害怕解決不了根本性問題,。家電市場形勢越是嚴(yán)峻，商家越是不能害怕和驚慌,。因?yàn)楹ε陆鉀Q不了任何問題,，必須要重新認(rèn)識當(dāng)前的家電市場競爭環(huán)境，通過“抓大放小,、舍利求量,、犧牲當(dāng)下保存實(shí)力”等一系列手段，提前備戰(zhàn),！

賀揚(yáng)||撰稿

中國家電業(yè)自2010年以來,，實(shí)際上就已結(jié)束了普及性的需求，進(jìn)入到更新?lián)Q代為主的時代,，不過當(dāng)時正處于拯救全球金融危機(jī)背景下,，政府出臺多項(xiàng)刺激政策穩(wěn)定市場，實(shí)際上是在進(jìn)一步透支家電市場的消費(fèi)需求,。

隨著諸多刺激政策在2013年后陸續(xù)退出后,，傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)和市場就失去了增長動力，轉(zhuǎn)型升級則成為發(fā)展的主基調(diào),。

不過在2015年,，家電市場受到多重因素的影響，出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)型升級的陣痛,，特別是大量家電經(jīng)銷商難以承受,。一些經(jīng)銷商面對復(fù)雜局面就束手無策，亂了陣腳，不知道何去何從,，只能是唉聲嘆氣,，怨天尤人。

經(jīng)銷商到底在擔(dān)心什么?

分析經(jīng)銷商的狀況,，可以清晰看出,，經(jīng)銷商的情況也是千差萬別，不能一概而論,。

但是,，對多數(shù)家電經(jīng)銷商而言，一是看到今年經(jīng)濟(jì)增速放緩,，市場消費(fèi)熱情不高,，賣貨的難度加大;二是空調(diào)經(jīng)過價格戰(zhàn)拼殺，彩電價格受互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的牽引,，冰洗需求不旺的降價促銷,，商家的盈利堪憂;三是商家普遍對后市信心不足，擔(dān)心貨難賣,、沒利潤會成為一種常態(tài),。

經(jīng)銷商的這種擔(dān)心不是沒有道理，畢竟多數(shù)經(jīng)銷商賣家電是主業(yè),，是賴以經(jīng)營生存過日子的根基,。如果，真如經(jīng)銷商所擔(dān)心的存在,，那么對他們來說無疑是滅頂之災(zāi),。因?yàn)椋鄶?shù)經(jīng)銷商是把身家性命綁在自己的經(jīng)營上,，一旦有所閃失他們是沒有任何退路,。

因此家電企業(yè)必須要高度重視經(jīng)銷商的此種心態(tài)。如果經(jīng)銷商因此而大面積不干轉(zhuǎn)行,，不僅是經(jīng)銷商面臨重新選擇行業(yè)的問題,，還得承擔(dān)因?yàn)橥顺鏊斐傻倪B帶損失。

而對家電企業(yè)來說,，渠道又得重新構(gòu)建,，這不僅需要時間，還需要資源的重新投入,。更重要的是在區(qū)域市場的份額會被競爭對手所搶奪,，這對廠家來說是災(zāi)難性的結(jié)果，不能不慎重考慮,。

認(rèn)清未來才能增強(qiáng)信心!

對家電經(jīng)銷商來說,，面對近年來行業(yè)的轉(zhuǎn)型陣痛,，有一個重拾信心的教育問題。很多廠家過去召開全國性的經(jīng)銷商大會,，實(shí)際上就是讓經(jīng)銷商看到他不是一個商家在戰(zhàn)斗,，而是有遍布全國的同仁志士，從心理上打消孤軍作戰(zhàn)的恐懼,。

再則,，中國家電業(yè)發(fā)展至今日，已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)業(yè),。就是在全球,，中國家電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是國家的一張靚麗名片，走在全球各地隨處可以看到MadeinChina標(biāo)志家電產(chǎn)品,。這樣一個產(chǎn)業(yè)我們只有自豪的勇氣,，決不可有悲觀的心思,。

還有,，中國家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的引進(jìn)、模仿,、消化,、創(chuàng)新，不僅擁有了產(chǎn)品上至原材料,，中至研發(fā)制造,，下至商流渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)的成熟已經(jīng)是毋庸置疑,。平穩(wěn)運(yùn)行已經(jīng)是一個新常態(tài),，既不可能出現(xiàn)前幾年的跳躍性的高增長，也不會出現(xiàn)斷崖式的快速萎縮,。

此外,，家電產(chǎn)品在新技術(shù)、新材料不斷涌現(xiàn)的背景下,，已經(jīng)成為改善國民生活的重要商品,，經(jīng)營這樣的商品，始終都是在一個朝陽行業(yè)中,，雖然會遇到各種困難,，但這些問題、困難都是發(fā)展歷程上的磨難,，但絕不是經(jīng)銷商的終結(jié),。

所以說家電業(yè)的基本沒有發(fā)生根本性的變化，家電經(jīng)銷商完全不用擔(dān)心,，市場未來發(fā)展前景有問題,。相反,，應(yīng)該重新在當(dāng)?shù)厥袌稣业綄儆谧约喊l(fā)展的市場新動力、產(chǎn)品新技術(shù),。特別是要面向年輕一代的消費(fèi)者,，建立讓他們感到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)體系。

重振信心主動搶奪市場

今年市場旺季,，家電經(jīng)銷商確實(shí)遇到了一些前所未有的問題,。如，空調(diào)的夏季沒有出現(xiàn)旺銷,，彩電受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低價格的狙擊,，家電行業(yè)庫存難以消化等問題，但是在對未來信心重拾后,，還是有很大的操作空間,。

首先，全品類經(jīng)營是家電商家的新常態(tài),。過去單一品類的家電經(jīng)銷商,，應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)向整體多品類或全品類的家電經(jīng)營轉(zhuǎn)型。成為某一品牌,，或者某幾類整體家電的經(jīng)營者,。在這轉(zhuǎn)向過程中，就帶來學(xué)習(xí)自己不熟悉產(chǎn)品的問題,，需要經(jīng)銷商堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí),，不斷更新自己的知識體系。

其次,，不要排斥做線上經(jīng)營的家電商,。學(xué)會接受電商或者與電商合作，與其抗衡,，不如合作,，在競合中取得發(fā)展。轉(zhuǎn)型合作可以考慮在兩個方面：一方面自己也開網(wǎng)店,，在線上進(jìn)行銷售,，自己也就轉(zhuǎn)變成一個電商渠道。另一方面也可以與廠家的在線商城合作,，轉(zhuǎn)型成為電商在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品體驗(yàn)中心,、貨物配送中心、售后服務(wù)中心,。

再次,，布局新興家電產(chǎn)品的經(jīng)營。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要有敏銳的眼光,，去發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在市場上的新產(chǎn)品,，并且主動尋找經(jīng)營商機(jī),。把新產(chǎn)品的經(jīng)營與傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合起來。這樣不僅會吸引新的消費(fèi)者,，還會豐富自己經(jīng)營產(chǎn)品線,。

第四，在體驗(yàn)式營銷上做足文章,。傳統(tǒng)賣場并不單屬于線下客戶,，它可通過線下把消費(fèi)者引流到線上，再通過線上的運(yùn)營,，回歸線下,。因此，如何通過科技化設(shè)備,，有效提升線下門店的科技感,、體驗(yàn)感、場景感,，拉近消費(fèi)者距離,，是傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)方向。

擺脫當(dāng)前因?yàn)槭袌霾痪皻鈳淼南麡O情緒,，積極看待與參與市場轉(zhuǎn)型,，這對家電經(jīng)銷商來說是一次重生的機(jī)會,，把握住時代發(fā)展過程中的新商機(jī),，這樣的經(jīng)銷商在新常態(tài)下，依然可以大有作為!

====

家電圈(cheaa007)：中國家電業(yè)覆蓋面最廣,、內(nèi)容最專業(yè),、觀點(diǎn)最鮮明的價值分享平臺。期待吐槽分享,！
====