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發(fā)起于2014年的社交電商,，突然在2018年成為風口，并以其裂變式的成長速度令人矚目,。15日,，唯品會宣布積極轉型社交電商。面對這個萬億市場,，無論是傳統(tǒng)電商還是新興社交平臺都欲分一杯羹,。專家認為，社交+電商是未來的發(fā)展趨勢,。 廣州日報全媒體記者 倪明 5月15日,，唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示，正在積極推進如何從貨架電商轉型到社交電商。據(jù)悉,，唯品會正在通過與騰訊的戰(zhàn)略合作積極探索社交電商新模式,。唯品會與微信錢包合作入口已于4月8日向所有微信用戶全量開放，在借助微信的社交屬性獲得巨大潛在用戶的同時,，唯品會將通過電商品類為其提供內(nèi)容支撐,，后續(xù)運營中也會將更多資源傾斜到微信生態(tài)中，探索如拼購等社交電商的新玩法,。 在傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸,，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長的背景下，與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺的標準配置,。傳統(tǒng)電商三巨頭都在加速組建社交電商矩陣,。2018年3月，京東加重了對2016年就已經(jīng)上線的京東拼購的扶持力度,，在六大事業(yè)部的頻道都提供了入口,；同月，和美麗聯(lián)合集團成立的合資公司推出的社交電商微選上線,，4月24日,，京東推出了開普勒輕商城小程序——此前的開普勒京商城只面向原有京東商城的簽約客戶，輕商城則向所有品牌商完全開放,，而且,，還進行了“史無前例”的大促銷。今年3月中旬,，淘寶低調(diào)上線了一款名為“淘寶特價版”的應用程序,，主打小件低價商品。多位業(yè)內(nèi)人士向記者透露,，無論是淘寶特價版,，還是京東拼購節(jié)，其背后的目的均是為了阻擊拼多多等社交電商新秀的迅猛勢頭,。 除“淘寶特價版”和“京東拼購節(jié)”外,，國內(nèi)不少主流電商平臺上線了拼團模式，比如洋碼頭“砍價團”,、蘇寧易購拼團,。此外，還有諸如拼好貨,、品質(zhì)團,、好拼團等上千家中小拼團APP。 社交平臺也在逐漸布局電商模式,。例如微信平臺,，微信本身除了公眾號開放連接，用戶還可以開通微商城或者直接以第三方平臺的店鋪連接微信；現(xiàn)在大部分微信用戶都還習慣于直接在朋友圈發(fā)送產(chǎn)品消息,，形成“朋友圈”商場,。但是由于電商的普及，除了微信以外還有許多社交平臺都在不斷嘗試電商,，微博的微博櫥窗和微賣的關聯(lián)等等,。誕生于廣州的禮物說推出可以讓用戶像發(fā)紅包一樣發(fā)禮物的小程序，經(jīng)過兩個月的內(nèi)測,，已經(jīng)有了3000名高端用戶和50多萬大眾用戶,。相關負責人告訴記者，社交電商的最大紅利來自帶流量能夠二次三次,，甚至多次再分發(fā),。 電子商務研究中心主任曹磊認為，社交+電商是未來的發(fā)展趨勢,，這種獲取流量的新方式將成為主流,，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動端的社交電商服務也將更加普遍,。社交網(wǎng)絡將是最大的社交場所,，微信將是未來最大的交易場所。 分析 最終誰會勝出 還得看口碑 社交電商會顛覆淘寶嗎,？“社交電商只能算是顛覆性的趨勢,，本質(zhì)是營銷方式的不同，實際還是平臺和自營的電商模式,?！彪娚谭治鰩熇畛蓶|認為，社交電商能夠崛起有幾個必要條件：一是電商發(fā)展進入瓶頸期,，運營成本日漸增長之下新的公司沒有機會,；二是移動社交媒體技術驅(qū)動，及供應鏈和支付環(huán)節(jié)的完善,；三是時間碎片化和購物習慣的改變；四是會員制和店主制的用戶裂變模式,，不僅讓流量獲取成本低,，還解決了用戶留存率及復購率的難題。此外,，社交電商通過社交媒體渠道下沉,，開發(fā)了三、四線城市以下的用戶資源,，消化了大量滯銷農(nóng)產(chǎn)品,，為農(nóng)村地區(qū)電商體系帶來了更多的發(fā)展機會。 目前，拼多多,、淘寶特價版主打用低價來圈住用戶,。“其實真正低價的商品就一到兩款,，是用來引流的,。”社交電商拼多多早期的一位工作人員告訴記者,，超低價商品利潤空間只有一兩塊錢,，甚至完全沒有利潤，但可以做引流款——用戶被超低價吸引過來,，未必真買,，但卻有極大可能性購買頁面中推薦店鋪的相關商品?！斑@中間有很多玩法,，可能這雙20塊錢的靴子，是斷碼的,，被它吸引過來的人很多,，真正能拼成的人卻很少?！边@位前拼多多員工表示,。 曹磊認為，“無論是傳統(tǒng)電商還是社交電商,，產(chǎn)品品質(zhì)和消費體驗永遠都是留存轉化最關鍵的一環(huán),。而假貨多、品控難等問題,，可能會成為社交電商平臺發(fā)展的絆腳石,。未來誰能在倉儲、物流,、品控,、消費者增值服務上做得更多，誰將有機會勝出,?！?/p> |
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