銷售人員想成交必須時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，只有做到知已知彼才能有效地抵擋那些阻礙你成交的敵人,。今天石頭哥就與大家分享銷售中的6種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

一、生產(chǎn)規(guī)模相近

一個(gè)企業(yè)的規(guī)模是其競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),，生產(chǎn)規(guī)模相近就說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)力量相近,、生產(chǎn)成本相似，由此就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格相近,。因此,，在同一行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模相近的企業(yè)有可能相互成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二,、產(chǎn)品形式雷同

產(chǎn)品形式的雷同并不說(shuō)是二者的產(chǎn)品一模一樣,，而是說(shuō)二者在產(chǎn)品的品質(zhì)上、功能上或設(shè)計(jì)上有相近的地方,。加多寶和王老吉,，雖然二者的品牌不同但卻具有相同的使用價(jià)值。

三,、價(jià)格接近

對(duì)于購(gòu)買者來(lái)說(shuō)都會(huì)受到價(jià)格的影響,，產(chǎn)品的價(jià)格高低將直接影響購(gòu)買時(shí)的決策。因此,，價(jià)格相近的產(chǎn)品必然會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

四、產(chǎn)品檔次相同

產(chǎn)品一般分為高,、中,、低三個(gè)檔次。有些產(chǎn)品盡管使用價(jià)值一樣,，但是它們帶給購(gòu)買者的身份感和榮譽(yù)感是不一樣的,，就不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，如小米與蘋果,；最容易形成競(jìng)爭(zhēng)的一般都是相同檔低的產(chǎn)品,，如小米和魅族,。

五,、目標(biāo)客戶群體相同

一般來(lái)說(shuō)大部分產(chǎn)品都會(huì)有自己的目標(biāo)客戶群體，如果兩個(gè)廠家的產(chǎn)品都面對(duì)同一目標(biāo)客戶群體銷售,，自然就會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

六、銷售界面相同

銷售界面,，就是產(chǎn)品從企業(yè)流通到最終消費(fèi)群體手中的各各分支點(diǎn),，中間商,、零售商、最終消費(fèi)群體都可以稱之為銷售界面,。在同一銷售界面做生意,，就象在同一戰(zhàn)場(chǎng)上作戰(zhàn)一樣，肯定會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。