要想融資,，首先要考慮好自己的商業(yè)模式是否具有吸引力

　　對創(chuàng)業(yè)者而言,，如果無法以合理的價格給用戶帶來價值，那么業(yè)務很難成功,。換句話說,，如果僅僅提供最新的技術，或者僅僅基于減少全球饑荒的目標,，那么企業(yè)無法發(fā)展,。為此，創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中明確自己的商業(yè)模式,。

　　所有創(chuàng)業(yè)者都知道這一點,，但根據(jù)風險投資家的經驗，大部分創(chuàng)業(yè)者可能很難充分考慮全部的商業(yè)模式要素,。最常見的失敗原因在于：創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供解決方案瞄準問題,，但在缺乏明確市場的情況下就推出產品。

　　風險投資家Elizabeth Edwards在一本名為《Startup》的新書中給出了設計商業(yè)模式的建議,。在此基礎上,，創(chuàng)業(yè)者和投資者應當記住以下10點商業(yè)模式的要素：

　　1.價值主題

　　你滿足了什么需求或解決了什么問題？價值主題必須明確定義目標用戶、用戶的問題,、你獨特的解決方案,，以及從用戶角度來看方案的優(yōu)勢。

　　2.目標市場

　　你面向的用戶是誰,？目標市場是一個用戶群體,，你的企業(yè)將通過營銷和銷售產品來吸引這一用戶群體。這一用戶群體應當具有特定的群體特征,，并且愿意購買你的產品,。

　　3.銷售營銷

　　你將如何覆蓋用戶？口碑營銷和病毒式營銷近年來很火爆,，但對新業(yè)務來說不合適,。請明確定義銷售渠道和營銷方式。

　　4.生產

　　你如何制造產品和服務,？一般的選擇包括自主制造和外包等,。這里關鍵的問題在于推向市場的時間和成本。

　　5.發(fā)布

　　你如何發(fā)布產品和服務,？一些產品和服務可以通過在線渠道銷售和發(fā)布,，而其他一些則需要多層級的分銷商、合作伙伴和增值經銷商,。需要確定,，你的產品面向本地市場還是國際市場。

　　6.營收模式

　　你如何賺錢,？這里的關鍵點是向自己和投資者解釋,，你的價格和營收流如何覆蓋所有成本，包括經常性費用和支持費用,，同時仍能獲得不錯的回報,。

　　7.成本結構

　　你的成本是哪些？新的創(chuàng)業(yè)者通常會專注產品的直接成本,，而低估營銷和銷售成本,、經常性成本和支持成本。在這方面,，需要利用類似公司的已發(fā)布報告來對比,。

　　8.市場競爭

　　你有多少競爭對手？沒有競爭對手或許意味著沒有市場,，而超過10家競爭對手則意味著市場已飽和,。需要從更大的范圍來思考，而用戶總是有自己的選擇,。

　　9.獨特賣點

　　你如何使產品或服務差異化,？投資者需要一個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢,。短期的打折和促銷并不是獨特的賣點。

　　10.市場規(guī)模,、增長率和份額

　　你的市場總規(guī)模是多大,？在增長還是萎縮？你能從中獲得多少份額,？風險投資家青睞能實現(xiàn)兩位數(shù)增長率的市場,，而市場規(guī)模應超過10億美元，企業(yè)應當獲得兩位數(shù)比例的市場份額,。

　　總之,，投資者希望更好、更早地理解你的業(yè)務模式,。他們不需要你說大話,，例如在討論時只吹噓你想要賺多少錢，以及你想要獲得多少用戶,。這樣說只會讓投資者和你自己失望。

　　在商業(yè)計劃書中,，提出具有競爭力和投資潛力的商業(yè)模式是第一步,。沒有商業(yè)模式，你的創(chuàng)業(yè)只能是黃粱美夢,。

　　(李瑋)