大多數(shù)企業(yè)中,，銷(xiāo)售是與運(yùn)營(yíng)分開(kāi)管理的。所以很多人會(huì)疑惑:在產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,，精益也能有所作為,？

對(duì)于不搞精益的，大部分人的答案是否定的,，即使是搞精益的,，相信答案也是模糊的。想說(shuō)的是：只要你有精益思維,，精益在任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)發(fā)揮作用,。

這里先不說(shuō)一次性的生意。那可能是當(dāng)時(shí)的環(huán)境和買(mǎi)賣(mài)雙方的狀態(tài)決定的,。對(duì)于一個(gè)成熟的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售的價(jià)格在不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間可能會(huì)有所不同,，但是性價(jià)比幾乎是一樣的。好的東西比較貴,，次的東西肯定比較便宜,，看你是什么樣的客人了。

一般來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售價(jià)格=行業(yè)產(chǎn)品成本+合理利潤(rùn),，但是也會(huì)有不同的銷(xiāo)售策略，比如這個(gè)產(chǎn)品低價(jià)銷(xiāo)售,，為了趕走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，然后拿回其他項(xiàng)目或者總量上的利潤(rùn)。

這個(gè)指標(biāo)真的很合理，也很有挑戰(zhàn)性,。它拋開(kāi)了其他外界因素的干擾,，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更好的體現(xiàn)了自身的價(jià)值。提高市場(chǎng)占有率意味著你拿的多,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿的少,。

另一方面，當(dāng)一個(gè)行業(yè)不景氣時(shí),，此時(shí)必須調(diào)整銷(xiāo)售策略,，尋求更有潛力的市場(chǎng)。比如傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)車(chē)需求在慢慢下降,，新能源和智能駕駛增長(zhǎng)強(qiáng)勁,。能不調(diào)嗎？

就像我們的精益生產(chǎn)追求零庫(kù)存一樣,，這需要和客戶進(jìn)行良好的溝通和不斷的協(xié)商。但是大部分客戶都比較強(qiáng)勢(shì),，直接定義了賬單周期和付款方式,。比如大家知道汽車(chē)行業(yè)一直都是這樣，很難改變,。

很難改變,，也不是不可能改變。也有直接定義賬期的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商,。比如有的供應(yīng)商很牛,，付款后才發(fā)貨，甚至全款下單后才生產(chǎn),。所以要看你的產(chǎn)品是否足夠有競(jìng)爭(zhēng)力,，是否足夠稀缺,。

精益的本質(zhì)是追求最好的過(guò)程和更好的結(jié)果。但前提是你要明確自己的目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果,，否則很容易誤入歧途,，一直努力但結(jié)果卻不給力。