別折騰了，品牌招代理就5種方法

今天這篇文章夠傳統(tǒng)企業(yè)用半年,，導(dǎo)致我信心十足的原因是,，老匡近一個(gè)月與無(wú)數(shù)品牌商的耐心交談、細(xì)心觀察,、經(jīng)驗(yàn)判斷,。如果你正在創(chuàng)業(yè)，完全可以放心大膽相信,；江湖騙子大咖們也可以放心大膽抄襲做課件,、拿出去上課騙錢，保證給你加分。

叫我活雷鋒,，不謝,。

早在一年之前我就說過，微商代理已經(jīng)不夠用了,。線下零售從導(dǎo)入期到成熟期,，走了整整20年；基于PC的傳統(tǒng)電商將這個(gè)時(shí)間壓縮到5年,；基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微商只用了短短3年,，就一腳踏進(jìn)了成熟期。

處于成熟期的渠道,，增長(zhǎng)必然是放緩的,。在這種情況下，企業(yè)的進(jìn)入成本正在以“天”為單位激增,。所以求求所謂的微信大咖,，做點(diǎn)好事，不要再煽風(fēng)點(diǎn)火蠱惑企業(yè)沒事就掏個(gè)幾百萬(wàn)進(jìn)來玩票,，老匡認(rèn)為這是不專業(yè)且不負(fù)責(zé)任的做法,，因?yàn)榧幢隳愕钠放泼⒏拍?、產(chǎn)品好的一塌糊涂,，當(dāng)你雄心萬(wàn)丈殺進(jìn)來，不到一個(gè)月你就會(huì)偃旗息鼓——招不到代理,。這也是我勸傳統(tǒng)企業(yè)在搞定銷售渠道后再規(guī)劃產(chǎn)品進(jìn)來的原因,。

與所謂互聯(lián)網(wǎng)思維相反，老匡認(rèn)為,，在微商行業(yè),，產(chǎn)品、概念,、品牌名等是最無(wú)關(guān)緊要的東西,，真相是——得渠道者得天下。

就目前來看,，企業(yè)玩朋友圈有且只有5種方法,，分別是：

1、大廣告覆蓋快速圈錢,；

2,、大團(tuán)隊(duì)捆綁包銷；

3,、三級(jí)分銷快速圈人,；

4,、微信大咖合作分傭；

5,、自主招商,；

對(duì)于品牌商來說，這5種招商速度從快到慢依次排列,，大廣告覆蓋模式是最快的,，自主招商是最慢的。今天要說的是,，傳統(tǒng)企業(yè)做微商到底怎么招商,？5種方法的實(shí)用性如何？各有何利弊,？

寫這個(gè)東西之前，老匡曾在朋友圈恬不知恥的吹牛X,，說這是一篇足以推動(dòng)微商行業(yè)進(jìn)步的文章,，現(xiàn)在看來，或許已經(jīng)是事實(shí)了,。

一,、發(fā)展速度第1的方法：大廣告覆蓋快速圈錢

這種方法是傳統(tǒng)日化線品牌的最愛，也是企業(yè)進(jìn)軍微商發(fā)展速度最快的方法,，排名第一,。

給大家舉個(gè)例子，如今在日化線,、電商,、微商，這三個(gè)渠道排名前三的XX品牌是這么操作的：先投一輪高空廣告,，再拿出30%的股份招募20個(gè)合伙人,，除了最低供貨價(jià)，還給一些和傳統(tǒng)渠道相同的返點(diǎn),、服務(wù)點(diǎn)數(shù),。大家都知道，在美妝行業(yè),，廣告甚至是大于產(chǎn)品的最大頭開支,，反正每年都有一兩個(gè)億的廣告預(yù)算，他們只需在電視廣告里加一句臺(tái)詞,，說要進(jìn)軍微商,、招代理；再加上合作數(shù)年的供應(yīng)鏈基礎(chǔ),，為微商單獨(dú)開發(fā)一款產(chǎn)品,，就能輕而易舉殺進(jìn)來,。

一批價(jià)值5000萬(wàn)的大貨，20個(gè)合伙人,，每人250萬(wàn),，這些來自各個(gè)領(lǐng)域的大代理基本不擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閺V告炒熱市場(chǎng),，下面自然有一大堆小代理商來接你的盤,。大代理要做的，僅僅是在給廠家打250萬(wàn)人民幣后苦等一個(gè)月,，把貨發(fā)出去,。要不了幾天，幾千萬(wàn)的貨就這么悄無(wú)聲息的撲向市場(chǎng)了,，圈錢從來沒有像今天這么容易,。

即便物理學(xué)的一塌糊涂，你也知道,，速度和投入永遠(yuǎn)是成正比的,。你想獲得速度上的加成，就必須投入龐大資金支持,。大廣告覆蓋只適用于項(xiàng)目啟動(dòng)資金100萬(wàn)以上,，擁有成熟運(yùn)營(yíng)體系，或本來就有廣告投放的企業(yè),。

注意：

第一,、這100萬(wàn)僅僅是推廣費(fèi)用，不包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品成本,；

第二,、如果你的品牌本身就家喻戶曉，可能要不了100萬(wàn),；

第三,、如果你以前是個(gè)體戶，有點(diǎn)錢,，但是狗屁不懂,，沒產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷,、推廣等系統(tǒng)操盤經(jīng)驗(yàn),，這種模式也不會(huì)適合你。

至于說錢怎么花,，無(wú)非就是這幾種方式：

1,、 砸央視、衛(wèi)視,、綜藝節(jié)目等,；

2,、 砸線下地鐵、戶外等,；

3,、 舉辦微商大會(huì)、參會(huì)露臉,、拿獎(jiǎng)等,。

很多人追問，錢花出去有沒有效果,，能不能招到代理,。這個(gè)問題的答案在上面已經(jīng)說過——取決于你的運(yùn)營(yíng)能力，如果說三年前微商行業(yè)是個(gè)“人傻,、錢多,、速來”的地方，那今年的大環(huán)境截然相反,。

二,、發(fā)展速度第2的方法——大團(tuán)隊(duì)捆綁包銷

這是日化線品牌想不出來的，微商品牌的新玩法,。發(fā)展速度僅次于大廣告覆蓋快速圈錢模式。很容易理解,，就是廠家找一個(gè)坐擁幾萬(wàn)人的大微商團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)某個(gè)單品,，廠家出錢出產(chǎn)品，大團(tuán)隊(duì)出力,，合力炒市場(chǎng),。

與傳統(tǒng)零售、電商截然不同的是,，你很難把傳統(tǒng)零售和電商里的消費(fèi)者變成傳播者和代理商,，傳統(tǒng)零售和電商對(duì)于品牌來說，往往淪為單一的銷售渠道,，而活躍在微信上的大微商團(tuán)隊(duì)本身既是銷售渠道,，也是宣傳渠道。我們保守估計(jì)每個(gè)微商僅500好友（我們知道肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止500）,，那么20000人同時(shí)宣傳一款產(chǎn)品可覆蓋1000萬(wàn)用戶,，這是足以活活嚇?biāo)纻鹘y(tǒng)企業(yè)的數(shù)字。

你可以想象一下,，如果這條廣告針對(duì)一千萬(wàn)用戶持續(xù)不斷曝光一個(gè)月,，只有一個(gè)結(jié)果,，就是這個(gè)產(chǎn)品火得一塌糊涂,，知名度爆棚,！每個(gè)人都會(huì)好奇它是什么，要么想買它,，要么想賣它,，躍躍欲試。

對(duì)于廠家來說,，這是一種很聰明的做法,，你不需要像日化線那些呆頭呆腦的企業(yè)一樣，砸鍋賣鐵去投一筆巨款,，輕而易舉就能把貨弄出去,。據(jù)我所知，魔力彩是這種合作模式的成功案例,，我們不從道德上去評(píng)判它的對(duì)錯(cuò),，僅從商業(yè)角度看，這是一種取巧且聰明的做法,。當(dāng)然,，伴隨這種模式出現(xiàn)的是微商界的幾個(gè)大團(tuán)隊(duì)，例如CBB,、向日葵,、叫我女王、彩虹,、潮男,、思埠等，但是這些銷售團(tuán)隊(duì)做得太大還是有一定潛在風(fēng)險(xiǎn)的,，畫蛇添足的好意提醒一下,。

寫到這我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)六點(diǎn)多了，今晚婦聯(lián)2首映,，我要挪點(diǎn)時(shí)間為看首映做個(gè)巨大的睡眠準(zhǔn)備,，所以今天就到這兒吧，至于后面的三級(jí)分銷,、大咖分傭到底怎么弄,，明天接著說。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一下,，今天的文字,，企業(yè)可以拿去用半年，而且不知不覺中,，好像又給江湖騙子們好好上了一課,。我經(jīng)常說，人生一定要有兩次沖動(dòng)，一次是奮不顧身的愛情,，一次是毫不猶豫的轉(zhuǎn)發(fā),，我想你應(yīng)該知道怎么做了。^_^