來(lái)源:贏商網(wǎng)上海站 社區(qū)商業(yè)中的社區(qū)影院有著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),,有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間,。社區(qū)影院切入影院細(xì)分市場(chǎng),是影院運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化嚴(yán)重的突圍路徑,,它引導(dǎo)中國(guó)影院市場(chǎng)進(jìn)入便捷觀影期,,成為影院運(yùn)營(yíng)差異化與市場(chǎng)細(xì)分化的成功創(chuàng)新!
根據(jù)數(shù)據(jù),,2014年中國(guó)電影全年創(chuàng)造票房296億元,,同比增幅達(dá)36%,觀影人次達(dá)8.3億,。中國(guó)電影市場(chǎng)在全球僅次于美國(guó)居第二位,。
片源類型的多元化吸引了觀眾的追捧,同時(shí)購(gòu)物中心廣納客流,,加上O2O電商網(wǎng)站迅速崛起,,優(yōu)化電影票價(jià)和擴(kuò)展電影新用戶,多元營(yíng)銷激發(fā)用戶觀影意愿,,提高用戶購(gòu)票頻率,,促進(jìn)了電影院行業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)在電影院不僅成為市區(qū)購(gòu)物中心的重要商業(yè)組成部分,,也開(kāi)始進(jìn)入到社區(qū)商業(yè)中來(lái),。在社區(qū)商業(yè)中的社區(qū)影院有著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),社區(qū)影院有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間,。社區(qū)影院切入影院細(xì)分市場(chǎng),,是影院運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化嚴(yán)重的突圍路徑,它引導(dǎo)中國(guó)影院市場(chǎng)進(jìn)入便捷觀影期,,成為影院運(yùn)營(yíng)差異化與市場(chǎng)細(xì)分化的成功創(chuàng)新,!
下面我從以下幾個(gè)方面分析與探討一下,與行業(yè)朋友們分享并請(qǐng)指正,。
以上是我對(duì)社區(qū)影院的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展前景所作的分析。社區(qū)影院有著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),,社區(qū)影院有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。社區(qū)影院切入影院細(xì)分市場(chǎng),,是影院運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化嚴(yán)重的突圍路徑,,它引導(dǎo)中國(guó)影院市場(chǎng)進(jìn)入便捷觀影期,成為影院運(yùn)營(yíng)差異化與市場(chǎng)細(xì)分化的成功創(chuàng)新,!
目前,由北京華章東信文化投資集團(tuán)打造的“1家社區(qū)影院”已完成了整體策劃階段,,并進(jìn)入了正式實(shí)施階段,。
“1家社區(qū)影院”作為中國(guó)首家連鎖式社區(qū)影院,它的定位是中國(guó)首家社區(qū)公共文化集群,,以追求生活品質(zhì)的新生代家庭為目標(biāo)客群,。它的經(jīng)營(yíng)面積從1,000平米至1,500平方米,它集合了首輪影廳,、點(diǎn)播影廳,、兒童廳、咖啡吧,、書(shū)吧,、兒童娛樂(lè)區(qū),、早教區(qū)、線下產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)等,。
其中,,在“首輪影廳”里,可以播放首輪片及檔期熱片,,定期舉辦專題電影回顧展,、夕陽(yáng)紅專場(chǎng)等,還可做微電影/PGC展映等,。在“點(diǎn)播廳”里,,可以實(shí)現(xiàn)包房自主選片、點(diǎn)播,,獨(dú)立觀影,,可樂(lè)享游戲、觀看體育賽事直播,,并可定制派對(duì)等特色業(yè)務(wù)活動(dòng),。
“1家社區(qū)影院”建立了統(tǒng)一的收銀系統(tǒng)、統(tǒng)一的CRM顧客管理系統(tǒng)及客服中心,,保障了消費(fèi)者服務(wù)質(zhì)量,。設(shè)置了整合化的店內(nèi)活動(dòng)及主題安排,使各業(yè)態(tài)產(chǎn)品之間最大化商業(yè)聯(lián)動(dòng),。以在運(yùn)營(yíng)中合并了各業(yè)態(tài)之間的同類部門及市場(chǎng)資源,,降低成本的同時(shí)兼顧了經(jīng)營(yíng)一體化及靈活性。
“1家社區(qū)影院”的核心是構(gòu)建以連鎖社區(qū)影院為中心的消費(fèi)生活圈,,發(fā)揮社區(qū)影院的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),、空間優(yōu)勢(shì)、近居民優(yōu)勢(shì),、業(yè)務(wù)融合優(yōu)勢(shì),,使1家社區(qū)影院成為社區(qū)本地化O2O線下落地最好的選擇。
購(gòu)物中心或百貨中心中“兒童配套“的崛起,,商家逐漸意識(shí)到兒童對(duì)整個(gè)零售消費(fèi)的影響,,因此,對(duì)兒童配套的重視程度不斷增加,。1家社區(qū)影院將成為家庭重要的信息空間,、溝通與社交空間、生活場(chǎng)所,。借助兒童與家長(zhǎng)消費(fèi)的相互帶動(dòng)和相互借力,,發(fā)揮駐留消費(fèi)的最大價(jià)值。
“1家社區(qū)影院”選址完成后第一項(xiàng)籌建工作即建立當(dāng)?shù)亻T店的粉絲團(tuán)。從門店的業(yè)態(tài)組合,、服務(wù)設(shè)施,、價(jià)格策略、設(shè)計(jì)圖紙,,到對(duì)客政策,、營(yíng)銷安排、開(kāi)業(yè)籌備,,均由粉絲團(tuán)全程深度參與,,讓消費(fèi)者這個(gè)重要的“會(huì)議成員”主導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的籌建,發(fā)揮消費(fèi)者最大的能動(dòng)性和參與性,。在開(kāi)業(yè)初期,,只向粉絲團(tuán)免費(fèi)開(kāi)放,維護(hù)了粉絲特權(quán),,也充分聽(tīng)取了消費(fèi)者的反饋建議,,完善了產(chǎn)品的同時(shí)增強(qiáng)了與消費(fèi)者的黏性。
“1家社區(qū)影院”的每一位員工通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)社交工具矩陣化管理每一位消費(fèi)者,,讓每一位員工通過(guò)與消費(fèi)者的日?;?dòng)增加情感黏性,通過(guò)社交矩陣化全員銷售,,打造“服務(wù)即銷售”,。
“1家社區(qū)影院”計(jì)劃在今年年中開(kāi)始在北京、上海,、廣州,、深圳等地陸續(xù)開(kāi)業(yè)。我們期待著它的茁壯綻放,!
文/贏商網(wǎng)大家專欄作者:李保煜
全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)影視傳媒聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng),,中購(gòu)聯(lián)購(gòu)物中心發(fā)展委員會(huì)專家委員,中國(guó)社區(qū)商業(yè)工作委員會(huì)專家委員,,北京大學(xué)零售業(yè)研究中心特聘專家,《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)》雜志副主編,,全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)創(chuàng)新講師,,歷任韓國(guó)希杰CGV影院開(kāi)發(fā)總監(jiān)、橙天嘉禾影城業(yè)務(wù)拓展執(zhí)行總經(jīng)理,。
李總有多年的商業(yè)選址與開(kāi)店的工作經(jīng)驗(yàn),,對(duì)娛樂(lè)業(yè)態(tài)及零售業(yè)態(tài)組合、城市化的發(fā)展,、商業(yè)選址,、電影產(chǎn)業(yè)等具有深度研究,并且作為專業(yè)講師給多家開(kāi)發(fā)商企業(yè)、行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),、代理機(jī)構(gòu)和高校進(jìn)行了相應(yīng)的行業(yè)培訓(xùn),,在多個(gè)行業(yè)高峰論壇、研討會(huì),、專業(yè)微信群上作行業(yè)的交流與分享,。
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