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2013年起,，淘寶、國美等電商巨頭紛紛高調(diào)進入藝術品電商務領域,，這個市場悄然興起,。但藝術品電商有其特殊性，僅將藝術品和其他商品一樣在網(wǎng)上銷售,，是很難成交的。筆者認為傳統(tǒng)畫廊,、拍賣公司和藝術機構(gòu)在開展電商業(yè)務時,，需要通過藝術家、收藏者,、藝術品愛好者,、畫廊和拍賣公司進行線上線下互動，以社交網(wǎng)絡,、移動互聯(lián)網(wǎng),、云計算和大數(shù)據(jù)分析為技術支撐形成閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。
近年來,，藝術品電子商務市場也悄然興起,。從2013年夏天開始，我國的蘇寧,、國美,、淘寶等電子商務巨頭紛紛高調(diào)宣布進入藝術品電子商務領域，對一年至少2000億人民幣的藝術市場垂涎欲滴,。
藝術品電子商務對于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式的沖擊效果已經(jīng)逐漸明顯,，導致各大拍賣行、畫廊和藝術機構(gòu)已經(jīng)逐步開展電子商務業(yè)務,，藝術品電子商務已經(jīng)成為未來經(jīng)營當中必不可少的一部分,。
本質(zhì)上講,，藝術品并不同于普通實體商品,，僅僅將藝術品簡單的放在互聯(lián)網(wǎng)平臺上明碼標價銷售，是很難達促成成交的,。因為,，藝術品需要線下文化體驗氛圍，需要藏家對藝術家和作品認知與信任的過程,；并且用戶體驗與藝術品保真是藝術品交易的關鍵點,。因此，藝術品的電子商務需要形成一個完整的藝術品線上線下交易生態(tài),?？傊趯τ诋嬂?、拍賣公司和藝術機構(gòu)的轉(zhuǎn)型規(guī)劃的過程中,，必須要將電子商務和用戶體驗等因素完好的結(jié)合。
筆者認為傳統(tǒng)畫廊,、拍賣公司和藝術機構(gòu)在開展藝術品電子商務業(yè)務時,，需要通過藝術家、收藏者,、藝術品愛好者,、畫廊和拍賣公司進行線上和線下的互動，以社交網(wǎng)絡,、移動互聯(lián)網(wǎng),、云計算和大數(shù)據(jù)分析為技術支撐形成的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。
在互聯(lián)網(wǎng)思潮下的藝術品電子商務將為廣大的藝術愛好者們提供一個分享與交流作品,、思想、感悟的社交平臺，用戶在欣賞購買藝術品的同時,，結(jié)識更多志同道合的朋友,，形成社交圈子從而完整了整個生態(tài)體系
1）藝術家線上線下的社交互動
藝術家渴望在互聯(lián)網(wǎng)平臺上獲得更多的曝光和認可?！八囆g品網(wǎng)站+藝術家”模式進入成長期,，年輕藝術家們開始尋找新的寄售模式來推銷自己的作品。藝術品線上交易平臺顯然能夠引起藝術家尤其是青年藝術家的關注,?；谝苿踊ヂ?lián)技術，藝術家可以將自己的近況和創(chuàng)作的動態(tài)第一時間分享給藝術品愛好者和收藏者,，這樣滿足粉絲人群的好奇心,，增強了平臺的粘性，提高了成交的可能,。
2）展覽和拍賣線上線下同步進行
傳統(tǒng)的線下展覽和拍賣受到時間,、空間和預算上的限制，而線上的展覽成本往往是很低的,。我們需要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢直接覆蓋更多的目標人群,，積累粉絲和培養(yǎng)用戶，然后將他們帶到現(xiàn)實的實體商店中,，在線下構(gòu)建好體驗和成交的閉環(huán),，這都是傳統(tǒng)的藝術品銷售渠道不可能做到的。
3）社交活動線上招募,，線下參與,、維系和拓展藝術圈子
為了推介當代藝術家，組織線下活動,，這樣收藏家和藝術愛好者可以零距離地藝術家和藝術家創(chuàng)作的思想源泉,，促進藝術家與網(wǎng)友及藏家的交流互動。搭建一座和藝術家直接面對面接觸的橋梁,，并實現(xiàn)藝術家與網(wǎng)友及藏家的互動藝術沙龍,，通過大家與藝術家的友好交流與互動，進一步了解藝術家的藝術生活環(huán)境和創(chuàng)作,，深入了解藝術家對待藝術的態(tài)度,，發(fā)掘和體悟藝術作品的內(nèi)在精神和氣質(zhì)。
4）利用虛擬現(xiàn)實技術打造藝術品懸掛體驗
將線下的人們豐富的家居生活環(huán)境搬到線上,。用戶可以選擇藝術家的作品任意懸掛在自己家的客廳、臥室,、書房等位置,，欣賞購買后的懸掛效果。虛擬現(xiàn)實技術可以使收藏者更清楚的體驗到實際的效果，提高購買的幾率,、平臺易用性和用戶的滿意度,。
5）線下體驗店資源整合
線下資源是一個不可或缺的重要環(huán)節(jié)，擺脫只將畫廊作為藝術品體驗場所的做法,，而是將線下遍布各個角落的的咖啡廳,、銀行、高檔汽車4S店,、商務會所,、高端賣場、私人訂制的健康會所等集合起來,，從而形成一個強大的線下體驗聯(lián)盟,，為用戶帶來了更強大的用戶體驗。想像一下,，慵懶的午后,，你和往常一樣在咖啡廳小憩，喝著咖啡的你被墻上的一幅油畫深深吸引,你可以用手機直接購買這幅油畫,。
面對當下“互聯(lián)網(wǎng)+”的思潮引領的變化而言，新興技術風起云涌,，云技術浪潮席卷全球,，以社交網(wǎng)絡、移動互聯(lián)網(wǎng),、云計算,、大數(shù)據(jù)等為代表的新興互聯(lián)網(wǎng)技術，正在逐漸的顛覆以往的文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè),。
1）移動互聯(lián)網(wǎng)
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,，百姓大眾參與創(chuàng)作的障礙將徹底消失，為所有藝術領域中的優(yōu)秀創(chuàng)作者,、為每一個優(yōu)質(zhì)的藝術創(chuàng)作者帶來機會,，為每一位用戶帶來更多的溫暖和感動。讓藝術愛好者都能通過iOS,、Android和微信上將自己的想象力,，變成打動億萬用戶的創(chuàng)意作品，實現(xiàn)自己的夢想,。好的藝術應用,，能夠帶我們領略獨到的藝術之美，甚至改變看待世界與投身生活的方式,。感謝這個移動互聯(lián)網(wǎng)APP盛行的年代,，讓我們有了一條進入藝術殿堂的便捷之路。
2）移動社交網(wǎng)絡
搭建一個自由表達創(chuàng)意的生態(tài)社交網(wǎng)絡的，線上和線下的相互交融,，所有前沿的科技與前衛(wèi)的藝術,，都將走下精英階層，直到編織進日常生活的細節(jié)中,，每個人都有機會將自己的所思,、所想、所感,、所悟,，以最生動的方式在平臺上分享給藝術的愛好者。
3）云服務
基于云計算平臺為藝術家和拍賣公司等客戶提供最快速的云服務,，可以構(gòu)建適應DT（Data Technology）時代的文化云生態(tài)體系,。藝術家可基于云服務銷售自己的產(chǎn)品，拍賣商可以自由組織線上和線下的展覽拍賣活動,。未來的這種云端生活和商業(yè)將使人們的生活變得更加美好,，將能以非常低的成本獲取所有信息，商業(yè)服務變得更加方便,。
4）數(shù)據(jù)分析
電子商務平臺上積累的藝術品和用戶社交行為數(shù)據(jù),，在數(shù)據(jù)挖掘的基礎上，分析用戶360°畫像,，來指導藝術家的創(chuàng)作,，并根據(jù)藏家的喜好，精準的營銷藝術家的作品給有此類消費傾向的收藏家和機構(gòu),；同時,，平臺需要為收藏家和投資人提供藝術品市場發(fā)展的動向，幫助他們找到準確的投資和方向,。藝術品大數(shù)據(jù)在藝術品收集上發(fā)揮的作用已經(jīng)越來越重要,。
通過“互聯(lián)網(wǎng)+藝術”的思維導入，利用泛娛樂化和電子商務化的O2O平臺,，為中國有夢想的年輕人,、藝術愛好者和從業(yè)者，乃至為全球的每一位用戶,，不斷創(chuàng)造新的可能,，讓大家能夠以“移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡,、云計算和大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術為支撐,，成為網(wǎng)絡時代的達芬奇，成為自己所愛好的藝術領域的莫奈,，成為新一代的畢加索或梵高,，讓所有藝術的從業(yè)者和機構(gòu),，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺推介自己、藝術品和機構(gòu),，享受“互聯(lián)網(wǎng)+”這個時代的紅利。
轉(zhuǎn)載來源：i天下網(wǎng)商
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