相對于大型國有銀行和部分股份制銀行“大而全”的戰(zhàn)略布局,，長安銀行作為地方股份制商業(yè)銀行,，從建行之初就立足于“小而美”的戰(zhàn)略定位?！靶　保褪且蛟焯厣枫y行,；“美”,，就是要打造客戶信賴的銀行、富有價值的銀行,?！靶　焙汀懊馈毕嗷プ饔?，相互支撐。

長安銀行寶雞分行自 2009年扎根寶雞以來,，就在切實踐行這樣的發(fā)展思路,。在積極結(jié)合我市實體經(jīng)濟發(fā)展需求，做強做精與地方經(jīng)濟關(guān)系緊密的金融業(yè)務(wù)的同時,，還進一步創(chuàng)新業(yè)務(wù),，在扶持小微企業(yè)、助力三農(nóng),、普惠民生等領(lǐng)域積極探索,。他們是如何迅速成為業(yè)內(nèi)認可、百姓滿意的地方特色銀行,？近日,，本報記者專訪了長安銀行寶雞分行負責人。

科學配置   傾力地方發(fā)展

記者：當前經(jīng)濟下行壓力加大,，企業(yè)經(jīng)營普遍較為艱難,，這對銀行如何把控風險、合理配置信貸資源提出了新的要求,。對此,，長安銀行寶雞分行有怎樣的信貸資源分配方針？在為重大民生項目提供保障的同時,，如何優(yōu)化資源配置,，向?qū)嶓w經(jīng)濟傾斜？

負責人：在這一點上,，分行堅持“有保有壓,、區(qū)別對待、重點扶持,、全面發(fā)展”的方針,。首先，我們向重大民生工程提供信貸支持,。比如,，去年我們先后向?qū)氹u市保障房建設(shè)項目等一大批全市重點民生工程項目累計投放貸款 3.58億元。我們還全力支持地方政府重點項目建設(shè),，去年先后為地方政府重點項目貸款共計 5.04億元,，這些貸款的發(fā)放有力地保障了重點項目建設(shè)進度。

由于市場下行,，寶雞地區(qū)的裝備制造業(yè),、機械加工業(yè)企業(yè)整體出現(xiàn)訂單減少，經(jīng)營困難的情況,，對此我們進行果斷出擊,。為全力支持重點企業(yè)發(fā)展,，我們通過新的金融手段為企業(yè)融資，比如,，通過銀 -企 -信 -證 -同業(yè)多邊合作的方式,，增強對集團客戶的金融綜合服務(wù)能力，先后為多家企業(yè)結(jié)構(gòu)化融資 14億元,，給予企業(yè)增信幫助企業(yè)渡過了難關(guān),。

呵護小微   喚醒“經(jīng)濟細胞”

記者：小微企業(yè)作為經(jīng)濟社會中最基層、最活躍的一類群體,，在吸納就業(yè),、改善民生、維護社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著重要作用,。但在目前經(jīng)濟下行,、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的市場變化下,，小微企業(yè)的存活率低,，勢必加大銀行的貸款風險。為了喚醒這些微小的“經(jīng)濟細胞”,，長安銀行是如何做的,？

負責人：長安銀行自成立之初，就將貸款的主要目標群體鎖定為長期被忽視的小型微型企業(yè),、家庭作坊及個體工商戶,，卓有成效地推進小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，重點支持金額在 500萬元（含）以下的小微企業(yè)融資需求,。

為應(yīng)對經(jīng)濟下行對中小企業(yè)發(fā)展帶來的沖擊,，分行一是按照總行出臺的關(guān)于支持地方經(jīng)濟發(fā)展二十條措施，從信貸資源配置,、信貸管理政策優(yōu)化,、信貸產(chǎn)品創(chuàng)新等方面進行調(diào)整，結(jié)合地方經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀,，立足于為地方中小企業(yè)“減壓輸血,，共渡難關(guān)”，適當降低門檻,，提高容忍度,，加大投放力度，降低融資成本,，真心實意為企業(yè)排憂解難,，支持地方實體經(jīng)濟發(fā)展。二是提早著手，貼近市場,，及時了解客戶的信貸需求，繼續(xù)以協(xié)會,、商會,、園區(qū)搭建的平臺為重點，和客戶進行深入,、細致的全面交流,，大力宣傳我行的業(yè)務(wù)品種，向客戶傳達我行的信貸政策,，取得了積極的社會效益和經(jīng)濟效益,。比如，我行組織多場客戶座談會,，先后與 120余戶企業(yè)進行了交流懇談,，向企業(yè)傳達了我行一如既往支持企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的決心，宣傳了業(yè)務(wù)品種,，讓企業(yè)樹立了依托我行支持穩(wěn)健發(fā)展的信心,，受到企業(yè)的贊譽，解決了企業(yè)加快發(fā)展的后顧之憂,，為雙方的進一步合作奠定了良好基礎(chǔ),。

為此，我們還轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,。比如,，結(jié)合目前的市場特點，轉(zhuǎn)變小微企業(yè)貸款營銷模式,，從零售轉(zhuǎn)變?yōu)榕l(fā),，從 500萬元以上客戶選擇向 200萬元以下客戶轉(zhuǎn)變，把聯(lián)保轉(zhuǎn)變?yōu)槿后w互助,。通過認真調(diào)研分析并了解其他同業(yè)機構(gòu)小微企業(yè)貸款的運營模式,，籌備開展了小微商會互助貸、商圈互助貸等業(yè)務(wù),。依托我行與寶雞市中小企業(yè)協(xié)會,、寶雞市小微企業(yè)商會、寶雞商場有限公司的合作,，進行批量化營銷,，多次召開推介會宣傳新業(yè)務(wù)，在企業(yè)中引起較大反響,，收到了良好效果,。

去年年末，我分行小微企業(yè)貸款余額為47.88億元（含個人經(jīng)營貸款），占分行全部貸款余額的 42.45%,，較年初凈增長 11.66億元,，增幅為 32.19%，高于分行全部貸款增速 2.9個百分點,，占全市小微企業(yè)貸款余額的 27%,，排名位于前列。

轉(zhuǎn)變思路   創(chuàng)新碩果累累

記者：在經(jīng)濟發(fā)展走上轉(zhuǎn)型之路以后,，金融改革和創(chuàng)新也成為題中之義,，創(chuàng)新對于銀行來說，無論是應(yīng)對外部競爭,，還是強化內(nèi)部管理都至關(guān)重要,，這方面長安銀行寶雞分行是如何做的？

負責人：就拿去年來說,，最值得一提的就是,，在總行的全力支持下，我分行簽發(fā)了全行首筆人民幣跨境信用證業(yè)務(wù),，該業(yè)務(wù)的開辦,，為我行未來國際業(yè)務(wù)的全面開展探索了一條可持續(xù)發(fā)展之路。此外,，我們還為企業(yè)簽發(fā)電子銀行承兌匯票業(yè)務(wù),，幫助打開新的支付結(jié)算渠道。在與機構(gòu)合作方面,，我分行積極嘗試與我市一家縣級人民醫(yī)院合作,，開展“銀醫(yī)一卡通”業(yè)務(wù)，該項目上線后,，實現(xiàn)了持我行銀行卡可直接完成聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院掛號,、就診、繳費充值等功能,，減少了醫(yī)院重復(fù)排隊問題,，優(yōu)化了就醫(yī)流程，拓展了銀行卡第三方應(yīng)用渠道,。而與同業(yè)機構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作中,，成功為多家企業(yè)融資 10億元，累計與信托機構(gòu)合作投行業(yè)務(wù)項目 13個,，金額合計 23.42億元,。

另外，在小微信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面,，我們積極開辦應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款,、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款,、商標權(quán)質(zhì)押貸款等新業(yè)務(wù)，先后為 6戶企業(yè)發(fā)放了近 5000萬元的知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款和商標權(quán)質(zhì)押貸款,，市場反響強烈,；試點辦理了全行首單訂單融資業(yè)務(wù)，為一戶企業(yè)辦理了500萬元的訂單融資業(yè)務(wù),，解了企業(yè)的燃眉之急,，受到總行的肯定。

長安銀行是陜西人自己組建的銀行,，支持地方經(jīng)濟發(fā)展是我行義不容辭的責任，在今后的工作中,，我們將在總行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在市委、市政府的大力支持下,，繼續(xù)堅持“服務(wù)城鄉(xiāng)居民,，服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，為支持寶雞經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻,。

（丹娜）