我遇到一個(gè)賣(mài)棗的山東大漢，在那里大叫,，山東大棗又大有甜,，十塊錢(qián)兩袋，大家過(guò)來(lái)看看等這樣的話語(yǔ),，說(shuō)了老半天但并沒(méi)有多少人問(wèn)津,，滿(mǎn)滿(mǎn)的一箱子并沒(méi)怎么銷(xiāo)售出去，看著他皺著眉頭,，心里一定在思考著問(wèn)題,，是地方選錯(cuò)了還是什么問(wèn)題？

其實(shí)問(wèn)題的關(guān)健點(diǎn)有兩個(gè)：第一就是食品安全問(wèn)題,，因?yàn)槟氵@個(gè)是路邊的誰(shuí)也不知道你的棗有沒(méi)有問(wèn)題,，這個(gè)問(wèn)題是最敏感的，也是人們最關(guān)心的,，現(xiàn)越來(lái)越多的食品安全問(wèn)題在威脅著人們的安全,，就連一些大企業(yè)都經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，而且在不斷發(fā)生,。第二個(gè)關(guān)健問(wèn)題是誠(chéng)信問(wèn)題,，顧客有什么理由來(lái)相信你，來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的棗呢,？這是很重要的,。如果沒(méi)有信任度你是很難賣(mài)出東西的,，這也是人性。中國(guó)人同樣有一種習(xí)慣就是要看到別人做了,，自己才會(huì)去跟著行動(dòng),，跟風(fēng)很利害。也就是要有人成為了試驗(yàn)品這個(gè)東西沒(méi)有問(wèn)題,，才會(huì)去購(gòu)買(mǎi),。如果能把這兩個(gè)關(guān)健性的問(wèn)題解決，他的棗肯定會(huì)賣(mài)的很好,。

棗是很好的東西,，中醫(yī)上講：一天三棗長(zhǎng)命不老，平時(shí)也經(jīng)常吃,，用來(lái)煲湯這是我們廣東人經(jīng)常的事情,。

于是我走過(guò)去，用心去看了一下這些棗,，確實(shí)還是不錯(cuò)的,，個(gè)大，成色也不錯(cuò),，一包一包的包好在那里,，老板這棗能試吃一下嗎？可以,，然后我吃了一下，還真的很甜,，不錯(cuò),，還可以，多少錢(qián),？十塊兩包,，我隨口就說(shuō)這么貴呀，能不能少點(diǎn),，老板不答應(yīng),，以是我開(kāi)始了我的游說(shuō)：

下面是我的精心對(duì)話

我：老板，你的棗是還可以,，但你現(xiàn)在的生意不怎么樣,，這是事實(shí)對(duì)吧？

棗老板,；是的,，

我：我們來(lái)做一個(gè)交易，如果我能快速實(shí)現(xiàn)你的銷(xiāo)售,，你就十塊錢(qián)四包棗賣(mài)給我,，當(dāng)是交個(gè)朋友,！對(duì)你來(lái)說(shuō)，你也不吃虧,，本錢(qián)還是給到你的,，還有就是我不是在沒(méi)有看到效果時(shí)就要你這樣賣(mài)棗給我，而是等你出成效了才這樣,，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)......這也是我做事一直的風(fēng)格,，如果我不能幫到你，我就沒(méi)有理由讓你這樣做,。就不會(huì)提出這個(gè)要求,！

老板：思索了一下，行,！沒(méi)問(wèn)題,，我答應(yīng)你。成交,！

我：聽(tīng)好了,，你只要按我告訴你的方法去做就可以了，你不用做任何改變,！

老板：好,，你說(shuō)？

我：首先,，拿出一包大紅棗放在上面,，寫(xiě)上：免費(fèi)試吃山東大棗，不好吃不用錢(qián),！另外嘴里面還要說(shuō)出來(lái)這幾個(gè)字,！理由：〈這一招是用來(lái)吸引潛在顧客的〉中國(guó)人還有一個(gè)銷(xiāo)售習(xí)慣就是當(dāng)去試吃了后，如果東西是好,，他們會(huì)不好意思,，所以一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的棗，不管多少,。（免費(fèi)試用,，零風(fēng)險(xiǎn)承諾）

第二步：從此時(shí)開(kāi)始凡購(gòu)買(mǎi)前十位的朋友都將免費(fèi)贈(zèng)送一包，也就是十塊錢(qián)買(mǎi)到三包,，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)肯定樂(lè)意,，為什么這樣做呢，原因很簡(jiǎn)單,，就算你不送,，消費(fèi)者肯定同樣會(huì)殺價(jià)，那還不如直接以贈(zèng)送的形式給到他們,，這樣可以提升成交?。ǔ?jí)贈(zèng)品）

第三步：成功案例——送一包給對(duì)面賣(mài)菜的人,，那老板肯定高興壞了，然后在跟顧客說(shuō)時(shí)告訴顧客說(shuō)對(duì)面賣(mài)菜的老板都買(mǎi)了好多,，現(xiàn)在還只剩下這些了,。再不買(mǎi)就沒(méi)有了！對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，賣(mài)菜的都買(mǎi),，肯定可以。也就從而打消了他們的顧慮?。ǔ晒Π咐?，客戶(hù)見(jiàn)證，借力關(guān)系）

我：好了,，你就按我說(shuō)的去做吧,，我一會(huì)回去洗個(gè)澡下來(lái)買(mǎi)菜時(shí)在來(lái)找你，但有一點(diǎn)你得記住,，無(wú)論如何要給我留著我的那一份,！

老板：老板聽(tīng)完后，激動(dòng)的拉著我的手,，說(shuō),，兄弟！這從來(lái)沒(méi)想過(guò)可以這樣去做,，行,！我馬上按你說(shuō)的去做！

我：行,！那我走了,，回見(jiàn)！

你猜猜,，我之后下來(lái)后會(huì)發(fā)生什么情況！怎么你還不敢猜,！那證明你的營(yíng)銷(xiāo)還有待提升,！他的棗基本上要銷(xiāo)售一空了，他見(jiàn)著我來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地給我招手?。,。⌒值苌窳?，通過(guò)你這么一個(gè)小小的改頭換面,，我的棗一會(huì)就沒(méi)了！不過(guò)我還是留著給你的,，我給你留了五包,，當(dāng)我送給你的辛苦補(bǔ)貼,！不收你錢(qián)！看著老板高興的,！我自己心里說(shuō)實(shí)話也是非常高興的,，只有你認(rèn)別人開(kāi)心，你才會(huì)更開(kāi)心,！

聊了幾句我就拿著勝利的棗去買(mǎi)菜去了,，哈，看到這你肯定會(huì)想,，我沒(méi)給錢(qián)吧,！那是當(dāng)然了！給了,，我說(shuō)兄弟你也不容易作這些,，我怎么能不收你錢(qián)呢，十塊還是要給的,，只是你送我多一包,，我是不客氣的了！

故事到這些就告一段落了,，朋友,，你看出什么玄機(jī)了沒(méi)有呢？,？,？如果還沒(méi)領(lǐng)會(huì)的話，我建議你多多琢磨下,！

這些雖然看起來(lái)不是什么神來(lái)之語(yǔ),，但是每一個(gè)都是從人性的角度去思考的！銷(xiāo)售不是你賣(mài)什么,，而是要思考顧客在想什么,，要什么？他們擔(dān)心的是什么,？然后你就解除他們的顧慮,！你就可以輕而易舉地把你的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去！

下面我給你總結(jié)一下看我用了哪些絕招,，我們一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下,。

第一：零風(fēng)險(xiǎn)承諾，只有你為你的產(chǎn)品承諾的越多你的成交才會(huì)變的更加輕松,，如果自己都不敢承諾自己的產(chǎn)品100%沒(méi)問(wèn)題,，又談何去銷(xiāo)售！而這些對(duì)你自己來(lái)說(shuō)了是沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的,！

第二：超級(jí)贈(zèng)品,，人性最基本的一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)都喜歡一些小便宜,，對(duì)自己好處之類(lèi)的東西！特別是一些家庭主婦們,，他們看到有這樣的好事,，肯定會(huì)要的。哈,，不過(guò)我也同樣要占一占這個(gè)便宜,，不然我就不會(huì)去幫老板做這個(gè)事了，哈,，幫別人的同時(shí)就是在幫自己,，吃虧就是占便宜！??！

第三：借力！借賣(mài)菜人的力,，這樣的話就可以解決誠(chéng)信的問(wèn)題,，而且是活生生的就在對(duì)面！這個(gè)效果肯定是讓你想像不到的,！

好了,，這三點(diǎn)通過(guò)我們的一起分析我相信你現(xiàn)在已經(jīng)更清晰了！

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