要賺錢過年,，學(xué)好營銷案例1:

我住的小區(qū)門口經(jīng)常有一些小販過來擺賣東西。有一天,，來了一個賣大棗的老大叔,，老大叔吆喝著山東大棗又大又甜，十塊錢兩袋,，大家快來看看,。這樣的話語，說了老半天,，但并沒有多少人問津,，滿滿的一箱子并沒怎么銷售出去，看著他皺著眉頭,，心里一定愁死了,。 其實他問題的關(guān)鍵點有兩個，第一個是食品安全問題,。因為你這個是路邊的，誰也不知道你的棗有沒有問題,。這個問題在中國食品行業(yè)是最敏感的,，也是人們最關(guān)心的。現(xiàn)在越來越多的食品安全問題在威脅著人們的生命安全,，就連一些大企業(yè)都時常不斷出現(xiàn)這樣的問題,。第二個是誠信問題，顧客有什么理由來相信你,，購買你的棗,，這是很重要的。如果沒有信任度,，你是很難賣出去東西的,，這也是人性。

中國人同樣有一種從眾習(xí)慣,，就是要看到別人做了自己才會去跟著行動，很喜歡跟風(fēng),。對于食品,，人們看到有人成為試驗品，證明這個東西沒有問題,，才會去購買,，如果能把以上兩個關(guān)鍵性的問題解決，他的棗肯定會賣的很好,。

看到老大叔一身樸素也一把年紀了，同情心使然，我走了過去用心去觀察了一番,。這些棗確實不錯的,，每一袋分的很均勻，密封袋包裝的很整齊,，一包一包的擺放在箱子里,。

為了驗證質(zhì)量，我問：“老板,，這棗能試吃嗎”,？

老大叔說：“可以 ”。

我試完這些棗還真的很甜,。我跟著問：“多少錢一包”,？

老大叔望著我說：“10塊兩包”。

我隨口就說：“這么貴??！能不能便宜點”？

老板不答應(yīng),。于是我開始了我的游說,。下面是我的精心對話。

我說：“老板,，你現(xiàn)在生意不怎么樣啊,，這是事實，對吧”,？

老大叔說：“是的”,。

我說：“我們來做個交易吧。如果我能幫你快速實現(xiàn)銷售,，你就10塊錢賣4包棗給我,，當(dāng)是我的功勞費。其實你也不吃虧,，本錢還是給了你的,。還有就是你出成效后，才把這個棗賣給我,。你也毫無風(fēng)險”,。

老板思索了一下說：“行！沒問題,，我答應(yīng)你成交”,。

我說：“好的，以下是我的營銷方案,，你聽好了”,。

第一步,，首先拿出一包大紅棗放在最上面寫上幾個大字：免費試吃，山東大棗不好吃不要錢,。另外你要不斷吆喝這幾個字,。理由是這一招用來吸引潛在顧客，中國人還有一個銷售習(xí)慣,，就是當(dāng)去試吃了后,，如果東西是好，他們會不好意思,，所以一定會購買你的東西,，不管多少免費試用，零風(fēng)險承諾,。

第二步,，從此時開始，凡購買前十位的朋友都將免費贈送一包,，也就是說十塊錢買到三包對消費者來說肯定樂意,，為什么這樣做呢，原因很簡單,，就算你不送,，消費者肯定同樣會殺價，那還不如直接以贈送的形式給他們,，這樣可以提升成交。

第三步,，送一包給對面賣菜的人,，那老板肯定高興壞了，然后再跟顧客說,，對面賣菜的老板都買了好多,，現(xiàn)在還只剩下這些，再不買就沒有了,！對消費者來說,，賣菜的都買肯定可以，也從而打消了他們的顧慮,。

我說：“好了！就按照我說的去做吧,！我去買菜回來再找你,，但有一點你得記住，無論如何要給我留著我的那一份”,。

老大叔說：“好的,，我就從來沒想過可以這樣做,，我馬上按照你說的去做”。

等我買菜回來以后,，他的棗基本上銷售一空了,！他見我來遠遠的給我招手了。

老大叔說：“兄弟神了,，通過你這么一個小小的改頭換面,，我得棗一會就賣完了，不過我還是給你留了一份,，我給你留了五包,，當(dāng)是我送給你的辛苦補貼不收你錢”。我當(dāng)時看著老板高興的樣子,，我自己心里說實話也是非常高興,。我和大叔聊了幾句，拿著勝利的棗回家了,。

朋友，你看出什么玄機了沒有,？如果還沒領(lǐng)會的話,，我建議多多琢磨一下，這些雖然看起來不是什么神來之語,，但是每一個都是從人性的角度去思考,！銷售不是你賣什么，而是要思考顧客在想要什么,，他們擔(dān)心什么,，然后就解除他們的顧慮，就可以輕而易舉的把你的產(chǎn)品銷售出去,！

售售哥總結(jié)：我用了那些招有以下特點。

第一,，零風(fēng)險承諾,。只有你為你的產(chǎn)品承諾的越多，你的成交才會變得更輕松,，如果自己都不敢承諾自己的產(chǎn)品百分之百沒問題,，又談何去銷售，而這些對你自己來說是沒有任何風(fēng)險,。

第二,，超級贈品。人性最基本的一點就是永遠都喜歡占小便宜,。特別是一些家庭主婦們他們看到有這樣的好事肯定會很感興趣的,！

第三,，善于借力。借賣菜人的力,，這樣的話就可以解決誠信的問題,，而且是活生生的就在對面，這個效果肯定是讓你想象不到的,。這三點通過分析,，我相信你現(xiàn)在已經(jīng)更清晰了！

商場如戰(zhàn)場,，售售哥一點點分享希望能幫助到你,，祝你戰(zhàn)無不勝。下期分享的實體零售營銷案例,，后期有實體連鎖經(jīng)營管理方法,。售售哥一直在努力，敬請關(guān)注,！謝謝大家,！