“想到了，但沒想到這么快,！”

當(dāng)陳向東在北京國家會議中心的大屏幕上打出A輪融資5000萬美元的時候,，全場歡呼。

發(fā)布會現(xiàn)場PPT。跟誰學(xué)成立9個月后,，A輪融資5000萬美元,，被稱為創(chuàng)投史上最大規(guī)模A輪融資。

陳向東2014年6月16日拿到公司營業(yè)執(zhí)照,，當(dāng)時北漂創(chuàng)業(yè)者蘇偉和他還窩在一個民宅地下室里辦公,。這個給你地址也找不到的鬼地方只有一張破桌子，上面亂七八糟堆滿了一些翻爛的書籍和涂鴉一般的產(chǎn)品邏輯圖,，屋子里彌漫著一股地溝油盒飯和潮乎乎發(fā)霉空氣混合的怪異味道,。

那時張懷亭、李鋼江,、羅斌還沒有在百度辦完離職手續(xù),，宋欲曉還在老家照顧年邁的老人，陳向東建了一個微信群,，大家在線上暢想著美好的未來,，放下手機卻不得不硬著頭皮面對即將辭去高薪工作給家人帶來的壓力。但最終,，他們都來了,，形成了六位聯(lián)合創(chuàng)始人。

另五個聯(lián)合創(chuàng)始人：（從右到左）張懷亭,、李鋼江,、羅斌、蘇偉,、宋欲曉,。

僅僅200多天后，這個名叫的“跟誰學(xué)”的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺已經(jīng)有7萬名教師入駐,，最賺錢的入駐教師已經(jīng)收獲了百萬元的學(xué)費,，平臺擁有學(xué)生數(shù)量數(shù)百萬，日最高營收達到209萬元,。

“跟誰學(xué)”成立9個月融資5000萬美元,，也打破了小米保持了4年之久的成立15個月拿到4100萬美元的中國風(fēng)險投資A輪紀錄。

為什么能這么快,？

“向東整個生命就是一部令人感動的奮斗史”

故事還要從陳向東的童年說起,。

跟誰學(xué)董事長兼CEO陳向東的出身于著名的國家級貧困縣——河南省新安縣?！鞍踩究抗?，通訊基本靠吼，出行基本靠走”便是這里的真實寫照,。如果沒有牲口拉車,，去任何地方都得徒步幾十里的山路,。物產(chǎn)資源極度匱乏，鄰里之間時常要借糧食維持生計,。

陳向東形容,，自己家是“最窮的一個縣的最窮的一個鄉(xiāng)的最窮的一個村的最窮的一戶人家”。家里不通電,，煤油燈是稀罕的寶貝,，晚上看書點著煤油燈，第二天早晨鼻子里總是黑的,。

CEO陳向東出身貧苦,，但不甘平庸。

后來,，陳向東高分考上縣里高中,，但填志愿時卻被父親改成了中專師范——家里負擔(dān)不起學(xué)費，陳父想讓兒子早畢業(yè)掙錢,。此后,，從中師畢業(yè)的陳向東因成績優(yōu)異被分配到鐵門一中，參加工作開始賺錢,。

但他不甘平庸,。于是陳向東白天教書育人，夜里發(fā)奮圖強,，省吃儉用攢工資勉強湊夠了大學(xué)的學(xué)費。幾年后,，勤奮的他終于如愿考上了中國人民大學(xué),。

以至于1999年陳向東被俞敏洪面試入職新東方成為GRE老師時，28歲的他已是一名有著11年教齡的“老教師”,。

在新東方后,，陳向東白天教書、管理校區(qū),，晚上繼續(xù)發(fā)奮,，“快速精進”的他幾年內(nèi)又拿下了人大的碩士和博士學(xué)位，甚至還跑到美國耶魯大學(xué)學(xué)習(xí)了高級總裁班的課程,。普通教師,、總裁助理、武漢分校校長,、副總裁到集團執(zhí)行總裁,，12年后，他成了中國最大的教育集團的二號人物,。

“向東整個生命就是一部令人感動的奮斗史” ,，這是俞敏洪的原話,，“如果說新東方有一個人比我更好學(xué)、更勤奮,，那這個人非向東莫屬”,。

2014年初，陳向東決定放棄千萬級的年薪辭職創(chuàng)業(yè),，俞敏洪找他徹夜長談也沒能留住,，有業(yè)內(nèi)消息甚至稱，俞敏洪答應(yīng)陳只要留下來就把自己的位置讓給他來做……

為什么教育O2O領(lǐng)域后來者很難再有機會

2014年6月,，陳向東重新踏上征程,，主題仍然是，“快速精進”,。

第一個月,，六位創(chuàng)始人湊齊；第二個月,，團隊擴充到100人,；第三個月，跟誰學(xué)核心產(chǎn)品全面上線,；第四個月,，團隊達到200人；第五個月,，收購了三個在線教育團隊,；到第九個月時，已經(jīng)在全國有35個經(jīng)營中心,，服務(wù)311個城市——這相當(dāng)于半個中國,。

其實，跟誰學(xué)的商業(yè)模式并非獨創(chuàng),，早在2010年前后業(yè)內(nèi)小圈子里就有過討論,，但這種生態(tài)系統(tǒng)式的超級O2O平臺對團隊能力、技術(shù)能力,、資源能力,、市場能力和資本實力的要求極高，一般的創(chuàng)業(yè)者根本Hold不住,。

歸根結(jié)底,，互聯(lián)網(wǎng)教育的本質(zhì)還是教育，而不是互聯(lián)網(wǎng),！沒有對地面教育的深刻理解,，沒有對機構(gòu)、個體教師,、學(xué)生,、家長四方面的精準把握,，沒有強大、專注而瘋狂的團隊,，普通創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人在教育的汪洋大海里根本掀不起風(fēng)浪,。

圖為跟誰學(xué)發(fā)布會現(xiàn)場。這個公司誕生時,，恰逢教育與互聯(lián)網(wǎng)天時地利人和,。

大公司戰(zhàn)線太長，很難投入重兵,，雖然有錢,，但不夠?qū)Ｗ⒕劢咕秃茈y做好產(chǎn)品；小公司往往資源資金有限,，只敢在某個教育垂直領(lǐng)域打側(cè)翼戰(zhàn),。而前幾年很多在線教育創(chuàng)業(yè)者也已經(jīng)替后來者趟過很多“坑”，留下很多教訓(xùn),。陳向東正是看準了這個不早不晚的時機,，果斷出手，既可以躲開別人掉過的“坑”,，又在風(fēng)口越刮越大的時候乘勢而上,，靠著他一貫的“快速精進”迅速卡位。現(xiàn)在,，隨著巨額融資的敲定,，至少在教育O2O領(lǐng)域后來者已經(jīng)很難再有機會了。

對投資人來說也是一樣,，這群一貫俯視各行各業(yè)的人精兒也早就看到了這個機會,。早在3年前，就有某VC大佬提出,，O2O未來最大最復(fù)雜的兩個領(lǐng)域就是教育和醫(yī)療，誰做成了誰就能改變世界,，未來體量能接近BAT級別的企業(yè)將從教育和醫(yī)療的O2O里誕生,。

可是VC們左看右看，好的“賽道”里沒幾個靠譜的“車手”：一撥又一撥的創(chuàng)業(yè)者講著一樣的融資PPT,，再往深里問下去,，發(fā)現(xiàn)懂互聯(lián)網(wǎng)的不懂教育，懂教育的不懂互聯(lián)網(wǎng),，兩個都懂的沒有好的技術(shù)團隊沒有全國的資源,。這個領(lǐng)域可不是小打小鬧，O2O屬于創(chuàng)業(yè)“深水區(qū)”,，創(chuàng)業(yè)者必須有能力把所有成功必備的要素包括團隊,、技術(shù),、培訓(xùn)、運營,、市場,、渠道資源、PR,、資本全部抓齊,，才能殺出一條血路。VC們看了半天,，只剩下無奈,。2014年LP市場大好，各個基金都是超額募集,，錢多的花不出去,，卻不敢在教育領(lǐng)域盲目投資，只能先“撒撒芝麻鹽”,，小投一兩個看看動靜,，什么時候能碰到真正的“豪華團隊”再重磅賭一賭。

就在這時,，陳向東和他的團隊來了,。

“我們一直在等你這樣的創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)”

啟賦資本創(chuàng)始合伙人顧凱最先敏銳地嗅到商機，有一天陳向東在中關(guān)村軟件園找房子,，和顧凱偶遇在樓道,，從沒見過面的倆人聊了一兩句，陳留下電話號碼就走了,，陳當(dāng)時還在地下室階段,，產(chǎn)品還沒有寫過一行代碼，也根本沒想過找錢,，陳甚至一開始都不想讓另外五個合伙人掏錢,，他想自己先拿出一千萬，其他人不出錢股份照給,，怕給他們增加負擔(dān),。

當(dāng)天晚上，顧凱就打來電話,，說必須約陳見面,。三天后，顧凱就拿出了一頁紙的投資合同,，上面幾乎沒有任何條款,。“我們看好教育O2O好久了,，一直就在等你這樣的創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn),！而且我們投了你,，就一定會一路跟投到底！”顧凱說,。

300萬美元天使投資到賬,。

短短9個月過后，公司估值已經(jīng)達到2.5億美元,。顧凱果然沒有食言,，A輪又投進來近千萬美金。

很多人不解,，為什么成立9個月的公司達到這個估值,？其實，除了平臺的數(shù)據(jù)好到夸張,、商業(yè)模式日漸成型以外,，陳向東后來做的事情讓人更加刮目相看，很多人從中聞出了大企業(yè)家的味道,。

2015年3月30日,，跟誰學(xué)產(chǎn)品2.0正式發(fā)布，被稱為創(chuàng)造了人類歷史上最大的一所學(xué)校,。

首先,，他并沒有動啟賦資本的300萬美元，而是靠六個創(chuàng)始合伙人湊出的1000萬來運營公司,；其次,，陳本人不拿一分錢工資，自己掏錢給秘書和司機發(fā)工資,，就連出差的機票和酒店陳都是自己付賬,，而其他創(chuàng)始人的工資也只有8000；更讓人沒想到的是,，幾個月后,，100多位公司員工自發(fā)地湊出900萬美元要買公司的股票，而且還是以A輪投資者同樣的價格,。很多基層員工雖然只拿著幾千元的底薪,，卻從家里拿出幾十上百萬認購價格不菲的股票。如果不是真切地看到了公司的前景,，他們怎么會如此瘋狂,？

隨著業(yè)內(nèi)更多人在談?wù)摳l學(xué),，VC們也趨之若鶩,，紛紛找上門來，最終,，跟誰學(xué)接受了啟賦資本,、高榕資本和金浦產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合投資的5000萬美元,。

未來，人們想到學(xué)習(xí)就一定會想到跟誰學(xué)

3月30日的國家會議中心高朋滿座,，陳向東用精彩的演講發(fā)布了跟誰學(xué)的產(chǎn)品體系：這是一個由PC端網(wǎng)站和移動端APP共同組成的O2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺,。

跟誰學(xué)創(chuàng)始團代表與投資人一起按響象征跟誰學(xué)產(chǎn)品2.0正式啟動的“課鈴”。

不同于其他在線教育項目,，跟誰學(xué)從創(chuàng)業(yè)一開始就搭建一個教育行業(yè)的全品類生態(tài)系統(tǒng),。功能上類似天貓、聚劃算,、美團,、大眾點評、河貍家的教育培訓(xùn)集合體,，能夠為入駐機構(gòu),、個體老師和學(xué)生同時創(chuàng)造價值。

課程版圖包羅萬象,，從出國考試,、K12輔導(dǎo)、大學(xué)英語四六級等應(yīng)試類培訓(xùn)到鋼琴,、聲樂,、街舞、繪畫,、太極拳,、武術(shù)等藝術(shù)體育類課程，甚至學(xué)魔術(shù),、學(xué)開飛機都能在平臺上找到對應(yīng)的資深教師,。

上課方式靈活多樣，利用強大的視頻授課體系和LBS功能,，可以實現(xiàn)老師上門,、學(xué)生上門、遠程授課,、一對一,、一對多等多種形式，能夠滿足不同水平,、不同類型,、不同地區(qū)的學(xué)員的個性化需求。

“就像人們想買東西就想到淘寶,，想到搜索就想到百度,，想到溝通就想到微信一樣，未來人們想到學(xué)習(xí)就一定會想到跟誰學(xué)”。

發(fā)布會最后,，陳向東真誠地說：出身貧窮的農(nóng)村不僅讓他勤奮,、接地氣，更使他比別人更深地理解了教育公平的意義,。所以,，跟誰學(xué)的使命就是真正實現(xiàn)教育公平——“讓每個人都能隨時得到優(yōu)質(zhì)的教育”。

本文作者系資深教育行業(yè)觀察者