是的，微信朋友圈又奇跡般地刷屏了,，我甚至把朋友圈比作咯吱窩,，稍有熱點(diǎn)碰觸，就會(huì)造成億萬(wàn)微信用戶的集體性抽搐,。朋友圈成了微信“擺弄”用戶的癢點(diǎn),，它只須用羽毛稍稍戳弄一下，就會(huì)把活躍度調(diào)戲得活蹦亂跳,。如此敏感的情緒波動(dòng),，對(duì)于廣告投放而言，實(shí)在是再優(yōu)質(zhì)不過(guò)的軟性資源了,。

就比如最近叫囂厲害的微信推廣,，在始料不及中，朋友圈按不同受眾,，陸續(xù)收到了寶馬,、可口可樂(lè)、vivo手機(jī)的區(qū)隔投放,，跟風(fēng)成性的杜蕾斯延續(xù)一貫作風(fēng),，改個(gè)名、換句話,、添個(gè)圖也跟風(fēng)傳播了,。更奇特的是，就連波音飛機(jī)也以假亂真地在朋友圈開始瘋狂傳播,。不出意外,，和其他媒介不同,，朋友圈廣告非但沒(méi)有引起用戶反感，反而因?yàn)閷沤z和土豪對(duì)商品廣告的不對(duì)等接受,、爆發(fā)了曬圖狂潮和熱評(píng),。

這樣的結(jié)果，顯然是商家喜歡的,，因?yàn)闊嶙h就意味著二次傳播,，后期再通過(guò)案例總結(jié)和主流媒體報(bào)道，這個(gè)廣告就相當(dāng)于被推向了高潮,。不得不贊嘆,，微信朋友圈廣告的第一波紅利來(lái)的有點(diǎn)猛，寶馬,、可口可樂(lè)和vivo選擇第一個(gè)吃螃蟹,，從目前分析來(lái)看，已經(jīng)大獲全勝,。但我想通過(guò)這個(gè)事件說(shuō)明以下幾點(diǎn)——

第一,，廣告針對(duì)不同群體投放，甚至是故意地錯(cuò)誤投放,，是數(shù)據(jù)技術(shù)和人性透析的合璧之作,。按照騰訊的數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，實(shí)現(xiàn)用戶廣告的精準(zhǔn)投放,，幾乎是沒(méi)有太大障礙,，但實(shí)際情況卻表現(xiàn)為：開寶馬的收到的卻是可口可樂(lè)的廣告，喝可樂(lè)的卻收到了寶馬的廣告,。難道是微信智商真有問(wèn)題？顯然不是,！張小龍是個(gè)透析人性的高手,，要是走常規(guī)路線投廣告，完全可以當(dāng)個(gè)直男,，像新浪微博的側(cè)邊欄一樣,，直接實(shí)現(xiàn)廣告展示即可，但那樣的路數(shù)顯然不是社交廣告的范疇,，只有故意為之的錯(cuò)打,，方可引起交互，有了交互,，廣告就不再是純粹意義上的硬廣,，而變成了話題、內(nèi)容,，甚至事件,。果不其然,，朋友圈里罵微信傻B的段子瞬間噴涌，實(shí)際上,，是用戶自己被設(shè)計(jì)了,。

第二，屌絲的稀缺不是金錢滿足,，而是炫耀,。因?yàn)榻疱X滿足在現(xiàn)實(shí)中是個(gè)蠻困難的過(guò)程，而炫耀的成本則非常低廉,，所以,，這次微信給屌絲用戶投放寶馬，反而用可樂(lè)“揶揄”高富帥,，實(shí)則是用屌絲用戶的虛榮來(lái)挑戰(zhàn)高富帥的自尊,。這種錯(cuò)位打法，一下子擊中用戶雙方的各自痛點(diǎn),，并在瞬間把雙方矛盾激化,，不得不承認(rèn)，微信太狠毒了,。

第三,，朋友圈廣告目前還是土豪玩法，而且也只有土豪才能不惜重金而任性地玩一把事件,，效果上在短期內(nèi)也僅僅是滿足了聲量提高,，至于銷售轉(zhuǎn)化，還不要有太多期冀,。很明顯,，這三個(gè)大戶人家，本身就不缺銷量,，而且品牌知名度和美譽(yù)度在各自細(xì)分市場(chǎng)里都表現(xiàn)不俗,，此次選擇微信朋友圈集體下水，無(wú)非是要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的,，其一要展現(xiàn)自己在微信上的肌肉,，其二要通過(guò)交互提升品牌參與感。

此次三大品牌試水微信朋友圈,，在傳播層面給我們帶來(lái)了諸多啟示,，再結(jié)合過(guò)去半年朋友圈傳播的經(jīng)驗(yàn)，我們不妨看出這樣一個(gè)規(guī)律：把品牌廣告通過(guò)基因改造,，成為流行事件,，緊接著流行帶動(dòng)其他品牌的爭(zhēng)相模仿，形成新一輪傳播,，自媒體出于借勢(shì),，火速跟進(jìn)案例解析,，形成意見(jiàn)領(lǐng)袖傳播，再然后就是自媒體原創(chuàng)文章被主流媒體轉(zhuǎn)載,，最終把傳播推向高潮,。不出意外，下一階段的微信朋友圈廣告將沿著這條通路,，愈走愈遠(yuǎn),。

最后給屌絲商家提個(gè)醒兒，不要羨慕土豪玩法,，馬太效應(yīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里會(huì)更加肆虐,，與之相較，你缺的不僅僅是大把金錢和規(guī)則資源,，還有新玩法的熟練掌握上,。所以，為了不至于讓自己落的太遠(yuǎn),，請(qǐng)認(rèn)真揣摩那條傳播規(guī)律吧,，誰(shuí)最快應(yīng)用之，誰(shuí)將率先贏得朋友圈營(yíng)銷,，你說(shuō)呢,？

【文/陳菜根 ID/caigenzi】

• 小互動(dòng)：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)如火如荼，如何寫一份商業(yè)計(jì)劃書就變得越來(lái)越重要了,，今天您回復(fù)“計(jì)劃書”二字,，給你看一張思維導(dǎo)圖，很牛,。

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