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文／林東岳

雷軍投資“愛空間”,，試圖顛覆家裝行業(yè)這事兒,，朋友圈都刷屏了。但沒人知道,，海爾比小米更早布局裝修業(yè),，而且價格更具吸引力：599元/平米。

當初小米投資的愛空間已經說自己是0%的毛利率了,，海爾這價格比愛空間還便宜100元,。海爾也挑選了多家開發(fā)商來合作，萬科,、恒大,、融創(chuàng)、綠城、中海,、龍湖,、華潤，全都是能排到前十五的角色,。小米的戰(zhàn)略伙伴是金地,、華遠等等，從銷售能力上看,，“小米系”要比“海爾幫”弱一些,。

咱們單從這些公司去年的銷售面積看，如果海爾的智能家居被廣泛運用到各個樓盤,，那么海爾很可能成為中國智能家居的第一品牌,，小米只能屈居第二。據說海爾還會給業(yè)主提供裝修貸款,，12個月的分期貸款手續(xù)費僅為一次性收取的4%~5%，24個月的分期貸款也不過7％~10%,。

互聯(lián)網家裝行業(yè)的價格大戰(zhàn)已經開打,，誰能成為中國智能家居業(yè)的第一品牌？

陳煒的“愛空間”當初在天貓開店時的定價是不到899元/平米,，結果后來又被雷軍砍掉了22%，只剩下699元/平米,，這個價格號稱零利潤,。海爾投資的“有住網”，也是號稱專為開發(fā)商提供“零利潤”精裝解決方案,。

有住網聯(lián)合創(chuàng)始人楊鐵男說：“我們現在推出的第一款產品‘百變加’是599元/平米,，第一期三千套裝修項目全是這個價，以后也不會漲價,?！?/p>

599和699，都是下血本的價格,。一位傳統(tǒng)家裝行業(yè)的業(yè)內人士表示,，一般普通裝修一平米的裝修費用在1500元左右，低于1000塊都很難賺錢了,。

如此看來,，愛空間和有住網都是花了大代價，賠本賺吆喝,。

陳煒說,，“要是沒個0%的毛利率，都不好意思跟小米打招呼?！睏铊F男更是坦言“硬裝就是不掙錢”,。這兩家拼了命地壓低價格，到底是為了什么,？

原來,，硬裝只是在引流。這畢竟是個新興行業(yè),，通過低價吸引客戶眼球,，增加客戶黏度之后，在后續(xù)的軟裝等地方再尋求盈利點,。

有人說了,，項目本身不賺錢，那么有兩個出路,，一是靠量的積累,，然后賺后端的錢；二是讓投資人養(yǎng)著,。

這第一輪大戰(zhàn),，雙方意圖和思路想法，算是平分秋色,。不過,，有住網每平米一百塊的價格優(yōu)勢，對于普通小白領們而言,，多少還是有點吸引力吧,。

比拼完價格,，裝修時長成為雙方爭奪的第二個焦點,。

陳煒因為有和開發(fā)商合作精裝修樣板間的經驗，所以他給雷軍許下的是20天的開發(fā)時間,，但是他自己也承認,，這么做成本會非常高。其中最大的成本就是裝修工人需要自己養(yǎng),。

陳煒為工人建培訓基地,，統(tǒng)一食宿安排，給工人發(fā)放固定工資,，提供各種福利,。所以，20天的裝修時間非常吸引眼球,。

就連楊鐵男也認為,，如果用自己的工人裝修標準化的產品,，的確可以加快裝修速度。但是,，有住網還是堅持45天裝修工期,，甚至還要將工期延長。

為啥,？楊鐵男說：“百變加之所以堅持45天的裝修工期,，是因為目前百變加第一期3000套房子的裝修已經有20%完工，經驗告訴我們,，裝修工期并非是客戶的最主要需求,。”不過，裝修工期到底重要不重要,，還是客戶說了算,。

與愛空間不同，有住網采用了資源整合模式,，和勞務公司合作雇傭工人進行裝修,。優(yōu)勢在于，有住網的前身一直在從事開發(fā)商精裝房,、酒店裝修等傳統(tǒng)工裝,，已有17年的裝修經驗，近幾年排在裝飾百強企業(yè)前三十名,，而且保證與客戶簽訂合約后在第一時間進場裝修。

兩家有個共同點：一旦誤期立即賠錢,。雷軍讓陳煒晚一天給客戶賠一萬塊錢,，楊鐵男是“為了口碑寧愿吃虧”。

就裝修工期而言,，“愛空間”的20天比“有住網”的45天節(jié)約了不止一半時間,，畢竟這是一個講究效率的時代，如果能保證裝修質量不出問題,，這方面“愛空間”還是略勝一籌,。

如果客戶提出個性化裝修的需求，20天工期,，留給愛空間調整的時間非常有限,，會不會影響客戶滿意度？而有住網遇到這種問題,，也許會從容些,。

陳煒的目標是用不到三年的時間成為北京接單量最大的家裝公司,，可是現在愛空間每個月只能做15單,，一年總共也不到200單。之所以接單量如此有限，主要原因還是愛空間的裝修工人都是自己的,，規(guī)模有限,，據說今年的預約已經排到三四月份了。

在接單量上,，因為沒有工人數量的限制,，自有住網上線后，去年8月開始開放第一期預約,，一共3000單,，目前完工了20%，第二期的預約從去年12月24日開始,，為期一周,，剛剛結束不久，目前已經預約完畢,。

有住網在上海,、北京、南京,、成都,、青島等29個城市已經有了布局，而目前愛空間的業(yè)務還只在北京,。

不管是專注北京市場的愛空間,，還是著手全國布局的有住網，擴大規(guī)模都是必須追求的目標,。對成長型企業(yè)而言,，擴大知名度獲取更多的市場份額，是雙方的首要任務,。

有業(yè)內人士稱,，“擁有更多的市場份額意味著更多的客戶流量，客戶一多很容易形成規(guī)模效應,，更多的需求才會出現,，互聯(lián)網家裝公司虧本做了硬裝之后，客戶數量的增加才有可能帶來盈利的可能性,，因此規(guī)模擴張兩家企業(yè)都極為看重,。”

2014年是粗放發(fā)展的家裝行業(yè)開始向互聯(lián)網靠攏的“元年”,，但是,，如此轉型是否已經有清晰的模式了呢,？

愛空間提供了浴缸安裝包、拆除墻體包,、壁紙包,、背景墻和吊頂這五種個性化服務，一來是為了更好地滿足客戶需求,，二來也能多掙點錢,。

而有住網的百變加升級包中，也有八種硬裝升級產品,，以及廚房和洗手間的增值產品可以提供,。這兩家為了多掙點錢也是絞盡了腦汁。

硬裝的錢如果不好賺,，還有軟裝呢,？

楊鐵男說：“如果客戶需要，我們會為客戶提供后期軟裝方案,，為了滿足個性化需求也可以全屋定制家具,，從后續(xù)服務中尋找盈利點?！辈贿^,，他承認，第一期3000家訂單中選擇繼續(xù)軟裝的案例并不多,，這和目前還處于市場培育初期階段有關,。

其實，陳煒也是這么想的,。他在此前接受邦地產采訪時曾表示,，愛空間用裝修做入口，裝修之后的家具,、軟裝等等有了基礎的客戶，再從中賺錢,。當時他說,，愛空間未來在裝修的標配中還會加入小米的充電插座。

有住網也不甘示弱,，百變加現款產品中也融入了智能家居產品,，別忘了，有海爾這個“中國家電業(yè)老大”的強大后盾呢,。

看來,，以后互聯(lián)網家裝行業(yè)之間的“掐架”肯定得升級了，除了各自投資的互聯(lián)網家裝企業(yè),，還有各自開發(fā)的智能產品,。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌就在北京發(fā)布了小米智能家庭套裝,，設計簡潔，使用簡易,，無需充電,，內置小米智能模塊，全部支持Zigbee協(xié)議（一種新興的短距離,、低速率的無線網絡技術）,，包括家庭多功能網關、門窗傳感器,、人體傳感器和無線開關四種產品,。報道說，小米智能家庭套裝會以一塊錢的價格公測,，以后的價格也會“非常便宜”,。

兩家雖然各自盈利模式都很清晰了，也還得慢慢熬過眼下的“燒錢”階段,。這對新興行業(yè)而言實在太正常,，誰一開始不得吃點苦頭呢？好日子總是在后頭,。

裝修對任何一個家庭而言都是大事，互聯(lián)網家裝盡管魅力十足,，也并不能讓每個人百分百滿意,。如果家里有些突發(fā)情況，或者開發(fā)商沒有及時交房的時候,，有可能拿回定金嗎,？

愛空間的方案是：線下簽訂合同施工完成后，定金全額退回,；線下設計師上門測量,，但沒有提供設計方案，定金全額退回,；線下設計師經過測量,，且已提供設計方案，但最終未簽訂合同,，視情況酌情退還,。相比之下，有住網更狠,，楊鐵男表示,，“在施工前，用戶可以無理由退款,?！?/p>

大家都蠻拼的,。

在增值服務方面，楊鐵男他們?yōu)檠b修用戶提供了裝修貸款支持,，通過和海爾財務公司合作,，向個人客戶提供用于裝修自用住房的人民幣擔保貸款。

“考慮到目標客群更多的是80后和90后,，這些在一二線城市剛剛按揭買房的年輕人財務負擔不輕,，所以我們提供裝修貸款，不收利息,，手續(xù)費最低僅為4%,，今后可以分期還款。將來隨著客群增加,，未來我們也有打算將此貸款平臺打造成類似支付寶功能的金融平臺,，有余款未來想裝修的人可以先把錢存進來，我們再把資金貸給有裝修資金需求的人,?！睏铊F男表示。

海爾和小米兩家公司進軍家裝的意圖很明顯，在于通過家裝業(yè)的布局發(fā)展大數據業(yè)務,，為公司未來的發(fā)展挖掘最核心的競爭力,。也正因為這個原因，有住網和愛空間的價格大戰(zhàn),，對目前行業(yè)集中度極低的傳統(tǒng)家裝業(yè),，可能會是一場摧毀性的破壞。

尤其是海爾提出的針對開發(fā)商的599元零利潤裝修計劃,，更是可能讓成群的開發(fā)商選擇超低價裝修來提升產品競爭力,，進一步蠶食中小傳統(tǒng)家裝企業(yè)甚至家裝賣場的生存空間。

從兩家已經簽署戰(zhàn)略協(xié)議的開發(fā)商名單來看,，他們瓜分中國的家裝市場只是時間問題,。克而瑞的統(tǒng)計數據顯示,，僅僅是海爾目前的八個大客戶——恒大、萬科,、世茂,、綠城等，去年的總銷售面積就有5797.7平方米,，約占全國商品房銷售總面積的接近5%,。小米合作的開發(fā)商銷售面積雖然略微少一些,，但在全國的占比也有3%-4%。

特別是在龍頭房企的帶動下,，目前TOP100的開發(fā)商,，都在紛紛和海爾、小米合作,，這也給了兩家公司快速增長的一個機會,。

目前的問題是，兩家公司的產能能不能迅速擴張,，或者能不能通過吞并其他的裝修公司,，迅速把規(guī)模做大？如果可以,，傳統(tǒng)家裝行業(yè)將面臨翻天覆地的變化,。不僅僅是像上海聚通這樣一些地方性的家裝施工老大可能面對危機，就連百安居,、居然之家,、好美家這樣的建材賣場，可能也會面臨危險,。

2015年,，家裝業(yè)會不會成為被互聯(lián)網顛覆的又一個行業(yè)，您說呢,？

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