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導(dǎo)讀

美泰公司副總裁LisaGaudio說(shuō)：“在40多年里,，芭比娃娃已經(jīng)穿過(guò)超過(guò)80位著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝,，這也是芭比娃娃保持長(zhǎng)久吸引力的重要原因?！?br>
緊跟社會(huì)熱點(diǎn)的聯(lián)合促銷

芭比娃娃的聯(lián)合促銷活動(dòng)總是與時(shí)俱進(jìn),，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，如麥當(dāng)勞芭比娃娃,、哈利·波特芭比娃娃,、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃,。很多時(shí)尚品牌在進(jìn)行品牌推廣時(shí)最先想到的都是與芭比娃娃聯(lián)手推出新產(chǎn)品,，這也讓美泰公司節(jié)約了大量的開發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用。

正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在收集芭比娃娃的嗜好僅次于集郵之后排名第二,，收藏者從小女孩到四、五十歲的白領(lǐng),。芭比娃娃在全世界超過(guò)150個(gè)國(guó)家銷售,，全世界每秒就有3個(gè)芭比娃娃被買走，平均每個(gè)美國(guó)女孩擁有9個(gè)芭比娃娃,，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡,。而穿上時(shí)尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃則成為各品牌最好的模特,。

實(shí)現(xiàn)雙贏的聯(lián)合促銷

實(shí)際上,，合作營(yíng)銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營(yíng)銷合作關(guān)系,，最早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上提出,，指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，增強(qiáng)市場(chǎng)開拓,、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)成了長(zhǎng)期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系,，共同開發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷專家艾略特·艾登伯格(ElliottEttenberg)在其著名的《4R營(yíng)銷》(TheNextEconomy：WillYouKnowWhereYourCustomersare?)一書中預(yù)言：“合作營(yíng)銷(Co-Marketing)將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì),。”

合作營(yíng)銷具有以下四大好處：

1,、鞏固已有的市場(chǎng)地位,，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

美國(guó)三大汽車公司當(dāng)年就通過(guò)與日本和韓國(guó)的企業(yè)合作來(lái)提高市場(chǎng)占有率。三大汽車公司分別以定牌生產(chǎn)的方式,，購(gòu)進(jìn)日本和韓國(guó)的小轎車在美國(guó)市場(chǎng)銷售,，以滿足一部分消費(fèi)者的需求。而英特爾與微軟之間構(gòu)建的“Win-tel”聯(lián)盟,，給競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置了一道難以逾越的屏障,，從而保證了雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2,、進(jìn)入新市場(chǎng)

企業(yè)要想進(jìn)入到一個(gè)國(guó)際新市場(chǎng),，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關(guān)稅壁壘的限制,。企業(yè)通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作可以開辟出一條進(jìn)入新市場(chǎng)的捷徑,，而多家企業(yè)聯(lián)手開拓新市場(chǎng)也可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。

法國(guó)酸奶制造商Danone和加拿大冷凍食品公司McCain公司合作進(jìn)軍南非的酸奶市場(chǎng),，成功的挑戰(zhàn)了Irvin和Johnson這樣的當(dāng)?shù)卮笃放啤?br>
3,、有助于多元化戰(zhàn)略的展開

多元化戰(zhàn)略要求企業(yè)有意識(shí)的向新的領(lǐng)域進(jìn)軍。但是,，新的領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的地帶,，要承擔(dān)很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)合作營(yíng)銷就能減少這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。20世紀(jì)80年代初,，韓國(guó)現(xiàn)代與三菱和克萊斯勒，大宇與通用汽車等分別建立了多種形式的合作營(yíng)銷,，使韓國(guó)在短短十多年間,，一躍成為世界的主要汽車生產(chǎn)和出口國(guó)之一。

4,、減少無(wú)益的競(jìng)爭(zhēng)

同一行業(yè)的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),，從而增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。進(jìn)行合作營(yíng)銷能避免這種情況的產(chǎn)生,，合作營(yíng)銷的趨勢(shì)在航空運(yùn)輸業(yè)中最為明顯,。

據(jù)美國(guó)《航空指南》雜志報(bào)道，至2001年底,，以寰宇一家(OneWorld)和星空聯(lián)盟(StarAlliance)為代表的航空公司聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋了全球超過(guò)40%的空中客運(yùn)市場(chǎng),，不超過(guò)10年，航空公司聯(lián)盟對(duì)市場(chǎng)的占有率將達(dá)到75%。

美國(guó)航空協(xié)會(huì)的一份報(bào)告表明,，因加入“星空聯(lián)盟”,，美聯(lián)航1998年的營(yíng)業(yè)收入增加了兩億多美元，約相當(dāng)于該公司當(dāng)年?duì)I業(yè)額的1.5%,，同時(shí)還省下了2000萬(wàn)美元開支,。2002年，所有OneWorld成員預(yù)計(jì)能從代碼共享,、機(jī)場(chǎng)設(shè)施共享,、航線合作中節(jié)省高達(dá)10億美元的開支。

合作營(yíng)銷大約有三種形式：

1,、水平合作營(yíng)銷

水平合作營(yíng)銷指的是企業(yè)在某一特定營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容上的平行合作,，如兩個(gè)企業(yè)在開發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作，或者在對(duì)產(chǎn)品的廣告和促銷上進(jìn)行合作,，或者互相為對(duì)方產(chǎn)品提供銷售渠道等,。水平合作最有可能在同行業(yè)的企業(yè)中展開。

2,、垂直合作營(yíng)銷

垂直合作營(yíng)銷是企業(yè)在不同的營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容上的合作,。企業(yè)分別承擔(dān)某一營(yíng)銷活動(dòng)，最終組成合作優(yōu)勢(shì),。如丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小企業(yè),，具有一定的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是本身的銷售能力卻很差,。

為此,，諾沃公司與美國(guó)的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的銷售活動(dòng),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，取得了很好的效果。

3,、交叉合作營(yíng)銷

垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行,，交叉合作卻是兩個(gè)企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行,。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應(yīng)用,，這種交叉合作已越來(lái)越為企業(yè)所喜好。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作,，它在國(guó)際營(yíng)銷中的重要性將受到更高重視,。

（來(lái)源：品牌幾何）