咸魚游戲的三位創(chuàng)始人同屬騰訊系創(chuàng)業(yè)者,，在離開騰訊后，迎著手游這股熱潮,，他們是如何利用騰訊基因開創(chuàng)新業(yè)的,？又是如何在游戲發(fā)行商因資金需求多、利潤率低,、風(fēng)險(xiǎn)高而不被市場看好的情況下,，走出了一條屬于自己的道路的？

第一次見到衛(wèi)東冬的時(shí)候,，在坐諸人之中有另一位來自騰訊的創(chuàng)業(yè)者,，對他離開騰訊互娛X8有些吃驚，那可是千人矚目的手游“權(quán)力中心”,。2014年年尾再次相見,，他調(diào)侃到，“大公司就像是一座圍城,，很多人想沖出去,，又有很多人想擠進(jìn)來”。創(chuàng)辦咸魚游戲時(shí),，衛(wèi)東冬和他的伙伴們并沒有十足的把握,，只是很單純地想創(chuàng)業(yè)，想在自己喜歡和擅長的領(lǐng)域做一番事業(yè),。

“我們都在大公司都打拼了六七年,，大公司有安逸的環(huán)境，但我們并非甘于安逸的人”,。

他們希望不錯(cuò)過這難得的浪潮,，而且不僅僅是做發(fā)行商，長遠(yuǎn)目標(biāo)是成為一家更純粹的游戲公司,?？墒牵幢闶沁@股浪潮最熱,、手游公司最受追捧的時(shí)候,，發(fā)行商都不是最被看好的一類——需要資金多,、利潤率低、風(fēng)險(xiǎn)高,。咸魚游戲可能要算處于相對不利的態(tài)勢：沒有抱渠道大腿,，缺少自研團(tuán)隊(duì)，而且創(chuàng)始人分居北京深圳兩地,。

盡管如此,，咸魚游戲依然走出了他們的道路。而且,，這條道路看來還相當(dāng)光明,，能給那些質(zhì)疑發(fā)行商價(jià)值和發(fā)展的人一些解答。

創(chuàng)始人集結(jié)：因騰訊互娛而相識

盡管沒有十足的把握,，盡管笑談“也是初生牛犢不怕虎吧”,，咸魚游戲的三位創(chuàng)始人在對團(tuán)隊(duì)有足夠信心的前提下，才開始了創(chuàng)業(yè)之旅——衛(wèi)東冬在網(wǎng)游運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn),、沈曌在單機(jī)游戲領(lǐng)域的積累,、王子臻在運(yùn)營和渠道方面的資源……創(chuàng)業(yè)的伙伴們此前相識已經(jīng)好幾年,，而且能力各有互補(bǔ),，要做更懂游戲的公司。

衛(wèi)東冬2008年加入騰訊互娛,，見證了它端游的爆發(fā)式增長,，然后作為騰訊互娛手游團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)成員，經(jīng)歷了騰訊互娛手游部門的組建和壯大,，也見證了整個(gè)中國的智能機(jī)手游行業(yè)的發(fā)展史,。他還記得在2011年下半年AppStore開通人民幣支付之前的時(shí)光，一月的收入為20萬美金,，黑卡等問題還導(dǎo)致有的產(chǎn)品損失掉80%的收入,。那時(shí)手游以單機(jī)游戲?yàn)橹鳎?012年上半年衛(wèi)東冬和團(tuán)隊(duì)做了十幾個(gè)項(xiàng)目，12年底開始嘗試Android市場的強(qiáng)聯(lián)網(wǎng)卡牌手游《三國來了》,。2013年年中騰訊推出了微信游戲,，衛(wèi)東冬負(fù)責(zé)重度網(wǎng)游，以ACT,、FPS為主,。

衛(wèi)東冬在互娛運(yùn)營部認(rèn)識了后來運(yùn)營《七雄爭霸》的王子臻，兩人在騰訊共事4年,，王子臻負(fù)責(zé)過頁游和手游的運(yùn)營,，之后到百度多酷任華南華東區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人。后來在手游產(chǎn)品部因負(fù)責(zé)《圣犬帕拉》與沈曌結(jié)識,。那時(shí)有過獨(dú)立開發(fā)經(jīng)歷的沈曌在友盟,，推進(jìn)游戲開發(fā)者的合作。2013年年底，他們開始籌備創(chuàng)業(yè),，到了2014年初合伙人們都從上一家公司離職,，正式開始確定咸魚游戲的定位、招募核心成員,、找適合發(fā)行的產(chǎn)品,。他們很快確定了分工，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)游產(chǎn)品線,、單機(jī)產(chǎn)品線,、渠道關(guān)系與平臺建設(shè)。

咸魚游戲三位創(chuàng)始人認(rèn)為自己比較幸運(yùn),，較為順利的開局讓他們更加心存敬畏,。他們也明白，創(chuàng)業(yè)做發(fā)行要有足夠的錢,、足夠的資源以及好的產(chǎn)品,。“我們?nèi)齻€(gè)人業(yè)務(wù)能力都沒問題,，但是錢和資源還是有不足的,。我們就把資源、精力都用在產(chǎn)品挑選和運(yùn)營上,?！?/SPAN>

找產(chǎn)品：重要的是與誰合作而不是盲目砸錢

順利獲得第一輪融資并擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)后，在挑選和運(yùn)營產(chǎn)品上,，咸魚游戲交出了第一份優(yōu)秀的成績單,。“對于游戲公司,，一般來說比較安全的方式是找一點(diǎn)做大做強(qiáng),，但我們開始沒有想這么多，我們是有什么樣的資源就做什么事,。前期來看鋪的挺大,，風(fēng)險(xiǎn)也挺高，幸運(yùn)的是做的還都不錯(cuò),?！边@一年，他們先是推出了《狂斬三國2》,，到達(dá)過AppStore中國區(qū)付費(fèi)下載榜第一,，在Grossing榜前五十也待了很多天，最近還被蘋果列入2014年度精選,。

現(xiàn)在在測試當(dāng)中的《火線三國》,，是一款3D動作卡牌網(wǎng)游,，被多家渠道評A級推薦?！痘鹁€三國》的研發(fā)商是上海游點(diǎn)信息,，它的CEO田健也是NGA的創(chuàng)始人。

咸魚游戲的策略是單機(jī)網(wǎng)游兩條腿走路,。單機(jī)品類又分為兩條線,，通過《狂斬三國2》那樣偏重度的單機(jī)游戲保證流水，《求合體2》這樣的輕度三消游戲可以用于增加用戶基數(shù),，它將會和優(yōu)酷土豆深度合作,，將熱門綜藝節(jié)目和游戲內(nèi)容做強(qiáng)關(guān)聯(lián)的設(shè)計(jì)和互動，還會有一些新的跨界和自建IP的玩法,。

他們選產(chǎn)品,，一是精品原則，盡量選擇垂直領(lǐng)域的佼佼者,、有未來發(fā)展空間的游戲,，而不是追逐流行。他們認(rèn)為,，“方向不是說出來的,，而是做出來的。也許某一類型在某個(gè)時(shí)間段會特別流行,，但這是由于市場成熟度不夠造成的,。成熟的游戲市場，要看游戲品質(zhì),，到明年每一類游戲都有機(jī)會。精品的判斷標(biāo)準(zhǔn)也很多,，核心是在于核心娛樂價(jià)值,，能否給玩家發(fā)自內(nèi)心的放松和愉悅?！?/SPAN>

第二是要和研發(fā)團(tuán)隊(duì)在理念和目標(biāo)上的契合,，“和開發(fā)者首先是理念和目標(biāo)上高度統(tǒng)一，之后才是錢,，重要的是與誰合作而不是和多少錢合作,。真正的游戲人，可以看明白自己是選擇短期收益還是長期,?！?/SPAN>

咸魚游戲和《火線三國》，就是這樣的一個(gè)例子,。通過NGA和電競,，田健享受過成功的榮譽(yù)也揮灑過激情,，第二階段創(chuàng)業(yè)有投資保障不用因錢而悲情。他不在乎游戲里的輸贏,，也不在乎曾經(jīng)追求過的許多東西,，現(xiàn)在只一心希望把產(chǎn)品做好，去嘗試一些新的事情,，要通過創(chuàng)業(yè)再度得到自己的認(rèn)可,。在徹夜長談之后——真的是徹夜，從晚上9點(diǎn)一直聊到第二天7點(diǎn)——田健和衛(wèi)東冬沈曌他們發(fā)現(xiàn)雙方在很多理念上非常相近,，聊通了很多問題,。當(dāng)晚咸魚游戲就簽下了《火線三國》。

未來：第一階段,、第二階段,，還有，最壞的打算

在2014年,，手游的競爭還進(jìn)一步加劇了,，不僅多路手握雄厚流量或資本的團(tuán)隊(duì)介入，而且很多大作都是研發(fā)商自行發(fā)行,。

而咸魚游戲作為初創(chuàng)企業(yè),，在成立之時(shí)就獲得首輪一千萬融資。投資人屈衛(wèi)東是松禾資本移盟起點(diǎn)基金的創(chuàng)始合伙人,，曾任清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理,、藍(lán)馳創(chuàng)投投資總監(jiān)，主導(dǎo)過趕集網(wǎng),、融360,、豆果美食等項(xiàng)目的投資。

與當(dāng)下那些一線發(fā)行商擁有動輒過億的雄厚資本和極大的公司體量相比,，咸魚游戲團(tuán)隊(duì)在自身的發(fā)行策略和套路打法上做了很多功課與準(zhǔn)備,，如《狂斬三國2》在發(fā)行上的內(nèi)容差異化、追求體驗(yàn)極致,、精準(zhǔn)立體的品牌營銷等,。他們要“倡導(dǎo)關(guān)注游戲用戶的真實(shí)體驗(yàn)，體驗(yàn)的核心感受來自于他們的心,，而非眼睛,。我們立志成為從產(chǎn)品設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)需求出發(fā)，努力堅(jiān)持做到懂游戲會花錢敢花錢”,。

現(xiàn)階段,，他們希望“重質(zhì)不重量”，他們認(rèn)為“更精英的團(tuán)隊(duì)有時(shí)候反而更有優(yōu)勢,，團(tuán)隊(duì)的競爭優(yōu)勢在于核心人員的核心技能上”,。咸魚游戲第一階段的最強(qiáng)競爭力,，來源于對咸魚團(tuán)隊(duì)自身優(yōu)勢的自信與堅(jiān)持?！耙苿佑螒蚧藘扇曜咄炅硕擞魏途W(wǎng)游10年的路,，在高速發(fā)展的大環(huán)境里，每個(gè)環(huán)節(jié)都是支離破碎的,，很難形成一條龍的模式,，所以出現(xiàn)了很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。發(fā)行也是行業(yè)快速發(fā)展形成的機(jī)會?，F(xiàn)在我們做發(fā)行的第一階段就是要專注在這個(gè)機(jī)會點(diǎn)上,，發(fā)揮自身最強(qiáng)優(yōu)勢，高效專注,、追求極致,。”

下一階段呢,？“發(fā)行公司第一階段拼的是如何在對的時(shí)間選擇好產(chǎn)品推向市場,，依靠市場機(jī)會加上判斷力，以及有著優(yōu)秀人才和執(zhí)行力的好團(tuán)隊(duì),。第二個(gè)階段每個(gè)發(fā)行公司都需要給出不同的答案,，除了在第一階段所需的發(fā)行能力外，要探索建設(shè)可以讓自身長期健康穩(wěn)定,、可持續(xù)循環(huán)發(fā)展的模式,，不同的公司對這個(gè)問題將會給出不同的答案與模式。咸魚游戲團(tuán)隊(duì)成立之初也在一直思考與準(zhǔn)備,，從長遠(yuǎn)角度如何將核心競爭力從一個(gè)點(diǎn)做到一個(gè)面的轉(zhuǎn)化,。”

除了對未來的愿景：成為一家行業(yè)領(lǐng)先的新型移動游戲公司外,，咸魚游戲也想到了一些可能出現(xiàn)的問題,。如對于創(chuàng)始人分開在北京深圳兩地，他們也有過團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)的顧慮,，但考慮更多的是“用人不疑疑人不用、著眼未來專注當(dāng)下,、堅(jiān)持做正確的事情”,，至于產(chǎn)品方面最壞的打算，他們“還沒有想過,，如果產(chǎn)品真的不好我們會繼續(xù)完善,，不拋棄不放棄也是我們的發(fā)行理念。從運(yùn)營角度出發(fā),，我們不會讓多款游戲同時(shí)處于爆發(fā)期,，要錯(cuò)開高峰期,，兩三個(gè)月一款就可以了。這樣的節(jié)奏,，我們有信心做好,。如果真的發(fā)生了連續(xù)的失敗，那么我們會坐下來反思問題的根源在哪里,?！?/SPAN>

最后，他們這樣說到,，“面臨低谷時(shí)不要想放棄,，而是努力堅(jiān)持，低谷過后就是高峰,。在移動互聯(lián)網(wǎng)的世界里用戶的發(fā)展和需求在不斷變化,，面前的大山永遠(yuǎn)都會有，每個(gè)階段都需要尋找到用戶真實(shí)的痛點(diǎn),。盡管難做,，但這一切取決于團(tuán)隊(duì)的決心是否足夠。我希望2015年咸魚游戲成為新型的移動游戲發(fā)行公司,，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)就是成為更純粹更全面的游戲公司,，把好的游戲理念帶給玩家，在產(chǎn)品和商業(yè)都取得成功,，也能在行業(yè)上獲得足夠的尊重,。