如今的游戲市場，陷入了一種較為“怪誕”的現(xiàn)象,，在游戲數(shù)量噴發(fā)的今天,，各家卻陷入了“產(chǎn)品荒”的困境。歸根結(jié)底,，在于項目團(tuán)隊多選擇在MMO,、SLG、卡牌等紅海領(lǐng)域進(jìn)行“廝殺”,，但其實游戲市場仍然存在不少藍(lán)?？臻g。據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC),、伽馬數(shù)據(jù)(CNG),、國際數(shù)據(jù)公司(IDC)聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，到去年年底,，中國游戲用戶規(guī)模已達(dá)6.26億人,，其中女性用戶規(guī)模約2.9億人，同比增長11.5%,。在這個規(guī)模下,，女性用戶創(chuàng)造了約490億元的2018年中國游戲市場的女性用戶消費規(guī)模，同比增長13.8%,。在這3億用戶量級的支撐下,，國內(nèi)也誕生了不少亮眼的女性向游戲，其中由咸魚游戲發(fā)行的《宮廷秘傳》則是可以稱之為黑馬的存在,。自去年年底《宮廷秘傳》上線至今,，游戲長時間穩(wěn)定在iOS中國區(qū)免費榜前三十名的位置。為此，游戲陀螺也在ChinaJoy期間與咸魚游戲CEO衛(wèi)東冬聊了一下關(guān)于《宮廷秘傳》的運營事項,。3000萬女性用戶,、3000萬流水，咸魚游戲是如何“種植”《宮廷秘傳》衛(wèi)東冬跟游戲陀螺說道,，我們對外的口號是“三千萬姐妹都在玩《宮廷秘傳》”,，這群姐妹也為游戲帶來每月3000萬流水的成績。在衛(wèi)東冬看來,，《宮廷秘傳》之所以能取得如今的成就,，在于咸魚游戲是將產(chǎn)品當(dāng)成一顆“參天大樹”來種植，內(nèi)容是其根本,；發(fā)行策略是其枝葉,；品牌聯(lián)動是其肥料,。“《宮廷秘傳》是一個AVG+古裝的女性向游戲,，所以用戶對于產(chǎn)品就有兩種需求點，其一劇情,。對于文字,，用戶是很挑剔的，如果跟用戶“咬文嚼字”,，你給他的AVG內(nèi)容用戶是看不懂的,，所以在這點上，我們采用的標(biāo)準(zhǔn)就是草根化,、大眾化和娛樂化一些,，這樣更貼近于用戶的心理。使得用戶在看完之后會有輕松感和娛樂感,，并且能夠讓玩家脫離出現(xiàn)實社會的壓力,。”“其二就是美術(shù)。我希望我們的產(chǎn)品不是沖動消費,，而是說用戶真的覺得游戲的美術(shù)跟他的審美是一樣的,，或者說能夠超出用戶預(yù)期甚至說能夠刷新用戶對于傳統(tǒng)文化服飾的審美。所以,，我們的方法論就是首先要了解女性的審美心理,，其次就是需要用超出用戶審美標(biāo)準(zhǔn)的角度去制作產(chǎn)品美術(shù)。”此外,，衛(wèi)東冬認(rèn)為咸魚游戲深耕宮廷文化也為游戲增色不少,。“我們通過劇情驅(qū)動的方式來展現(xiàn)一段歷史，可能也會有一點架空,、有一點優(yōu)化和游戲化的處理,，但是最終我們還是在弘揚中國傳統(tǒng)文化。而國內(nèi)用戶中國傳統(tǒng)歷史是有一定感情的,，比如近日火爆的《長安十二時辰》,，以及前幾年的《甄嬛傳》,、《羋月傳》等影視劇都反映出用戶對于古裝類娛樂產(chǎn)品的需求度。”在買量市場上,，宮廷類游戲可以說是除了傳奇,、仙俠、策略之外的第四大品類,。因為行業(yè)競爭激烈,，所以很多發(fā)行廠商都在買量團(tuán)隊上傾注不少資源。比如廣州很多買量團(tuán)隊的人數(shù)都達(dá)到數(shù)十甚至上百人次,。但在這種情況下,，衛(wèi)東冬告訴游戲陀螺，“咸魚游戲的買量團(tuán)隊只有20個人,，卻能不斷產(chǎn)出精品廣告,。其中秘訣在于，我給團(tuán)隊的建議是站在用戶身邊去聆聽用戶,，把自己變成用戶,，當(dāng)沒有創(chuàng)意靈感時，就跟用戶聊一聊,，去想一下用戶在想什么就有創(chuàng)意了,。”另一方面，咸魚游戲也正在建立買量市場的壁壘——邀請香港影星佘詩曼做為《宮廷秘傳》的代言人,，并以此開啟發(fā)行套路的2.0模式,。對于品牌聯(lián)動，衛(wèi)東冬是這樣認(rèn)為的,，“我們希望說讓游戲產(chǎn)品出圈,，出圈一個很核心的點是在于說你的產(chǎn)品是相對受到用戶喜歡的，完了以后放入你的核心品牌,。我們通過這種方式會更容易出圈,，比如我們跟浦發(fā)銀行信用卡、女性向服務(wù)行業(yè)等多個品牌進(jìn)行跨界合作,。”除此之外,，《宮廷秘傳》也會在不久的將來推出佘詩曼主演的互動劇，以更具象的形式出現(xiàn)在玩家視野之中,。可以看到,，咸魚游戲的策略打法就是以《宮廷秘傳》為核心，打造一個可循環(huán)的生態(tài)體系,。并通過深耕女性玩家的需求點,，為這一生態(tài)圈不斷地輸送養(yǎng)料。基于這套體系，在未來《宮廷秘傳》的對外口號將發(fā)生改變,，彼時或許就是“6000萬甚至一億的姐妹在玩《宮廷秘傳》”,。“賭”對賽道，女性向游戲跟體育游戲有著異曲同工之處衛(wèi)東冬對于當(dāng)時為何選擇《宮廷秘傳》回憶道,，“用供需關(guān)系來解釋,，女性向游戲是一個需求量很大，但供應(yīng)量很小的市場屬性,。所以我們在2017年底的立項導(dǎo)致了我們在2019年1月份的爆發(fā)和脫穎而出,，我覺得最大的一個點其實是在對的時間去做對的事情。”2017年底,，《戀與制作人》還未完全爆發(fā),，彼時，女性向市場還是以《奇跡暖暖》領(lǐng)銜的換裝游戲為潮流,。但就是在這種態(tài)勢之下,，咸魚游戲卻率先一步布局宮廷類AVG游戲，這也讓我們看到咸魚游戲做為一家資深發(fā)行公司對于游戲市場走向的精準(zhǔn)判斷,。當(dāng)然,，判斷對賽道之后，廠商自身也要有實力去與賽道的對手競爭,。發(fā)行團(tuán)隊跟風(fēng)市場走勢，最終卻得不到用戶認(rèn)可的情況,，在國內(nèi)市場并不少見,。在這方面，衛(wèi)東冬認(rèn)為,，咸魚游戲走這條賽道的原因,，是因為女性向游戲跟咸魚游戲的經(jīng)營理念是一致的。
“2015年咸魚游戲做體育類產(chǎn)品的時候,，跟我們2017年下半年布局女性向市場是一模一樣的,，都是在藍(lán)海領(lǐng)域中我們在率先在賽道里進(jìn)行發(fā)力。因為4年前《最佳陣容》是中國第一款足球類游戲,，4年后《宮廷秘傳》也是第一款宮廷類AVG產(chǎn)品,。我們還是按照自己經(jīng)營的原則選擇了這種長生命周期、能夠在新興藍(lán)海市場發(fā)力的產(chǎn)品,。”在游戲陀螺看來,，咸魚游戲選擇女性向品類的原因不僅僅是這個領(lǐng)域所存在的機會點，女性向市場的用戶調(diào)性在一定程度上與咸魚游戲過去布局的體育產(chǎn)品是高度契合的,。（1）體育類產(chǎn)品男性用戶占據(jù)大部分比例,，《宮廷秘傳》的用戶屬性中，90%是女性玩家；（2）體育類與女性向游戲的用戶對于產(chǎn)品都有著極高的忠誠度,；（3）體育類玩家愿意為游戲中的明星球員去付費,，女性玩家也喜歡在游戲之中進(jìn)行“購物”。正因為如此,，才使得衛(wèi)東冬發(fā)現(xiàn)到咸魚游戲在女性向與體育類產(chǎn)品是存在異曲同工之處的,。所以，當(dāng)咸魚游戲用多年來沉淀體育類產(chǎn)品得到的經(jīng)驗,，去運營《宮廷秘傳》并得以成功時,，也就顯得不足為奇。今年一月份《宮廷秘傳》上線的時候,，咸魚游戲也同時做了港澳臺地區(qū)的發(fā)行計劃,。據(jù)衛(wèi)東冬透露，發(fā)布之初就獲得了大量臺灣女性玩家的青睞,，臺灣有大概2300萬人口,，游戲人口可能會有一千多萬，其中女性人口可以算出來比例是40%-50%區(qū)間,。目前來說,，《宮廷秘傳注冊用戶基本上覆蓋了已經(jīng)超過三分之一的臺灣女性。如果從曝光角度,，有三分之二的臺灣女生都看到過《宮廷秘傳》,。不僅如此，《宮廷秘傳》在這個月將推出英文版本,，從而覆蓋全球范圍的多個國家,。但是我們知道，宮廷類產(chǎn)品在歐美,、西亞等地是一定存在文化隔閡,，對于這些地區(qū)能否接受《宮廷秘傳》，衛(wèi)東冬表現(xiàn)出對于中國古文化的信心：“在文化自信的角度我們能夠把中國優(yōu)秀的文化通過新媒介方式包裝出來,，然后通過發(fā)行和營銷發(fā)布到全世界的各個地方,，其實本質(zhì)上我們是在做這個工作。至于說外國人是否接受中國的文化,，我們其實不是多在意,，而是說我們對于這個文化的制作和理解是優(yōu)秀的。”“就像中華美食一樣,，很多外國人嘗試之后表示認(rèn)可,，我們這盤菜也是一樣的。中國古代的文化里面還有很多很精美的東西你可以去了解這段歷史,，可以通過去玩游戲去進(jìn)入這一段歷史當(dāng)中,，這是達(dá)到我們在海外國際化的目的,。”出海是今年的主題，但如今游戲出海更多得是以營收為目的,，而《宮廷秘傳》則表現(xiàn)出它所存在的正向價值,。在咸魚游戲的出海策略中，營收并非主要目的,，以游戲作為媒介去傳播中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵,，這才是《宮廷秘傳》出海的第一推動力。游戲市場有一個規(guī)律,，每當(dāng)一個風(fēng)口興起時總會涌入大量的跟風(fēng)者,，但隨著時間的推移，無數(shù)的跟風(fēng)者都會倒在賽道的其中一段,，只有經(jīng)得起沉淀的作品才能獲得市場青睞,。而從《宮廷秘傳》這種通過親近用戶、用沉浸式方式滿足用戶需求的運營策略來看,，咸魚游戲?qū)τ谌绾纬恋碛脩粢讶挥辛艘欢ǖ男牡皿w會,。不僅如此，在咸魚游戲的布局中,，未來或許將出現(xiàn)《宮廷秘傳》2.0,、3.0版本，甚至?xí)霈F(xiàn)更多中國傳統(tǒng)文化的題材,，比如漢朝,、唐朝的女性向游戲。這無疑拔高了女性向市場的天花板,，后來者要實現(xiàn)賽道超車將是一件更有難度的事,。行業(yè)爆料：boq（微信號 boq270756）
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