DS品牌有較強的市場意識,，認為“跑在街上的產(chǎn)品，才是汽車品牌最好的宣傳和廣告”,；而觀致品牌上上下下,，概念講得頭頭是道，數(shù)據(jù)背得滾瓜爛熟,，好像有備而來的他們生來就是“說車的”,，造車還算重要，但車能賣多少并不重要……

　　一年前,，因為兩個全新品牌在國內(nèi)生產(chǎn),，引發(fā)高度關(guān)注和質(zhì)疑。一個是長安與雪鐵龍合資,、欲進入高檔車市場的DS,，另一個則是奇瑞與以色列量子合資、指向普通品牌高端的觀致,。

　　的確,，盡管有2200萬輛的市場容量，但主流品牌幾乎已經(jīng)完成對細分市場的瓜分,，DS和觀致國產(chǎn)后還將有怎樣的空間呢？

　　一年過去,，隨著兩個品牌的新車陸續(xù)上市,，銷售數(shù)量也不斷被披露。顯然,，兩個幾乎同時“上路”的品牌,，觀致沒有干得過DS。

　　國慶節(jié)前剛剛上市的DS 6

　　首先是DS車型的上市價格低于人們的預(yù)期,，博得消費者好感,；而觀致3的價格較高，引起各種議論和遲疑,。

　　2013年9月27日,，DS品牌的第一款車型——DS 5上市,，廠家公布的價格是21.99萬至30.19萬元。而在上市前期,，針對全新DS 5的售價,，有較大門戶網(wǎng)站做了網(wǎng)友調(diào)查，多數(shù)網(wǎng)友猜測其起步價為23萬元,，比廠家最后確認的價格高出1萬元,。

　　今年9月27日，當DS 6的6款車型上市并公布19.39萬至30.19萬元的價格后,，朋友圈有做過媒體的留言說：沖這價格,，PSA真是沒必要再整一個新品牌出來。

　　在2013年11月下旬的廣州車展期間,，觀致3轎車的價格正式發(fā)布,，6款車型的價格為11.99萬至16.79萬元。

　　觀致3雖然是一款中級車（A級）,，但因廠家強調(diào)其較高的制造工藝和豐富的高端配置,，將競爭對手直指一汽-大眾速騰等中級車的高端產(chǎn)品（A﹢級）。過高的價位,，再加上品牌,、渠道及宣傳等方面的不足，引起市場和消費者的質(zhì)疑,。盡管廠家多次出面喋喋不休地解釋,，但終難自圓其說。

　　不久前上市的觀致3五門版轎車

　　其次是DS推出新車的節(jié)奏更快,，一年之內(nèi)已有3款車型銷售,；而觀致只有兩款車上市，且時間間隔較長,。

　　今年9月27日,，DS品牌首款SUV車型——DS 6在北京上市，廠家共推出同一排量,、兩種不同調(diào)教發(fā)動機的6款車型,，售價為19.39萬至30.19萬元。

　　而在此前的3月28日,，DS品牌還推出一款針對中國市場的DS 5LS三廂轎車,，售價為14.69萬至24.69萬元。

　　至此,，DS品牌在中國市場已經(jīng)有3款國產(chǎn)車型,，涵蓋了轎車的A級、B級和SUV三個系列；此外還有進口的DS 3,、DS 4等,，盡管銷量不大，但顯示出一個準高檔品牌的實力,，也給消費者以較為豐富的選擇,。國慶節(jié)期間，有同事的親戚預(yù)訂DS 6,，居然出現(xiàn)加價3000元的情況,。

　　今年6月24日，觀致3五門版轎車在上海正式上市,，新車有1.6升和1.6T排量的5款車型,，售價在11.99萬至17.19萬元。至此,，觀致3已經(jīng)有三廂和兩廂車型銷售,。

　　顯然，DS品牌對市場的反應(yīng)是敏感的：迅速推出DS 6,，以應(yīng)對國內(nèi)SUV市場的快速增長,；而觀致品牌的兩款產(chǎn)品還只能在競爭激烈的A級車市場搏殺，這也是企業(yè)實力的體現(xiàn),。

　　目前,，DS品牌銷量最高的DS5LS

　　第三是DS的銷量預(yù)期更明確、更直接,，盡管有冒進的嫌疑,；而觀致貌似對銷量沒有什么追求，實際上更凸顯市場窘境,。

　　3月28日,，DS 5LS上市時，長安標致雪鐵龍汽車有限公司副總裁及銷售公司總經(jīng)理蔡建軍表示,，今年的銷量目標為5萬輛,，其中DS 5LS將貢獻六成銷量（約為3萬輛）。當時,，蔡建軍還宣布DS品牌正式推出：“1元尊享DS購車基金”,，以及 “DS訂車寶”服務(wù)。這表明,，企業(yè)不斷尋求新的營銷模式，特別是在汽車電商平臺上的創(chuàng)新,。

　　今年8月,，DS 5和DS 5LS的銷量分別為774輛和1630輛；1-8月，DS 5和DS 5LS的銷量分別為5967輛和7415輛（選車網(wǎng)數(shù)據(jù)）,。

　　而觀致的銷量目標一直是游移不定的,。2013年10月，在全球汽車論壇期間,，觀致汽車董事長兼首席執(zhí)行官郭謙對某網(wǎng)站表示,，觀致3的年銷量目標為3萬至5萬輛，從長期來看,，其中相當一部分為出口,。

　　今年3月，郭謙在日內(nèi)瓦車展上對媒體稱,，雖然觀致3早在去年底就上市,，但由于生產(chǎn)準備不足和產(chǎn)能爬坡等原因，真正向經(jīng)銷商批量供貨延遲到了今年1月,?！澳壳埃_業(yè)的觀致經(jīng)銷商全國只有20多家,，因此,，總銷量不會特別大?！庇^致銷售與市場總監(jiān)衛(wèi)思凡給出的數(shù)據(jù)是,，今年1月和2月，觀致的批發(fā)量只有100輛和350輛,。

　　今年8月,，觀致3銷售461輛；1至8月,，觀致3累計銷售3487輛,，月均銷售只有436輛（選車網(wǎng)數(shù)據(jù)）。

　　兩相對照,，DS品牌兩個車型1-8月累計銷售13382輛,，是觀致3兩個車型累計銷量的3.84倍。當然,，DS有略早于觀致進入市場的先發(fā)優(yōu)勢,。

　　在日常接觸中，DS品牌的營銷人士大都有較強的市場意識,，其公關(guān)傳播總監(jiān)李岷雪就談到：“跑在街上的產(chǎn)品,，才是汽車品牌最好的宣傳和廣告”；而觀致品牌上上下下,，概念講得頭頭是道,，數(shù)據(jù)背得滾瓜爛熟，好像有備而來的他們生來就是“說車的”， 造車還算重要,，但車能賣多少并不重要……

　　其實,，一款成熟車型的壽命也只有4年左右，需要數(shù)十萬輛的銷量才能收回成本,。近一年時間（準確說是觀致3開賣已經(jīng)8個月）過去,，累計銷售不到3500輛，觀致當務(wù)之急或許還應(yīng)該是把車賣好,。（中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 張宇星）