S：越南是wifi覆蓋非常廣的國家,，在大城市幾乎都是免費(fèi)的,。玩家可以在寫字樓、咖啡店,、飯店隨便免費(fèi)使用高質(zhì)量的Wifi,。有一些城市像峴港（Da Nang），現(xiàn)在免費(fèi)wifi已經(jīng)覆蓋全市包括海邊,、貿(mào)易廣場,。另外越南的3G網(wǎng)絡(luò)擁有世界上最低的價格，一個月大概7萬越南盾（約合3.5美元）,容量差不多600MB,，速度8Mbps/2Mbps,。其次MG速度慢一點(diǎn)，但提供免費(fèi)服務(wù),。越南網(wǎng)絡(luò)不是問題,，市場上SohaGame發(fā)行的游戲，有容量大于100MB,還沒有遇到下載和玩游戲的任何問題,。

G：越南玩家傾向于哪種類型,，題材，風(fēng)格的游戲,？

S：越南的文化跟中國的文化有相同的地方,。在越南，無論是端游，頁游,，還是手游,，我們能看到那些成功的游戲都有如下的共同點(diǎn)：功夫類型，中國歷史,，三國,，金庸小說。從功能機(jī)移植過來的JAVA游戲,，大多數(shù)標(biāo)題為MMORPG的智能機(jī)游戲,，風(fēng)格比較開放。目前市場正在擴(kuò)大, MORPG,SLG, Clash of Clan,horse racing, pet, gardening在市場上的表現(xiàn)都不錯.尤其是MMORPG,，COC和卡牌,。

市場數(shù)據(jù)

這一部分主要向中國廠商介紹越南手游市場的相關(guān)數(shù)據(jù)。由于越南廠商在一些數(shù)據(jù)的理解和重視程度上與國內(nèi)存在差異,。所以,，我們盡可能的引導(dǎo)越南廠商回復(fù)國內(nèi)廠商所關(guān)注的數(shù)據(jù)信息。

C：越南手機(jī)游戲市場發(fā)展規(guī)模（包括智能手機(jī)用戶數(shù)量,，付費(fèi)用戶的比例等等）

S：在活躍設(shè)備方面,，越南在世界發(fā)展最快的智能手機(jī)市場排名第二（259%）（根據(jù)Flurry的報告）。現(xiàn)在越南有1700萬是智能手機(jī),。付費(fèi)用戶的比例：這方面由于越南市場的第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)還沒有針對性的調(diào)研,，所以我們沒有取得這方面嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)報告。

C：越南第三方平臺用戶數(shù)量與ios和google play用戶數(shù)量的大概比例,？

S：首先需要說明的是越南市場無法越獄,。其次，不像在中國,，訪問Google Play, Apple Store沒有限制,，越南人更信任JB商店。因此,如果你的游戲是F2P,大多數(shù)人會去蘋果商店或GP下載,，人們僅會去JB下載crack P2D apps,。如果我們先發(fā)布JB版本后，立刻啟動蘋果版本,，大多數(shù)用戶將退出Jbver切換到蘋果版本去玩,，尤其是蘋果解決了支付方案。所以越獄在中國有效,，但在越南行不通,。因此,我們更多關(guān)注媒體和廣告的作用，可以忽略其他分銷渠道,。

G：越南地區(qū)榜單排名前五的手機(jī)游戲月流水一般是什么水平,？

S：越南蘋果商店下載排名前五的手機(jī)游戲?yàn)?/p>

1. 水滸3D

2. 永生門

3. 斗斗堂

4. 大掌門

5. 這就是戰(zhàn)爭

目前這五款游戲的平均收入可達(dá)100000美元/天。

G：越南本土運(yùn)營游戲的留存情況怎么樣?

S：目前，越南廠商沒有像中國廠商統(tǒng)計(jì)的那么細(xì),，而且越南的廠商更關(guān)注營收,。所以我只能提供一個大概的數(shù)字：目前在前三個月的留存可以達(dá)到32-45% 。 這個數(shù)字是很客觀的,。原因在于越南智能機(jī)游戲處在一個“黃金時刻”,，這也是我們經(jīng)常和合作伙伴說的。超過1700萬的智能機(jī)用戶,，少于20款針對越南市場的游戲,。這個市場還是巨大的，競爭比較少,。這就是為什么一款在中國很平常的游戲卻在越南市場受到巨大歡迎的原因,。舉個例子：iGà，一款由SOhaGmae發(fā)行的PVP射擊游戲,，在中國只在TOP150,，但是卻在越南市場非常成功，在過去的9個月由40萬用戶注冊,，越南收益率甚至高于中國收益,。

G：越南游戲玩家在游戲內(nèi)的付費(fèi)能力和付費(fèi)習(xí)慣？

S：在越南,智能手機(jī)游戲ARPU在大概4 - 6美元,ARPPU 55 - 70美元每月,相當(dāng)于一個正常的客戶端游戲,。付款方式的比例在越南如下:

1、國際卡:1.4%

2,、國內(nèi)付款卡:16.8%

3,、充值卡、游戲卡:68.9%

4,、短信:12.7%

C：越南本土主要的手機(jī)游戲研發(fā)商和手機(jī)游戲平臺有哪些,？

S：在越南,我們有一些移動游戲開發(fā)工作室,但大多數(shù)都集中在功能手機(jī)游戲。有3大游戲開發(fā)商為智能手機(jī)提供游戲:他們是Emobi,Vinova和Colorbox,。MySoha——屬于SohaGame的在越南唯一的手機(jī)游戲平臺,，目前有90W的用戶。

公司介紹

       這一部分將是對Sohagame廠家的介紹,，雖然著重于廠家信息,，但是通過優(yōu)勢展示和典型案例的分析也可以看出越南市場很多獨(dú)特的情況。

C：Sohagame在越南實(shí)力非常強(qiáng),，你們肯定有很多優(yōu)勢,，請給中國的手機(jī)游戲企業(yè)介紹一下。如果讓你們從中選一個優(yōu)勢的話,，你們最想告訴中國手機(jī)游戲企業(yè)的是哪一個優(yōu)勢,？

S：SohaGame是越南最大的生態(tài)系統(tǒng)以及手機(jī)游戲平臺，有5個唯一競爭力優(yōu)點(diǎn)：

1、越南唯一的游戲平臺：第一款桌面&手機(jī)解決方案,。在2013年從零到280萬用戶,。

2、越南最大的手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)：MySoha (玩家網(wǎng)絡(luò)平臺)整合游戲玩家需求和發(fā)布者需求,。SohaPay（支付服務(wù)）,。SohaStore（越獄設(shè)備TOP3平臺）。Admico（廣告網(wǎng)絡(luò)）,。VC Mobile（手機(jī)內(nèi)容分配或者發(fā)布TOP5）&Game K（在線新聞）,。

3、越南最大的渠道：擁有越南90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶,，包括3000萬web用戶以及1800萬手機(jī)用戶,。

4、Admicro上有95%的手機(jī)用戶受眾群體,。

5,、導(dǎo)向能力：Gamek.vn-越南最大的最大的電子雜志，是第二位用戶的三倍,。

SohaGame和VC Corp可以提供給中國廠商上述所有的優(yōu)勢,。

G: Sohagame認(rèn)為在越南怎樣才能做好手機(jī)游戲的發(fā)行與推廣，在這個過程中中國手機(jī)游戲研發(fā)企業(yè)應(yīng)該怎樣配合才能取得更好的成果,？

S：在越南向把游戲發(fā)行推廣做好,，你應(yīng)該察覺到所有的障礙和了解市場。智能機(jī)游戲市場在越南才開始運(yùn)作,，越南市場和中國市場還有很大不同,。

1、90%的手機(jī)用戶在越南是不越獄的：我們沒有像91那樣的可以支持你發(fā)布和推廣的手機(jī)越獄平臺,。你不能只是把你的游戲上傳到平臺上,，并期望它運(yùn)營的很好，得到廣告收入,。你要和一家一家的推廣渠道去談,，去推廣你的游戲。

2,、信用卡渠道在越南是不可行的,，即使90%的用戶從Apple store上下載了游戲，也不會超過1%的用戶使用信用卡支付,。如果你在Apple store上發(fā)布了游戲,，而且信用卡是唯一的支付方法，那么不會有人買你的游戲,。所以說你要越南集成當(dāng)?shù)氐闹Ц斗椒?，在越南可以使用預(yù)付費(fèi)電話卡,，游戲點(diǎn)卡，銀行卡,。

3,、絕大部分的收入來自IOS，占比為85%到80%,。如果你想贏得這個市場,，先做大IOS，再做Android,。

4,、主題：這里的文化和中國有很多共同點(diǎn)，像功夫,，三國或者金融小說在這里非常流行,。

5、付費(fèi)系統(tǒng)：你的游戲最好是免費(fèi)玩或者在游戲中收費(fèi),，歡快而且有競爭力,。最好在游戲開始時多給玩家初始金幣。越南玩家喜歡互相競爭,。越南現(xiàn)在還沒有在P2D（Pay to Download）有成功的經(jīng)驗(yàn),。

越懂得這個市場，并迎合這個市場,，這個市場給你的回報會越多,。

G: Sohagame代理發(fā)行的大型手機(jī)游戲《永生門》在越南市場表現(xiàn)不俗，能否介紹這款游戲的成功具體在運(yùn)營數(shù)據(jù)上的反映,？這款游戲與越南市場上其他流行手機(jī)游戲相比優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪里,？

S：永生門在越南的發(fā)行是由Teamtop3在2012年12月發(fā)布的，這個游戲在越南很成功,，創(chuàng)造了最高的收入收益。越南收益和韓國收益相等,。是在中國大陸外數(shù)一數(shù)二的市場,。從2013年8月開始，越南的收益開始大于韓國市場,，成為“永生門”最大的收益國家,。平均每天收益達(dá)到11,000美元。ARPU值為：6USD/天和69USD/月,。

       在越南95%的智能機(jī)游戲是從JAVA游戲移植過來的,，畫質(zhì)低且可玩性低。永生門是第一款專門為智能機(jī)設(shè)計(jì)的高畫質(zhì)游戲,，很抓人眼球且采取ARPG類型,，沒有一款游戲能和永生門競爭,，這就是永生門達(dá)到市場占比率第一的原因，在Apple store前三位連個星期,，Teamtop3和永生門的開發(fā)者對永生門在越南的表現(xiàn)都很吃驚?，F(xiàn)在我們準(zhǔn)備發(fā)布他們在越南的第四款游戲。

G: 《永生門》每1000個下載,，有820個活躍用戶,，活躍度達(dá)到82%。這是一個非常優(yōu)秀的數(shù)據(jù),，甚至有點(diǎn)不可思議,，你們是怎么做到的？

S：永生門是越南第一款智能機(jī)游戲,，沒有競爭者,，這就是為什么它能達(dá)到一個不可置信的數(shù)字。即使我們都對這個數(shù)字吃驚,，它也是越南游戲史上最高的,。在開始的兩個星期，我們可以保持活躍用戶在42%~45%,。,。因?yàn)镾ohaGame依托越南最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，所以我們能徹底解決越南玩家不玩智能手機(jī)游戲的

障礙：

1,、改變用戶的使用習(xí)慣： 2012年越南用戶還沒有智能手機(jī)上玩游戲的習(xí)慣,，我們邀請?jiān)侥锨嗌倌甑呐枷裣螺d并安裝SohaGame的應(yīng)用，在所有影響力比較大的頻道進(jìn)行大規(guī)模推廣,，改變他們的想法,。讓他們對新的概念“在智能手機(jī)上玩游戲是現(xiàn)代和個性的風(fēng)格”留下深刻的印象。

2,、越南支付的解決方案：越南只有1%以下的用戶都使用master卡和Visa卡,，所以Apple的支付方式在越南是無用的，因?yàn)闆]有人會通過他的支付方式花錢玩游戲,，這樣一來他們也不會在游戲里面留存太久,。VCCorp所屬的SohaPay是越南第一家在線支付公司，提供智能手機(jī)的多種特定支付方式?，F(xiàn)在越南智能手機(jī)的用戶都可以通過SohaPay進(jìn)行很方便的支付,。

3、通過和開發(fā)者者的密切合作,，減小下載包,，提高3G/WIFI的下載率，減少滯后率,。特別是當(dāng)我們的下載包多于80-100MB,。通過虛擬或者官方的活動和操作手法提高活躍率,。

G: Sohagame通過九月份的中國-東盟手游專場活動取得了《瘋狂賽馬2》的代理發(fā)行權(quán)，已經(jīng)在越南市場發(fā)行,，能否介紹一下這款游戲目前在越南的表現(xiàn),？有《永生門》的珠玉在前，Sohagame準(zhǔn)備用什么樣的方式再現(xiàn)成功,？

S：Sohagame通過九月份的中國-東盟手游專場活動取得了DreamBrother的《瘋狂賽馬2》和空中網(wǎng)的《大領(lǐng)主》的代理發(fā)行權(quán),，已經(jīng)在越南市場發(fā)行。他們都選擇了SohaGame成為他們在越南市場的發(fā)行商,?！动偪褓愸R》已經(jīng)于2013年10月19號發(fā)布，發(fā)布一周之后在Apple Store下載排行榜的最好名次是TOP 5,，現(xiàn)在運(yùn)營良好,。我們準(zhǔn)備在圣誕節(jié)和新年開啟游戲的大規(guī)模推廣。同時,，我們會盡快準(zhǔn)備并希望今年把空中網(wǎng)的游戲發(fā)布到越南市場,。

C: Sohagame對中國出品的游戲如何評價，你們更看中游戲的哪些品質(zhì),？你們更希望與什么樣的中國企業(yè)進(jìn)行合作,？

S：我們在如下4點(diǎn)評價一個游戲:

1、游戲質(zhì)量：畫面,，可玩性,，功能，主題等

2,、支付系統(tǒng)

3,、潛能或者越南市場的匹配度

4、中國的表現(xiàn)/未來升級計(jì)劃

       但是當(dāng)我們決定和一個公司合作時,，我們也會考核這家公司的開發(fā)團(tuán)隊(duì),。因?yàn)橐豢钣螒虻某晒?0%依靠產(chǎn)品品質(zhì)，另外50%依靠開發(fā)團(tuán)隊(duì)的支持,。我們和很多大公司合作多,，他們有很好的名頭，但是支持度卻非常糟糕,。這導(dǎo)致游戲運(yùn)營和收益非常糟糕，所以我們現(xiàn)在更重視合作方開放團(tuán)隊(duì)的支持,，這是我們選擇合作方的重要因素之一,。并且我可以說，SohaGame不考慮合作方公司的大小,，我們需要的合作方是需要有野心的,，熱愛他們的游戲,，并讓他們的游戲走向成功。