道家有“欲立之，則先破之”之說(shuō),，意即先打破舊有的固定模式，才能創(chuàng)造出新的模式,。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，亦遵循此說(shuō)。

IT界商界巨變：幾家歡樂(lè)幾家愁

曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)企業(yè),，名叫“柯達(dá)”,，在1991年的時(shí)候，它的技術(shù)領(lǐng)先世界同行10年,，但是2012年1月它破產(chǎn)了,，被做數(shù)碼的干掉了；當(dāng)“索尼”還沉浸在數(shù)碼領(lǐng)先的喜悅中時(shí),，突然發(fā)現(xiàn),，原來(lái)全世界賣(mài)照相機(jī)賣(mài)得最好的不是他，而是做手機(jī)的“諾基亞”,，因?yàn)槊坎渴謾C(jī)都是一部照相機(jī),，近幾年“索尼”業(yè)績(jī)大幅虧損，瀕臨倒閉,；后來(lái),，原來(lái)做電腦的“蘋(píng)果”誕生，手機(jī)世界老大的“諾基亞”便被它給干掉了,，而且沒(méi)有還手之力,，2013年9月，“諾基亞”被微軟收購(gòu),。

這樣的案例越來(lái)越多,，360的出臺(tái)，直接把殺毒變成免費(fèi)的,，淘汰了金山毒霸,；淘寶電子商務(wù)2012年一萬(wàn)億的銷(xiāo)量,，逼得“蘇寧、國(guó)美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型,，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國(guó)1800多家專(zhuān)賣(mài)店,，連天上發(fā)了衛(wèi)星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬云“菜鳥(niǎo)”行動(dòng)成功,，24小時(shí)內(nèi)全國(guó)到貨的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn),，那么這些零售巨頭的命運(yùn)又將會(huì)是如何？

馬云“余額寶”的出臺(tái),，18天狂收57個(gè)億資金存款,，開(kāi)始搶奪銀行的飯碗；三馬（馬云,、馬化騰,、馬明哲）的網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的啟動(dòng)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年將會(huì)有200萬(wàn)保險(xiǎn)人員失業(yè),，其他保險(xiǎn)公司將何去何從,？騰訊微信的出臺(tái)，6個(gè)億的用戶(hù)還在增加,，直接打劫了中國(guó)移動(dòng),、電信和聯(lián)通的飯碗。

跨界時(shí)代：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新高度

如果有一天,，隔壁開(kāi)火鍋店的張三賣(mài)手機(jī)賣(mài)得比你好的時(shí)候,，你不用覺(jué)得驚訝。因?yàn)?，這是一個(gè)跨界的時(shí)代,，每一個(gè)行業(yè)都在整合，都在交叉,，都在相互滲透,。如果原來(lái)你一直獲利的產(chǎn)品或行業(yè)，在另外一個(gè)人手里,，突然變成一種免費(fèi)的增值服務(wù),，你又如何競(jìng)爭(zhēng)？如何生存,？

所以當(dāng)今社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面上升到了一個(gè)新的高度,，今天的市場(chǎng)缺少的絕對(duì)不是商品的競(jìng)爭(zhēng)，也不是渠道的競(jìng)爭(zhēng),，是資源整合的競(jìng)爭(zhēng),，是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。今天的商業(yè)模式顛覆了以往的商業(yè)行為,，打破了實(shí)體產(chǎn)品的流通渠道,，改變了傳統(tǒng)的“一手交錢(qián)一手交貨”支付交易模式,。企業(yè)也開(kāi)始對(duì)現(xiàn)有資源和營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行整合，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)等手段,，同時(shí)結(jié)合傳統(tǒng)的流通渠道,，進(jìn)行有效的資源匹配的全新商業(yè)模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)短期的銷(xiāo)售盈利和長(zhǎng)期的品牌發(fā)展,。

全新商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)要求較高,，中國(guó)中小企業(yè)很多還停留在單一廣告策劃和單一營(yíng)銷(xiāo)手段，特別是一些身處競(jìng)爭(zhēng)壓力的企業(yè),，總是試圖以一種“賭博心理”進(jìn)行所謂的以小博大式的廣告策劃,。然后，時(shí)代變了,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化,，商業(yè)模式策劃專(zhuān)家孫洪鶴形象地將這類(lèi)行為稱(chēng)之為“無(wú)知的自殺式營(yíng)銷(xiāo)”，然而,，孫洪鶴發(fā)現(xiàn)：很多企業(yè)仍然不圖改變,，拒絕互聯(lián)網(wǎng)、拒絕電子商務(wù),，一直在傳統(tǒng)加盟連鎖、廣告策劃,、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)等傳統(tǒng)模式手段上死死糾結(jié),，其結(jié)果就是慢慢死去,。

鋼鋼網(wǎng)創(chuàng)行業(yè)O2O模式

鋼鋼網(wǎng)電子商務(wù)（上海）股份有限公司是科技創(chuàng)意型公司，創(chuàng)立了鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)模式—O2O商業(yè)模式,。O2O即Online To Offline,，將線(xiàn)下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái),。這樣線(xiàn)下服務(wù)就可以用線(xiàn)上來(lái)攬客,，消費(fèi)者在線(xiàn)上篩選服務(wù)，同時(shí)成交也可以在線(xiàn)結(jié)算,，很快達(dá)到規(guī)模,。

鋼鋼網(wǎng)是集合鋼鐵資訊、網(wǎng)頁(yè)鏈接,、現(xiàn)貨交易,、金融服務(wù)為一體的綜合性鋼鐵服務(wù)平臺(tái)，擁有“財(cái)付通”無(wú)界支付平臺(tái),。

一方面,，鋼鋼網(wǎng)與眾多的鋼廠和現(xiàn)貨鋼貿(mào)商達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系,，形成資源市場(chǎng)，同時(shí)實(shí)時(shí)更新下游招標(biāo)動(dòng)態(tài),，打通了需求渠道,。

另一方面，鋼鋼網(wǎng)為所有鋼貿(mào)商提供一個(gè)商品展示與銷(xiāo)售平臺(tái),，商家可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)展示資源,，為商家提供一個(gè)渠道寬的銷(xiāo)售平臺(tái)。

鋼鋼網(wǎng)提供線(xiàn)上信息流與資金流體驗(yàn)服務(wù),，注冊(cè)會(huì)員即可瀏覽行情資訊,、發(fā)布信息、查詢(xún)物流倉(cāng)儲(chǔ)信息,。目前鋼鋼網(wǎng)擁有6萬(wàn)多的注冊(cè)會(huì)員,，平均日點(diǎn)擊量15萬(wàn)多，日交易量1.5萬(wàn)噸,。同時(shí)為會(huì)員提供線(xiàn)下資源匹配服務(wù)與物流服務(wù),，這種線(xiàn)下商務(wù)模式更能得到用戶(hù)的認(rèn)可，因?yàn)樗麄兛吹靡?jiàn),、摸得著,、有記錄可查。

通過(guò)這種全新的商業(yè)模式,，鋼鋼網(wǎng)對(duì)原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了提升,，即利用低成本的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行海量信息傳播，以新型的渠道模式來(lái)展示產(chǎn)品,，通過(guò)一對(duì)一的深度服務(wù)加深用戶(hù)的體驗(yàn)感,。