電子商務(wù)行業(yè)目前的流量已經(jīng)達(dá)到飽和點(diǎn)，但除了流量之外,，該行業(yè)還有很多商業(yè)機(jī)會(huì)被挖掘出來(lái),，其中由電子商務(wù)黃金三角形法則構(gòu)成的三個(gè)要素——垂直品類、供應(yīng)鏈和品牌回歸。

第三者的地位是平等的,，所以不能缺少一個(gè),。但是，按照一般企業(yè)人的想法,，我們應(yīng)該考慮該賣什么,。因此，我們從“垂直品類”開(kāi)始分析,。

一、品類在于精不在于多

一個(gè)是如果沒(méi)有你,，我有權(quán)確定價(jià)格。有我的產(chǎn)品,，有你,，要看供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

事實(shí)上,，第一個(gè)戰(zhàn)略是電子商務(wù)垂直的初期模式,，這與電子商務(wù)的個(gè)性化差別化的定位，造成社會(huì)身份和地位是垂直電子商務(wù)的責(zé)任,。

這些有經(jīng)驗(yàn)的垂直電子商務(wù)公司可以說(shuō)公司發(fā)展規(guī)模大,，失敗的可能性小，其實(shí)大部分的垂直電子商務(wù)企業(yè)被淘汰的原因不是因?yàn)橐?guī)模小,，而是局限于差別化和個(gè)性化,。另一方面，這也是失敗的主要原因,。因?yàn)榇蟛糠值拇怪彪娮由虅?wù)企業(yè)都被困在粗放式擴(kuò)張的泥潭中,，垂直電子商務(wù)公司一定會(huì)有同行的競(jìng)爭(zhēng)，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找適合自己的路,，這是第二個(gè)戰(zhàn)略,，也就是說(shuō)，取決于供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),。

二,、供應(yīng)鏈要“瞻前”也要“顧后”

隨著加入垂直電子商務(wù)的人增多,，任何投訴都可能成為商業(yè)機(jī)會(huì),，但在各種機(jī)會(huì)出現(xiàn)的情況下，也有很多人失敗,，這就是供應(yīng)鏈的問(wèn)題,。

第二個(gè)戰(zhàn)略定位是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),，垂直電子商務(wù)領(lǐng)域的供應(yīng)鏈的巨頭，大多數(shù)人都會(huì)第一次想到一品會(huì),，如果是快速的市場(chǎng)定位和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化的好機(jī)會(huì),，那么效率高，獨(dú)特的供應(yīng)鏈管理模式是產(chǎn)品不斷注入活力的關(guān)鍵,。

首先,，在選擇上位供應(yīng)商時(shí)，根據(jù)客戶需求改變品牌,，擁有1000多個(gè)獨(dú)家合作品牌,，在單品會(huì)的渴市營(yíng)銷中，一些品牌在限時(shí)特別銷售中的年銷售額占品牌企業(yè)年銷售額的40%-50%,，供應(yīng)商讓企業(yè)紛紛加入,，接著對(duì)市場(chǎng)效益的反應(yīng)很高，只有產(chǎn)品才能建立覆蓋全國(guó)的庫(kù)存網(wǎng)絡(luò),，倉(cāng)庫(kù)是收貨區(qū),、網(wǎng)上貨物臨時(shí)保管區(qū)、分為在線貨物保管區(qū)和離線退貨區(qū),，在限時(shí)模式下,，貨物的周轉(zhuǎn)周期為7日，大大降低了庫(kù)存成本,。

單品會(huì)根據(jù)中國(guó)不同地區(qū)的物流情況,，與物流公司合作，采用自己的物流和“二次配送”模式,，加速時(shí)間,，建立了范圍廣的物流網(wǎng)絡(luò)，單品是供應(yīng)團(tuán),、倉(cāng)庫(kù)團(tuán)和客戶端三種在管理下，讓產(chǎn)品能夠在供應(yīng)鏈上領(lǐng)先,，通過(guò)單獨(dú)產(chǎn)品會(huì)議的供應(yīng)鏈管理可以看出,，供應(yīng)鏈的管理不是特定的控制，而是緊密的連接,，只有抓住所有的階段,，才能最大限度地降低成本。

當(dāng)品類垂直上升時(shí),，品牌是勝者還是敗者,，品牌對(duì)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果具有最終決定權(quán)。

三,、各種營(yíng)銷只針對(duì)品牌

目前最流行的營(yíng)銷方式是概念營(yíng)銷，它的成功在于滿足顧客的需求,，創(chuàng)造差異,，在目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中選擇概念營(yíng)銷是可能的，但是這種方法能永遠(yuǎn)持續(xù)下去嗎,？

營(yíng)銷的目的是自己的產(chǎn)品給用戶留下深刻的印象,，完成使命后的營(yíng)銷是不必要的，信息化時(shí)代每天都有大量的新產(chǎn)品涌現(xiàn),，隨著時(shí)間的流逝,，人們的價(jià)值追求，感情寄托與生活方式的改變,，隨著引進(jìn)更多的新概念,，用戶對(duì)舊概念不再忠誠(chéng)了。

綜上所述,，概念營(yíng)銷可以帶來(lái)新的創(chuàng)意,，不能讓顧客繼續(xù)存在，好的品牌不僅代表了產(chǎn)品的特點(diǎn),，也代表了該企業(yè)的文化背景和設(shè)計(jì)理念,。只有這樣，才能真正從思想的角度吸引顧客,，但是在品牌營(yíng)銷方面,，中國(guó)幾乎沒(méi)有一家垂直的電子商務(wù)公司能夠完全品牌化的地方，相比之下,，在國(guó)外各領(lǐng)域比較成功的代表將自己作為品牌,，種在使用者的心里。

事實(shí)上,，顧客維持只是我們看到的外表,，品牌背后具有巨大的商業(yè)價(jià)值，正如前面所說(shuō),，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)要成為垂直范疇才有未來(lái),，在品牌的支持下，他們帶來(lái)的衍生品往往隱藏著巨大的利潤(rùn),，有,，品牌營(yíng)銷決定未來(lái)的原因是，在消費(fèi)者心中建立了產(chǎn)品和需求的直接關(guān)系,，在消費(fèi)者心中形成共識(shí),，走捷徑，迅速做出購(gòu)買決定,，概念營(yíng)銷是建立品牌的一種也就是說(shuō),，走路,。

經(jīng)營(yíng)者如果不知道營(yíng)銷的真諦，就會(huì)在蜂擁而至的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迷路,，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都不能壟斷整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額,，只有用品牌定義目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群，才能在營(yíng)銷戰(zhàn)中獲得巨大的利益,，穩(wěn)定的黃金可以形成三角結(jié)構(gòu),。