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前言 哈哈?。“l(fā)覺(jué)派代里的同胞們比較現(xiàn)實(shí),，一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)版塊沒(méi)有精華,，馬上又冷靜下來(lái)。很多派友是輕輕的來(lái),，然后輕輕的走,，手也沒(méi)揮，當(dāng)然也沒(méi)有帶走任何云彩,?？磥?lái)版主這個(gè)十二品綠豆官也是有壓力的哦。大家都忙，想想也理解??！ 就算失業(yè)中的KEN總，也四處賣(mài)身,，不是為了生計(jì),，是為了把自己早點(diǎn)嫁出去，在上海四處直銷（不是滯銷）,；發(fā)哥迷上了黃帝內(nèi)經(jīng)忙著研究養(yǎng)生之道,，按照我的意見(jiàn)，發(fā)哥要想長(zhǎng)命,，離開(kāi)上海這個(gè)污染的海,，保證長(zhǎng)命；至于胖總嗎??！嘿嘿，不說(shuō)了,，看簽名照就知道,。 各位大版，開(kāi)玩笑的,，別放在心上,。本意是俺現(xiàn)在餓得慌，醋意+酸意的調(diào)侃,。 言歸正傳：在之前的華山亂劍中,，俺們亂戰(zhàn)了倉(cāng)儲(chǔ) 物流價(jià)值 3PL 客服，唯獨(dú)沒(méi)亂采購(gòu)環(huán)節(jié),，現(xiàn)俺就開(kāi)個(gè)頭往這塊亂一下吧?。∠Ｍ捎褌冇旅投譄o(wú)情的接招或拆招,。 電子商務(wù)很多人把采購(gòu)部叫商品部,，其實(shí)是錯(cuò)誤的。啥叫商品部啊,，在我眼里,，商品部的一個(gè)主管其實(shí)價(jià)值就值年薪二十萬(wàn)。人家統(tǒng)籌一個(gè)公司的全部貨品的運(yùn)營(yíng),，好與壞之間的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是-------庫(kù)銷比,。商品部又名應(yīng)該叫-----買(mǎi)手。 買(mǎi)手------定義：掌握大批量的市場(chǎng)信息,，貨源信息和供應(yīng)商信息,，并且有效組織一些貨源,，滿足各種消費(fèi)者不同的需求，這種人所從事的行業(yè),，最終創(chuàng)造出驚人的市場(chǎng)價(jià)值,。 買(mǎi)手-----條件：必須站在時(shí)尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范,、貨品辨別能力,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)敏銳出手，以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)他們認(rèn)為適合的商品,，給銷售部加價(jià)出售，賺取一定利潤(rùn),。 俺們電商的采購(gòu)就離買(mǎi)手的境界差遠(yuǎn)了,，整天眼睛盯著庫(kù)存，包括供貨商庫(kù)存,。對(duì)市場(chǎng)流通信息和時(shí)尚信息的撲促能力比較有限公司,。 因此電商老板往往很不放心！,！于是自己也拍著腦袋頂上買(mǎi)手的角色,，估計(jì)也三不像。 我在傳統(tǒng)行業(yè)做女裝時(shí),，俺的供應(yīng)鏈部門(mén),，管轄商品部（實(shí)際是采購(gòu)部），但商品部的經(jīng)理工資比俺高多了,。 這狗日的還世界各地飛,，連設(shè)計(jì)總監(jiān)也得聽(tīng)她的，什么設(shè)計(jì)風(fēng)格,，設(shè)計(jì)元素等等,，當(dāng)然她更主導(dǎo)貨源的采集，談判,，跟蹤與供應(yīng)商管理及評(píng)審等等采購(gòu)職責(zé),。 俺服！,！因?yàn)橛兴拇嬖?，俺們的商品周轉(zhuǎn)率狠狠的翻了一倍，銷量與利潤(rùn)就不用說(shuō)了,。 可惜?。“肽旰?，她被人挖到香港去了,。如果她再在我身邊呆上半年,，王八蛋還去做物流。 那種對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的敏閱度和供貨渠道的人脈,，我估計(jì)我這輩子也趕不上了,。 還好在她上學(xué)到了一些皮毛。 攻略二：采購(gòu)買(mǎi)手的“錢(qián)貨兩訖”法： 其實(shí)俺們的供貨商都有大量的積壓庫(kù)存,，作為采購(gòu)買(mǎi)手的你,，結(jié)合你市場(chǎng)的敏感信息，要么改換包裝,，要么增加噓頭元素,，試用市場(chǎng)后而低價(jià)吸入，先貨后款,，幫助供貨商消化這些庫(kù)存,。相信只要一兩次，你馬上在供貨商面前就直起了腰桿子,，嘿嘿?。≈灰诠┴浬堂媲白觥盃敗绷?，你就能常常------動(dòng)之以情,，曉之以酒，賣(mài)之以身,，幫你數(shù)錢(qián),，叫你聲爹。 攻略三：采購(gòu)買(mǎi)手的“厚黑學(xué)”： 直言：一個(gè)做采購(gòu)的人沒(méi)有反復(fù)去看10次《厚黑學(xué)》你就趕快轉(zhuǎn)行吧!!!聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在做小姐的的都要過(guò)厚黑學(xué)的培訓(xùn)這關(guān),。你也別告訴我,，電商采購(gòu)是用來(lái)做爺?shù)模绻闶窃诰〇|,，當(dāng)當(dāng),，卓越，新蛋等大型電商里做采購(gòu),，你就能做這個(gè)靠譜的爺,。以俺們大多數(shù)電商目前的地位，離外孫的距離還遠(yuǎn),。充其量就算是個(gè)遠(yuǎn)方親戚,。所以，采購(gòu)也是一門(mén)服務(wù)的學(xué)問(wèn),。俺帶采購(gòu)部門(mén)的時(shí)候,，就有對(duì)采購(gòu)員兩個(gè)指標(biāo)：一是冒充應(yīng)聘保險(xiǎn)員，去學(xué)把黑的說(shuō)成紅的,，把方的說(shuō)成園的談判能力,；二是一個(gè)月要一次的去研究一下小姐們的服務(wù)厚黑學(xué),。 做電商的你除了要善于“發(fā)現(xiàn)”你實(shí)施厚黑的對(duì)象，還要善于使用“厚黑”的手段,。派友們,，不要指責(zé)我的不道義。想想：現(xiàn)在我們電商面對(duì)的供貨商很多都是豬言看人低,。正如俺們郭蘭英大姐所唱：待朋友我們用美酒和香煙,，對(duì)待敵人（暫時(shí)的哦）用糖衣加獵槍,。 攻略四：電商使用采購(gòu)買(mǎi)手的原則： 原則1--------.工作目標(biāo)原則：以需定購(gòu),，以銷定進(jìn)，以進(jìn)促銷,，以儲(chǔ)保銷,，勤進(jìn)快銷。經(jīng)濟(jì)核算,，穩(wěn)定貨源，確保銷售,。 原則2--------同步考核原則：把銷售部與采購(gòu)部實(shí)行捆綁式考核,，指標(biāo)相同權(quán)重不同。銷售額指標(biāo)銷售70％,，采購(gòu)30％,，毛利率指標(biāo)采購(gòu)70％，銷售30％,。 原則3-------評(píng)審的原則：最終是否購(gòu)入某批商品，由買(mǎi)手進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè),，之后的決定權(quán)通常由評(píng)選小組來(lái)決定,。小組成員由總經(jīng)理,、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)組成,。 ----------來(lái)點(diǎn)硬的了。 攻略五：電商采購(gòu)買(mǎi)手的靈魂： 我覺(jué)得買(mǎi)手是沒(méi)有靈魂的,。只有靈魂交給了工作的人才能成為厲害的買(mǎi)手。每天8小時(shí)就下班的人只能僅僅是采購(gòu)而已,。我見(jiàn)過(guò)的買(mǎi)手上午在韓國(guó)談判,，下午在深圳下單,，晚上在廣州過(guò)夜生活，午夜醒來(lái)都記不清自己身在何處,。大量的信息從腦瓜子里進(jìn)入,，分析，辨別,，決策,。營(yíng)銷學(xué)，價(jià)格學(xué),，物流，商品樣樣精通,。8小時(shí),？？留給來(lái)生做買(mǎi)手吧,。 發(fā)哥說(shuō)采購(gòu)將是電商的核心,，我說(shuō)采購(gòu)是未來(lái)十年電商的靈魂，而買(mǎi)手就是靈魂中的靈魂,。 黃建翔相信有靈魂附體,，我也相信厲害的買(mǎi)手也有靈魂附體。 舉個(gè)案例吧?。,。∫蝗籎AOSON說(shuō)我有點(diǎn)軟,。 前幾年的一個(gè)夏天我在一服裝品牌公司任職物流經(jīng)理時(shí),，成品供應(yīng)是我負(fù)責(zé)的，和一個(gè)香港大型商城的買(mǎi)手打交道,，我們之間的較量不斷升級(jí),。他很忙，每天廣州,，珠海,，香港來(lái)回奔波，但坐在談判桌上的他不但把我們的面料,，輔料,，工人計(jì)件價(jià)，運(yùn)營(yíng)成本,，包裝和倉(cāng)儲(chǔ)成本,，OEM價(jià)說(shuō)得一清二楚，最后還拋給我一句：今年將是暖冬,，你們庫(kù)存的棉衣和羽絨如果不給我們遠(yuǎn)走東歐市場(chǎng),，明年的春天一定看見(jiàn)你們老板的眼淚在飛,。果然，當(dāng)年的冬天真的迎來(lái)一個(gè)暖冬,，倒了一大批羽絨廠家,。 第二年，再次遇見(jiàn)他,，好奇的問(wèn)起為何他那么神能預(yù)測(cè)到去年是個(gè)暖冬,，他說(shuō)他一年10個(gè)月在世界各地飛，看到氣候的反常,，就大量的購(gòu)買(mǎi)了一些氣象方面的書(shū)籍來(lái)研究,，還相方設(shè)法的的結(jié)識(shí)一些氣象專家----------這份執(zhí)著，細(xì)微,。我就承認(rèn)我沒(méi)有這個(gè)靈魂,。 再看看我們電商的采購(gòu)吧！,！一天到晚就坐在辦公室等供貨商上門(mén)談,，要么上上網(wǎng)，本想找個(gè)電話打打,，一不小心看到一個(gè)黃色網(wǎng)站,，留戀往返中，沒(méi)驚沒(méi)險(xiǎn),，又到六點(diǎn)。起碼的職業(yè)準(zhǔn)則都沒(méi)有,，談何靈魂,？？ 攻略六：刀 是什么樣的刀 買(mǎi)手,，是怎樣的一雙手 哈,！有點(diǎn)古龍味。 無(wú)論你是做服裝的B2C,，還是做手表的C2C,，抑或做避孕套的商城--------締造品牌是電商永遠(yuǎn)的夢(mèng)想。 但品牌是締造出來(lái)的嗎,？,？不是，個(gè)人覺(jué)得是砸錢(qián)砸出來(lái)的,。品牌最終只是電商的一個(gè)臉面,，而產(chǎn)品鏈才是電商的一切。 在整個(gè)產(chǎn)品鏈,，我們物流人士叫供應(yīng)鏈中,，如何能讓其實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷量最大化,。我在《華山亂劍系列九:如何打造電商價(jià)值中心》中就隱約提到-------那雙手------物流的價(jià)值絕不僅于你管理得井井有條，低成本高效率,，而在于你能以物流推動(dòng)銷售,，讓銷量最大化-------這才是物流的核心價(jià)值。 還是講案例吧??！講完這個(gè)就睡覺(jué)了，現(xiàn)在太晚了,。余下一些學(xué)到的部分買(mǎi)手方法就下次再說(shuō)吧?。?/font> 中山沙溪有個(gè)很大的休閑服博覽城,，我以前經(jīng)常去,，也經(jīng)常遇到一些買(mǎi)手的出手經(jīng)典鏡頭： 博覽會(huì)，參展名牌多,，人流自然也不少,，那些買(mǎi)手一般不對(duì)知名品牌出手，而是對(duì)一些有潛力的"黑馬"出手,。所以我也喜歡去一些不出名的品牌鋪位,。 我覺(jué)得那些穿著時(shí)尚的，很注意看細(xì)節(jié)的,，有可能就是買(mǎi)手,，隨目快步的，就沒(méi)有去注意太多,。 買(mǎi)手們很少去關(guān)注門(mén)口模特上穿的衣服,，因?yàn)檫@是目前所流行的，大眾化的,，買(mǎi)手們更多關(guān)注于未來(lái)的潮流趨勢(shì),。每每聽(tīng)到他們?cè)谠儐?wèn)品牌的設(shè)計(jì)師或銷售負(fù)責(zé)人：關(guān)于面料的搭配，輔料的張力,，拉鏈的走向等等時(shí),，我就會(huì)比較留意去聽(tīng)。而當(dāng)他們離開(kāi)這個(gè)鋪位時(shí),，他們很快的就從背包里取出手提,，噼噼啪啪的敲起鍵盤(pán)。 于他們而言,，絕不會(huì)頭腦發(fā)熱而去出手采購(gòu),，而是經(jīng)過(guò)分析和研究后才出手。 所以我覺(jué)得買(mǎi)手這雙手其實(shí)是雙探手和獵手。 今晚的結(jié)束語(yǔ)：很喜歡發(fā)哥的那句論斷------沒(méi)有好的貨源渠道,，做好電商沒(méi)戲,！ |
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