昨天晚上,，跟一幫電商高管開了一個小的私密茶話會,，在一個茶館里，青梅煮酒聊聊電商內(nèi)部那些事,，電商的難題和機會,。

1、先從京東618說起,，今年京東618跟去年玩法大不一樣,，去年是幾天，今年是持續(xù)一個多月,。各電商為什么紛紛殺入618,，不是為了促銷，而是為了留住自己的客戶,，有不少是被逼迎戰(zhàn),。

2,、各大電商紛紛搞活動大促，其實是惡性競爭的一種表現(xiàn),。大家最期望的是穩(wěn)健增長,，而非過山車式的巨大變化。

3,、電商的四種路子,，遇到的難題和機會：平臺級的電商不會存在很多;品牌電商會有很多;垂直電商會繼續(xù)存在，很難主流化;導購型的電商也有不小機會,。

4,、電商的最大內(nèi)傷問題是貨源。貨源一般分為傳統(tǒng)商場,、經(jīng)銷商,，采購一般是老板工程，如果采購不專業(yè)或稍有松懈,，會帶來毀滅性影響,。比如聚美優(yōu)品。庫存管理也是電商的最大考驗,，采購看錯了趨勢,，一般只能退5-15%。一個與的庫存等于一個月的銷售是最好的,，不然就要遇到清庫存的問題,。不管是520,，還是618,，還是雙11，最后賭的都是貨源和庫存,。

5,、幾個電商高管現(xiàn)場PK起做流量的ROI，一個說1:7是底線,，一個說平常能做到1:10,，一個說自己能做到1:35，就是花出去1塊錢能帶來35塊的收入,。

6,、電商眼中的優(yōu)質(zhì)流量排行：第一是搜索，第二是導航,，第三是CPS分成,，第四是短信，微博微信是一股新的力量,，勢頭很猛,，大家正在學習,。

7、有前阿里的高管說起一個八卦,，阿里高層內(nèi)幕開會評價馬云收購雅虎,，說基本是失敗，但最大的收獲是馬云的成長,，馬云終于遇到有Hold不住的事情,。