壹心理導(dǎo)讀：你要跟一個(gè)女人發(fā)展長(zhǎng)期關(guān)系,，你不能只是給予,。你要透過(guò)力道合適的要求，讓她感覺(jué)她在貢獻(xiàn)某種價(jià)值,。這會(huì)引領(lǐng)到成就感,、自我價(jià)值的肯定、自尊的增長(zhǎng),、甚至自我實(shí)現(xiàn),。

文/Joe（微信：專案管理生活思維，projectup）

前一篇談到調(diào)情,。

男人若透過(guò)力道不斷調(diào)整的調(diào)情,，即可在不給女方壓力下量測(cè)自己與對(duì)方的距離。她若對(duì)你的調(diào)情有正面回應(yīng),，你強(qiáng)化力道以繼續(xù)拉近兩人的關(guān)系,；若對(duì)方有所抗拒，你則減弱力道并稍稍退后,，改變步調(diào)后重新接近,。這是一種不給壓力,、攻守兼?zhèn)?，且?duì)女方體貼的接近方式。就算女生不喜歡你,，你也不至于讓她困擾,；但若她對(duì)你有好感，你這方式則可以在輕松的狀況下強(qiáng)化兩人的關(guān)系。

可是呢,，若只是不斷調(diào)情,，僅是知道你與對(duì)方的距離。與調(diào)情必須同時(shí)進(jìn)展的,，是你還需要提升對(duì)方的「涉入度」,。

「涉入度」雖然在這系列已經(jīng)提過(guò)多次了，可是到底是甚么呢,？

因?yàn)椴皇菍?xiě)論文,，所以我就順手從Google查來(lái)這樣的學(xué)術(shù)定義：

涉入是一種心理狀態(tài)，其強(qiáng)度受到某事物與個(gè)人需求,、價(jià)值觀及欲達(dá)成目標(biāo)在特定情境下的相關(guān)程度所影響,，當(dāng)相關(guān)性愈強(qiáng)，認(rèn)知到的自我攸關(guān)程度會(huì)愈高,，涉入程度亦隨之加深,，進(jìn)而產(chǎn)生一連串關(guān)心該事物的后續(xù)行為。

涉入其實(shí)是個(gè)行銷學(xué)的概念,，主要在談購(gòu)買(mǎi)背后的動(dòng)機(jī),、以及動(dòng)機(jī)背后的一切驅(qū)動(dòng)力，包含廣告,、促銷,、品牌形象、以及消費(fèi)者的自我需求等議題,，所以認(rèn)真要談還有很多深度的東西,。不過(guò)，我們重點(diǎn)不是要談行銷,，僅就「追求」這件事而言,，跟涉入理論相關(guān)的是這兩個(gè)東西：

1.情境涉入

2.持久涉入

「情境涉入」指的是人因?yàn)橛嵪?如廣告)、環(huán)境影響,、或是特殊情境的刺激所提升的關(guān)心程度,。創(chuàng)造出一個(gè)對(duì)的情境確實(shí)有可能讓他人意亂情迷；可是缺點(diǎn)在于,，一但離開(kāi)那環(huán)境,、或是情境刺激不再了，關(guān)心程度也可能消逝無(wú)蹤,。比方說(shuō)不喜歡籃球的我,，年少時(shí)期也曾經(jīng)因?yàn)榭垂嗷@高手的漫畫(huà)而跟朋友打了好幾次籃球?？墒请S著漫畫(huà)看完,，籃球議題從日常生活中淡出了,，就又回復(fù)對(duì)籃球毫無(wú)興趣的狀況。這是所謂「情境涉入」造成的「暫時(shí)性關(guān)切心理」,。

「持久涉入」,，指的則是個(gè)人因?yàn)椤竷?nèi)生性的需要」而對(duì)某個(gè)議題產(chǎn)生的關(guān)切性。包含了價(jià)值觀,、興趣,、必須性、喜愛(ài),、目標(biāo),、甚至過(guò)往經(jīng)驗(yàn)等因素產(chǎn)生的關(guān)切。這類需求因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心,，是本愿的關(guān)切,，就算客觀環(huán)境產(chǎn)生變化，這關(guān)切程度也可能延續(xù)下去,。比方那些真心喜歡籃球的人,，就算搬去周?chē)硕加憛捇@球的環(huán)境，他還是會(huì)喜歡,；而且這興趣可能會(huì)一直持續(xù)下去,。

所以呢，你要讓一段感情長(zhǎng)久,，你就得讓你的對(duì)手產(chǎn)生「自發(fā)性」的「持久涉入」,，這也是為何我從不談甚么追求手段之類的技巧性東西。甚至我還一再?gòu)?qiáng)調(diào)「長(zhǎng)期關(guān)系不該靠追」這樣的論述,。因?yàn)槟穷悥|西(也就是一般人直覺(jué)用的方法),，通常只能產(chǎn)生情境涉入。除非你有把握長(zhǎng)期維持此情境的延續(xù),，否則你必然會(huì)隨著狀態(tài)變動(dòng)而失去她,。(比方說(shuō)兵變、或是畢業(yè)后的分手潮,，都是源自于環(huán)境變化下造成情境涉入的瓦解),。

上面這段文字若有人覺(jué)得太抽象，那簡(jiǎn)單且白話的寫(xiě)法就是：你若要一段穩(wěn)定的長(zhǎng)期關(guān)系,，你就得讓對(duì)方覺(jué)得這段關(guān)系「跟她有關(guān)」,，讓她「希望」能從這段關(guān)系中得到「她想要的東西」。

唯有這段關(guān)系對(duì)她感到重要,，且有很多她關(guān)注的渴望寄托在其中,，那她才會(huì)不斷投入?！竿度搿箷?huì)拉升她的熱度,，「投入」會(huì)產(chǎn)生更多的渴望，也才會(huì)又引領(lǐng)她產(chǎn)生更多的投入,。當(dāng)這樣的正向循環(huán)展開(kāi)后,，這段感情才能平等且正常的延續(xù)長(zhǎng)久。

可是該如何讓人產(chǎn)生自發(fā)性的持久呢,？

「IKEA效應(yīng)」是一個(gè)方式,。

IKEA效應(yīng)據(jù)說(shuō)最早是由MichaelI.Norton,DanielMochon,以及DanAriely(DanAriely就是寫(xiě)「不理性的力量」這本書(shū)的作者)所提出的。他們提到：「勞動(dòng)會(huì)增加人們對(duì)于工作成果的感情」,。IKEA這間瑞典起家的家具店,，賣(mài)的是設(shè)計(jì)感重可是品質(zhì)普通的家具。但他們能做到全球化的其中一大關(guān)鍵,，在于IKEA讓購(gòu)買(mǎi)者「必須投入勞力」在家具的取得上,。首先，他們得花時(shí)間挑選,，然后到倉(cāng)庫(kù)把家具找出來(lái),、搬上推車(chē)、并拿去結(jié)帳,。好不容易載回家后,，他們還得閱讀說(shuō)明書(shū)，拿出螺絲起子以及板手等工具,，辛苦大半天才能把家具歪歪扭扭的組裝取來(lái),。

照理來(lái)說(shuō)，這樣歪歪扭扭的家具應(yīng)該很容易被丟掉才是,？

可是實(shí)質(zhì)不然,，很多人會(huì)對(duì)這自己動(dòng)手做的家具，投射更高的情感,，甚至高過(guò)那些高級(jí)家具,。這是因?yàn)樵谛量嗟慕M裝的過(guò)程，辛勞會(huì)被轉(zhuǎn)化成感情,?！高@是我做的」那份情緒，會(huì)讓人對(duì)這家具投射過(guò)高的價(jià)值,。也因?yàn)橛羞@份「是我做的,、是屬于我」的情緒在，就算家具日后品質(zhì)普通,，在心里還是不一樣的,。一年半載之后柜子刮花了、椅子歪了,，你還是覺(jué)得它意義不凡,。

大部分拿好人卡的男人都會(huì)犯一個(gè)共同且嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，就是他們建構(gòu)一個(gè)「單方面付出的環(huán)境」。他們埋首投入心血以時(shí)間,，并誤以為努力到某個(gè)門(mén)檻后,，對(duì)方認(rèn)同他的努力后就會(huì)等量回報(bào)。

但請(qǐng)記得,，這是對(duì)女人完全的誤解,。如果你不能讓對(duì)方有「想為這段關(guān)系投入心力的意愿」，那基本上這段關(guān)系是永遠(yuǎn)也不會(huì)有充分的基礎(chǔ),。若只是單方面地給予,，做出各類「希望女生感動(dòng)的事情，以求女生了解自己對(duì)她好」,，你其實(shí)是自己在「拉遠(yuǎn)」對(duì)方對(duì)你的好感,。

怎么說(shuō)呢？

那些「讓女生感動(dòng)的事」完全只是男人自我想像的認(rèn)知,。說(shuō)穿了,，那些行為其實(shí)幾乎沒(méi)有價(jià)值，不過(guò)就是小禮物,、手繪卡片,、寫(xiě)詩(shī)寫(xiě)歌、接送,、早餐,、簡(jiǎn)訊問(wèn)候這類。如果你的對(duì)手是個(gè)大美女,，你的這些手段非常不高明,，不過(guò)只是他身邊數(shù)十個(gè)追求者的其中一個(gè)。對(duì)于這些「伎倆」,，她在18歲前可能早就無(wú)動(dòng)于衷了,。

---------我是岔題分隔線---------

一個(gè)我要在這里順便提到的事情：除非1.你跟一個(gè)女性已經(jīng)交往超過(guò)6個(gè)月以上，或是2.除非你確定她對(duì)你有好感,，否則絕對(duì)不要送花,、不要寫(xiě)詩(shī)寫(xiě)歌、更不要做甚么手制卡片,、手制蛋糕,、手制視訊、親手錄音錄歌,。

女生有看這篇的,，若愿意的話可以附和我一下。以我的理解,，對(duì)女生而言,，在她喜歡你之前,，任何男生如果做這種手制禮物，基本上九成的女生會(huì)覺(jué)得這男人是個(gè)Loser,；另有極高比例的女生會(huì)覺(jué)得這男人很惡心,。換言之，你在突破交往門(mén)檻前做這類事情,，很高的機(jī)率是你將親手葬送你的追求機(jī)會(huì)。

----岔題結(jié)束-----

平庸一些的女生,，或許會(huì)因?yàn)槟愕臏剀敖铀?、早餐點(diǎn)心而有些微感動(dòng)、也或許會(huì)覺(jué)得你不錯(cuò),，可是這些行為終究是不可能讓女人產(chǎn)生「自發(fā)性的激情」,。下面這句話再請(qǐng)記得：女人若不能對(duì)你產(chǎn)生自發(fā)性的激情，她就沒(méi)辦法說(shuō)服自己跟你交往,。再換句話說(shuō),，女人若不能對(duì)你產(chǎn)生自發(fā)性的激情，你就沒(méi)有辦法增加她的持久涉入,。這時(shí)候只要有情境上的變動(dòng),，她就會(huì)把你推開(kāi)，就算他曾經(jīng)答應(yīng)跟你交往,，結(jié)果也會(huì)是一樣的,。

常收到好人卡的朋友絕對(duì)會(huì)碰過(guò)有女生跟你說(shuō)：「別對(duì)我這么好。我知道你喜歡我,，可是我們可以先當(dāng)朋友慢慢來(lái)嗎,？」

這其實(shí)是女人們一個(gè)善意且重要的提醒。

她試圖在告訴你：她跟不上你的腳步→她知道你很喜歡她,，可是她卻沒(méi)有跟你相同的情緒,。愿意這樣講的女人，表示她最少對(duì)你還有好感,，只是她尚沒(méi)辦法說(shuō)服自己跟上來(lái)罷了,。至于那些對(duì)你連好感都沒(méi)有的女人，她們會(huì)更直接地跟你講說(shuō)：「我們不能只當(dāng)朋友就好嗎,？」 (來(lái)源：壹心理網(wǎng)www.xinli001.com)

要知道,，大部分女人其實(shí)是不愿意隨便占你便宜的。她們希望能跟你站在一個(gè)公平互動(dòng)的人際關(guān)系上,，所以當(dāng)她覺(jué)得無(wú)法跟上你投入的熱情程度,，她會(huì)直接提醒。這時(shí)候,，成熟的男人應(yīng)該要放緩腳步,，體貼對(duì)方,，重新建構(gòu)你的接近策略。

可是大部分男生不是這么做,。他們誤會(huì)這段話的含意,，心里想說(shuō)，你是覺(jué)得我還不夠努力吧,？然后又繼續(xù)做很激烈奉獻(xiàn)的事情,。偏偏嘴上還要故作大方：「我是自己想做的，你不用回應(yīng)也沒(méi)關(guān)系喔,。我只是想努力對(duì)你好,。」(通常再配上一個(gè)凄慘的笑容)

可是,，這種自以為是的付出,、搞凄美的手段，其實(shí)反而加深女方的壓力,。

你犧牲越大,，女人越覺(jué)得跟不上你的步伐，甚至覺(jué)得你在逼迫她,、在威脅她,。當(dāng)這種被拖扯、被逼迫的情緒升到最高點(diǎn)時(shí),，她們會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感,、并更加不愿意跳入這段關(guān)系中。

此外,，「是我自己想做,，你不用回應(yīng)也沒(méi)關(guān)系」這種話，誰(shuí)也知道是騙人的,。男生會(huì)做總總這些犧牲,，就是希望女人將來(lái)能有所回報(bào)。當(dāng)時(shí)間一長(zhǎng),，男人始終沒(méi)有得到回應(yīng),，就會(huì)開(kāi)始有妄想與要求，兩人沖突也會(huì)開(kāi)始越來(lái)越多,。爭(zhēng)執(zhí)點(diǎn)常常都是男方覺(jué)得「你不夠在意我,，明明可以多分些時(shí)間給我卻不愿意」。而女方則覺(jué)得「我不是老早跟你說(shuō)當(dāng)朋友,，你也愿意了,，現(xiàn)在是要怎么樣？」總之，最后女方將不愿意再承受這種一面倒的壓力,，也注定只能發(fā)卡以求逃避與解脫,。偏偏男生還搞不清楚到底問(wèn)題出在哪里，下次可能又是這種劇情的重復(fù),，甚至自憐自哀的覺(jué)得真心換絕情,。

此外，挫折也可能引發(fā)男人的攻擊性,。所以當(dāng)長(zhǎng)期處于委屈的狀況不能如愿,，最終男人可能以大鬧一場(chǎng)告終。

論是上圖哪個(gè)路徑,，不都會(huì)抵觸你一開(kāi)始的本意嗎,？一開(kāi)始你其實(shí)是希望好好愛(ài)護(hù)這個(gè)女人的，可是錯(cuò)誤的策略,，反而讓你傷害自己也造成別人困擾,。所以最好的方式,，就是不要讓自己在起點(diǎn)上就走錯(cuò),。

-------又一個(gè)岔題分隔線--------

另外要強(qiáng)調(diào)的：追女生想用「感動(dòng)」策略的，基本上你已經(jīng)80%踏在失敗的那一邊了,。如果你需要花心力「感動(dòng)」一個(gè)女生,，表示你與她的距離非常遠(yuǎn)，她對(duì)這份關(guān)系的涉入度非常低,。這時(shí)候,，你該強(qiáng)化的她對(duì)你存在的意識(shí)，以及對(duì)于你與她這段關(guān)系的擁有感,，而非想要繼續(xù)透過(guò)感動(dòng)來(lái)逆轉(zhuǎn)勝,。

感動(dòng)是個(gè)微妙的字眼，如果你跟她已經(jīng)關(guān)系穩(wěn)定,，感動(dòng)是個(gè)好字眼,；若你跟她尚沒(méi)有任何肌膚之親之前，只要聽(tīng)到感動(dòng)這個(gè)字,，那你請(qǐng)小心,。這代表非常負(fù)面的意涵。

不過(guò)這部分細(xì)節(jié)之后將再另文討論,。

----岔題再次結(jié)束----

涉入度或說(shuō)是IKEA情節(jié)到底該怎么觸發(fā)呢,？

下面這句話是關(guān)鍵了，也是一般好人想都沒(méi)想的事情：你要讓一段關(guān)系成功,，關(guān)鍵不在給予,、而在「敢要」兩字。唯有敢要，你才會(huì)創(chuàng)造對(duì)方的IKEA情節(jié),。

不過(guò)也要先說(shuō),，「敢要」并不是要你直接要求對(duì)方跟你發(fā)生關(guān)系，也不是要你去命令對(duì)方,，那只會(huì)得到被打一巴掌的下場(chǎng),。「敢要」的真正意涵,，是讓女方在你的引導(dǎo)下,，對(duì)這段關(guān)系有所「投資」。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，就是請(qǐng)她先幫忙你些小忙,。

比方說(shuō)，你想接近班上的女同學(xué),。與其去告白,，或是去送花寫(xiě)情書(shū)的，你還不如去跟她借上課的筆記,。

「某堂課我生病請(qǐng)假,，需要借前次上課的筆記來(lái)抄。我知道你的筆記抄的最整齊,、整理得最完整,，加上你字又漂亮，可以跟你借來(lái)Copy嗎,？」

像這類要求,，只要她對(duì)你沒(méi)有惡感，大部分人應(yīng)該都會(huì)愿意幫你的,。

這樣做的第一個(gè)好處：在于你間接地提升了她的自尊心,。你讓她覺(jué)得自己的內(nèi)在以及技能受到他人肯定。

再來(lái),，心理學(xué)的研究證實(shí),，我們會(huì)喜歡那些向我們尋求幫助的人。因?yàn)閹椭鷦e人有助于我們建立自己正面的自我形象,，并還會(huì)產(chǎn)生「對(duì)自己的榮譽(yù)感」(所以助人為快樂(lè)之本,，這句話其實(shí)是有道理的)。這份榮譽(yù)感,，會(huì)化成好感投射到你身上,；所以你讓她自豪，她會(huì)開(kāi)心,、也會(huì)覺(jué)得你可親,。

第三個(gè)好處在于,，你日后回送個(gè)飲料點(diǎn)心來(lái)感謝她，不也就是個(gè)關(guān)系建立點(diǎn)了,。借東西給你,，喝你一杯奶茶，她不會(huì)覺(jué)得受之有愧,。之后你去找她聊天,，她也不會(huì)覺(jué)得你是陌生人了。

可是,，你若一開(kāi)始是打算自己先足額投資,，比方說(shuō)在她還不認(rèn)識(shí)你之前就送飲料給她，甚至邀她去哪里約會(huì),，她就會(huì)想很多了,。她會(huì)考慮禮物是否能收、會(huì)考慮這飲料的代價(jià)是甚么,，對(duì)你反而先建立了防御心,。但若你是先透過(guò)一個(gè)無(wú)害的需求先來(lái)拜托她，狀況反倒可能不同,。你讓她建立了自我的正面形象,，這正面形象會(huì)轉(zhuǎn)化成好感投射到你身上，對(duì)你的關(guān)注力會(huì)稍微提升,。又因?yàn)樗葞椭四?，?duì)于你后續(xù)的反饋或邀請(qǐng),，也就能以正面的心情收下,。這不是一石二鳥(niǎo)？

請(qǐng)記著,，女人在一段關(guān)系展開(kāi)前,，最擔(dān)心的是男人僅為了美貌或是性欲而接近自己。所以若你只是一昧送禮物,、贊美,、并承認(rèn)自己是被「對(duì)方的美貌」迷得神魂顛倒，女人其實(shí)對(duì)你是會(huì)有疑慮的,。

但若一段關(guān)系的展開(kāi),，是因?yàn)樗齻兡芟犬a(chǎn)生貢獻(xiàn)，并讓她們覺(jué)得自己的存在有其價(jià)值時(shí),，他們反而能對(duì)你安心,。

這類事情必須在自在階段以及交往階段隨時(shí)出現(xiàn)。內(nèi)容并不需要是甚么大投入,，可以很簡(jiǎn)單,，可以是舉手之勞。比方說(shuō)約她吃飯，可是地點(diǎn)請(qǐng)女方去安排甚至聯(lián)絡(luò),。約看電影,，請(qǐng)女生去幫忙查時(shí)間與訂票。約會(huì)時(shí)你排隊(duì)買(mǎi)吃的東西時(shí),，請(qǐng)她順便去買(mǎi)飲料,。不要都是你去找她，偶爾請(qǐng)她來(lái)找你,。偶爾請(qǐng)她幫你帶個(gè)小東西,，比方說(shuō)加班請(qǐng)她幫忙買(mǎi)便當(dāng)之類。請(qǐng)她幫你打電話聯(lián)絡(luò)甚么事情,。這些事情不困難,，偶爾提出別人也都不至于覺(jué)得為難。但好處是,，對(duì)方因?yàn)橛袑?duì)等的參與這段關(guān)系的建立過(guò)程,，而非只是一個(gè)旁觀者；最終她也會(huì)習(xí)慣跟你以一種平等,，互有給予的相處方式持續(xù)下去,。

很多男人會(huì)犯的錯(cuò)誤，是覺(jué)得一切都應(yīng)該自己要做好,。約會(huì)前自己做很多功課,。約會(huì)中要買(mǎi)東西時(shí)，請(qǐng)女生坐著自己到處跑,。甚么事情都不敢麻煩女方,。以為這是貼心，以為這樣才man,?？墒桥丝刹粫?huì)因?yàn)檫@樣愛(ài)上你，只會(huì)在結(jié)束后對(duì)整場(chǎng)約會(huì)毫無(wú)重點(diǎn)記憶,。因?yàn)樗皇歉惴窒碚芜^(guò)程的努力,，她只是觀眾，看你表演,。

所謂相愛(ài),，不是因?yàn)榕擞X(jué)得你做的事情很好而回應(yīng)你；這不是愛(ài),，尤其不是女人期望的愛(ài),。相反的，她們希望碰到某個(gè)值得的人,，讓她們可望投入心力,，讓她變成一個(gè)「比原來(lái)更好的存在」,。這種能激起她「渴望投入心力」的動(dòng)力，才是吸引女人且讓她們心折的東西,。

所以呢,，「敢要」是讓兩人關(guān)系平等，強(qiáng)化對(duì)方投入心力的必要步驟,。女方覺(jué)得你要的太大,，她會(huì)拒絕你；但你要的恰到好處,，且女方回應(yīng)你的同時(shí),，則會(huì)在心理狀態(tài)上把自己的涉入度往上提升。如此,，你才能讓自己跟對(duì)方處在一個(gè)平等且互有給予的位置上,。你若只是一昧付出，當(dāng)搖尾乞憐的哈巴狗,，沒(méi)有女人會(huì)喜歡你的,。

此外，女人的心里還有另一個(gè)非常重要的關(guān)鍵：就是大部分時(shí)候,，他們會(huì)逃避做決定的責(zé)任,。所以關(guān)鍵門(mén)檻，你必須主動(dòng)拉著她越過(guò),?？墒窃竭^(guò)后，你反而不能讓她繼續(xù)逃避,。不能讓她有一種「我只是被逼」,，「我只是受限于他的強(qiáng)勢(shì)」，這樣的心理欺騙,。你必須讓她自己認(rèn)同那個(gè)決策的「共謀意識(shí)」,。

所以第一次約會(huì)可以由你主導(dǎo),，時(shí)間,、地點(diǎn)、形式都強(qiáng)勢(shì)一些,。第一次接吻的發(fā)動(dòng)點(diǎn)可以你主導(dǎo),，由你靠近并讓她投降?？墒堑诙谓游?，你必須讓她參與。換言之,，這也是一種敢要的呈現(xiàn),。比方說(shuō)第二次接吻,，你把唇靠近對(duì)方，可是「最后一哩」必須是讓她來(lái)靠近(第一次就能這樣其實(shí)更好),。她不靠近,，那你也退；你必須讓她透過(guò)行動(dòng)做出某種表態(tài),。

她有參與,、有投入、她才會(huì)在心理上認(rèn)同這段關(guān)系,。這在任何后續(xù)門(mén)檻的突破上都很重要,。如果這反饋沒(méi)發(fā)生，她就不會(huì)在心理上認(rèn)同這所有事情,。最后撤守時(shí),，她會(huì)很容易說(shuō)服自己「過(guò)去那些只是那個(gè)男人的一相情愿」、「只是那男人逼我的」,。若你容許她有那種情緒逃避的機(jī)會(huì),，一旦面臨情境改變，她的情境涉入消失時(shí),，她就可以把你切的干凈,、逃的徹底，你很可能終將一無(wú)所有,。

再來(lái),，要再次提醒的是，感情并非一直要,、一直拉升女方的涉入度就是對(duì)的,。

長(zhǎng)期關(guān)系要建構(gòu)，絕對(duì)不能只是拼命拉升,。你拉升的同時(shí),，也要適度的冷卻。所謂冷卻,，就是在一個(gè)情緒拉高的最高點(diǎn)上放松力道,。讓對(duì)方冷靜，讓對(duì)方仔細(xì)思考自己是否真有意愿繼續(xù),。這是墊高底部的關(guān)鍵,。這會(huì)發(fā)生在發(fā)現(xiàn)對(duì)方的抗拒點(diǎn)時(shí)，也會(huì)發(fā)生在你自覺(jué)拉升太快的時(shí)候,。（小編批注：所謂欲擒故縱大抵如此）

(上圖高點(diǎn)放松,，成為下一次拉升的起點(diǎn))

甚么是拉升太快的時(shí)候？

比方說(shuō),，經(jīng)歷了一場(chǎng)美好的約會(huì),，且在這次約會(huì)后你們很有進(jìn)展,。有些男人按耐不住，美好的約會(huì)結(jié)束后(比方說(shuō)第二天早上剛送對(duì)方回家),，馬上又打電話想聽(tīng)聽(tīng)對(duì)方的聲音,。可這是不好的舉動(dòng),。因?yàn)橐徽砻篮玫募s會(huì)后,，兩人可能最精采的話題都說(shuō)完了。再打電話可能根本沒(méi)話聊了,，狗尾續(xù)貂下,，兩人尷尬，反而做了一個(gè)不完美的Ending,。

可是呢,，若你當(dāng)天不聯(lián)絡(luò)，對(duì)方有可能會(huì)好奇,、也可能會(huì)擔(dān)心,。心里會(huì)想說(shuō)「難道約會(huì)時(shí)你并不愉快嗎？」若這情緒讓他擔(dān)憂,，按耐不住她可能會(huì)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)你,。反之，如果她對(duì)這場(chǎng)約會(huì)沒(méi)有很高的認(rèn)同度,，你不回應(yīng)她也不會(huì)當(dāng)一回事,。這時(shí)，你透過(guò)冷卻可以知道她的情緒熱度沒(méi)有被拉起來(lái),。于是也可以退回一段時(shí)間再重新引導(dǎo),。所以冷卻也是一個(gè)查知對(duì)方位置的重要步驟。

(上圖,，冷卻后女方也不來(lái)救的狀況)

但只要她因?yàn)槔鋮s而又來(lái)主動(dòng)靠近,，那表示「對(duì)方目前為止對(duì)你的認(rèn)同」，也表示對(duì)方把自己涉入度拉高了,。女方拉高涉入度,，日后約會(huì)中對(duì)于你話題以及表現(xiàn)的觀察門(mén)檻也會(huì)降低。就算你日后開(kāi)始講些較無(wú)聊的東西(跑車(chē),、鋼彈,、3C)，做些笨事,，她們的寬容度也會(huì)提高。加上下一個(gè)輪回的展開(kāi)點(diǎn)是對(duì)方,，這表示：這次拉升的力道有可能會(huì)拉過(guò)前一波的力道高點(diǎn),。這才會(huì)是可長(zhǎng)可久的力道,。

(上圖。冷卻后,，她回頭來(lái)關(guān)心,，表示她是重視這段關(guān)系。換言之,，整個(gè)關(guān)系應(yīng)該有機(jī)會(huì)再高過(guò)前高,。)

隨著你的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，你可以透過(guò)細(xì)小且持續(xù)拉高以及冷卻的舉動(dòng),，讓女方不斷地想更了解你,，而這是女人情愫增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

另外我要提醒的是,，若女孩子對(duì)你的好感度到了某個(gè)點(diǎn)就怎么也上不去時(shí),，你猛攻是沒(méi)用的。以我自己而言,，兩三次退后都無(wú)法過(guò)前高的話,，我可能會(huì)選擇做個(gè)「更大的冷卻」，甚至必要時(shí)整個(gè)停損,。

畫(huà)成圖形的話,，這概念會(huì)類似上圖

第一個(gè)峰(A)是本次關(guān)系的高點(diǎn)。曲線從開(kāi)始到這里都是緩慢上升,，表示兩人關(guān)系熱度不斷加溫,。但到了這里，對(duì)方開(kāi)始有所抗拒,。所以我會(huì)稍微降低壓力,，讓熱度小小拉回(如回到B點(diǎn))。待對(duì)方冷靜一段時(shí)間后,，我會(huì)再試著突破一次,。第二次引領(lǐng)若還失敗，我可能還會(huì)再試第三次…可是如果連續(xù)兩三次嘗試(C,、D)都無(wú)法再突破前高,，那我會(huì)做一個(gè)較大的冷卻處理(回到E點(diǎn))。

這動(dòng)作很重要,！因?yàn)楫?dāng)你做一個(gè)大幅度的冷卻處理下,，你會(huì)產(chǎn)生明確的疏離感，這時(shí)候女方會(huì)察覺(jué),。她若在意這段關(guān)系,，這時(shí)她必然會(huì)重新回應(yīng)你，確保你不會(huì)跑走,。兩人關(guān)系就有可能會(huì)重新往高點(diǎn)攀升,，也可能會(huì)突破前一個(gè)壓力點(diǎn),。

當(dāng)然，也有時(shí)候你的冷卻女方其實(shí)無(wú)所謂,，兩人關(guān)系會(huì)停在低點(diǎn)附近的位置(E點(diǎn)到B點(diǎn)附近),，兩人也可以很有默契地退回成朋友關(guān)系。有人會(huì)說(shuō),，這樣不是很可惜,？其實(shí)不會(huì)，因?yàn)閷?duì)方的熱度若拉不起來(lái),，你就算勉強(qiáng)靠些技巧沖破一次,，下次的高點(diǎn)可能還是在不遠(yuǎn)處。你并沒(méi)有根源的解決這問(wèn)題(強(qiáng)化她對(duì)你的興趣),，最后你還是要面對(duì)是否停損這樣的問(wèn)題,。

但在我的方法下，你「很早」就會(huì)量測(cè)到這一點(diǎn),。這時(shí)候你的投入并不太高,，沉沒(méi)成本很低的狀況下，你要停損也相對(duì)容易得多,。畢竟說(shuō)到底,，早停損肯定是好過(guò)晚停損的~

以這種方式「跟隨」還有一個(gè)好處。就是你其實(shí)主導(dǎo)了一半的關(guān)系構(gòu)筑的過(guò)程,，并非只是被動(dòng)地任由女方擺布,。你透過(guò)強(qiáng)化調(diào)情的力道逐漸逼近，透過(guò)敢要來(lái)提升涉入度,，察覺(jué)阻礙的位置,，并透過(guò)冷卻來(lái)觀察她會(huì)如何處理。甚至若「狀況跟原始設(shè)想有差異」時(shí),，你還可以透過(guò)降低調(diào)情的力道以離開(kāi)賽局,。所以透過(guò)這些方式，你會(huì)在一個(gè)主導(dǎo),，且進(jìn)可攻退可守的位置上,。

喔，有人可能會(huì)問(wèn),，甚么叫「狀況跟原始預(yù)想有差異」,？

這通常出現(xiàn)在你后悔時(shí)。

我得老實(shí)說(shuō),，男人通常對(duì)于美女會(huì)有過(guò)度的想像,。覺(jué)得美女應(yīng)該也很溫柔、個(gè)性很好、相處愉快,、兩人會(huì)有很多共通點(diǎn),。但實(shí)際上,，有可能跟女生真正開(kāi)始熟識(shí)后,，才發(fā)現(xiàn)兩人實(shí)在談不來(lái)、對(duì)方有你無(wú)法忍受的缺點(diǎn),、或性格跟想像天差地遠(yuǎn)之類,。這時(shí)候該怎么辦？

以調(diào)情以及敢要為基礎(chǔ)的追求,，這時(shí)候很簡(jiǎn)單,，只需要逐步降低調(diào)情的力道、不要再要更多了,，兩人即可慢慢退回到朋友關(guān)系,。除非你一下子進(jìn)展太快，讓女方覺(jué)得吃虧了,，不然冷卻后其實(shí)誰(shuí)也不會(huì)受傷,，彼此還能多個(gè)好朋友。

(上圖,，從自在階段抽身后,，可以轉(zhuǎn)成友情關(guān)系。但同樣的,，若你只是在自在階段等,，時(shí)間拉太長(zhǎng)下，你也可能被女人歸類到友情關(guān)系去,。)

這也是為何我會(huì)建議大家不要告白把關(guān)系說(shuō)破的原因,。萬(wàn)一你一開(kāi)始就上前告白，女方也答應(yīng)了,。結(jié)果兩人開(kāi)始約會(huì)后才發(fā)現(xiàn)兩人格格不入,，那你該怎么辦？直講「我覺(jué)得我們不合適嗎,？」這太傷人了啦,。為了維持承諾，而努力改變自己?jiǎn)?？這樣又太辛苦啦,。還是試圖改變對(duì)方呢？這恐怕又對(duì)對(duì)方不公平吧,。

那為何不先保持含糊呢,？一開(kāi)始甚么都不說(shuō)，透過(guò)調(diào)情彼此試探，并在過(guò)程中觀察彼此是否真正合適,。這就好似摸著石頭過(guò)河,。過(guò)得去、站得穩(wěn),，就一直往前走直到對(duì)岸,；試探幾次都過(guò)不去，那就退回來(lái)當(dāng)朋友,。反而皆大歡喜,。

總結(jié)

以馬斯洛的需求三角形來(lái)看，你若滿足的是一個(gè)人低階的欲求,，比方說(shuō)生存,、以及安全感，那你只是滿足了所謂「匱乏性的欲求」,。匱乏性欲求的特色是只要獲得滿足了,，那就沒(méi)價(jià)值了。饑餓的人若吃飽,，他就不會(huì)再追求食物了,。寒冷的人獲得足夠的衣物，那也就不需要更多衣物了,。想要禮物的人獲得禮物了,，那你也沒(méi)價(jià)值了。所以若你提供的都只是這些事情,，那你遲早會(huì)被拋棄的,。

一段好的關(guān)系要能維系，必須要讓對(duì)方從中滿足那些更高層次的滿足,，如自尊,、成就感、或自我實(shí)現(xiàn),。也就是馬斯洛所謂「成長(zhǎng)性需求」的部分,。這類需求被滿足時(shí)，并不會(huì)發(fā)生邊際效應(yīng)遞減的現(xiàn)象,；反而當(dāng)你滿足后,，你會(huì)想要更多。寫(xiě)作受到大家贊賞的人,，會(huì)想寫(xiě)更多,。工作上的成就感，也會(huì)讓我們想挑戰(zhàn)更難的案子,。情人也一樣,，若她覺(jué)得跟你在一起后,，她變成一個(gè)更好、更有貢獻(xiàn)的人時(shí),，她會(huì)想愛(ài)你更多,。

所以你要跟一個(gè)女人發(fā)展長(zhǎng)期關(guān)系，你不能只是給予,。你要透過(guò)力道合適的要求,，讓她感覺(jué)她在貢獻(xiàn)某種價(jià)值。這會(huì)引領(lǐng)到成就感,、自我價(jià)值的肯定,、自尊的增長(zhǎng),、甚至自我實(shí)現(xiàn),。這是IKEA情節(jié)的根源。

唯有如此,，你才把她對(duì)這段關(guān)系的起點(diǎn),，由外部動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)移到內(nèi)部動(dòng)機(jī)上。這才是長(zhǎng)期關(guān)系延續(xù)的最根本基礎(chǔ),！

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小小小王子：其實(shí)，這是一個(gè)很犀利的系列：「1：絕對(duì)不能做」 「2：安全感」 「3：煙花策略」「4：壓力最小的路」 「5：力度適當(dāng)?shù)恼{(diào)情」