【PConline 品科技】(原文標題：華為榮耀獨立的前因后果）華為榮耀從終端部門獨立出來單飛的事情,，這陣子一下把人們的情緒帶動起來了,，諸如華為要挑戰(zhàn)小米，要做電商,，要打價格戰(zhàn)等說法沸沸揚揚,，人們都在觀望華為這個電訊設(shè)備巨人，要在國內(nèi)大眾消費電子市場如何起舞,。

　　在我看來,，事情倒沒那么復(fù)雜，前述所有說法都是目,，華為內(nèi)部在大眾消費電子領(lǐng)域發(fā)展道路意見上的碰撞,，導(dǎo)致公司決定必須在該領(lǐng)域邁出積極一步才是綱，綱舉目張,。所有的諸如打擊小米和做電商的猜測,，都是為終端部門在國內(nèi)市場進行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型這個大方向而服務(wù)的，換句話說,，打擊小米只是諸多造勢行動之一,，后期還不知道會有什么驚人之舉，因為終端部門邁出的這一步,，在戰(zhàn)略上很關(guān)鍵,。

　　華為今年以349億美元的收入，首次在銷售額上超越愛立信,，但還并不是世界第一大通訊設(shè)備制造商。華為終端貢獻了大約60-80億美元的增量,，這部分是不能算到通訊設(shè)備里面去的,。總的來說,，華為終端部門并不存在超越小米的問題,，因為小米今年銷售額也才300億，明年計劃實現(xiàn)也才500億,，體量上是不如華為終端的,。

　　華為大眾消費類電子產(chǎn)品實現(xiàn)如此大產(chǎn)值，靠的是順暢的全球渠道,，而小米則主要是靠營銷,。產(chǎn)品就不必說了，都很好,。但這兩種發(fā)展模式比較起來,，華為很吃虧,，因為小米是互聯(lián)網(wǎng)手機模式，發(fā)展速度在那里擺著呢,，非?？臁?/p>

　　華為內(nèi)部過去一兩年一直在激烈碰撞,，有一派認為要學(xué)習(xí)小米等互聯(lián)網(wǎng)手機模式,，大膽走出去搶奪國內(nèi)大眾消費市場。另一派則認為,，如果那樣的話,，華為手機的品牌價值會受到削弱。華為2600左右的P系列畢竟還是中端品牌,，好不容易走到現(xiàn)在這個程度,，不能退回去吧，而小米則沒有超過2000元的手機,，貿(mào)然出擊不占便宜,。

　　華為的企業(yè)基因還是比較實，過去賣基站時養(yǎng)成的賣一臺是一臺的敦實思維,，同現(xiàn)在流行的營銷導(dǎo)向型的互聯(lián)網(wǎng)手機模式,，是有根本沖突的。但說歸說,，外面的大市場還是令人眼饞,，如果能有個折中的方式往下級市場走走，還是該出去爭一爭,。經(jīng)常有人說華為是硬件思維,，不懂得用戶的價值，其實這并不客觀,，華為內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)思維一直是存在的,，而且勢力很強大。之所以不敢輕易邁出這一步,，是因為干系重大,，走不好會損害經(jīng)營許久的國際市場。

　　華為在國際市場已經(jīng)打響的一個手機品牌是P系列,，中端機型,，鋪到南亞、歐洲和南美如入無人之境,。去智利和秘魯那樣的地方,，可以把營銷做到畫廊里召集一幫媒體和意見領(lǐng)袖談感想，在歐洲就玩得更high了，主打青春派吸引年輕人,，時尚和流行元素齊飛,。這是華為終端部門國際化的可見成果，慢慢來必有成效,，搞到最后P系列擺在蘋果和三星旁邊賣一樣價也不是沒可能,，但就怕在戰(zhàn)略上折騰。

　　最后的折中方案,，就是把榮耀獨立出去,，做電商，戰(zhàn)小米,，盡情地玩吧,，反正跟走國際市場的華為P系列走的是兩條路?？蔀槭裁词菢s耀?這款手機其實是華為終端部門真正成功的第一個成系列的產(chǎn)品,，榮耀2還記得吧，當年在智能機市場還是有分量的,，物美價廉,，性價比高，頗有群眾基礎(chǔ),。更重要的是,，這個系列主要供應(yīng)國內(nèi)市場，且全系列價格都在2000元以下,，是往下走的絕佳通道,。

　　至于為什么要往下走，其實也還可以說幾句,。往下走的好處挺多,，首先是能占領(lǐng)二三四線城市，擴大市場份額,，量上去了之后,，一些服務(wù)如消費云，EMUI等,，也有了市場，可以好好往起做做了,。下級市場拼殺確實激烈,，不但有紅米，還有100+青橙節(jié)操一類的品牌,。但華為基站過去殺進歐洲似乎也是一窮二白進去的,，現(xiàn)在好歹還有個并不脆的榮耀傍身，條件比那時候好多了,。不是總說華為沒有互聯(lián)網(wǎng)思維么?這就是互聯(lián)網(wǎng)思維,。

　　榮耀獨立后,，很多以前的玩法會變，因為獨立了嘛,，少了很多約束,。要相信華為的模仿能力和創(chuàng)造力，小米和聯(lián)想會做的事情華為也會做,，他們沒想到要做的事情,，華為也有可能做出來，沒理由再畏手畏腳的,。榮耀outdoor發(fā)布的時候,，我親眼看見余承東被一群比基尼女郎簇擁著，打著傘穿過水簾洞,，就這么登場了,。這么鬧的亮相，你讓雷軍試試,，讓楊元慶試試,，不可想象的對吧。

　　獨立后的榮耀,，將很快在12月16日發(fā)布兩款手機,，榮耀3X和榮耀3C，還有一款玩具名為華為喵王,。3X和3C之前民間傳言名稱會命為雷霆和萬鈞,，合起來念雷霆萬鈞，名字確實天雷滾滾卻也頗有意趣,。雷霆似乎是8核5.5寸2000元機,，榮耀3C可能是4核4.7寸千元機，配置上就不用擔心了,，據(jù)傳跑分已經(jīng)超過18000,，幾乎完勝紅米!華為是個喜歡通吃的企業(yè)，既然華為說要在性價比上超越小米,，用戶還是可以當真的,。作為獨立后第一次發(fā)布的兩款手機，必然會高舉高打,，不賺錢甚至虧點錢都沒關(guān)系,，且不會走期貨模式，重要的是把電商渠道發(fā)展起來,。這是華為的弱項,，華為終端過去在銷售上的核心競爭力在運營商渠道。

　　接下來榮耀會把有可能的電商渠道都整合起來，京東,、天貓,、蘇寧和易迅等，自己的電商也要發(fā)展,，搞搞社區(qū)化電商什么的,。社會化營銷該搞就搞，口碑營銷能弄則弄,，像小米一樣捧個偶像出來也不是不可能,。榮耀獨立其實是水到渠成的，以往的D1,、榮耀四核,、MATE、榮耀3,、秘盒等在產(chǎn)品傳統(tǒng)玩法下做得也都不差,，關(guān)鍵是技術(shù)儲備在那里放著呢，性價比也是明擺著的,，其實也就差點營銷,，這個大家都知道。

　　不過,，有兩個人們津津樂道的場景,，是不大可能的。一個是榮耀挑戰(zhàn)小米,，一個是華為做大眾消費電子產(chǎn)品之外的電商,。挑戰(zhàn)小米是噱頭，說說可以別當真,，榮耀獨立跟小米沒太大關(guān)系,，如果說有關(guān)系的話，那可能是受到小米商業(yè)模式的啟示,。華為終端在戰(zhàn)略上的目標應(yīng)該是蘋果和三星,，榮耀的獨立，也應(yīng)該是為這一戰(zhàn)略服務(wù)的,，這根本不是國內(nèi)多占點市場份額那么簡單,。中國市場足夠大，二三四線市場正在開發(fā)中,，這個市場任誰跳進去都不會出現(xiàn)不夠分的情況,，何必挑戰(zhàn)，也就是在小米聯(lián)想之外多了個重量級選手而已,，其實中興加入進來會更好，消費者會更高興的。

　　再說電商,，任正非跑到南美吃了頓牛肉,，吃完了說可以把牛肉運回來賣，這就是要做綜合類電商么?兩回事,。蘋果網(wǎng)上銷售每年賣個上百億,，除了電子產(chǎn)品還是電子產(chǎn)品，不見有牛肉和紅酒,。其實華為更傾心的還是蘋果模式,，把品牌做起來，再把手機電商帶起來,，形成良性循環(huán),。華為的自營電商平臺，有可能是個類似小米的電商社區(qū),，通過這個聚集一批高粘度的粉絲,，主要是賣手機，當然偶爾賣賣牛肉甚至送幾斤給用戶也是可以的,，只是無法成為主流,。

　　榮耀的獨立，在戰(zhàn)略上是積極又穩(wěn)健的,，華為這家公司有技術(shù)有錢,，有渠道還有人，差在哪里了呢?互聯(lián)網(wǎng)玩法不會可以學(xué)啊,，先照貓畫虎,，再靈光突現(xiàn)總行了吧，實在不行余承東也可以穿上牛仔褲體恤衫上發(fā)布會裝裝喬布斯嘛,。

　　榮耀的獨立如果獲得成功,，整個華為終端部門也能順著這條路完成順滑轉(zhuǎn)型，繼而將2C業(yè)務(wù)做到與2B業(yè)務(wù)等量齊觀的地步,，成為華為兩翼中的另一翼,。這塊業(yè)務(wù)是可以上市的，未來首支在公開市場上交易的華為股票,，主體很可能就是華為2C業(yè)務(wù),。

　　圖片來源：網(wǎng)絡(luò)