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    編者按
    傳統(tǒng)手機(jī)廠商一度對(duì)小米嗤之以鼻,，認(rèn)定其難成氣候。但它們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想到,，這個(gè)后生稍一發(fā)力,，就沖到了自己前面。
    對(duì)手的突飛猛進(jìn),，讓華為,、聯(lián)想、金立,、中興通訊等傳統(tǒng)手機(jī)廠商如夢(mèng)初醒,，紛紛脫離母體，打造獨(dú)立品牌,，“學(xué)習(xí)小米,，反制小米”。而集體狙擊小米的背后,，是它們已經(jīng)深深感受到互聯(lián)網(wǎng)模式帶來(lái)的巨大沖擊。
    轉(zhuǎn)型中的手機(jī)廠商需要看到,，小米的領(lǐng)先,，絕非饑渴營(yíng)銷和高性價(jià)比這般簡(jiǎn)單，依托互聯(lián)網(wǎng)模式,，它已構(gòu)筑起軟硬一體的生態(tài)系統(tǒng),，強(qiáng)大的粉絲團(tuán)正為這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)源源不斷地提供養(yǎng)料。反擊小米,，需要它們真正放下身段,，深耕用戶,。而小米無(wú)法忽略的是，原有節(jié)奏正被新進(jìn)者打亂,，自身也并非完美,，4G時(shí)代挑戰(zhàn)將更嚴(yán)峻。
    手機(jī)江湖從來(lái)難有永恒的勝者,，互聯(lián)網(wǎng)模式當(dāng)?shù)赖氖謾C(jī)市場(chǎng),，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局將更加撲朔迷離。

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    第一章以彼之道,，還施彼身
    小米開創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)模式深深地刺激著聯(lián)想,、華為、金立,、中興通訊等傳統(tǒng)手機(jī)巨頭,，它們揚(yáng)言要在這個(gè)冬天里燒起一把火，“以彼之道,，還施彼身”,，將小米比試下去。
    “武林至尊,，寶刀屠龍,，號(hào)令天下，莫敢不從,，倚天不出,，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒?！?013年9月5日,，小米在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行小米3新品發(fā)布會(huì)，其董事長(zhǎng)雷軍打出“倚天屠龍”的旗號(hào),，大有舍我其誰(shuí)的氣勢(shì),。
    小米開創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)模式深深地刺激著聯(lián)想、華為,、金立,、中興通訊等傳統(tǒng)手機(jī)巨頭，它們揚(yáng)言要在這個(gè)冬天里燒起一把火,，“以彼之道,，還施彼身”，將小米比試下去,。
    聯(lián)想最先站出來(lái),，2013年11月13日，其VIBE Z手機(jī)正式曝光，代號(hào)為“天龍八部”,。明眼人都知道,，聯(lián)想此番劍指小米，大有破解“倚天屠龍”的意思,。
    2013年12月16日,，在顛覆小米的陣營(yíng)中，再增一名重量級(jí)選手———華為將最受用戶歡迎的“榮耀”獨(dú)立出來(lái),，以電商運(yùn)作的方式與小米進(jìn)行死磕,。這一天，華為在京舉行了“誰(shuí)與爭(zhēng)榮”的盛大發(fā)布會(huì),，榮耀獨(dú)立后的3C,、3X齊齊亮相，分別指向紅米和小米3,，火藥味漸濃,。
    而小米也并不滿足現(xiàn)有地位，雷軍放出明后年做到千億元人民幣市值的豪言,。這個(gè)“出頭鳥”引發(fā)了國(guó)內(nèi)同行的恐慌,。金立、華為,、聯(lián)想,、中興通訊都在模仿小米，酷派也在醞釀?wù)归_絕地反擊,。它們的目標(biāo)十分明確,，建立類似小米的運(yùn)營(yíng)模式，主打“硬件+互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”,，在轉(zhuǎn)型道路上堅(jiān)定前行,。
    2013年的最后一天，中興通訊在老帥侯為貴的親自部署下,，對(duì)公司架構(gòu)和人事作出重大調(diào)整,，其中就包括成立終端事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營(yíng),，確保從采購(gòu),、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售,、交付到財(cái)務(wù)核算，都保持高度的獨(dú)立性,。年僅39歲的中興高級(jí)副總裁曾學(xué)忠接替何士友（執(zhí)行副總裁）的位置，將全面接管終端業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。中興通訊此次著意將管理層年輕化,，曾學(xué)忠被扶上位,，就是看中他的互聯(lián)網(wǎng)思維。
    精彩的對(duì)攻戰(zhàn)已打響,，越來(lái)越多的企業(yè)正加入戰(zhàn)局……

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    打響顛覆戰(zhàn)
    2012年,，負(fù)責(zé)華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的總裁朱波悄然離職，在業(yè)界引起軒然大波,，華為一度被外界解讀為缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因,。但這并未阻止華為進(jìn)軍電商的步伐，同年6月,，依托華為終端的電子商務(wù)部悄然成立,。華為一邊深耕自有商城，一邊與京東商城,、蘇寧易購(gòu)等電商合作,。不過(guò)，它并未像小米那樣轟轟烈烈,。
    華為決心放下架子,，為“屌絲”造手機(jī)，這從華為榮耀的配置與定價(jià)便可窺端倪,。四核榮耀3C搭載800萬(wàn)像素?cái)z像頭,，5寸高清大屏，最低售價(jià)僅為798元,，比紅米還便宜1元,。而作為國(guó)內(nèi)首款8核的榮耀3X，定價(jià)為1698元,，比小米3便宜了301元,。
    平安夜這天，華為終端CEO余承東的一條微博,，打破了手機(jī)圈的平靜：“打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)沒(méi)有哪家能夠持續(xù)發(fā)展和成功的,！西方公司的做法，往往是看誰(shuí)的產(chǎn)品做得更好,，價(jià)格賣得更貴,！這次榮耀3C比競(jìng)品好那么多，價(jià)格卻便宜,，不是我們的初衷,。之所以這樣，是要讓消費(fèi)者看到我們電商的誠(chéng)意,，省去傳統(tǒng)渠道零售環(huán)節(jié)的高成本,，讓產(chǎn)品有更高的性價(jià)比,，構(gòu)筑榮耀品牌！”
    互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不僅小米可以做,，華為賭氣起來(lái)也能做,。榮耀獨(dú)立后，在被媒體問(wèn)及如何兼顧價(jià)格和品質(zhì)時(shí),，余承東放話：“華為絕對(duì)不會(huì)制造發(fā)熱的手機(jī),。”在外界看來(lái),，此話有弦外之音,。華為憋足了勁，要在電商市場(chǎng)與小米一較高下,。而在半年前華為P6面世時(shí),，華為終端核心管理層認(rèn)為，在體驗(yàn)為王的時(shí)代,，拼配置已經(jīng)走到了盡頭,。
    現(xiàn)在，在業(yè)界向來(lái)以蘋果,、三星為參照的華為,，開始模仿小米。2013年12月17日,，新一代榮耀在網(wǎng)絡(luò)上接受預(yù)訂,，類似小米的“饑渴營(yíng)銷”方式，頗有挑釁的味道,。而榮耀的初次試水效果不錯(cuò),，截至12月18日23時(shí)，在1天的時(shí)間里,，共有超過(guò)350萬(wàn)人預(yù)約,。多么熟悉的招式，這分明是小米的節(jié)奏,，以致有網(wǎng)友抱怨：“有一個(gè)小米攪屎棍還不夠,，現(xiàn)在又多了一個(gè)華為?！?br>     過(guò)去兩年,，華為終端突飛猛進(jìn)，從瀕臨被出售,，到出貨量殺入全球前三,。此前，在接受本刊記者采訪時(shí),，華為終端營(yíng)銷副總裁邵洋表示,，現(xiàn)在華為手機(jī)在出貨量上僅剩下2個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手———蘋果和三星,。但華為并不輕松，諾基亞（中國(guó)）投資有限公司前總裁趙科林（現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁）去華為面試時(shí)對(duì)邵洋說(shuō)：“華為不缺技術(shù),，產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中最好的,，但在渠道和品牌上卻又是最差的,?！痹谌A為手機(jī)的銷量中，來(lái)自運(yùn)營(yíng)商渠道的銷量約占70%,，華為必須轉(zhuǎn)型,，彌補(bǔ)過(guò)去渠道單一，過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的不足,，為未來(lái)做投資,。
    聯(lián)想也試圖顛覆小米。作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在出貨量上與三星最接近的手機(jī)廠商,，聯(lián)想有強(qiáng)大的渠道,，弱點(diǎn)是過(guò)于依靠低端機(jī)打天下，導(dǎo)致在中高端市場(chǎng)長(zhǎng)期不舉,，品牌低端化傷害了其產(chǎn)品的溢價(jià)能力,。這讓主帥楊元慶憋了一口氣。聯(lián)想VIBE Z定位高端,，其硬件配置在同行中一騎絕塵,，搭載了1300萬(wàn)像素索尼堆棧式攝像頭，前置攝像頭也高達(dá)500萬(wàn)像素,，采用了高通800四核2.3GHz處理器,，而小米3依然在使用英偉達(dá)的芯片。
    聯(lián)想在炒作上也有一套,，羽翼未豐時(shí),，就將蘋果掛在嘴邊，借蘋果來(lái)抬高自己,。不久前,，電影《喬布斯》的扮演者阿什頓·庫(kù)徹單膝跪地加入聯(lián)想，那場(chǎng)精心的設(shè)計(jì)讓人折服,，讓經(jīng)歷過(guò)大場(chǎng)面的記者們無(wú)不愕然：這是接受帝王封賞,，還是在跟楊帥“基情”告白？
    這次VIBE Z的運(yùn)作方式上,，處處可見小米的影子,，搖旗吶喊，好一副盛世景象,。聯(lián)想希望通過(guò)復(fù)制小米的方式,，在中高端市場(chǎng)分得一杯羹,。
    征討小米的隊(duì)伍不斷壯大，金立也正在醞釀反擊,。金立投資了“IUNI”品牌,，后者是一家獨(dú)立運(yùn)作的公司，金立只為其提供資源和資金支持,，不干預(yù)“IUNI”的內(nèi)部運(yùn)作,，手機(jī)的設(shè)計(jì)、研發(fā),、營(yíng)銷,，“IUNI”都是自己的節(jié)奏，以純互聯(lián)網(wǎng)模式和思維運(yùn)營(yíng),，預(yù)計(jì)第一款產(chǎn)品于即將到來(lái)的春節(jié)上市,。
    顛覆戰(zhàn)已經(jīng)打響。2014年,，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)將異常熱鬧,。
    倒逼轉(zhuǎn)型
    市場(chǎng)研究公司IDC預(yù)測(cè)，2013年全球智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)約為39%,，首次超過(guò)10億部,。但這已是最后的瘋狂，2014年,，智能手機(jī)增速將明顯放緩,。
    過(guò)去兩三年，智能手機(jī)市場(chǎng)高速成長(zhǎng),，中國(guó)廠商率先捕捉到千元智能機(jī)先機(jī),，成為這波浪潮的受益者。從出貨量來(lái)看,，中興通訊,、華為、聯(lián)想,、酷派均殺入全球前10,。智能手機(jī)增速放緩，對(duì)渴望保持高速增長(zhǎng)的傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言,，壓力巨大,。
    而當(dāng)“中華酷聯(lián)”沉迷運(yùn)營(yíng)商渠道時(shí)，從零起步的小米,，卻運(yùn)用獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維及軟硬結(jié)合的方式,，恰到好處地在藍(lán)海市場(chǎng)一路狂奔。僅用了3年時(shí)間,，便在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)異軍突起,，2013年手機(jī)出貨量達(dá)1870萬(wàn)部,。去年的“雙11”電商大戰(zhàn)，小米手機(jī)狂賣36萬(wàn)部,，銷售額突破5.5億元,。
    在汪峰為上娛樂(lè)頭條著急之時(shí)，小米卻輕描淡寫地霸占科技頭條,，雷軍也獲得了前所未有的光環(huán),，斬獲央視2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物大獎(jiǎng)，在頒獎(jiǎng)典禮上,，他與同獲此獎(jiǎng)的格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠發(fā)起了10億元對(duì)賭———小米的營(yíng)收要在5年內(nèi)擊敗格力,。
    小米以營(yíng)銷見長(zhǎng)，2012年的銷售額為126億元,，而以技術(shù)見長(zhǎng)的格力電器，2012年?duì)I業(yè)總收入高達(dá)1000.84億元,，從數(shù)據(jù)來(lái)看,，兩者不在同一個(gè)層級(jí)。但在雷軍看來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，小米營(yíng)銷有著巨大的潛力，有信心5年內(nèi)超越格力,。顯然,，小米已不滿足于現(xiàn)有的行業(yè)地位，野心再次膨脹,。
    更為可怕的是,，隨著操作系統(tǒng)MIUI的完善，小米還將觸角延伸至互聯(lián)網(wǎng)電視,、電視盒子,、路由器、電飯煲等多個(gè)領(lǐng)域,，還大張旗鼓地向文學(xué)領(lǐng)域擴(kuò)張,。“未來(lái),，小米將會(huì)打造一個(gè)云體系,，通過(guò)小米手機(jī)這根主線與其他產(chǎn)品串聯(lián)起來(lái)?！币晃恍∶椎墓こ處煾嬖VIT商業(yè)新聞網(wǎng)記者,，“小米除了房地產(chǎn)不會(huì)進(jìn)入外，其他沒(méi)有核心技術(shù)門檻的領(lǐng)域,，都有可能染指,?！?br>     以小米為主的新勢(shì)力，憑借低成本的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，良好的口碑傳播,，以及強(qiáng)大的庫(kù)存管控能力，將成本優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致,，并將這些優(yōu)勢(shì)最終呈現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上,，一刀刺中傳統(tǒng)手機(jī)廠商的要害。而傳統(tǒng)手機(jī)要經(jīng)過(guò)渠道層層瓜分,，以及大量的營(yíng)銷推廣費(fèi),，自有的實(shí)體店則因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨鸶甙海豢爸刎?fù),，這就導(dǎo)致手機(jī)賣給消費(fèi)者時(shí)的價(jià)格被推高,。
    有分析人士認(rèn)為，與小米同樣性價(jià)比的產(chǎn)品,，“中華酷聯(lián)”等傳統(tǒng)手機(jī)廠商都能生產(chǎn)出來(lái),，問(wèn)題就在于傳統(tǒng)模式賣手機(jī)成本太高。尤其是在運(yùn)營(yíng)商大力削減終端補(bǔ)貼力度的今天,，傳統(tǒng)手機(jī)廠商急需開拓新的增長(zhǎng)渠道,，轉(zhuǎn)型已是勢(shì)在必行，也是順勢(shì)而為,。
    最近半年,，曾經(jīng)對(duì)小米不以為然的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)廠商態(tài)度發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎，似乎如夢(mèng)初醒,，從老板到每一個(gè)員工,，小米都是被他們討論得最多的。
    獨(dú)立團(tuán)隊(duì),、獨(dú)立品牌,、電商模式、高性價(jià)比,、粉絲效應(yīng)……傳統(tǒng)手機(jī)廠商正在沿著小米的路徑一路追趕,。

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    第二章新格局猜想
    華為從通信設(shè)備起家，積累了大量的專利,，使其可通過(guò)交叉授權(quán),，在配件采購(gòu)中處于有利位置。在將小米的方法論消化完后,，榮耀的威懾力有望展現(xiàn)出來(lái),。
    2013年年初，蘇進(jìn)加入酷派，擔(dān)任移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與酷派基因副總裁,。這是酷派管理層史上最長(zhǎng)的頭銜,。蘇進(jìn)曾供職于摩托羅拉，后辭職創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)公司,，兼具硬件制造和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),。然而，酷派的互聯(lián)網(wǎng)基因還是積累得太慢,，酷派商城未能達(dá)到預(yù)期效果,。記者獲悉，蘇進(jìn)日前已經(jīng)從酷派離職,。
    艱難前行
    對(duì)于其他廠商高調(diào)圍剿小米,，酷派看在眼里，目前正醞釀對(duì)電商團(tuán)隊(duì)做大幅調(diào)整,?！翱崤梢床蛔觯淳妥龊?，不久的將來(lái),，電商團(tuán)隊(duì)將會(huì)呈現(xiàn)顛覆性的變化?！笨崤沙?wù)副總裁李斌在2013年12月18日的4G手機(jī)發(fā)布會(huì)上放出風(fēng)聲。
    蘇進(jìn)的去職,，可能意味著酷派將對(duì)過(guò)去一年的互聯(lián)網(wǎng)策略推倒重建,。酷派商城去年曾針對(duì)性推出過(guò)幾款性價(jià)比較高的產(chǎn)品,，但消費(fèi)者并不領(lǐng)情,。酷派品牌部人士對(duì)此表示,，這主要是傳統(tǒng)手機(jī)廠商的自有商城品牌識(shí)別度低,，消費(fèi)者根本就不知道。
    在互聯(lián)網(wǎng)分析人士看來(lái),，酷派要想在電商市場(chǎng)有所作為,，首先需要一場(chǎng)自上而下的意識(shí)形態(tài)的變革。這不僅是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的事,，所有人都必須在思想上跟上來(lái),。
    與酷派相似，中興通訊的轉(zhuǎn)型也并非一帆風(fēng)順,。2012年10月30日,，中興通訊推出高端子品牌努比亞，定位社會(huì)渠道,。在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上,，努比亞品牌總經(jīng)理倪飛豪情滿懷,，他引用了狄更斯的名言：“‘這是一個(gè)最好的年代，也是一個(gè)最壞的年代’,。中興手機(jī)經(jīng)過(guò)14年的積累沉淀后,，新品牌噴薄欲出，夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí),！”
    努比亞首款智能手機(jī)Z5被寄予厚望,，它由意大利國(guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)師喬凡諾尼操刀設(shè)計(jì)，是全球首款兼容三大制式的智能手機(jī),，搭載了1300萬(wàn)像素?cái)z像頭,，無(wú)論工藝、品質(zhì),，都有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力,。然而，夢(mèng)想并未照進(jìn)現(xiàn)實(shí),，整個(gè)努比亞系列產(chǎn)品,，表現(xiàn)不及預(yù)期。中興通訊品牌部人士給出的解釋是,，努比亞的失手,，主要是團(tuán)隊(duì)缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)造成的。有關(guān)努比亞的信息2012年上半年就釋放出去了,，產(chǎn)品到年末才上市,，消費(fèi)熱點(diǎn)都已經(jīng)散去。
    但努比亞出師不利,，歸根結(jié)底還是人的問(wèn)題,。其團(tuán)隊(duì)大部分來(lái)自于公司的手機(jī)產(chǎn)品線，他們對(duì)造手機(jī)有一套,，但卻缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維,。記者發(fā)現(xiàn)，努比亞總經(jīng)理倪飛,，曾是中興移動(dòng)手機(jī)產(chǎn)品線總經(jīng)理,；努比亞營(yíng)銷總監(jiān)高大鯤，曾擔(dān)任中興移動(dòng)管理部部長(zhǎng),?？梢哉f(shuō)，這是一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè),，雖然努比亞得以獨(dú)立運(yùn)營(yíng),，但它并未掙脫中興通訊的襁褓。從主打高端市場(chǎng)的定位，就可窺努比亞并不了解互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求,。
    反觀小米,，其核心員工大部分來(lái)自谷歌、微軟,、金山等公司,，互聯(lián)網(wǎng)基因深入其中。雷軍是金山軟件董事長(zhǎng),；小米總裁林斌,，是谷歌前中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)；小米副總裁黎萬(wàn)強(qiáng),，是金山前設(shè)計(jì)總監(jiān),；小米副總裁黃江吉，是微軟前中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān),；小米副總裁洪鋒,，是谷歌前中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。他們能適應(yīng)快速的互聯(lián)網(wǎng)文化,，在不被看好的情況下,，殺出一條血路。
    從電信設(shè)備市場(chǎng)養(yǎng)尊處優(yōu)到今天慘烈競(jìng)爭(zhēng),，從面向運(yùn)營(yíng)商到面向消費(fèi)者,，傳統(tǒng)手機(jī)廠商需要革新。現(xiàn)在,，努比亞意識(shí)到了這一點(diǎn),，調(diào)整了戰(zhàn)略，在中低端市場(chǎng)與小米對(duì)打,。其新推出的Z5S售價(jià)1999元，與小米3相同,。Z5S mini配置了1300萬(wàn)像素?cái)z像頭,，僅售1499元。
    2013年最后一天的大變革,，可看出中興通訊已經(jīng)有了破釜沉舟的決心,。“無(wú)論是傳統(tǒng)的電信業(yè)還是新型的互聯(lián)網(wǎng),，都在發(fā)生翻天覆地的變化,。曾經(jīng)如日中天的企業(yè)，或不斷瘦身,，或被并購(gòu),，或逐漸消失；另一些企業(yè)由于創(chuàng)新迅速或模式獨(dú)特，而迅速崛起,。新生力量對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)與商業(yè)模式快速顛覆,，同時(shí)它們也可能很快被更新的、更有活力的模式與產(chǎn)品所替代,?！焙顬橘F指出，“這種情況下,，如果固守傳統(tǒng)的電信思維,，未來(lái)可能會(huì)一敗涂地?！?br>     誰(shuí)是顛覆者
    小米并非沒(méi)有對(duì)手,，華為榮耀的獨(dú)立，有望對(duì)小米構(gòu)成一定沖擊,。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中,，華為整體品牌強(qiáng)大，只要肯放下架子,，就有望成為電商市場(chǎng)的巨獸,。華為終端營(yíng)銷副總裁邵洋曾告訴《IT時(shí)代周刊》記者，“華為是從不毛之地上成長(zhǎng)起來(lái)的,，而且姥姥不疼,、舅舅不愛。這種環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的孩子,，會(huì)有一種叛逆心理,，喜歡不走尋常路?！?br>     榮耀是華為終端最具代表性的品牌,，推廣費(fèi)用少，口碑卻很好,。2011年,，華為推出第一代榮耀手機(jī)，便以超高性價(jià)比,、超長(zhǎng)待機(jī),，在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中脫穎而出。隨著后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)布,，榮耀品牌深入人心,。
    華為有資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更有任正非的鼎力支持,?！半娚套龊煤?，我們的酒也在這上面賣，從阿根廷買回來(lái)的牛肉也可在網(wǎng)上賣,。我們的貨物是真的,，可控制質(zhì)量?！?013年4月,，任正非從南美回國(guó)后，在華為終端一年一度的戰(zhàn)略研討會(huì)上,，對(duì)電商作了美好的憧憬,，這被外界解讀為“華為的電商宣言”。
    華為在渠道建設(shè)上曾徘徊不定,，華為終端管理層準(zhǔn)備拓展社會(huì)渠道,，彌補(bǔ)對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道過(guò)度依賴的遺憾。其大手筆招來(lái)趙科林,，主要是抓零售市場(chǎng)和品牌建設(shè),。但布局實(shí)體渠道成本高，任正非偏愛輕資產(chǎn)的電商渠道,。盡管電商渠道在手機(jī)銷售占比中份額仍然較低,，大約為15%，但它代表未來(lái)趨勢(shì),。
    華為從通信設(shè)備起家,，積累了大量的專利，也使其可通過(guò)交叉授權(quán),，在配件采購(gòu)中處于有利位置,。在將小米的方法論消化完后，榮耀的威懾力有望展現(xiàn)出來(lái),。2013年12月25日上午,，榮耀3C首次在京東商城及華為商城開售，僅用1分鐘就被搶購(gòu)一空,，火爆程度遠(yuǎn)超過(guò)華為的預(yù)期,。
    從公司層面來(lái)看，華為終端的新浪微博有342萬(wàn)粉絲,，小米手機(jī)新浪微博的粉絲為541萬(wàn)；從公司領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)看,，余承東的新浪微博有296萬(wàn)的粉絲,，雷軍有792萬(wàn)?？磥?lái),，華為與小米還有一定差距,，但在手機(jī)廠商中，華為已經(jīng)算是與小米最接近的,。
    而且,，余承東不僅是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品規(guī)劃師，還是一個(gè)強(qiáng)硬派,，對(duì)團(tuán)隊(duì)要求很高,，員工必須以百米沖刺的速度跑馬拉松。榮耀擺正身位后,，憑借供應(yīng)鏈整合能力,，以更高的性價(jià)比與小米對(duì)打，若再能提升供貨速度,，就有望對(duì)小米構(gòu)成威脅,，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打開一個(gè)缺口。畢竟,，小米樂(lè)此不疲的饑渴營(yíng)銷,，已深深地傷害了大量的“米粉”。而這一步走穩(wěn)了,，任正非的電商夢(mèng)就不再是烏托邦,。
    除了華為，金立投資的新團(tuán)隊(duì)也被認(rèn)為頗有希望,，它在傳統(tǒng)手機(jī)廠商中是變革最徹底的,。金立另起爐灶，重新投資一家互聯(lián)網(wǎng)公司“IUNI”,，運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,，這就是金立對(duì)外宣稱的“學(xué)小米，反小米”,。
    “IUNI”走了一條與小米相似的路徑,，很多員工都是從互聯(lián)網(wǎng)公司挖來(lái)的，手機(jī)只在互聯(lián)網(wǎng)上銷售,，在線社區(qū)與小米論壇大同小異,，目的是進(jìn)行口碑營(yíng)銷，積累粉絲,。金立在學(xué)習(xí)小米的運(yùn)作模式時(shí),，還提出了差異化要求———“IUNI”產(chǎn)品在設(shè)計(jì)與工藝上要超越小米。
    金立透露,，小米手機(jī)的功能很多,，但由于加載的東西越來(lái)越多，導(dǎo)致系統(tǒng)越來(lái)越沉重,，“IUNI”將會(huì)吸取教訓(xùn),，做一個(gè)純凈的系統(tǒng),。但業(yè)界的擔(dān)心在于，“IUNI”品牌可能無(wú)法完全“斷奶”,，它或多或少會(huì)打上金立烙印,。

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    第三章寂寞空虛冷
    用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)，若沒(méi)有粉絲基礎(chǔ),，需要大量金錢去填補(bǔ)“寂寞空虛冷”,。而用金錢請(qǐng)來(lái)的“粉絲”，來(lái)得快去得也快,。傳統(tǒng)手機(jī)廠商打造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)尚待時(shí)日,。
    “網(wǎng)上搶購(gòu)”、“產(chǎn)能不足”……這是小米手機(jī)給人的直觀印象,。對(duì)于普通消費(fèi)者而言,，購(gòu)買一部小米往往要大費(fèi)周章，這讓他們對(duì)小米又愛又恨,。
    但詭異的是,，盡管小米被罵忽悠消費(fèi)者，卻十分火熱,，原因在于用戶也很難找到相似的“替代品”———與高通,、聯(lián)發(fā)科的緊密合作，對(duì)庫(kù)存的管控能力,，讓小米在首發(fā)時(shí)間和價(jià)格上,，都能領(lǐng)跑其他手機(jī)廠商一個(gè)身位。
    小米手機(jī)上市以來(lái),，通常一款產(chǎn)品賣半年不掉價(jià),，這就確保了其較高的利潤(rùn)。但隨著傳統(tǒng)手機(jī)巨頭紛紛卷入這一戰(zhàn)場(chǎng),，小米的節(jié)奏將被打亂,。這些獨(dú)立品牌背靠大樹，有母體輸血,，在與元器件供應(yīng)商方面有議價(jià)能力,，有自己的生產(chǎn)線。
    盡管如此,，現(xiàn)在談?wù)擃嵏残∶走€言之過(guò)早,。小米勝在整體，從產(chǎn)品到營(yíng)銷再到服務(wù),，都與消費(fèi)者十分貼近,，接地氣?！胺劢z營(yíng)銷”是小米的一大特點(diǎn),，其與粉絲做朋友，國(guó)內(nèi)只有魅族具有這樣的基因,。
    小米的忠誠(chéng)度建立在用戶“參與感”之上,，將發(fā)燒友引入研發(fā)流程中，其基于安卓開發(fā)的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng),，更是每周更新一次,。小米在線部門的員工，每天都會(huì)花一定時(shí)間泡論壇,。雷軍說(shuō)：“電腦可以DIY,，手機(jī)不行，手機(jī)要追求整體性能,。小米要營(yíng)造自己的生態(tài)系統(tǒng),，在過(guò)去的一年里推了應(yīng)用商店、游戲中心,、小米讀書,、主題市場(chǎng)等?！?br>     在營(yíng)銷上,，小米利用微博、微信,、論壇,、貼吧、空間等互聯(lián)網(wǎng)資源全方位進(jìn)行品牌宣傳,，把節(jié)省的成本投入到產(chǎn)品中去,。據(jù)雷軍透露，小米有50萬(wàn)發(fā)燒友,，這50萬(wàn)人憑借強(qiáng)大的口碑傳播,，每個(gè)人又能影響到100個(gè)人。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比,，小米手機(jī)的生命周期長(zhǎng),，小米手機(jī)到手后，生命才剛開始,。在小米論壇中,，記者發(fā)現(xiàn)很多小米手機(jī)用戶在上面反映問(wèn)題，罵小米的多如牛毛,，黑小米的也不計(jì)其數(shù),，但小米從不去刪負(fù)面信息。

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    最近,，聯(lián)想也模仿小米,，打造自己的“樂(lè)粉俱樂(lè)部”,，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮幸自封“粉絲俱樂(lè)部主任”。而VIBE Z則效仿小米的“F碼”,，做了個(gè)“Z碼”活動(dòng),，曝光率很高。
    聯(lián)想對(duì)VIBE Z寄予厚望,，這款產(chǎn)品搭載了驍龍800四核處理器,，兼容國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)制式。與小米的最大不同之處在于,，聯(lián)想不走饑渴路線,，堅(jiān)持現(xiàn)貨銷售，承諾絕不賣工程機(jī),，絕不賣期貨,。聯(lián)想的自信來(lái)源于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，記者獲悉,，在小米等其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商拿不到高通驍龍800芯片時(shí),，聯(lián)想?yún)s有充足的存貨。聯(lián)想傳遞出的正能量,，正好擊中小米的軟肋,。
    不過(guò)，聯(lián)想要想以此開辟出屬于自己的以粉絲為支點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之路,，還缺乏“實(shí)惠”又“持久”的互聯(lián)網(wǎng)支撐力,。從VIBE Z整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)看，聯(lián)想做的依舊是“一錘子買賣”———當(dāng)消費(fèi)者拿到手機(jī)后,，參與感便戛然而止,。華為同樣面臨類似的尷尬，其基于安卓平臺(tái)打造的Emotion UI操作系統(tǒng),，經(jīng)過(guò)兩年的打磨,，已可以獨(dú)當(dāng)一面，并有望為華為拴住用戶,。問(wèn)題在于,，榮耀獨(dú)立后面向的都是年輕人，而華為現(xiàn)有的系統(tǒng),，并非為年輕用戶定制,。另外，盡管“榮耀”看上去是個(gè)獨(dú)立品牌,，但與華為的區(qū)隔并不明顯,。在京東商城的產(chǎn)品分類里，榮耀3C依然歸類在華為品牌之下。弄不好,，就會(huì)導(dǎo)致榮耀與華為其他產(chǎn)品在價(jià)格上左右互搏,，引發(fā)經(jīng)銷商和運(yùn)營(yíng)商的不滿。
    華為終端的核心領(lǐng)導(dǎo)層脫胎于華為無(wú)線,，余承東,、邵洋、何剛（華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁）,，這“三駕馬車”都曾是技術(shù)派和營(yíng)銷派，他們?cè)跉W洲無(wú)線市場(chǎng)橫刀立馬,，戰(zhàn)功累累,。余承東發(fā)現(xiàn)了分布式基站的縫隙市場(chǎng)，并力排眾議推動(dòng)華為研發(fā)第四代基站（Single RAN）,，為華為在海外市場(chǎng)掃清了障礙,。但他們的影響力未必能移植到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這是一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng),，玩法截然不同,。
    用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)，若沒(méi)有粉絲基礎(chǔ),，需要大量金錢去填補(bǔ)“寂寞空虛冷”,。而用金錢請(qǐng)來(lái)的“粉絲”，來(lái)得快去得也快,。傳統(tǒng)手機(jī)廠商打造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)尚待時(shí)日,。還需看到的是，小米模式也并非完美———小米的饑餓營(yíng)銷模式已讓用戶生厭,，其在4G上也并未做好充分準(zhǔn)備,，傳統(tǒng)手機(jī)廠商大可不必亂了陣腳。對(duì)轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)手機(jī)廠商而言,，如何不失去原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，如何避免產(chǎn)品線上線下價(jià)格體系的混亂，都是不能不考慮的問(wèn)題,。