關(guān)于PPTV的收購鬧劇終于在今日落下帷幕，在眾多有意牽手對(duì)象中,，此前頗為不被外界看好的蘇寧笑到了最后,，成功牽手PPTV。其實(shí)蘇寧與PPTV很早就郎有情妾有意的互送秋波,，蘇寧需要的PPTV能給,，PPTV想要的蘇寧可以提供，所以雙方才會(huì)最終走到了一起,。

蘇寧為什么選擇PPTV

1.蘇寧暗盯智能電視市場 視頻是關(guān)鍵一環(huán)

　　作為國內(nèi)最大的家電零售企業(yè),，蘇寧對(duì)智能電視的發(fā)展走向更為敏感。雖然蘇寧不直接參與到電視的生產(chǎn)過程,，但最接近消費(fèi)者的蘇寧線下門店可以明確的了解到消費(fèi)者對(duì)智能電視的真實(shí)需求,，這讓蘇寧與電視廠商之間形成了蜜里調(diào)油的合作關(guān)系。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能電視的發(fā)展中,，視頻內(nèi)容資源是最為重要的一環(huán),，若蘇寧手握視頻資源將有效穩(wěn)固并加深與電視廠商之家的合作關(guān)系。

2.PPTV是視頻領(lǐng)域僅剩的優(yōu)質(zhì)資源

　　視頻行業(yè)的激烈競爭程度不亞于電商行業(yè),，在經(jīng)過一輪洗牌之后,，土豆嫁給了優(yōu)酷，PPS跟了愛奇藝，而分別被盛大和人人收購的酷6與56已經(jīng)徹底放棄長視頻,，轉(zhuǎn)為專注UGC的短視頻網(wǎng)站?，F(xiàn)在PPTV已成視頻行業(yè)僅有的有出售意向的優(yōu)質(zhì)資源，蘇寧在收購對(duì)象的選擇上沒有太多可以挑剔的地方,。

3.利用PPTV資源打造智能電視生態(tài)系統(tǒng)

　　PPTV與華數(shù),、CNTV有著良好的合作關(guān)系，并在今年聯(lián)合華數(shù)成功的發(fā)售了機(jī)頂盒產(chǎn)品PPBOX,，如此良好的基礎(chǔ)資源將有助于蘇寧搭建智能電視生態(tài)系統(tǒng),。在樂視、小米,、愛奇藝紛紛殺入智能電視制造市場,，傳統(tǒng)電視廠商開始緊張，他們迫切需要足夠的軟性資源做支持來與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正面競爭,。這是蘇寧打造智能電視生態(tài)系統(tǒng)大好時(shí)機(jī),，收購PPTV則是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

4.PPTV可增加蘇寧的廣告渠道和業(yè)務(wù)拓展

　　PPTV能帶給蘇寧的可不僅僅是視頻資源,，廣告渠道和業(yè)務(wù)拓展同樣是重頭戲,。蘇寧不缺廣告主，缺的是廣告資源,，尤其在蘇寧向開放平臺(tái)發(fā)力的時(shí)候,，廣告業(yè)務(wù)將成為蘇寧最重要的收入來源之一，所以蘇寧迫切需要擴(kuò)展廣告渠道,，而PPTV的廣告業(yè)務(wù)則是對(duì)蘇寧起到非常大的補(bǔ)充作用,。另外，收購PPTV對(duì)蘇寧在視頻購物方面的嘗試有非常大的促進(jìn)作用,。

5.蘇寧一直在視頻購物上做嘗試

　　在去年12月初蘇寧就上線了視頻購物頻道,，此前的視頻服務(wù)是由樂視方面提供，蘇寧與樂視雙方有合作關(guān)系,，但并不是太深入的合作,，樂視方面只是為蘇寧提供最基礎(chǔ)存儲(chǔ)服務(wù)。蘇寧方面要想在視頻購物上進(jìn)行更多的嘗試,，樂視提供的基礎(chǔ)服務(wù)就無法滿足了,，所以蘇寧確實(shí)需要一個(gè)屬于自己的視頻網(wǎng)站才能在視頻購物領(lǐng)域展開進(jìn)一步的探索。

6.智能電視市場爆發(fā)將帶動(dòng)電視購物新市場

　　智能電視市場爆發(fā)必然會(huì)帶動(dòng)視頻購物市場的發(fā)展,，天貓,、京東都先后在視頻購物領(lǐng)域做出了嘗試，蘇寧同樣非常重視在智能電視發(fā)展帶動(dòng)下引爆的視頻購物市場上的布局,。在視頻購物市場,，阿里,、京東、蘇寧起步時(shí)間相差無幾,，是一場相對(duì)公平的市場競爭,，究竟誰的摘得最多果實(shí)就要看誰的準(zhǔn)備工作做的最扎實(shí)了。

PPTV為什么選擇蘇寧

1.視頻市場競爭激烈 上市無望需要靠山

　　視頻市場是一個(gè)燒錢的行業(yè),，無論是版權(quán)還是寬帶,，都需要企業(yè)大把的投錢，再加上激烈的市場競爭環(huán)境下需要投入的巨額營銷費(fèi)用,，沒有上市機(jī)會(huì)又沒有巨頭在背后支撐的視頻網(wǎng)站已很難持續(xù)下去,，所有土豆跟了優(yōu)酷，PPS投了愛奇藝,，而現(xiàn)在PPTV也到了迫切需要一座靠山的時(shí)候了,，而蘇寧只是其眾多目標(biāo)人選中的一個(gè)，不過卻深得PPTV的歡心,。

2.視頻業(yè)務(wù)模式單一 PPTV需要擴(kuò)展

　　視頻行業(yè)發(fā)展至今,，除了服務(wù)質(zhì)量越來越高外，在營收能力上并沒有太大的提高,。廣告、會(huì)員和版權(quán)分銷是主要的營收方式,，但在盜版泛濫的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，付費(fèi)會(huì)員根本不能得到廣大網(wǎng)友的認(rèn)可，而分銷也無法抵住燒錢的無底洞,。對(duì)于一直處于入不敷出狀態(tài)下的PPTV,，迫切需要新的業(yè)務(wù)拓展，但視頻業(yè)務(wù)本身的局限性根本無從下手,，所以選擇一個(gè)可以帶來新業(yè)務(wù)的老板是非常有必要的,。

3.賣給蘇寧 PPTV可以更自主

　　在眾多的求購者中為什么PPTV會(huì)選擇蘇寧？理由很簡單,，無論是百度,、阿里、搜狐,、PPS又或是湖南衛(wèi)視,，買下PPTV都會(huì)將PPTV完全肢解并消化，但賣給蘇寧可以讓PPTV更加自主,，更符合陶闖堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的理念,。因?yàn)樘K寧并不具備消解PPTV的基礎(chǔ)，雖說蘇寧正在積極的向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，但在視頻行業(yè)上蘇寧仍然是一個(gè)外來者,，所以賣給蘇寧PPTV可獲得蘇寧方面的充分放權(quán),。不然，要從市場價(jià)值的角度考慮,，阿里能帶來的想象空間可要遠(yuǎn)超蘇寧,。

4.蘇寧熱捧紅孩子也讓PPTV感到樂觀

　　蘇寧罕有收購舉動(dòng)，去年對(duì)紅孩子的收購是一個(gè)標(biāo)桿,。被蘇寧收購之后的紅孩子境遇還算不算,，蘇寧將母嬰美妝兩塊業(yè)務(wù)完全交由紅孩子團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，在與紅孩子完網(wǎng)站完成合并之后也依舊保持著紅孩子的VI風(fēng)格,，并且近期已經(jīng)完成幫助紅孩子落地的建設(shè),。蘇寧對(duì)紅孩子的熱捧讓PPTV感到樂觀，畢竟PPTV的市場價(jià)值要遠(yuǎn)勝紅孩子,，所以蘇寧給出的團(tuán)隊(duì)的待遇也差不到哪去,，完全接管了蘇寧視頻購物的開發(fā)建設(shè)也是說不定的事兒。

5.雙發(fā)此前保持良好的合作關(guān)系

　　對(duì)于PPTV來講蘇寧并不陌生,，之前雙方一直保持著良好的合作關(guān)系,，蘇寧易購一直是PPTV的廣告主，尤其到蘇寧搞促銷活動(dòng)的時(shí)候,，PPTV都積極配合蘇寧易購的廣告投放,，把優(yōu)質(zhì)資源讓給蘇寧易購。合作過程中是最能看出一家企業(yè)的運(yùn)營情況,，所以PPTV已對(duì)蘇寧易購的斤兩有著非常充分了解,，在此基礎(chǔ)上才會(huì)積極的將橄欖枝拋向蘇寧。

6.賣給蘇寧可獲得強(qiáng)大的品牌做背書

　　雖然蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)界的口碑不甚理想,，但在零售市場上蘇寧的品牌價(jià)值被給予了非常高的評(píng)價(jià),。在今年的世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國500最具價(jià)值品牌》榜單上，蘇寧以956.86億元的品牌價(jià)值再度成為中國最具價(jià)值的商業(yè)零售品牌,，位列500最具價(jià)值品牌第13名,。PPTV需要這樣一座靠山來為自己背書，這樣會(huì)使其更具輿論影響力,，而是賣給阿里,、搜狐被揉碎后只能淪為附屬品。

結(jié)語

　　之前還有消息稱孫正義有心撮合PPS收購PPTV,，但被PPS拒絕了,，這讓PPTV的身價(jià)大幅縮水，而如今對(duì)比百度3.7億美元收購PPS,，蘇寧4.2億美元的收購價(jià)格已讓陶闖感到欣喜了,，軟銀方面也找到了較為合適的價(jià)格套現(xiàn)退出了。這筆交易對(duì)于蘇寧,、PPTV,、軟銀三方來講算是最理想的結(jié)果了,。

文/王利陽

微信公號(hào)：科技不吐不快（tucaokeji）