發(fā)送時間：2013-09-11 18:12:15

 在這里主要說的是站外的一些推廣經(jīng)驗分享給大家站外內容比較多我會近期更新完畢，干貨濕貨大家說了算,！站內的大家比較熟悉簡單的說說,，有問題留言哈,！

今天已經(jīng)九月了，大家開始忙活雙十一啦哇,？開始定計劃,？定目標？定流量,？定******,？

雙十一去哪里搞流量？

也許很多店鋪已經(jīng)在預定資源了........,，淘寶客,？直通車？鉆展,？硬廣,？清倉,u站,等活動報名？網(wǎng)站購買展位,？聯(lián)合促銷,？美麗說蘑菇街？淘客網(wǎng)站,？百度,搜狗,360,搜搜,有道,搜狗推廣,？網(wǎng)易,新浪,搜狐？19樓,，大眾,，天涯，人人等社區(qū),，56,，優(yōu)酷，迅雷看看,，風行，等視頻網(wǎng)站購買廣告位,？這種網(wǎng)站太多太多了,，這種大型網(wǎng)站流量是有，但是有沒有想過適不適合你,？

也許很多人會想,，雙十一嘛，轉化高??！有流量不愁沒轉化啊,？你要是這么想就錯了,！

如果你是品牌是不愁的,，花點錢對你來說不算啥就算沒轉化，搞搞品牌知名度也是不錯的,。我想很多店鋪還是玩不起的,，大型門戶網(wǎng)站一個廣告位每日就要幾萬，按cpc收費這些網(wǎng)站一個cpc也要0.4-5元之間,，還不一定有效果,，比較坑爹的，畢竟雙十一 一下就是幾萬幾十萬的費用,。

在這里我就說說合作過的一些比較牛X的網(wǎng)站怎樣.........（那些網(wǎng)站看到估計該罵我了......）

先從站內的廣告資源說下吧,；

直通車；

這個做淘寶的都了解,，轉化roi肯定是付費推廣非常精準的,，打造爆款必備的神器。這個就不說了,，雙十一必用的,，當然雙十一當天價格是相當?shù)母撸敃r我們幾分鐘刷新萬把塊錢左右的,。雙十一之前的準備工作要做足不然就是幾分鐘幾萬幾萬的~~~（有點夸張哈）,。我說的是大賣家哈，當然要根據(jù)自己的計劃調整別到時候慌了神了,。質量得分一定提前想辦法搞上去,，可以少花很多錢德，雙十一那天都是你意想不到的~~~,！@

ps,；雙十一那天我們小二拼命的讓我們加價~一個點擊都是我們一頓飯的 - -~！

鉆石展位,；

這個東西雙十一比較瘋狂了,，我們日常就送給淘寶1w左右，店鋪給力活動2-3萬左右,，官方活動每天3-15w不等（因為要看活動效果的效果差你還猛砸廣告就傻b了）,。去年雙十一還沒站外，淘寶少賺了大約幾千萬?，F(xiàn)在站外可以投放了,，淘寶賺大發(fā)了，當然我們賣家雙十一也賺死了的,，賣家不賺錢淘寶還能賺的到,？都是雙贏的道理。

這次雙十一我就比較看好鉆展,，

理由就是,；流量夠大,，定向夠精準，廣告位夠多,，但是想投放廣告的太多了,。。,。咋辦呢?

      鉆展價格相對來說是比較便宜的,，不過雙十一那天站內cpc比較貴的五塊錢左右是正常的當然我說的是服裝類目，平常的話我每個月平均cpc算下來在3-5毛之間徘徊,，低于市場類目德,，個人認為低于市場還是不錯的O(_)O哈哈~一些其他類目十幾二十塊也正常的，就看你舍不舍得了,，也要看你時時的營業(yè)額的,！

    前期要做好預算和要投放那個位置的計劃，還有圖片,，圖片非常非常的重要,，至少要做4-6套測試，建議做300*250,490*170去站內站外測試,，測試那個好在讓美工做全部尺寸,，這樣可以減少美工負擔【站外建議做Flash 】。雙十一我還是建議大家預熱多花點錢,，雙十一當天少花點錢,。至于為什么我想大家都應該明白。比例根據(jù)自身店鋪自己分配,，一般提前十天以上預熱為佳,，建議投放二級頁，不然你每天營業(yè)額超級爛,，雖然說大家都會等著雙十一那天去買,，但是還是有不差錢的對吧!店鋪優(yōu)惠劵提前預熱讓買家領卷提前一個月為佳，折扣力度大點,，分檔次,。

關于一些定向方面的精髓我就不說了，定向我都是一個店鋪一個店鋪去定向測試的,，一些小類目也可以，不要說你的類目小,，出來的結果對你以后投放有大大的好處,，roi也會非常高德，大家可以嘗試下,，還有很多方法就不一一說明了,。鉆展可以說是已經(jīng)是全網(wǎng)最牛B的定向廣告了,，定向的準不準就看你roi怎樣了，不管你做什么類目最少七天roi要有2以上,，如果你連roi2都沒有那建議你不要做了,，去掉成本廣告費肯定是虧本的，當然一些超高利潤的類目不在內哈,。做鉆展這塊的應該很明白,，不明白的可以在下面給我留言噢，傳授一些內功給你挖哈哈~~~,！

淘寶客,；

淘寶客是非常給力的，效果付費,，不過今年淘寶封殺了很多小淘客,，死了一大片.......！@導致大家淘客流量在七月份左右下降很多  ,，有木有啊有木有,？這也是阿里媽媽的一個未來戰(zhàn)略性的策略，淘寶動一下,，全網(wǎng)都要震一下~~~~,，貌似有點夸張呀 哈哈~~，我在這里想說在店鋪負責淘寶客的,，是非常輕松的,，當然領導壓你是非常苦逼德,，因為淘客流量不可控,，轉化更不可控，領導讓你找淘寶客提高淘客流量咋辦,？無非就是一些站長論壇,，一些淘客網(wǎng)站,QQ群，發(fā)發(fā)帖什么的,，或者購買個廣告位搞個淘寶客鏈接刷刷,？依然不是長久之計，做淘客就要會啦呱,，思維活躍點,，給淘客一些額外的好處，還是一句話多多溝通,，搞好關系,，當然你店鋪的轉化，客單價,，成交量要很不錯,，不然他們是不會理你德,。在這里給大家說下哈，雙十一之前一定要把淘客傭金調整到最低,，不然的話少賺多少錢呀~哈哈,。淘客們別罵我呀！@去年我們忘記搞了少賺了二三十萬  ,。都讓淘客賺大發(fā)了....,。

站外廣告---搜索廣告； 

站外搜索推廣類似于淘寶站內直通車,，站外搜索推廣一般來說轉化率一般比直通車低比鉆展和淘寶客高,。經(jīng)常做站外推廣的朋友應該不難發(fā)現(xiàn)淘寶和天貓在站外搜索引擎上做了很多推廣廣告，尤其是在騰訊的SOSO上面,。站外搜索推廣比站內直通車要便宜,，為什么呢？因為淘寶和天貓在站外做了很多推廣,，等于淘寶在站外買流量,，把這些站外的流量買入再賣到站內，當然要賺個差價,。我知道現(xiàn)在有很多企業(yè)和個人都有在站外搜索引擎做推廣丶買流量,；那么這么多搜索引擎我們應該怎么選呢，首選我們來看百度,，百度是國內最大的搜索引擎占目前搜索市場份額59.7%,；可以說十個人中有六個都在用百度找東西，這樣的平臺投上去肯定會有效果,，但是百度點擊價高太高,，比直通車還高的點擊價格這樣算下轉化率就有些不劃算了。再看騰訊SOSO,，SOSO現(xiàn)在已經(jīng)是國內第二的搜索引擎市場占有份額23.3%,，SOSO也是淘寶和天貓投放最多推廣的一個平臺，現(xiàn)在SOSO和Bing丶即刻搜索達成了合作,，在SOSO上做推廣在這兩個搜索引擎上也能展示廣告,。我們去年又十一的時候就做過SOSO，轉化率還蠻高,，價格也相對很便宜,。google現(xiàn)在服務器轉到香港去了國內市場份額丟了不少市份額11.4%，google單次點擊價格要比百度便宜比SOSO的高,，國內推廣轉化率已經(jīng)不怎么樣了,，很多時候打不開。360搜索目前國內市場還不行,，技術方面更差,，現(xiàn)在使用360搜索的人基本上是不會用搜索引擎的群體，下載360瀏覽器直接打開就搜索,，這樣就直接導致更多的是無意點擊,，花了錢沒轉化。

站外廣告---騰訊情境,；

站外廣告五花八門,，啥網(wǎng)站都有。我這里就先說下騰訊情境廣告,；

先說下什么是騰訊情境廣告,；騰訊情境廣告就騰訊廣告的一個整合是平臺，包括騰訊網(wǎng)廣告丶騰訊QQ端右上角廣告丶騰訊拍拍站內廣告丶騰訊百科丶SOSO問問以及騰訊論壇廣告,。騰訊網(wǎng)是國內最大的門戶網(wǎng)站流量大,，欄目多可以根據(jù)所做的產(chǎn)品不同選擇性投放廣告；QQ端廣告流量巨大,，把放這種廣告不僅僅會給商城帶來大流量而且會很大程度上給企業(yè)免費做了企業(yè)形像宣傳,。大平臺廣告不會出現(xiàn)惡意流量，沒水份,。比一般的網(wǎng)盟廣告要靠譜的多,，一般網(wǎng)盟廣告就是網(wǎng)站站長在平臺獲取推廣代碼放在自己的網(wǎng)站上，平臺賺取中間差價,，比如廣告主出價cpc0.7元某個人點擊一下廣告,，那么站長賺0.4元，平臺賺0.3元,。這種一般站長自己為了賺錢惡意操作很多,，流量最少一半以上是水份更不用去看什么轉化率了。而騰訊情境廣告不會,，大平臺不會這什么惡意操作,，何況還可以把淘寶客戶的廣告給做到騰訊拍拍里面去；就像淘寶站內的鉆展,。騰訊情境廣告點擊價格非常便宜,，這也是我推薦情境廣告的一個原因。

站外廣告---網(wǎng)盟廣告,；

    現(xiàn)在聯(lián)盟很多,，也有很多運營喜歡搞一些花樣弄聯(lián)盟廣告，像百度聯(lián)盟,搜狗聯(lián)盟,360點晴,有道聯(lián)盟,搜狗聯(lián)盟,，114聯(lián)盟,，麒麟聯(lián)盟，脈動聯(lián)盟，聚效聯(lián)盟,，還有谷歌,，這個太多了就說這些吧，所謂網(wǎng)盟廣告就是網(wǎng)站站長在平臺獲取推廣代碼放在自己的網(wǎng)站上,，平臺賺取中間差價,，比如廣告主出價cpc0.7元某個人點擊一下廣告，那么站長賺0.4元,，平臺賺0.3元,。網(wǎng)盟的特點是各種網(wǎng)站都有，聚少成多流量很大,，百度網(wǎng)盟丶google網(wǎng)盟是目前國內最大的兩個網(wǎng)盟團體,，幾乎可以實現(xiàn)全網(wǎng)投放廣告。但是網(wǎng)盟的賺錢機制就造就了網(wǎng)盟廣告操作不規(guī)則,，惡意點擊超多,，幾乎所有小站長都會為了賺錢天天請同學丶朋友去點他們自己網(wǎng)站上的網(wǎng)盟廣告。這些聯(lián)盟基本的我都搞過,，一半以上的點擊是惡意點擊丶流量水份超大,，點擊成本高丶基本沒什么轉化。這里勸大家在雙十一的時候聯(lián)盟廣告就不要去搞了,，雖然我們搞電商要流量,，但是也得要有用的流量，誰也不想花冤枉錢,！

站外廣告---新浪微博

   2012年的時候和新浪微博合作過,，他們首頁展位都是每日按萬算的，展位不同當然價格相差也很大,，我們買了一個禮拜的,，幾十萬的費用，實際下來的效果很差,，新浪網(wǎng)站流量雖然大,，但是目標客戶較少，圖片點擊較差展現(xiàn)到是挺多,，光展現(xiàn)鳥用也沒,，他們網(wǎng)站涉及的人群較廣，打打品牌也一般,，（想打品牌的,，我這里不建議大家去新浪網(wǎng)易搜狐，成本較高效果還不明顯）木有辦法,，沒做過咋知道啥情況~~~,！

     記得當年新浪微博很火,，我們也投入了一筆，三十多萬的費用,，按cpm收費的,，還贈送了多新浪網(wǎng)的廣告一起俗稱套餐，微博的展示位置就在微博的右側,，當年叫微熱賣,，現(xiàn)在貌似改成阿貍媽媽廣告了，我已經(jīng)幾個月沒有去看過新浪微博了,，也許因為已經(jīng)對它失望了，讓哥傷心了,。展現(xiàn)量非常非常大,，點擊率超級超級爛。cpc我記得很清楚算下來13.3元,，投入了三十多萬,，不說roi，你就看cpc這么高就知道roi也不會好到哪里去,。所有大家做廣告慎重選擇,，這些都是花錢買來的教訓！鉆展后臺還有新浪廣告,，大家可以去看看展現(xiàn)和點擊算下點擊率多少就知道多坑爹了,，當時鉆展微博展位內側的時候小兒還讓我們去新浪微博投廣告。,。,。。,。,。

美麗說

  下面在給你們講講美麗說，做淘寶的大多也應該聽說過美麗說,，他們出售的位置是他們網(wǎng)站類目里面右側的幾個位置,，出售方式為暗拍，就是他們發(fā)郵件,，出展位每個位置的底價,，想要位置的人回復郵件報價，誰報價高那么那個位置就是誰的,，當年我出價2萬2拿下了一個位置,，之前和他們營銷部談的時候那說的天花亂墜，那位置流量多么好,，某個店鋪的量子還截圖給我們了,，那時候也沒多想就拿下了,，過后算了下cpc在2.4元，當然和新浪比cpc好了不知多少倍,，也是一個坑爹的廣告模式?，F(xiàn)在好像改了采用競價模式，貌似和直通車一樣,，他們說cpc平均5毛左右吧,，今年他們還聯(lián)系我讓我去做，沒有在鳥他們,。也許是我們不適合也不好說,，這個大家看后自己分析吧，想做的也可以嘗試下,。

有廣告聯(lián)盟的,，他們也在聯(lián)盟里做廣告，也能帶來很多流量吧,，花低價購買流量,，在把網(wǎng)站廣告花高價出售，每個網(wǎng)站基本都是這樣子的,，大家心里明白就好了,。