鉆展,，如果賣(mài)家能夠正確操作好的話，那么無(wú)疑是店鋪運(yùn)營(yíng)的一大助手,。否則的話,，就只是一個(gè)非常耗錢(qián)的工具。對(duì)于淘寶小類目來(lái)說(shuō),，中小賣(mài)家每日的預(yù)算在300左右,，也可以做好鉆展推廣。

1,、鉆展推廣前分析店鋪情況

店鋪是主營(yíng)的類目,、產(chǎn)品、信譽(yù),、流量情況,、日均訪客數(shù)、人群覆蓋率是否符合投放鉆展要求,。至于是什么要求呢,，店鋪的類目、產(chǎn)品一定被更多的客戶所接受,，還有要有基礎(chǔ)信譽(yù),、淘寶流量、日均訪客數(shù),，如果沒(méi)有推廣就算有點(diǎn)擊,，后來(lái)的成交也是比較低。還有就是人氣覆蓋,，鉆展可以設(shè)定投放人群,，如果說(shuō)產(chǎn)品覆蓋的人群少，即使高投入,，反饋的效果也不會(huì)好。

2,、鉆展投放主要目的和展位選擇

鉆展投放主要是希望用最少的預(yù)算,，提升流量和成交率,。一般建議大家采取CPM和CPC投放模式配合，CPM模式大展位+現(xiàn)有店鋪訪客作老客戶維護(hù)投放,，小展位+訪客對(duì)手+智能定向拉新,，作低價(jià)引流拉新。CPC模式大展位+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)定向,，代替dmp對(duì)店鋪核心客戶作投放,，小展位+智能推薦拉新。

3,、鉆展投放方案

投放前期最好有有一個(gè)測(cè)試的過(guò)程,，經(jīng)過(guò)前期測(cè)試，首焦大展位+訪客定位自己,，圈定人群數(shù)較低,，日均流量少。但是相對(duì)一天的預(yù)算花費(fèi)不出去,，達(dá)不到想要獲取流量的期望,。如果用首焦大展位+訪客對(duì)手做拉新，點(diǎn)擊率和CPC以及轉(zhuǎn)化相對(duì)較差,，故后期大展位只適合作為對(duì)自身店鋪人群作為投放,。首焦的創(chuàng)意更能體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格，而小展位banner精簡(jiǎn),，突出產(chǎn)品和文案,，不受風(fēng)格影響。

4,、鉆展計(jì)劃效果分析和優(yōu)化

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，就是淘寶賣(mài)家也是需要根據(jù)相應(yīng)的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整工作。比如大展位一般來(lái)說(shuō)更多的是為了體現(xiàn)店鋪風(fēng)格,，而小展位一般則是用于突出產(chǎn)品,，更適合拉新。