標題這句話是比利時大亨阿爾貝?弗萊爾說的,，弗萊爾用他和布魯賽爾的談判事實說明了這句話的要點,。兩人約好了在弗萊爾的辦公室里談判,，布魯賽爾是賣方,，弗萊爾是買方。布魯賽爾和他的太太遲到了１個多小時,，他解釋遲到的原因是他太太要去逛服裝店,。如果有人想賣東西，卻不愿意承認,，他一定會想方設法讓你以為他一點也不在乎,！他越是想掩飾趕快脫手的意愿，就會把時間拖得越長,。由于弗萊爾深諳此道,，所以他這筆生意做得比他預想的還要好?！　∥覀兂３,？吹剑恍┢綍r水平很高的運動員,，每逢比賽的緊要關頭卻精神緊張舉止失措,，反而失了水準。談判也如此,，你越表現(xiàn)得重視（不管事實是否果真如此）,，你要付出的代價也就越大，因為你已將自己放到了絕難還價的地位,。反之,，情況就不同了。

　　不知你有沒有注意到,，俄國人最善于利用時間來消磨談判桌上對手的士氣,。比如，博林布魯森在一份有關蘭德公司的研究報告中,，寫到東,、西方為了鋪設瓦斯管線討價還價的經(jīng)過：西歐瓦斯公司的總裁基特里奇回憶，１９７５年的那趟莫斯科之行,，充滿了挫折與沮喪,，幾乎沒有任何成就可言,。但是，就在我們要離開莫斯科的最后一夜的１１點鐘,，當我們在酒店的餐廳用餐時,，俄國談判代表突然闖了進來，要了一個私人用的廂房,，就在那里,，凌晨過后短短幾個小時里，我們硬是把整個合約給擬了出來,。

　　所以,，放長線要放在有大魚的地方，才有釣大魚的可能,。如果你把長線放在游泳池里,，那必然是徒勞無功，血本無歸,?！　×硗猓谏虅照勁兄?，經(jīng)常會遇到一種鋒芒畢露,、咄咄逼人的談判對手，他們以各種方式表現(xiàn)其居高臨下,、先聲奪人的挑戰(zhàn)姿態(tài),。對這類談判者，利用拖延戰(zhàn)術能有效地消磨其銳氣,，進而使己方的談判地位從不利和被動的局面中得以扭轉,。

　　所以，你在談判時務必要小心那些拖拖拉拉的對手,，除非你十分謹慎,，否則你很容易搞錯對方的真實用意，喪失談判優(yōu)勢,。別忘了,，假裝不經(jīng)意地忘了約定時間或是毫不在意，通常是精明的談判者用來讓對方相信他一點也不在乎的慣用伎倆,。

　　◆ 如果有人想賣東西,，卻不愿意承認，他一定會想方設法讓你以為他一點也不在乎假裝不經(jīng)意地忘了約定時間或是毫不在意,，通常是他們慣用的伎倆,。