統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，首次出價(jià)者占便宜,。在雙方信息不對(duì)稱的情況下，什么時(shí)候選擇做首次出價(jià)人呢,？當(dāng)對(duì)對(duì)手的估價(jià)情況不是太了解,，我們?cè)趺崔k呢,？

弊：首次出價(jià)暴露了我方的信息。對(duì)手可根據(jù)我方的出價(jià)來作出一些估價(jià)推斷,。
利：首次出價(jià)會(huì)影響后續(xù)的談判過程,。首次出價(jià)可能會(huì)使后續(xù)談判圍繞首次出價(jià)進(jìn)行，有很強(qiáng)的“敲定價(jià)格”的作用,。出高價(jià),，再讓步，會(huì)讓對(duì)手有更大的滿足感,。出高價(jià),，會(huì)讓對(duì)手關(guān)注正面信息；出低價(jià),，會(huì)讓對(duì)手關(guān)注負(fù)面信息,。即使是專家也是如此，如房產(chǎn)買賣代理,、二手車的買賣,。

首次出價(jià)和信心及對(duì)談判的控制有關(guān)。弱勢(shì)談判方,，或者是信息更少的談判方,，傾向于后出價(jià)。他們先出價(jià)會(huì)吃虧,。那怎么辦,？做好功課，獲取更多信息,，了解標(biāo)的物,、對(duì)手的BATNA，然后再來,。

出價(jià)會(huì)不會(huì)過高,？大多數(shù)情況下，出價(jià)都是過低,。如果我方是賣方,，策略是：訂好最低價(jià)、理想價(jià),，然后在理想價(jià)之上一些定首次出價(jià),。或者,，研究對(duì)手的最高價(jià)和BATNA,，然后定首次出價(jià)。要留有還價(jià)空間,，任何時(shí)候都不要馬上成交,，否則對(duì)手會(huì)后悔,，從而在后續(xù)的其它事情上找回來。

要關(guān)注理想價(jià)格,，而不是最低價(jià),。

如果對(duì)方先出價(jià)，我方如何消除影響,，自我保護(hù),？那要看第一次還價(jià)了。甚至可以對(duì)對(duì)方出價(jià)輕描淡寫的開玩笑掠過,，然后我方出個(gè)很低的價(jià),。

無論首次出價(jià)還是還價(jià)，都要意識(shí)到自己想要什么,，以及對(duì)手的承受極限,。