文章來自知乎網(wǎng)友Bart對于如何使一個新注冊的微博賬號一個月內(nèi)「關(guān)注我的人」超過 1000 ,？問題的回復(fù)：

仔細看各位“知乎er”的回答,，開復(fù)老師,、呂杰爵、葉落孤舟的答案給我深刻的印象。特別是葉落孤舟在2012-08-25回答有很強的操作性,，如果當(dāng)時我看到這篇文章,，下面要講的故事可能要改寫了,?？赐晡蚁旅鎸懙奈恼?，你會了解很多微博營銷的內(nèi)幕,，同時也可以了解到?jīng)]有閃光點的屌絲,，怎么從零粉絲做到百萬粉絲的,。故事要從我大學(xué)畢業(yè)前夕說起...

一、緣起

2012年5月,，又是一年拍攝大學(xué)畢業(yè)照的時候。對于早早出去實習(xí)的學(xué)生來說，要請假回學(xué)校做畢業(yè)答辯的準(zhǔn)備;那些沒有找到工作的同學(xué),，還在奔波于各高校校園招聘會之間,。12年計算機行業(yè)人才需求量極大，以至于我這種不喜歡編程而且學(xué)得不好的IT畢業(yè)生,，也找到了一份滿意的工作,。

距離畢業(yè)還有一個月時間，如果不打算繼續(xù)深造,，5月到6月將會是校園的最后時光,。在即將離開學(xué)校進入社會之前，我開始思考一個問題,，大學(xué)我做了什么,？答案有很多，但四年的大學(xué)生活沒有一件事,，值得我將來反復(fù)回憶的,。在遲來的覺悟中,，大學(xué)的最后一個月，我決定要做一件事,，一件值得回憶的事,。

著手點是另外一個問題，大學(xué)期間心甘情愿,，花最多時間做的事情是什么,？于是得到一個答案，看電影,。我花費在看電影上的時間很多,，以豆瓣上的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，大學(xué)四年觀影數(shù)量1200+,。

當(dāng)時我有一個用來看新聞的微博賬號,，偶然中注意到很多做視頻的草根博主，粉絲有百萬之眾,。我心中一顫,，既然有這么多人在微博上看視頻，而我自己又喜歡看電影,，為什么不做一個視頻微博呢,？假如能有百萬粉絲，將來回憶大學(xué)生活,，也有個念想,。此為我和微博營銷故事的緣起。

二,、探索

當(dāng)我想通過微博祭奠逝去的校園生活,，時光已經(jīng)到了6月初，而這段時間生活的重心是畢業(yè)答辯,。我是學(xué)軟件的,，畢業(yè)設(shè)計是用Labview做聲音識別，難度不是很大,，但導(dǎo)師對我的文檔要求很高,。在一遍又一遍的打印修改之后，6月中旬畢業(yè)在即,，對于怎樣行動做微博我卻沒有任何頭緒,，還沒等我有所作為，6月17那天大學(xué)生活正式宣告終結(jié),。紛至沓來的是去公司報道的各種瑣事,，到2012年6月22上班第一周周五的晚上，我終于可以安靜下來思考如何行動,，關(guān)于微博的故事由此開始,。

6月23日,，為了讓做微博的心更加堅定，我意識到要在這上面花一定是金錢,，所以我的第一個行動是花一百多元,，充了一個微博會員。這背后的道理和報班學(xué)英語一樣,，交學(xué)費去學(xué)比自學(xué)有更強的約束力,，畢竟交過錢不去會覺得虧。發(fā)完三條微博之后,，我進行了更詳細的分析,，分析的結(jié)果如下圖。結(jié)論是,，要有拿得出手的100條微博,，至少微博內(nèi)容要值得粉絲去關(guān)注。(我有個習(xí)慣,，把各種想法記錄在手機記事本中,，所以真要回顧過去，是能知道確切的日期和事件的,。)

6月25號,，我的第二個行動是加入新浪電影微群造勢。當(dāng)時的分析為,，一個不是明星沒有閃光點的人，想脫穎而出,，只有加入有共同愛好的群體,，才有可能，于是我加入一個20萬人左右的微群,。當(dāng)時我成為了該微群的管理員,，然后想通過組織活動來吸引人關(guān)注，事后發(fā)現(xiàn)用處不大,，當(dāng)時粉絲數(shù)量增加200左右,。策劃的一個活動截圖如下。

現(xiàn)在回想起來,，是走了彎路的,，微群其實是新浪一個不太成功的產(chǎn)品，用戶活躍度很低,。當(dāng)時的我把所有的業(yè)余時間,，花費在去微群里面做互動上，這樣堅持了大概半個月,，到7月中旬為止,，粉絲數(shù)量沒有超過1000,。我意識到方法錯了，于是在7月15那天打算轉(zhuǎn)換策略,。

想到的方法很簡單,，先找出做微博的成功案例，然后仔細分析成功的原因,，最后制訂計劃執(zhí)行,。這時，我想起之前看過一本雜志,，其中有一篇文章講微博營銷的,，有了下手點做事就容易了。

三,、啟發(fā)

通過在網(wǎng)上查資料,，有幾篇文章對我有很大的啟發(fā)，這里只摘錄我記得的三條,，鏈接如下:

1. 90后微博一年粉絲60萬拒眾多廣告一月仍掙2萬(19歲男孩打造微博“糗事大百科”月入2萬元(圖)-搜狐新聞)

2. 趙成的“糗事大百科”-微博營銷的教科書(趙成的“糗事大百科”)

3. 揭秘微博勢力關(guān)系譜:蔡文勝被指操控2000萬用戶(揭秘微博勢力關(guān)系譜:蔡文勝被指操控2000萬用戶)

最后得到的結(jié)論是,，微博水很深，但還是有規(guī)可循的,。如果你看了上面的文章,，大概對微博怎么吸引粉絲，有了自己的一套實際可行的操作方法,。我根據(jù)自己的實際情況,，做出的決定為，第一步是先投稿提高自己的曝光率,，第二步是粉絲到達一定的量后和別人互相轉(zhuǎn)發(fā)(互轉(zhuǎn)),，第三步和意見領(lǐng)袖互動保持自己的粉絲量。現(xiàn)在來看這個計劃還是很有可行性的,，但是也過分理想化了,，后面會講原因。

7月16號,，我開始修改微博名稱,，并著手從投稿做起。具體的操作方法是,，直接在微博中搜索做視頻的博主,，粉絲最多的前十個是就是我的投稿對象。十個人還是太多,，要進一步縮小范圍,，選擇私信投稿給誰是有技巧的，過去發(fā)過投稿和經(jīng)常在線的博主機會更大。

這樣我從十個中篩選出了兩個,，我覺得最有可能接受稿件的博主,。這里有一個我后來知道的真相，投稿不要選擇@ 博主投稿,，也不要在微博下評論投稿,，因為草根大博的每條微博被@ 和評論都超過1000條，一般做營銷的博主每10分鐘發(fā)一條微博,，而一般的草根博主都有很多微博號,，@ 和評論投稿，會被龐大的信息流淹沒,，被看到的可能性很小,，所以如果真要投稿，私信是最好的方法,。

但也不要太樂觀,，這里有一個我后來知道的真相，那些寫著”私信投稿”的博主,，真正會接受外人的投稿幾乎沒有,。他們這樣寫的主要目的是方便廣告主聯(lián)系。你會問那些大博發(fā)出去寫著”xx投稿”的微博是怎么回事呢,？那個其實是和博主有利益關(guān)系的人的稿子,，有一部分是自己的小號的稿子，還有一部分是給錢要求幫忙帶粉絲的稿子,，很少一部分接受的是普通的投稿,。舉例說一下，冷笑話精選,，新浪草根第一大博,，他發(fā)出來的”xx投稿”大部分是自己公司的小號投稿。

四,、機遇

從7月16號之后的一個星期里，我每天私信都投稿給之前選定的兩個微博主,。每天給這兩個人投稿五條以上,，每天投稿的最后一條用來統(tǒng)計，內(nèi)容是”第x次投稿,，今天投稿數(shù)量x,，今天采納x條，總共投稿數(shù)量x,，總共采納x條,。”后來我老大告訴我,，統(tǒng)計用的 投稿 ,，最終打動了他,，這也促成了我和他的相識，通過他我才真正的了解到所謂的微博營銷,。

在大概第七天晚上8點多,，兩個博主中的一個(名字就不透露了，以老大代稱),，終于有了回音,，他給我的私信告訴我不要再投稿了，他這個是商業(yè)微博,，投稿是不會轉(zhuǎn)發(fā)的,。當(dāng)時我的心就涼了半截，我告訴他我不是為了商業(yè)運作,，我是為個人興趣,。經(jīng)過一番簡單的溝通，他給了我一個QQ號碼,，讓我晚上1點之后和他聯(lián)系,，他解釋說很忙，沒時間,。

后來和他一起做微博的時候才真的意識到很忙是什么概念,，他一個人有兩個大號，十幾個小號,，每天要更新微博,，互轉(zhuǎn)，接廣告,。每天從早上8點多開始,，基本忙碌到晚上1點左右。

通過幾次QQ的直接交流,， 他 把他手機號碼給了我,，由此，機遇之門打開了,。

五,、端倪

從陌生人變成好朋友，再到2012年9月5號見面一起做微博,，這一路很漫長,，大概走了三個月。概括起來講有下面幾件事,。

1. 老大給我兩個20萬粉絲的微博和一個QQ號,，讓我負(fù)責(zé)20萬級別博主的微博互轉(zhuǎn)。微博草根是有團體的，在這個圈子里面,，大概所有的人都彼此有交往,，就我所知這個圈子的人數(shù)不超過500，當(dāng)然不包括公司號在內(nèi),。各個博主會根據(jù)自己的粉絲多少加入不同的群進行互轉(zhuǎn),，效果好不好我可以舉自己的例子說一下，我發(fā)一條優(yōu)質(zhì)微博,，經(jīng)過20萬級別的號轉(zhuǎn)發(fā)一次,，粉絲能長50個左右，當(dāng)然同一微博轉(zhuǎn)發(fā),，增長粉絲不是無限的,。原因是受眾就只有20萬，感興趣的會關(guān)注你一下,，不感興趣的你發(fā)多少次都沒用,。這也是各微博主抱團互轉(zhuǎn)的原因。

2. 給老大的一個大號找發(fā)微博的素材,。一般大號的原創(chuàng)微博每十分鐘一條,，這十分鐘中的間歇，會有互轉(zhuǎn)的內(nèi)容或者轉(zhuǎn)發(fā)帶自己小號的微博,，平均下來每條微博間隔三分鐘左右,。這種頻率是最適合的，太多會刷屏,，太少滿足不了商業(yè)化需求,。大部分廣告會安排在大家上微博的時間，具體的時間由廣告商指定,，廣告商會根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量判斷博主的實力,。這里說明一下，看一個人有沒有刷過僵尸粉很容易,，只要統(tǒng)計平均一條微博的轉(zhuǎn)發(fā)和評論數(shù)量,，就可以看出端倪。舉例說明一下，伊能靜(伊能靜的微博 新浪微博)粉絲700w+，李敖(哈囉李敖的微博 新浪微博)粉絲400w+,，這兩個名人一條微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，大概都在1000-2000之間，粉絲數(shù)量相差一倍,，大師有沒有僵尸粉不可知,，但伊嫂粉絲的水分，你應(yīng)該能看明白。同時僵尸粉任何人都可能會有,，不一定是你自己花錢買,，別人買來送你，甚至新浪送你,，都有可能,。

3. 廣告，這是微博營銷的核心,。廣告收入有三個主要來源,，淘寶店主，企業(yè)微博主,，淘寶客,。據(jù)我打理的大號為例，淘寶店是收入的主要來源,，一般轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告的收入從一百到幾百不等,，微博賣廣告和街上賣東西的道理一樣，關(guān)鍵是看砍價和博主能接受的度,。最開始新浪沒有出政策之前,，淘寶店的廣告很大一部分來自微博易，現(xiàn)在新浪要求必須通過自己的平臺”微任務(wù)”發(fā)廣告,，導(dǎo)致幾乎沒有了淘寶店的廣告收入,。

4. 派單。我們偶爾也會通過各種渠道接到散單,，像這種廣告單,，一般是是淘寶賣家直接聯(lián)系大博主，他們就把錢給你,，讓你幫忙派發(fā)廣告,，要求是達到指定的覆蓋面。比如他們給你7000元的廣告,，要達到1000w的粉絲覆蓋面,，這時候就要把這個單派發(fā)出去。你可能會問,，你有那么多微博賬號,，粉絲累加起來都有1000w，為什么不一個人拿廣告費呢,？原因是同一人的微博號的粉絲重合度很高,，自己大號轉(zhuǎn)發(fā)帶出來的小號，粉絲重合度不高那就真見鬼了,。如果一個人發(fā),，最后的廣告沒有很大的覆蓋面,，廣告效果就不好，導(dǎo)致的后果就是沒有回頭客,。我之前派單的報價如下,，只截取了幾條，名字還是打碼吧,，如果真對報價感興趣,，可以在”微博易”上看到有用的信息。

5. 企業(yè)微博,。我所知道的一個企業(yè)微博案例是老大告訴我的,，這個案例是先做裸眼3D圖片的微博，經(jīng)過不斷的轉(zhuǎn)發(fā)曝光,，讓粉絲直接上萬,，然后加藍V成企業(yè)賬號。這個事是真是假不好判斷,，我個人認(rèn)為是經(jīng)不起推敲的,，你這樣做和花錢買一個現(xiàn)成賬號做企業(yè)微博沒什么區(qū)別，而且前者要花更多的時間和金錢,。像做企業(yè)微博這樣的大單生意,，一般是公司號做得多，原因是企業(yè)不太信任個人博主,。不過也有例外,，我之前接觸的一個企業(yè)微博方案，圖片如下,。

6. 視頻微博的福利,。做視頻微博會多一條收入來源，視頻站點提供的推廣費用,。像56視頻,，會按視頻播放次數(shù)給推廣人費用，之前土豆沒有和優(yōu)酷合并之間也是有推廣費,，合并之后就沒有了,。那天我才知道微博上會有那么多56網(wǎng)的視頻，背后都有利益關(guān)系,。

六,、信任

時間穿梭到2012年9月5，這天我決定辭掉IT的工作去江蘇,，和老大做微博,。為什么我會從單純?yōu)榕d趣做微博，轉(zhuǎn)變?yōu)檗o職專門做微博,。這要從幾個細節(jié)說起,。

老大給我的兩個互轉(zhuǎn)小號,，內(nèi)容大部分是大號間隔十分鐘的原創(chuàng)微博，我要做的是聯(lián)系博主,，把大號的原創(chuàng)發(fā)給他們，然后等他們發(fā)鏈接交換,，這個操作有”時光機”定時發(fā)微博的功能,，是很容易完成的。我每天下班之后,，最多花兩個小時就可以搞定,。在和老大討論怎么做大微博的時候，他說做視頻微博其實是很難,，百萬粉絲的大號太多,，競爭太激烈，即使有大號轉(zhuǎn)發(fā),，增長粉絲的速度也會很慢,。他自己的視頻大號，現(xiàn)在不論怎么轉(zhuǎn)發(fā),，粉絲都是一百萬左右,，到了極限。他給我的建議是轉(zhuǎn)型做女士時尚號,，女士的購買力不用多說,，只要發(fā)的廣告產(chǎn)品質(zhì)量不差，基本是暴利,。這里舉個公司號的例子,，微時尚(http://www./c34992/default,asp)，這么多女號,，能賺多少錢,，你可以發(fā)揮自己的想像力。

我當(dāng)時沒有被他說服,，還是堅持做自己的臺詞微博,，當(dāng)粉絲數(shù)量到達5000時，我決定停止轉(zhuǎn)發(fā)我的微博,，自己的微博號留著作為個人愛好,，時間用來專心打理他的大號。后來老大和我說,，他之前信任過一個投稿的人,，然后給他一個20萬小號讓他幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)果他全部轉(zhuǎn)發(fā)自己的微博,，自此之后他就再也不理會投稿的人了,。我的那個統(tǒng)計微博是打動了他,，讓他覺得我做事還是很靠譜的，然后才有后來的交往,。他對我的信任表現(xiàn)在行動上,，就是把一個百萬大號和兩個小號的賬號密碼，都給我打理,，當(dāng)時我和他相識剛好一個月,，就單純的這一份信任，就讓我心生感激,。以至于當(dāng)他說想開微博工作室的時候,，我就很果斷的辭掉工作，和他一起打拼,。

這里要講一下他和微博的故事,，我覺得很勵志，因為涉及到他的隱私,，所以只能說個梗概,。他90年出生，高中沒畢業(yè)就出來打工,，而后嫌沒有立身之本,，就去報了廚師學(xué)校，廚師畢業(yè)之后,，去大酒店混跡了兩年存了一筆錢,。當(dāng)時覺得自己開一個飯店是很愜意，一年后發(fā)現(xiàn)不比自己在酒店打工強,，遂關(guān)掉自己的小飯店,，重新打工。在2011年年初的時候,，他聽網(wǎng)人有人說微博能掙錢,，經(jīng)過仔細分析發(fā)現(xiàn)真能掙錢，于是又辭掉工作,，在家苦苦鉆研三個月,，最后才摸清做微博的一些門道。

我問他,，三個月的時間都做了些什么,，他的回答讓我很感慨。他最開始做微博的時候也是什么都不懂,，能想到的辦法就是找互粉群,，每天白天和別人互粉，晚上取消關(guān)注(微博關(guān)注是有上限的,，不能無限關(guān)注),，他用這種辦法粉絲數(shù)量居然也到了1w,。第二招就是找各種有趣的東西，把內(nèi)容做起來,，留住現(xiàn)有的粉絲,。第三招就是和1w粉絲的人轉(zhuǎn)發(fā)，積累到10w粉絲的時候局面就真的打開了,。最后要做的就是不斷的找內(nèi)容,，不斷的轉(zhuǎn)發(fā)，等粉絲慢慢漲起來,。

他原始積累的時候也有很多不光彩的地方，像上面講到的互粉然后取消關(guān)注,，還有就是冒充50w粉絲級別和別人互轉(zhuǎn)(數(shù)量上雖然有50w,，其實僵尸粉占大半)。漲粉絲還有一種很卑鄙的方法,，先發(fā)幾張很Sexy的圖片,，當(dāng)用戶單擊圖片想看大圖的時候，會在沒有提示的情況下關(guān)注指定的微博賬戶,，老大用”相冊”稱呼這種方法,。他做微博的早期，也花錢買“相冊”的綁定功能,，只要你單擊圖片,，就會關(guān)注他的微博。后來新浪打擊這種流氓行為,，封了很多賬號,，他的很多賬號也就此夭折，不過有幾個花了幾千塊錢最后還是弄出來了,。

七,、套牢

到2012年9月8號和老大在江蘇碰頭，咱們的微博工作室正式開張了,。要做的事,，無非互相轉(zhuǎn)發(fā)，找素材發(fā)微博,，這個時候真正的危機已經(jīng)悄然到來,。

到9月中旬，新浪官方開始介入微博營銷市場,，推出自有平臺 “微任務(wù)”,，淘寶的鏈接必須通過“微任務(wù)”才能發(fā)出來。不能發(fā)淘寶廣告,，就不能給淘寶店主的廣告,，同樣也不能做淘寶客,，這一下幾乎斷了我們的所有財路。你可能會說“微任務(wù)”不是也有廣告嘛,，如果你的粉絲足夠多,，活下去其實沒有問題的？真相是“微任務(wù)”廣告產(chǎn)品一般是真貨,，淘寶店主做假貨的占多數(shù),，微博廣告做假貨才有真正的暴利。當(dāng)時我們的實際情況是,，用“微任務(wù)”平均一天一單,，而之前自己做一天至少五單。

老大真正通過微博賺錢在12年,，其實我們做微博時機已經(jīng)晚了,，微博真正暴利的時候是10-11年，在這兩年中百萬粉絲大號是真的賺到錢了,。我知道的就有一個在廣州買房買車了,，不管如何微博營銷的暴利時代結(jié)束了。我們之前做微博賺的錢,，大部分還是重新投資在做微博號上,，當(dāng)?shù)谌齻€大號剛剛做到百萬級別，危機來臨,，這個時候才發(fā)現(xiàn)被套牢了,。

9月20號開始，老大覺得不能把雞蛋放在一個籃子里,，他開始讓我自學(xué)淘寶,，他則繼續(xù)做微博內(nèi)容保持粉絲數(shù)量。之間我們早就想過通過微博的流量做自己的淘寶店,，但是最直接的問題放在面前,，我們沒有貨源沒有做淘寶的經(jīng)驗，根本不知道從何下手,。另一方面,，微博易上手利潤高，而做淘寶短期內(nèi)看不到回報的特點,，讓做淘寶店的想法一直擱淺,。人都有投機心理，之前沒有出現(xiàn)危機的時候,，我們的想法是盡量在微博上多撈點,。

這個時候微信用戶過兩億，讓事情出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機。當(dāng)時微信開放公眾平臺,，微博主都覺得這是個和微博一樣的好機會,，紛紛發(fā)力做微信。當(dāng)時1w粉絲發(fā)一條推薦微信要100元（當(dāng)時一個公眾賬號,，一天只能群發(fā)一條）,，我們當(dāng)時的一個公眾賬號有5000粉絲，老大和我都覺得這是一個好機會,，但一個星期未到熱度就過去了,，原因是微信和微博的做法是完全不同的，根本看不到微信套現(xiàn)的可能,，這條路不好走,。

到9月底的時候，情況還沒有出現(xiàn)轉(zhuǎn)機,，這時我給老大一個建議,，讓我先離開進一個公司做IT，并學(xué)習(xí)做淘寶,，等以后時機成熟了，再一起做工作室,。做這個決定我考慮了很多,，自己剛出學(xué)校沒多久，在沒來得及轉(zhuǎn)正之前就離開轉(zhuǎn)做微博,，身上并沒有多少錢,。我在江蘇吃住用都是他花的錢，在那里平臺學(xué)淘寶做淘寶店 ,，也不能保證一定賺錢,，所以我考慮暫時退出。

八,、現(xiàn)況

后來我就來了深圳上班,，這段時間，事情有了新的變化,。

1. 跳轉(zhuǎn)鏈接,，和新浪打游擊戰(zhàn)。這里要說明一下,，我和我老大做的微博營銷,，是核心群體之外，邊緣人群的小打小鬧,，真正做微博營銷的牛人很多,，他們都悶聲發(fā)大財，不顯山露水很低調(diào)。新浪不讓直接發(fā)淘寶鏈接,，但是可以通過發(fā)跳轉(zhuǎn)鏈接解決這個問題,。下面的圖片是我看到一個公司的號能發(fā)淘寶鏈接，然后如法炮制的,。跳轉(zhuǎn)經(jīng)常被封殺,，所以要經(jīng)常換跳轉(zhuǎn)鏈接。

2.對于封殺的另外一個解決辦法是,，先做一個淘寶客網(wǎng)站,，然后在新浪注冊這個網(wǎng)站的企業(yè)微博，通過藍V發(fā)廣告鏈接,，最后進行轉(zhuǎn)發(fā),。這個做法比較曲折，不過到現(xiàn)在還沒有被封殺,，也不知道還能做多久,。

3. 我現(xiàn)用微博的粉絲結(jié)構(gòu)說明：5000的最原始粉絲，5w僵尸粉,，5w新浪微刊關(guān)聯(lián)關(guān)注,，1w被內(nèi)容吸引來的粉絲。關(guān)于5w僵尸粉的由來,，有一個小故事,。老大看我堅持做電影微博，而且不用大號轉(zhuǎn)發(fā)帶粉絲,，背后花錢給我買了10w僵尸粉,。我當(dāng)時非常感謝他的好心，但買僵尸粉有違我當(dāng)初做微博的初衷,，我偷偷用僵尸粉清理工具刪除了大部分,，不過為了不讓他發(fā)現(xiàn)粉絲沒了，就一直沒有刪完,。

PS：本想匿名來著,，想想這只是我這段時間生活的總結(jié)，應(yīng)該沒有牽扯到個人利益,，所以就不隱了,。 ~_~