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什么是創(chuàng)業(yè)失敗?倒閉了是失敗;可能成為一個(gè)偉大的公司卻陷入平庸也是失敗;預(yù)期目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)相差很大,，也是失敗;想做大做強(qiáng)，但總是小打小鬧,，也是失敗;一遇風(fēng)雨就飄搖也是失敗,。這些都是廣義的失敗,。 做創(chuàng)投的都要研究失敗,。投資初創(chuàng)期的項(xiàng)目，可能是成二敗八;投資成長(zhǎng)期的項(xiàng)目,，可能是成五敗五;投資相對(duì)成熟的上市前的公司,，可能是成七敗三。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的失敗就更多了,，創(chuàng)業(yè)者個(gè)體的失敗率非常高,，所以研究失敗非常重要。 我從五個(gè)層面并用一些案例,，來(lái)說(shuō)明什么因素導(dǎo)致了失敗,。第一是創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面;第二是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面;第三是公司治理結(jié)構(gòu)層面;第四是產(chǎn)品技術(shù)層面;第五是商業(yè)策略與經(jīng)營(yíng)模式層面。 一,、創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面 1.缺乏理想 每一個(gè)成功的企業(yè)家,，給我的第一感覺(jué)就是有理想。反之,，我們投資失敗的企業(yè),，失敗的首要原因就是缺乏理想和情操，把錢放到至高無(wú)上的地位,。 我們?cè)瓉?lái)投資的一家企業(yè)做艾滋病藥研究,，預(yù)期可以是個(gè)明星企業(yè)。如果這個(gè)企業(yè)還存在的話,，肯定在創(chuàng)業(yè)板第一批上市公司陣容里,。但是它倒閉了，老板也鋃鐺入獄了,。為什么呢?在做企業(yè)過(guò)程中,，他利用這個(gè)平臺(tái)，想自己掙更多的錢。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把錢看得最重要,，早晚要失敗,，因?yàn)樗赡転榱隋X做一些不該做的事情。 所以,，做小生意勤快就夠,，做中生意要拼智慧，如果要做大生意,，必須靠德,，也就是說(shuō)要有理想。 2.只適應(yīng)順風(fēng)順?biāo)?，缺乏?jiān)持的決心和毅力 我們投了一個(gè)企業(yè),，做生物新藥。在過(guò)去十年里,，它沒(méi)有一分錢收入,。但是它堅(jiān)持下來(lái)了。在美國(guó)的同類藥,，去年賣了78億美元,，而我們做的這個(gè)藥，價(jià)格可以便宜一半,。這個(gè)成功是個(gè)大成功,，但如果沒(méi)有永不言棄的精神，這個(gè)公司早干不下去了,。 我們投資的另一家企業(yè),，在路由器行業(yè)興盛時(shí)做路由器，做得不是太成功,，就轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)安全,。干了一段，又不行?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)集成—一個(gè)在中國(guó)可能做不大的行業(yè),。如果這位創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持做路由器，我想這家公司至少不是現(xiàn)在這種境地,。 3.過(guò)于依賴以往的經(jīng)驗(yàn),，因循守舊拒絕改變 產(chǎn)品要升級(jí)，模式要?jiǎng)?chuàng)新,，管理上也要?jiǎng)?chuàng)新,。任何一方面，如果依賴以往的經(jīng)驗(yàn),，都可能導(dǎo)致失敗,。我們投資過(guò)一個(gè)資源類行業(yè)企業(yè)，條件非常好。但是它死守傳統(tǒng),，不去開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品,，也沒(méi)有開(kāi)拓創(chuàng)新的模式。金融危機(jī)前,，傳統(tǒng)的產(chǎn)品每年能貢獻(xiàn)5千萬(wàn)~6千萬(wàn)元利潤(rùn),，金融危機(jī)以后只有500萬(wàn)了，處于半死不活狀態(tài),。 我們投資東莞的一家光電企業(yè),，以前做鋼結(jié)構(gòu)，后轉(zhuǎn)向高科技,，現(xiàn)在是LED照明的亞洲老大,，它的路燈已經(jīng)超過(guò)3000公里。你創(chuàng)新了,，做了一個(gè)新產(chǎn)品,，不用擔(dān)心過(guò)去的產(chǎn)品，這是環(huán)境變化帶給企業(yè)的變化,。 4.長(zhǎng)袖善舞,，缺乏務(wù)實(shí)精神 有些創(chuàng)業(yè)者不是扎扎實(shí)實(shí)地干,，而是投機(jī)取巧,。比如說(shuō)靠忽悠，靠忽悠能成一時(shí),，無(wú)法成一世,。講門(mén)子、盼速成,，希望一件事情很快能成功,。天上掉餡餅也許有一次，不會(huì)有第二次,。企業(yè)缺乏務(wù)實(shí)精神,，今天不失敗，明天也會(huì)失敗,。 5.為上市而上市,，既害人又害己 企業(yè)上市，應(yīng)該是水到渠成的過(guò)程,，不是靠單純的包裝,。為上市巧做假賬，毛利或者凈利突然提升,。為上市拆東墻補(bǔ)西墻,，拆一次可以，但如果遇到環(huán)境變化，那可能拆西墻補(bǔ)東墻也不夠,。還有的企業(yè)為了上市而盲目擴(kuò)張,，結(jié)果不能適應(yīng)市場(chǎng)需要，或者沒(méi)有團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張以后的資產(chǎn)而導(dǎo)致失敗,。 二,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面 6.不清楚長(zhǎng)期戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)不能只知道今天干什么，不知道明天干什么,。長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略處在一個(gè)混沌狀態(tài),，你就沒(méi)法給員工指明方向。 我們投資做太陽(yáng)能的晶科能源時(shí),，公司單一做拉晶,，在行業(yè)內(nèi)處于二三流地位，很快碰上金融危機(jī),。面臨金融危機(jī),，企業(yè)認(rèn)真分析了行業(yè)狀況，做了戰(zhàn)略調(diào)整,，由原來(lái)的拉晶擴(kuò)展到電池片,，再擴(kuò)展到電池組件，2010年在紐交所發(fā)行股票上市,，前段時(shí)期又以很高的價(jià)格增發(fā)了一次,。晶科2010年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利人民幣5.14億，其中第三季度實(shí)現(xiàn)2.59億,，環(huán)比增長(zhǎng)43.6%,，同比增幅高達(dá)1865%，這家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第一流的太陽(yáng)能企業(yè)行列,。 企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后,，現(xiàn)金流非常好，就一定要考慮轉(zhuǎn)型升級(jí),。如果金牛的時(shí)候不轉(zhuǎn)型,，不做戰(zhàn)略調(diào)整，有朝一日可能變成瘦狗,。 7.戰(zhàn)略只在淺層打轉(zhuǎn),，缺乏探求深層規(guī)律的魄力和本領(lǐng) 一些企業(yè)只是在過(guò)往經(jīng)驗(yàn)上找出路，只在表面資源上做文章,，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)都沒(méi)長(zhǎng)大,。一定要跳出來(lái)，通過(guò)創(chuàng)新方式使企業(yè)獲得發(fā)展,。 8.不敢擴(kuò)張或者無(wú)序擴(kuò)張 擴(kuò)張是一把雙刃劍,。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,，第一，不能做小腳女人—不去擴(kuò)張,。第二,，不能偏聽(tīng)偏信資本運(yùn)作者的主意，在不該擴(kuò)張的時(shí)候去擴(kuò)張,。要按照自己的發(fā)展規(guī)律去做,。擴(kuò)張不及則憂，但擴(kuò)張過(guò)度,，比不及還差,，就像一句成語(yǔ)“過(guò)猶不及”。 一家位于蘭州的企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為不需要擴(kuò)張,，可以滿足市場(chǎng)需要,。隔幾年一看，滿足不了市場(chǎng)需求了,，于是想要擴(kuò)張,，卻突然發(fā)現(xiàn)，第一錢不夠,，第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)一大幫了,。這就是“不及則憂”。 另有一家企業(yè),，本來(lái)有合適的時(shí)機(jī)上市,。但他認(rèn)為規(guī)模大了以后可以賣更好的價(jià)錢，于是買了美國(guó)的一整條生產(chǎn)線,，結(jié)果這條生產(chǎn)線從建立那天起就沒(méi)有一分錢的盈利,，企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了,。如果他不盲目擴(kuò)張,，上市有了更多錢以后，再看究竟應(yīng)該采取什么方式擴(kuò)張,，也許已經(jīng)成功了,。這就是“過(guò)猶不及”。 擴(kuò)張應(yīng)該循序漸進(jìn),。我們投過(guò)一家做工業(yè)化廚房的企業(yè),，第一個(gè)廚房還沒(méi)有運(yùn)行，就去擴(kuò)張做第二個(gè)廚房,。第一個(gè)廚房的運(yùn)營(yíng)是非常必要的,，在運(yùn)營(yíng)中找到好和不好的地方，再根據(jù)運(yùn)行的實(shí)際情況建第二個(gè)廚房,。結(jié)果還沒(méi)能把第二個(gè)廚房擴(kuò)張起來(lái),，資金鏈就斷裂了,。 我們現(xiàn)在投了一個(gè)做連鎖餐飲的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者要來(lái)深圳收購(gòu)15個(gè)網(wǎng)點(diǎn),。我對(duì)他說(shuō),，千萬(wàn)不要一下子收購(gòu)15個(gè)，極限不能超過(guò)3個(gè),。結(jié)果他試了3個(gè)點(diǎn),，深圳2個(gè)，東莞1個(gè),，都失敗了,，因?yàn)楫a(chǎn)品不適合這個(gè)地方經(jīng)銷。所以,，創(chuàng)業(yè)如果不知道行不行,，要先試，再循序漸進(jìn)地推進(jìn),。 9.資本運(yùn)作戰(zhàn)略出問(wèn)題 很多企業(yè)家缺乏資本運(yùn)作的判斷能力,，偏聽(tīng)偏信財(cái)務(wù)顧問(wèn)。但如果企業(yè)制定了資本運(yùn)作的規(guī)劃,，企業(yè)家一定要自己首先搞明白,，完全明白是不大容易的。要持續(xù)積累,，這是非常重要的,。 大體了解后，還要做到兼聽(tīng)則明,。只聽(tīng)一家財(cái)務(wù)顧問(wèn)給出的意見(jiàn)也許會(huì)違背企業(yè)利益最大化,。因?yàn)樨?cái)務(wù)顧問(wèn)是有特長(zhǎng)的。比如說(shuō)我的特長(zhǎng)是做美國(guó)上市,，我如果給你推薦別的地方,，我的飯碗就沒(méi)有了。 10.財(cái)務(wù)杠桿的戰(zhàn)略不當(dāng) 不利用財(cái)務(wù)杠桿,，沒(méi)有合理的負(fù)債,，那你就不是一個(gè)很好的企業(yè)家。但如果負(fù)債過(guò)高,，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)就增高,，正常情況下高負(fù)債還能撐得住，一遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化,，特別是金融危機(jī),，就撐不住了。 企業(yè)相互亂擔(dān)保害人害己,，而且喪失了被營(yíng)救的條件,。我們投資過(guò)一家細(xì)分行業(yè)老大的企業(yè),，一味搞擴(kuò)張，錢不夠就借款,。借款得找人擔(dān)保,，就跟另外一家企業(yè)搞互保，結(jié)果擴(kuò)張本身失敗了,。原本還有挽救的機(jī)會(huì),，但跟他互保的對(duì)象也失敗了，沒(méi)有辦法救,。所以,，相互亂擔(dān)保是害人害己的辦法，千萬(wàn)不要為降低財(cái)務(wù)成本而搞互保,。 三,、公司治理結(jié)構(gòu)層面 11.實(shí)施家族式管理，缺乏輔助決策體系的監(jiān)督 很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是家族企業(yè),，不少還是夫妻店,。我的觀點(diǎn)是，如果一個(gè)企業(yè)想成功,，必須關(guān)掉夫妻店,。家族企業(yè)想成功，必須適度地進(jìn)行決策陽(yáng)光化,。家族企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么問(wèn)題呢?第一是員工缺乏責(zé)任感,。第二是碰到困難的時(shí)候，員工很難跟你同舟共濟(jì),。第三是無(wú)法做到集思廣益,。 12.核心創(chuàng)業(yè)人員持股比例過(guò)低 核心創(chuàng)業(yè)人員的持股比例如果低于30%，成功率就低(國(guó)有企業(yè)除外,，國(guó)有企業(yè)給員工10%或15%的股份就很好了,，因?yàn)榛A(chǔ)不一樣)。我們投過(guò)這樣的企業(yè),，行業(yè)很好,，企業(yè)水平也很高，但從這個(gè)公司出來(lái)的人,，已經(jīng)締造了一批偉大的公司，而這個(gè)企業(yè)卻走向沒(méi)落,。原因就是骨干沒(méi)有股份,。還有一些靠風(fēng)投支持下來(lái)的公司，大股東是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu),，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股比例很小,，這種企業(yè)的成功率也低,。創(chuàng)業(yè)者骨干股份少，做事的心態(tài)和辦法都不一樣,。 另外,，老板不變，團(tuán)隊(duì)常變不可取,。遇到困難,，應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)去持股而不是換一個(gè)團(tuán)隊(duì)、改個(gè)產(chǎn)品,，這種做法成功率不高,。 13.激勵(lì)與約束不匹配 激勵(lì)不到位，等于不激勵(lì),。該花100元的只花了60元,，等于白花。我一貫的主張是,，單給團(tuán)隊(duì)高薪水,、高待遇是不行的，應(yīng)該給他股份,。約束也非常重要,。約束的目的是什么呢?就是讓人“有賊心無(wú)賊膽”。賊心管不了,，但賊膽可以靠制度來(lái)管,。 14.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的智力結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，風(fēng)格過(guò)于重合 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果知識(shí)結(jié)構(gòu)不齊全,，都是一類專長(zhǎng)的人,，很容易出問(wèn)題。有人適合搞技術(shù),，有人善于搞管理,，有人善于搞經(jīng)營(yíng);內(nèi)向的人適合搞科研，外向的人適合搞經(jīng)營(yíng)—應(yīng)該作這樣的分析判斷,，做到人員合理搭配,。人才結(jié)構(gòu)好的企業(yè)，成功率非常高;人才結(jié)構(gòu)不好的企業(yè),，成功率低,，或者成功了也是小成功。 15.實(shí)際控制人的精力過(guò)于分散 很多創(chuàng)業(yè)家同時(shí)做很多事情,，不如專注做一件事情,。如果作為老板，你已經(jīng)不專注了怎么辦?第一,，你的CEO必須持有公司股份,，太少了不行;第二,，你應(yīng)該有人格魅力，在員工面前,，你的人格魅力非常重要,。如果人格魅力不夠，失敗的可能性更大,。 四,、產(chǎn)品技術(shù)層面 16.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，對(duì)企業(yè)盈利能力影響非常大,。中國(guó)也有靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為主要營(yíng)收的企業(yè),，更多的情況是，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)得比較好,，企業(yè)獲得一個(gè)比較好的發(fā)展環(huán)境,。如果在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面有重大瑕疵，這樣的項(xiàng)目不要做,。 17.技術(shù)門(mén)檻和市場(chǎng)門(mén)檻低 門(mén)檻包括兩個(gè)：技術(shù)門(mén)檻和市場(chǎng)門(mén)檻,。門(mén)檻高低，不能用簡(jiǎn)單和復(fù)雜來(lái)區(qū)分,。有的企業(yè)做的事情,，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但門(mén)檻很高,。因?yàn)槭袌?chǎng)地位也是門(mén)檻—新浪,、攜程都挺簡(jiǎn)單，但市場(chǎng)地位高,，有規(guī)模,，這樣的企業(yè)門(mén)檻很高。 18.可替代性強(qiáng) 作為創(chuàng)業(yè)者,，替代趨勢(shì)的分析非常重要,。有三種替代：第一種是革命性的，比如說(shuō)LCD(液晶)替代CRT;第二種是多樣性的,，比如電影和電視劇,，過(guò)去電視劇把電影贏得一塌糊涂，后來(lái)電影歸來(lái)了;第三種是差異性的,，比如網(wǎng)下網(wǎng)上購(gòu)物方式的長(zhǎng)期共榮,。 19.有天花板 一些專業(yè)的軟件公司，市場(chǎng)占有得差不多之后就下來(lái)了,，又去規(guī)劃另外一個(gè)專業(yè)軟件,。應(yīng)該開(kāi)始規(guī)劃的時(shí)候，就要多規(guī)劃幾個(gè)產(chǎn)品,，奮斗空間不能太窄,。如果人家認(rèn)為你有天花板，就不會(huì)有興趣,。你想私募很困難,，或者上市了股票價(jià)格走不上去，這都是天花板造成的,。 20.單一市場(chǎng) 以前中國(guó)企業(yè)能出口是好企業(yè),，現(xiàn)在要既能出口又能內(nèi)銷才算好。兩個(gè)市場(chǎng)都敢賣,，就說(shuō)明對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷售都掌握了規(guī)律,。單一市場(chǎng)有一個(gè)很大疑問(wèn)—經(jīng)濟(jì)周期和宏觀環(huán)境變化可能導(dǎo)致生存困難。 21.對(duì)資源和環(huán)境的依賴大 創(chuàng)業(yè)或投資,，朝減少消耗的方向走,，成功的可能性就更大。對(duì)于現(xiàn)有的企業(yè)來(lái)講,，有兩條對(duì)策：第一要逐步減少對(duì)資源和環(huán)境的依賴;第二要提高應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的本領(lǐng),。在金融危機(jī)時(shí)有一個(gè)現(xiàn)象：需求減少了，但有限的需求會(huì)特別集中,，這會(huì)造成個(gè)別企業(yè)更加優(yōu)秀,。 我們扶植上市的東方日升，做太陽(yáng)能的,。2007年利潤(rùn)是2000萬(wàn)元,，2008年太陽(yáng)能行業(yè)大洗牌，東方日升的利潤(rùn)漲到8000萬(wàn)元,。2009年利潤(rùn)達(dá)到1.35億元,，2010年1~9月業(yè)績(jī)1.5億元。它何以持續(xù)增長(zhǎng)?因?yàn)橛邢h(huán)境的本領(lǐng),。 22.沒(méi)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品與技術(shù)的水準(zhǔn)要與眾不同,。產(chǎn)品與技術(shù)市場(chǎng)基礎(chǔ)要牢固，市場(chǎng)要有一個(gè)認(rèn)可度,。所以我認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)要爭(zhēng)取做哪怕很小的細(xì)分市場(chǎng)的第一第二，做后邊的不行,。另外,，產(chǎn)品與技術(shù)的經(jīng)營(yíng)管理要略勝一籌。核心就是成本控制,，成本控制好了,，就可能在別人不掙錢的時(shí)候掙錢，在別人掙小錢的時(shí)候掙大錢。 五,。商業(yè)策略與經(jīng)營(yíng)模式層面 23.泡沫階段趕潮流 創(chuàng)業(yè)也好,，投資也好，不要在行業(yè)中后期或頂點(diǎn)進(jìn)入,，否則未來(lái)3~5年都是艱難的生存期,。 我們?cè)?jīng)投資一家企業(yè)，投資當(dāng)年就是利潤(rùn)最高點(diǎn),，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)走到頂點(diǎn)了,。要選擇在行業(yè)的爬坡階段投資。2006年底,，我們投資了做鋰電池正極材料的企業(yè),，利潤(rùn)不足300萬(wàn)。在別人還不敢投的時(shí)候我們投了,，結(jié)果企業(yè)高速成長(zhǎng),，2009年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到4000萬(wàn)元，上市了,，我們賺了近50倍,。 24.產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng) 干一件事，要考慮你的鏈條究竟有多長(zhǎng),。我們投資了很多芯片設(shè)計(jì)公司,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)到終端短的企業(yè)都成功了，而到終端長(zhǎng)的企業(yè),，情況不太好,，這就叫“鏈條過(guò)長(zhǎng)容易斷”。 我們還投資了電視購(gòu)物公司,。電視購(gòu)物公司在國(guó)外挺好,，在中國(guó)卻沒(méi)有一個(gè)偉大公司出現(xiàn)。細(xì)分起來(lái),，就是因?yàn)樾枰愕嗟沫h(huán)節(jié)太多,。首先，要有頻道資源,，可能這個(gè)城市簽了那個(gè)城市簽不下來(lái),。第二，要選擇好的產(chǎn)品也不容易,。第三,，購(gòu)物人的觀念也非常重要。中國(guó)是一個(gè)誠(chéng)信不夠的國(guó)家,，大家對(duì)電視購(gòu)物不相信,，影響營(yíng)銷效果,。第四，還有跟商家利益分配的問(wèn)題,，事情很復(fù)雜,。因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多，某一個(gè)點(diǎn)出了問(wèn)題就不行,。 25.制約點(diǎn)太廣 太多同樣的道理,，如果辦成一件事情需要蓋很多“公章”,，這事就很難,。產(chǎn)品也一樣，如果你做的產(chǎn)品配套環(huán)節(jié)太多,，也會(huì)非常困難,。 26.雪中送炭還是錦上添花 這是需求分析的問(wèn)題。每一個(gè)項(xiàng)目,，你都可以這樣去考慮：它是雪中送炭還是錦上添花?雪中送炭要比錦上添花好,。例如，手機(jī)支付有兩種：一種可以把信用卡集成在手機(jī)SIM卡上,，付款只要帶手機(jī)就可以,。另一種模式是把通過(guò)桌面執(zhí)行的電子支付搬到手機(jī)上。前一種模式是雪中送炭,，后一種模式就是錦上添花,。同樣兩個(gè)項(xiàng)目，雪中送炭的應(yīng)該是優(yōu)先選項(xiàng),，如果是“錦上添花”型項(xiàng)目,，那必須高舉高打。 27.領(lǐng)先一大步等于賠錢 等三年要干領(lǐng)先一小步的事,，而不要干領(lǐng)先一大步的事,。領(lǐng)先一大步的事國(guó)家來(lái)干。 28.忽略新項(xiàng)目的凌亂美 對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷是成功的一半,。比如騰訊,。十年前，騰訊找我們投資,，我們看不明白,，或者說(shuō)對(duì)凌亂美沒(méi)看明白，沒(méi)投,。如果當(dāng)時(shí)投5百萬(wàn)元,，現(xiàn)在的市值應(yīng)該是400億元。所以,，不能忽略創(chuàng)新項(xiàng)目的凌亂美,。創(chuàng)業(yè)也好，做投資也好，對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)的判斷是很重要的,。 29.當(dāng)雜貨鋪掌柜 每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該專業(yè)化,，如果已經(jīng)專業(yè)化，就要把細(xì)分領(lǐng)域做精,。我們也做過(guò)這樣的項(xiàng)目,，企業(yè)本身業(yè)務(wù)是專業(yè)化的，但它沒(méi)有把專業(yè)化的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去做精,，而是每一個(gè)都去做,，最后它失敗了。 30.單一依賴 對(duì)單一客戶和市場(chǎng)的依賴也很可怕,，有的時(shí)候企業(yè)家覺(jué)得單一依賴很舒服—對(duì)特定市場(chǎng)的依賴,，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)提供的利潤(rùn)高，換了一個(gè)特定市場(chǎng)可能利潤(rùn)低,。 但應(yīng)該從更長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)來(lái)看這個(gè)問(wèn)題,，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境是不斷變化的。此外,，做資本運(yùn)作的時(shí)候,，如果你多個(gè)市場(chǎng)，投資人的想象空間就大,，估值就高,。所以，不管從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講,，還是從投資角度來(lái)講,，都要盡量規(guī)避單一依賴。
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