心理導(dǎo)讀：托爾斯泰對(duì)富蘭克林效應(yīng)深表贊同,，他寫道：我們并不因?yàn)閯e人對(duì)我們的好而愛(ài)他們，而是因?yàn)樽约簩?duì)他們的好而愛(ài)他們,。 ——www.xinli001.com

18世紀(jì)的美國(guó)博學(xué)者和政治家 本杰明·富蘭克林 有一次很想獲得賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員的合作,，但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物。那么,，富蘭克林該怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢,？是向他鞠躬，還是找他打一架,？都不是,，富蘭克林用了另一種完全不同的方法。

富蘭克林知道這個(gè)議員的私人藏書(shū)中有一本絕版的稀世圖書(shū),，于是就詢問(wèn)議員是否能把那本書(shū)借給他看兩天,。議員同意了，接下來(lái)發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的,，“當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)面時(shí),，他對(duì)我說(shuō)話了（他以前從來(lái)沒(méi)有這么做過(guò)）,，而且很有禮貌,。后來(lái)，他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞,?！?

富蘭克林把他借書(shū)所帶來(lái)的成功歸結(jié)為一條簡(jiǎn)單的原則：“曾經(jīng)幫過(guò)你一次忙的人會(huì)比那些你幫助過(guò)的人更愿意再幫你一次忙?！睋Q句話說(shuō),，要使某個(gè)人喜歡你，那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙,。

一個(gè)世紀(jì)以后,，俄國(guó)小說(shuō)家列夫·托爾斯泰對(duì)這一原則深表贊同，他寫道：“我們并不因?yàn)閯e人對(duì)我們的好而愛(ài)他們,，而是因?yàn)樽约簩?duì)他們的好而愛(ài)他們,。”

1960年代,，心理學(xué)家 瓊·杰克 和 戴維·蘭迪 決定看一看這個(gè)有200年歷史的古老技巧在20世紀(jì)是否仍然管用,。

在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，他們安排參與者在實(shí)驗(yàn)中贏了一些錢,，等參與者們離開(kāi)實(shí)驗(yàn)室之后,，一個(gè)研究者追上其中幾個(gè)參與者,，請(qǐng)他們幫一個(gè)忙。研究者解釋說(shuō)他是用自己的錢來(lái)做這個(gè)實(shí)驗(yàn)的,，現(xiàn)在他沒(méi)錢了,，能否請(qǐng)那些參與者把錢退還給他。第二組參與者則被另一個(gè)研究者追上搭話,，這個(gè)研究者是心理學(xué)系的秘書(shū),，他向參與者們提出了同樣的要求，只不過(guò)這一次他的說(shuō)法是,，這是由心理學(xué)系贊助進(jìn)行的實(shí)驗(yàn),，用的不是私人的錢，現(xiàn)在系里資金短缺,，所以能否請(qǐng)他們把錢退還出來(lái),。過(guò)后，所有參與者都被要求給兩個(gè)研究者打分,，表明對(duì)他們的喜愛(ài)程度,。結(jié)果和富蘭克林、托爾斯泰預(yù)言的一樣,，參與者們對(duì)獲得私人幫助的研究者的喜歡勝過(guò)了對(duì)以心理學(xué)系名義接受幫助的研究者的喜歡,。

盡管這聽(tīng)起來(lái)有些不可思議，但這個(gè)奇怪的現(xiàn)象（現(xiàn)在被稱為“富蘭克林效應(yīng)”）卻是有理論依據(jù)的（至少在請(qǐng)人幫小忙的時(shí)候是如此,，如果請(qǐng)別人幫大忙的話情況就可能就相反了,，人們要么給予吝嗇的回應(yīng)，要么干脆拒絕）,。大部分時(shí)候,，人們的行為都跟從他們的想法和感覺(jué)。如果他們覺(jué)得快樂(lè),，他們就會(huì)微笑,，如果他們覺(jué)得對(duì)方很有魅力，他們就會(huì)充滿渴望地直視對(duì)方的雙眼,。

然而,，反過(guò)來(lái)也是一樣。讓人們微笑,，就會(huì)讓他們感覺(jué)快樂(lè),，讓他們直視對(duì)話者的雙眼，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方更加迷人,。同樣的道理也適用于幫忙的情況,，的確，人們會(huì)因?yàn)橄矚g你而幫你忙，但反過(guò)來(lái),，為了鼓勵(lì)別人喜歡你,，你也完全可以請(qǐng)他們幫你一個(gè)忙。