創(chuàng)業(yè)者在找到投資之前,，準(zhǔn)備工作絕對(duì)是重中之重,。

筆者發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)根本不得要領(lǐng)，下面是創(chuàng)業(yè)者在與投資人洽談時(shí)常犯的通病,。只有避免使用這類語(yǔ)句或者避免犯同類錯(cuò)誤,，才會(huì)增加獲得投資的機(jī)會(huì)。

忌語(yǔ)一：“這筆投資絕對(duì)不會(huì)失敗”

所有投資人都非常清楚早期投資的風(fēng)險(xiǎn),，而且也都知道任何公司都不可能保證其業(yè)務(wù)會(huì)100%的成功,，投資人獲得的股份也是沒(méi)有保障的。即便創(chuàng)業(yè)者通過(guò)可轉(zhuǎn)換負(fù)債或貸款進(jìn)行融資,，也會(huì)存在一定的違約風(fēng)險(xiǎn),。

雖然我相信創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)觀精神會(huì)支撐企業(yè)走過(guò)最兇險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)階段，但是投資人需要知道是創(chuàng)業(yè)者不盲目,，并對(duì)可能出現(xiàn)的后果有充分的準(zhǔn)備,。

忌語(yǔ)二：“投資收益率將高達(dá)40%”

這是創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)頻繁談及的話題。創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)測(cè),，并且理解投資人對(duì)回報(bào)的預(yù)期,，對(duì)于這點(diǎn)我完全贊同。然而如果說(shuō)出這句話,，也等于告訴投資人 一個(gè)對(duì)你不利的信息,，那就是創(chuàng)業(yè)者在融資方面是個(gè)新手或者不專業(yè)。因?yàn)槟愕木唧w承諾,，可能會(huì)使你不得不承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,，結(jié)果非常不利,。

忌語(yǔ)三：“你如果提供X投資額，我會(huì)給你X股份”

多數(shù)融資談判都是企業(yè)機(jī)密,，尤其公司在進(jìn)行首輪融資時(shí),。在談到重要融資細(xì)節(jié)之前，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的融資協(xié)商都可以公開(kāi)進(jìn)行,。談判之前,，創(chuàng)業(yè)者最好已經(jīng)有了明確的目標(biāo)，但是未進(jìn)入閉門協(xié)商階段之前不要隨便就講出來(lái),。

投資人當(dāng)然也會(huì)做自己的打算,，如果創(chuàng)業(yè)者在眾多的投資人面前提出自己的想法，那么很可能會(huì)讓投資人不再對(duì)這筆投資感興趣,。

忌語(yǔ)四：“我的很多創(chuàng)意都被竊取了,，所以你需要簽署一份保密協(xié)議”

我完全了解當(dāng)前企業(yè)界存在一些不好的現(xiàn)象，剽竊他人創(chuàng)意的事件屢見(jiàn)不鮮,。而且通常情況下會(huì)“竊”者生存,，所以會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)意被盜的現(xiàn)象。但遺憾的是創(chuàng)意并非物質(zhì)財(cái)富,，而且?guī)缀跞魏温蓭煻寄芡品Ｃ軈f(xié)議,，其結(jié)果就是保密協(xié)議根本無(wú)法保護(hù)你的創(chuàng)意。

唯一可行的方式就是相信你自己的判斷力,，與投資人建立互信關(guān)系,。而從投資人的角度來(lái)講，每周他們要與各類創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行無(wú)數(shù)次的會(huì)談,，其中所涉及的任何一個(gè)創(chuàng)意和商業(yè)計(jì)劃書(shū)都可能侵犯競(jìng)爭(zhēng)者所劃定的保密界限,。如果投資人真的簽訂保密協(xié)議，將會(huì)面臨諸多的法律糾紛,。

忌語(yǔ)五：“大家好,，我叫---。這是我準(zhǔn)備的50頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃和PPT文件”

雖然多數(shù)投資人經(jīng)常收到各種商業(yè)計(jì)劃和PPT文件,，然而他們所作的多數(shù)投資決定都是基于對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的了解,，或與創(chuàng)業(yè)者之間所保持的長(zhǎng)期關(guān)系。在融資過(guò)程中,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是盡職調(diào)查階段的必備文件,，這樣做的主要目的是讓投資者知道創(chuàng)業(yè)者是有備而來(lái)的。

商業(yè)計(jì)劃是用來(lái)做企業(yè)推介的,，正式的商業(yè)計(jì)劃可以稍后介紹,。大多數(shù)投資人都希望首先對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人有所了解，然后才會(huì)聽(tīng)聽(tīng)商業(yè)計(jì)劃。事實(shí)上,，很多投資人都會(huì)愿意幫助創(chuàng)業(yè)者制定或完善商業(yè)計(jì)劃,，而且會(huì)提供不同的銷售渠道和營(yíng)銷策略方面的建議。

融資最后應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題

即使遵守了上面所有建議,，依然不能保證創(chuàng)業(yè)者可以融資成功,。但是有件事可以幫助提高融資的成功率，那就是與投資人建立良好的關(guān)系,。也就是說(shuō)與投資人建立互信關(guān)系，向投資人征求指導(dǎo)意見(jiàn),，積極傾聽(tīng)投資人的建議等等,。

與投資人建立穩(wěn)固的關(guān)系通常需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且這種關(guān)系的建立應(yīng)該在融資前就已經(jīng)開(kāi)始的,。我對(duì)此所能提供的最好建議就是盡早開(kāi)始與投資人建立聯(lián)系,，而實(shí)際上創(chuàng)業(yè)之前才是最佳時(shí)機(jī)。

此外,，創(chuàng)業(yè)者要多考慮投資人的心態(tài),，需要站在投資人的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題。多數(shù)投資人沒(méi)有LP(有限合伙人)或機(jī)構(gòu)的資金支持,，而大多天使投資人需要自己掏腰包進(jìn)行投資,，所以對(duì)待投資人千萬(wàn)不能像在網(wǎng)上申請(qǐng)信用卡一樣。