來(lái)源|搏實(shí)資本
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創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)者的寶,，是他們最得意,、最珍視的東西，甚至是很多創(chuàng)業(yè)者唯一值錢的東西,。在融資時(shí),，創(chuàng)業(yè)者普遍擔(dān)憂自己的創(chuàng)意被泄露和剽竊。因此,，創(chuàng)業(yè)者如何簽訂一份保密協(xié)議,，保護(hù)自己的創(chuàng)意和商業(yè)秘密尤為重要。
一,、創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)普遍擔(dān)憂創(chuàng)意被泄露
創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)者的寶,，是他們最得意、最珍視的東西,，甚至是很多創(chuàng)業(yè)者唯一值錢的東西,。在融資時(shí)，創(chuàng)業(yè)者普遍擔(dān)憂自己的創(chuàng)意被泄露和剽竊,，比如：
投資人自己做怎么辦,？
投資人投資了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么辦？
投資人拿給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用怎么辦,？
投資人拿創(chuàng)意去賣錢怎么辦,？
投資人隨意泄露怎么辦？
二,、投資人一般不會(huì)剽竊創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意與商業(yè)秘密
原因在于：
1,、這不符合他們的商業(yè)模式
投資人“募投管退”的模式足夠簡(jiǎn)單高效，基本不愿意直接去操盤一個(gè)企業(yè),，不僅周期長(zhǎng),、困難多,，最后成功的幾率也不是很高。這么吃力的活,，哪如做投資來(lái)的快捷,、生猛、刺激,！
2,、這會(huì)影響他們的聲譽(yù)
聲譽(yù)是投資人的生命。投資最關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)——募資和投資,，都需要以聲譽(yù)作保障,，這是當(dāng)事人判斷投資人的最重要依據(jù)。
3,、見的類似創(chuàng)意太多,，沒(méi)必要剽竊
大量的投資人，每天能收到幾百份,，這其中有很多創(chuàng)意是相似甚至相同的,。創(chuàng)業(yè)者視若珍寶的商業(yè)創(chuàng)意，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)早已不是什么秘密了,，還有剽竊的必要嗎,？
但是凡事都有例外，當(dāng)你的創(chuàng)意或商業(yè)秘密確實(shí)價(jià)值足夠大,、競(jìng)爭(zhēng)力足夠強(qiáng),，仍需要注意以下可能竊取你商業(yè)秘密的五種投資人：
1、 虛假投資人：沒(méi)有資金,，以投資為幌子騙吃騙喝,，騙財(cái)騙誤騙創(chuàng)意。
2,、 惡意投資人：?jiǎn)渭冏非蠹悍嚼孀畲蠡?，可能?huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)秘密形成威脅。
3,、 戰(zhàn)略投資人：如果雙方?jīng)]有談攏,，戰(zhàn)略投資人在他們自己運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，基本都會(huì)想到你的商業(yè)秘密,。
4,、 打算或已經(jīng)投資你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資人：有可能是以投資人身份幫你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜集信息。
5,、 投資人中的創(chuàng)業(yè)合伙人：有些投資人有濃厚的創(chuàng)業(yè)情節(jié),，如果他所在的機(jī)構(gòu)最終決定不投資，而他又非常想做這個(gè)項(xiàng)目,，那他要么加入你的企業(yè),，也可能會(huì)用你的創(chuàng)意獨(dú)立去運(yùn)作一個(gè)類似或相同的項(xiàng)目。
三,、是否簽訂保密協(xié)議
雖然保密協(xié)議并不能從根本上保護(hù)自己的商業(yè)秘密,，很多投資人也聲稱他們從來(lái)不簽保密協(xié)議。但創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)仍需要與投資人簽署保密協(xié)議,。原因在于：
1,、這反映了創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家的保密意識(shí)。如果到了談判投資條款清單（Term Sheet）,，甚至盡職調(diào)查階段創(chuàng)業(yè)者還不要求簽署保密協(xié)議,，投資人甚至?xí)J(rèn)為創(chuàng)業(yè)者保密意識(shí)淡薄、不夠成熟,。
2,、相對(duì)于拿到一個(gè)好項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，投資人知道保密協(xié)議只是一個(gè)小問(wèn)題,，而且這是創(chuàng)業(yè)者一種合理且常規(guī)的要求,，運(yùn)行規(guī)范的投資人還是會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議
3、盡管保密協(xié)議不能從根本上解決問(wèn)題,，但對(duì)有些承受的違約風(fēng)險(xiǎn)幅度很小的投資人,，這一紙保密協(xié)議就能很好的約束對(duì)方，這點(diǎn)作用就已經(jīng)足夠,。
所以,，不管是為了保護(hù)自己，還是為了取信于投資人,，創(chuàng)業(yè)者都要要求投資人簽署保密協(xié)議,。只是，要掌握好時(shí)間點(diǎn),。
四,、何時(shí)簽訂保密協(xié)議
保密協(xié)議一般在投資條款清單（Term Sheet）談判時(shí)、盡職調(diào)查之前簽訂,。
投資人一般不愿意在投資條款清單（TermSheet）談判之前簽訂保密協(xié)議,。主要原因是因?yàn)樗麄儾荒転椴皇敲孛艿臇|西承擔(dān)保密義務(wù)，也不能因此束縛住自己的手腳,，甚至為自己招致麻煩,。所以他們寧肯不看這個(gè)項(xiàng)目。這并非投資人的品行不好,，也不是他們不愿意承擔(dān)責(zé)任,，而是他們的運(yùn)作模式，決定了他們不能那樣做,。
所以,，不建議創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中加入保密條款,。這樣既沒(méi)有實(shí)質(zhì)作用，反而會(huì)減少獲得融資的機(jī)會(huì),，嚴(yán)重的還徒增反感,。
當(dāng)然，在例外情況下,，投資人是愿意在Term Sheet之前就與你簽署保密協(xié)議的,。那就是你的公司已經(jīng)非常知名、項(xiàng)目已經(jīng)非常成熟,，甚至已經(jīng)到了很快就要上市的階段,。
其實(shí)說(shuō)到底，還是談判地位的問(wèn)題,。如果你已經(jīng)很強(qiáng)大,，那你有很多籌碼，也有很多選擇機(jī)會(huì),，你自然可以爭(zhēng)取更多的權(quán)益和保障,。但如果你剛起步，沒(méi)有任何籌碼,，是在被別人選擇,，而不是選擇別人，這時(shí)候創(chuàng)業(yè)者奢望太多是不現(xiàn)實(shí)的,。
五,、保密協(xié)議簽訂方式
1、在投資條款清單中以保密條款方式約定
2,、在盡職調(diào)查之前單獨(dú)簽訂
六,、保密協(xié)議要點(diǎn)及內(nèi)容
多數(shù)情況下，簽署的保密協(xié)議以投資機(jī)構(gòu)的版本為主,，在把握保密協(xié)議的利益上,，一般堅(jiān)持以下要點(diǎn)：
1、對(duì)有關(guān)信息保密的原因,；
2,、保密范圍：往往擴(kuò)大到基金的顧問(wèn)（包括其聘請(qǐng)的律師等）、雇員及關(guān)聯(lián)企業(yè),；
3,、對(duì)信息接收方的要求；
4,、保密許諾的有效期：一般至少在3年以上,；
5、違反保密許諾的責(zé)任。
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編輯 | Hooten
封面圖片 | 昵圖網(wǎng)
