 把這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)成是一個(gè)陰謀,，實(shí)在有些低估了蘇寧人的智商。這是一場(chǎng)戰(zhàn)略意圖如此明顯,，京東必然獲利,，蘇寧應(yīng)戰(zhàn)則必?cái)〉拿髅鎽?zhàn)爭(zhēng)。但是,，蘇寧應(yīng)戰(zhàn)了,。
京東借打蘇寧，把大家電消費(fèi)者從線下拉到線上
大多數(shù)人都以為,，這場(chǎng)轟轟烈烈的“價(jià)格戰(zhàn)”是京東在打蘇寧,。但是實(shí)際上這只是一個(gè)幌子，京東只是借此機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)大家電的傳統(tǒng)線下購(gòu)買(mǎi)方式,，以?xún)r(jià)格誘餌把消費(fèi)者從線下拉到線上,。一旦家電消費(fèi)者被吸引到線上，京東17%的線上B2C份額將瞬間秒殺蘇寧易購(gòu)3%的B2C份額,。而一旦大部分消費(fèi)者形成線上采購(gòu)家電的習(xí)慣,，占據(jù)線上領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的京東就賺大了，線下的霸主蘇寧,、國(guó)美們就等著門(mén)可羅雀吧,。
這就是劉強(qiáng)東的高明之處，也是嗜血如魔的風(fēng)投們默許價(jià)格戰(zhàn)的根本。蘇寧的應(yīng)戰(zhàn)和國(guó)美的跟風(fēng),，其實(shí)是把消費(fèi)者往京東那里趕,。在這一點(diǎn)上，京東賺大了,。
昏招：線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,，蘇寧從領(lǐng)跑者變成追趕者。
以蘇寧,、國(guó)美在家電渠道的江湖地位,，讓京東這個(gè)毛頭小子牽著鼻子打，實(shí)在是窩囊,。但這也客觀反應(yīng)出線下傳統(tǒng)家電渠道商的困境和電商勢(shì)力的崛起,。說(shuō)到底，這是新模式和舊模式戰(zhàn)爭(zhēng),。但可惜,，蘇寧選錯(cuò)了戰(zhàn)場(chǎng)。所以,，未戰(zhàn)勝負(fù)已分,。
以蘇寧國(guó)美在線下的地位，面對(duì)京東來(lái)勢(shì)洶洶的挑戰(zhàn),，不去加強(qiáng)線下在產(chǎn)品體驗(yàn),、售后服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)戰(zhàn)，反而以自己在電商上的劣勢(shì)與京東展開(kāi)電商渠道的正面戰(zhàn)爭(zhēng),，把領(lǐng)跑地位拱手相讓?zhuān)芍^一戰(zhàn)回到解放前啊,。
蘇寧的正確選擇——線上與京東虛打消耗戰(zhàn)，加強(qiáng)線下的高端產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù),。
蘇寧的正確選擇應(yīng)該是將線上線下有機(jī)結(jié)合,，在線上跟京東虛拼中低端產(chǎn)品的價(jià)格，而在線下,，則要實(shí)抓產(chǎn)品體驗(yàn)和售后服務(wù)的優(yōu)化,，守住利潤(rùn)豐厚的高端產(chǎn)品。因?yàn)閮r(jià)格和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的原因,，高端產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)率必然不高,。如此下來(lái)，讓京東只能賣(mài)那些不賺錢(qián)的低端產(chǎn)品,，而夠不著利潤(rùn)豐厚的高端產(chǎn)品,，那么，最終必然是盈利能力強(qiáng)者勝出,。
不用擔(dān)心這場(chǎng)戰(zhàn)役的“剩下者”會(huì)成為最終的壟斷者,。
有所謂的”磚家“不斷給出分析意見(jiàn),，認(rèn)為這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)最后會(huì)讓活下來(lái)的那家成為最后壟斷者，從而利用壟斷地位侵害消費(fèi)者最終利益,。但是,，實(shí)際上這種情形完全不可能出現(xiàn),。首先,，在資本充分流動(dòng)的今天，如果蘇寧,、國(guó)美,、京東打到三敗俱傷之后，必然有新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入與剩下者競(jìng)爭(zhēng),，形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局,。其次，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)持久,，政府早晚會(huì)介入,，只是，不知道這三方最后如何下臺(tái),？唯一可以預(yù)見(jiàn),，這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)之后，家電線上消費(fèi)的比例必然有較大幅度的增加,，這明顯讓京東占到了便宜,。 | 
