由于現(xiàn)在國內(nèi)凈水器行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的人加入到這一行,，那么很多人想成為一個凈水器的品牌代理商,，那么我們的代理商一般通過市場考察后會確定一個凈水器品牌，那么當(dāng)代理商已經(jīng)和凈水器廠家確定了合作關(guān)系,，但我們的凈水器代理商該如何面對品牌廠家進行曲考察呢,。有過代理其他品牌經(jīng)驗的客戶或者不以凈水器作為主營產(chǎn)品的部分客戶開始直接與區(qū)域經(jīng)理達成合作意向，并直接跳過總部考察這個環(huán)節(jié),，與廠家合作,。這種客戶的首批提貨一般在50000以下。前期以臨時經(jīng)銷協(xié)議或者經(jīng)銷商協(xié)議來約束或維護合同雙方的利益,！臨時協(xié)議一般有效期限2個月以內(nèi),，2個月以內(nèi)有區(qū)域代理優(yōu)先權(quán)，享受與區(qū)域總代理同等的支持政策,！在深圳與代理商合作時這種情況的出現(xiàn)主要取決于區(qū)域招商經(jīng)理的業(yè)務(wù)經(jīng)驗以及業(yè)務(wù)能力,。

其實大部分客戶還是選擇來廠家考察，就目前凈水器市場情況而言,，凈水器生產(chǎn)廠家入行門檻非常之低,。產(chǎn)品相似度非常的高，技術(shù)加工能力非常有限,，大本分凈水器生產(chǎn)廠家其品牌和其核心技術(shù)脫節(jié),，也就是說懂技術(shù)的制作技術(shù)像行業(yè)兜售技術(shù)、懂加工的向行業(yè)任何品牌大開代加工大門,、而懂營銷的卻隨便申請一個商標(biāo)便可在市場獲得一席之地,！這邊是小品牌、小作坊得以生存的最根本原因,！那么考察凈水器應(yīng)從哪里入手呢 ,？

接下來，我們一起走進凈水器考察第一步,，一般情況下,，客戶來廠家考察，區(qū)域經(jīng)理會做一個前期的判斷，判斷客戶的目的,、判斷客戶的實力,、判斷客戶具體注重的是哪幾方面！通過這些來做好前期的準(zhǔn)備工作,。首先我們講服務(wù),，客戶第一次去考察，具有一定規(guī)模的廠家一般都會有就近車站的接送專車,。并會有區(qū)域經(jīng)理負責(zé)洽談和就餐問題,。雖然這個不算重要，但也是工廠規(guī)模與實力的體現(xiàn),！

第二,，考察其生產(chǎn)能力，如果過生產(chǎn)分成好幾個部分,，區(qū)域經(jīng)理代理去一個地方看膜,、去另一個地方看膜殼生產(chǎn)、再回到辦公室,。像這種生產(chǎn)與辦公不在同一區(qū)域的,，基本可以斷定其完全沒有生產(chǎn)規(guī)模，我們所參觀的工廠是這個行業(yè)大部分品牌的代加工廠而已,，當(dāng)然也有更加隱蔽的,，你感覺不到的就是生產(chǎn)和辦公在同一個地方，但是也是好幾個廠家的聯(lián)合體,。這種情況的破解辦法是首先與同行溝通，或多或少要發(fā)現(xiàn)一些競爭品牌的漏洞,，或者說再次考察,，再次突然去工廠考察會發(fā)現(xiàn)工廠的品牌標(biāo)語已經(jīng)換成其他品牌或者已經(jīng)沒有了！第三就是比較其與網(wǎng)絡(luò)宣傳的差距,。搞清楚差距在哪里,，是不是自己最注重的，是不是品牌代理關(guān)系到成敗的最關(guān)鍵的,。以此來評定究竟是否繼續(xù)! 任何廠家的網(wǎng)站和實體給人的感覺都是有差距的,，網(wǎng)上的信息過于完美是經(jīng)不起實地考察的，這個不是欺騙而是社會審美決定的,。這種情況在各行各業(yè)都一直存在,。所以一定要有清楚地認知，差距是否是自己最在意的,，是不是行業(yè)最關(guān)鍵的,，如果最核心最關(guān)鍵的都是虛構(gòu)的那就不要再繼續(xù)了。第三硬件考察之后開始考察公司的人力資源配置，包括技術(shù)團隊,，招商團隊,、與營銷管理團隊的形象、能力,、文化層次等一系列標(biāo)準(zhǔn)的心里衡定! 最后就是市場支持力度以公司未來發(fā)展規(guī)劃,，這些都可以透過與其他代理商溝通、公司領(lǐng)導(dǎo)洽談,、公司宣傳資料的閱讀,、品牌的市場定位、售后服務(wù)體系的完善度等這些方面靠提出談判的依據(jù),！

   一般情況下只有客戶首批提貨達到標(biāo)準(zhǔn),，代理合同是可以稍作修改的，所以客戶一定要利用這次機會為自己爭取更多的主動權(quán),，以支撐自己今后市場的順利開發(fā),！

客戶廠家考察，一般就近在選擇一家比較,，在就遠選擇一家參考,。就這樣基本可以搞清楚行業(yè)的基本情況！