你要在哪里做啊? 各廠家的政策不一樣.如果你要經(jīng)營(yíng)的啤酒在那里剛起步,條件會(huì)比較優(yōu)厚,如果是成熟市場(chǎng),對(duì)代理商的條件會(huì)比較苛刻.事在人為,關(guān)鍵在于談判. 另外你也需要規(guī)劃一下你即將開(kāi)始的生意.一般來(lái)講,啤酒是密集分銷(xiāo)的產(chǎn)品,無(wú)論暢銷(xiāo)品牌還是非暢銷(xiāo)品牌,只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品類(lèi)、一個(gè)品牌是不合適的.啤酒淡旺季銷(xiāo)量差距很大,，所以應(yīng)該有一個(gè)與其季節(jié)性互補(bǔ)的其他產(chǎn)品來(lái)維持你全年的生意,；對(duì)于品牌的選擇，如果廠家不是非常嚴(yán)格地限制你,，那么你應(yīng)該經(jīng)營(yíng)2個(gè)不同廠家的品牌,，一個(gè)比較暢銷(xiāo)的，用來(lái)建立和維護(hù)渠道,，一個(gè)剛?cè)胧械?，用?lái)獲利。一般來(lái)講,，暢銷(xiāo)品利潤(rùn)空間小,，但是能幫你打出網(wǎng)絡(luò)、圈出一塊天地來(lái),，在這個(gè)天地里用非暢銷(xiāo)品賺錢(qián),。這是快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)圈子里的規(guī)律，不過(guò)掌握精髓的人不多,。