很多淘寶網(wǎng)商,，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕,，一旦有了一款爆款產(chǎn)品,，那流量、訂單什么的，都不在話下了,，關(guān)鍵問題是,，怎么打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法,，僅供淘寶店主們參考和借鑒,。

　　一、爆款的形成

　　至從有了淘寶的“爆款”一說,，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺,。從淘寶大學(xué)到派代，均有大量的講師,、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況,。其實在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般,，受到的不僅僅是商家,，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng),。

　　二,、爆款的意義

　　那么什么是爆款呢？通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動,，能夠在很短時間（往往是幾小時）內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量,，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式,，策劃此類活動需要勇氣和把控能力,，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店,，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店,，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么,，無疑單品的選擇和打造,，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。

　　三,、爆款的策劃

　　任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案,，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇,、流量準(zhǔn)備,、價格安排、團(tuán)隊協(xié)作等等一切均得提上日程,。其實從單品的選擇里面,，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別,，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動,，并且往往價格低,，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品,，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預(yù)售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進(jìn)行,，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復(fù)原價,，而當(dāng)達(dá)到一個銷售值后并很難再低價出售,，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

　　首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素,，而在前期我們需要做些什么：

　　<一>分析

　　1,、能借力的外界因素

　　例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的,，包括找出最新流行的因素,，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

　　2,、產(chǎn)品分析

　　包括產(chǎn)品定位,，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

　　3,、推廣方式

　　根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期

　　<二>準(zhǔn)備

　　1,、產(chǎn)品庫存

　　如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全,，還有上架時間

　　2,、以后是否要參加淘寶活動

　　如果是為今后參加活動做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)

　　3,、針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案

　　得根據(jù)賣點策劃出好的文案,，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等

　　4,、主推產(chǎn)品的描述頁面

　　寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大,，可以最上面放活動圖）、模特圖,、產(chǎn)品圖,、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析,、功能/特點介紹（賣點）,、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表,、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾,、包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐

　　5,、與相關(guān)部門溝通

　　打造專供產(chǎn)品,，需要跨部門溝通問題，如修圖,、拍攝,、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)

　　6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

　　需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時）,，這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用,，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量,，按轉(zhuǎn)化率1%來算,，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%,，也就是5個

　　<三>執(zhí)行

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　　在此處推廣中,，我們分為前期和中期兩部分：

　　前期

　　1）SNS

　　在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話,，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子,，寫出多少號（上架日期）的活動之類,，一定要利用這個資源。還有淘江湖,、微博之類,，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

　　2）CRM

　　此處需要賣家有很好的會員管理能力,，其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個效果,，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客,，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂,，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客,。

　　中期

　　對于那些資金有限的賣家來說,，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客,，相比其它的,，直通車的可控因素會更強(qiáng)些，推薦用直通車,。

　　1,、直通車

　　從上架這天開始,，在活動期內(nèi)（一般是一周內(nèi)）針對熱點的關(guān)鍵詞來競價，此處交由推廣負(fù)責(zé),，一定要使其在重點關(guān)鍵詞排名到第一頁位置,，平均每天點擊花費在2000左右（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）

　　2、鉆展

　　從上架這天開始,，可以針對活動來做專門的活動推廣,，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）

　　3,、制作banner

　　放在首頁輪播,，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進(jìn)店第一屏就能看到主推的圖片,。

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　　爆款銷量一旦上升后,，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用,，也包括了店鋪一些促銷活動

　　1,、預(yù)售發(fā)貨時間

　　如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào),、物流保持聯(lián)系,，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

　　2,、店鋪轉(zhuǎn)化率

　　影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類

　　3,、促銷活動

　　店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置,，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動

　　4、購買記錄及評價

　　在剛剛預(yù)售開始的時候可能會因為很多因素而無法達(dá)到熱銷,，這就需要我們來做一些銷售記錄,，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動,，如報淘金幣或聚劃算之類的（當(dāng)然如果做活動前期一定要提高單價）

　　從爆款的三個關(guān)鍵點中我們可以明白,，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中,，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要,。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素,。挑選一個好的商品作為爆款,，是成功的開端,。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功,。電子商務(wù)營銷專家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注,，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長,，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局,。在成功地打造爆款之后,，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。