當(dāng)涉及到廣告代理商，也許營銷人員會問應(yīng)該與廣告代理商聯(lián)系還是直接與客戶聯(lián)系,，當(dāng)然了,，對于營銷人員來說要掌握更全面的信息，所以應(yīng)該和廣告代理商和客戶都保持聯(lián)系，如果能夠得到雙方的支持,，那么你的營銷工作將會做得更出色,。當(dāng)你與客戶保持聯(lián)系，如果知道客戶已經(jīng)有購買意向,，如果你把這一客戶信息反饋給廣告代理商,，那么營銷渠道將會更廣。但是如果你首先和廣告代理商建立了聯(lián)系,，再直接與客戶聯(lián)系,，這樣就不太合適，因為客戶已經(jīng)與廣告代理商有業(yè)務(wù)來往,，這么做對廣告代理商來說是不公平的,，但對于媒體客戶來說，沒有什么理由要讓銷售人員繞開他們,，而讓廣告代理商與他們聯(lián)系,。如果營銷人員要和客戶直接聯(lián)系，首先應(yīng)該取得代理商的同意,。

    其次,，當(dāng)營銷人員在尋求潛在客戶的時候，給潛在客戶留下良好的第一印象是很重要的,。在開始的時候,，可以以一封私人的信開始，這封信要寫得正規(guī)但又不死板,，比如說在開頭寫上引文,，如：“尊敬的總裁(或經(jīng)理)，在一次展覽會上,，我與你的同事(我的朋友)交談過,，他建議我同你聯(lián)系?！被蛘摺白罱以谝槐倦s志上看到貴公司的報導(dǎo),，引起我很大的興趣?！豹?

    接著要有一個自我介紹,，如：“我是××網(wǎng)站的營銷代表，我們網(wǎng)站提供多種在線廣告服務(wù),，包括：e-mail郵件,、新聞速遞、文本鏈接,、廣告標(biāo)語等,，我們的標(biāo)志廣告費用最低cpm10美元起,，這里有完整介紹的網(wǎng)址鏈接。我們還可以貴公司的需要做一個改進,，來滿足貴公司的要求,。”這部分要扼要,，但要總體說明情況,，要寫得正規(guī)點。

    做完自我介紹后,，要加上營銷人員的個人意見,，如：“我認為我們的網(wǎng)站非常適合于貴公司，并且我們公司有著高水平的技術(shù)人員,，一流的體系結(jié)構(gòu),。”最后寫上結(jié)束：“我真誠地向你尋求討論合作的可能性,，我會給你發(fā)送最新的媒體工具包,。如果你不負責(zé)貴公司的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告事務(wù)，請將這封信轉(zhuǎn)交給貴公司的有關(guān)人員,。謝謝,。×××,?！豹?

    當(dāng)發(fā)完信后幾天，如果營銷人員沒有收到回復(fù),，可以打一個電話或發(fā)個傳真或e-mail詢問一下情況，并且再次留下你的電話和信箱地址,。如果對方?jīng)]有回復(fù)的話,，不應(yīng)接二連三地詢問情況。

    當(dāng)營銷人員與客戶有業(yè)務(wù)來往時,，在聯(lián)系方式上打電話是一個很好的方法,，因為打電話實效、快捷,。但是打電話并不能實現(xiàn)某些功能,，如：圖像信息、項目條款等,，并且經(jīng)常由于許多媒體顧客都比較繁忙,，所以通過e-mail聯(lián)系是個好辦法，這樣會給顧客一個充裕的考慮時間,。一個營銷人員如果每天都打電話推銷是個很反感的事,，通過e-mail來回復(fù)會比較容易,。郵件要簡明，不要繁瑣,，我想如果讓繁忙的顧客去處理繁瑣的郵件,，誰都不愿意，郵遞員也要很禮貌,、得體,，例如：“事情進展如何?”、“現(xiàn)在怎么樣?”這類語句不應(yīng)該有,。