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推銷員:“XxX先生假設今天你身上帶了孔我們雖然是第一次接觸,但是已經借遍了親月萬元,現(xiàn)在我剛好急需30萬元,。我朋好友,已是山窮水盡。如果我想向你借這 筆錢,請問你是否愿意呢? 準客戶:“我們素昧平生,當然不愿意,。 推銷員：“那么,假設我們把兩個人的身份對調,，變成我身上有一筆30萬元,你剛好急需這筆錢,。此時,、如果我說我愿意借給你,請問你要不要考慮借這筆錢?,準客戶要借!推銷員好!不過我們素昧平生,借錢總要簽個合約吧? 準客戶:“嗯!很合理啊! 推銷員不過,我必須先說明合約里雙方的權利義務,。 首先.我的義務只有―條.就是把這30萬元借給你，而你的義務有以下幾條,。 ①從今以后.我在國外旅行或出差故或因病住院,你必須馬上過來照顧我.幫遇到意外亭我處理其他相關事情 ②在國內,如果我開車開到一半時汽車拋錨了.你讓須來幫我拖車或加水,。 ③在國內,萬一我因病住院,你必須2小時照顧我。 ④哪天我缺錢的時候,你必須反過來借錢給我,而且不能要求我提供抵押品或保證人,。 ⑤將來我60歲退休的時時候,我可以要求你給我60萬退休金,我們的合約到此才能結束,。 ⑥如果我在退休以前,不管任何原因不幸身故,你必須給我的家人200萬元，以保障他們的生活,。 ⑦這個合約內容,，我有權力隨時要求變更內容,你不行 ⑧這個合約一旦簽訂以后,只有我可以后悔解約,但你不行。 以上就是這張合約的約束,而且受到政府的認同與法律的約束,。先生你愿不愿意簽署這張合約? 準客戶喔!拜托!這是一張不平等合約,我可不愿意 推銷員XXX先生,你確定這是一張極不平等的合約嗎? 準客戶：是啊!非常不平等,這張合約我的負擔太大，超過我的能力范圍 推銷員:“那么如果我們的角色再換回來,你只要借我30萬元,一樣承擔上述所所有的義務,你愿意借給我嗎,？ 準客戶:"聽起來是值得借給你的,但是我仍然對你不放心呀!你不一定做得到推銷員:“我了解×XX先生的意思,不過假如全美第大保險公司來和你簽這張合約的話 你是不是就可以安心簽了呢?準客戶:“嗯……挺有意思的,我愿意進一步了解,。 推銷員好,我就進一步來說明 |
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