春天并不浪漫？

　　2011年4月21日,，世紀(jì)佳緣領(lǐng)銜在線婚戀交友網(wǎng)站向納斯達(dá)克提交上市申請(qǐng),。招股書顯示，世紀(jì)佳緣2010年年收入1.676億元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤1670萬元,。這是繼2009年盈利570萬元后的又一次勝利。同年百合網(wǎng)在創(chuàng)建四年后也首次實(shí)現(xiàn)收支平衡,。
 
　　國內(nèi)婚戀網(wǎng)站早在1998年就開始萌芽,。從創(chuàng)建時(shí)間來看，珍愛網(wǎng)的前身——中國交友中心是國內(nèi)最早創(chuàng)建的在線交友網(wǎng)站,，1998年5月在深圳成立,。2003年龔海燕在復(fù)旦大學(xué)研究生宿舍創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。2005年緣于偶然目睹數(shù)百位父母替兒女相親的場(chǎng)面,，計(jì)算機(jī)高材生田范江敏銳地判斷“商機(jī)無限”,，隨后與錢江、慕巖三人共同集資創(chuàng)建百合網(wǎng),。同年投資銀行出身的李松與創(chuàng)業(yè)伙伴收購了中國交友中心,，將其改造為電話紅娘模式，并重新命名為珍愛網(wǎng),。至此日后婚戀網(wǎng)站的“三大巨頭”相繼誕生,。

　　然而，并不只是龔海燕,、田范江,、李松看到了在線交友內(nèi)部蘊(yùn)藏的商機(jī)，嫁我網(wǎng),、愛情公寓,、絕對(duì)100、中國紅娘網(wǎng)也在2005年如雨后春筍般集體破土而出,。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示,，截至2004年底，中國網(wǎng)上婚戀交友活躍用戶達(dá)到650萬,，其中付費(fèi)用戶大約占活躍用戶的2％，為12萬,。報(bào)告預(yù)計(jì)婚戀交友市場(chǎng)將進(jìn)入快速增長階段,。

　　很顯然，風(fēng)投們也看到了這一快速增長的市場(chǎng)背后的商機(jī),，且國外已經(jīng)有婚戀交友鼻祖match和eharmony的成功先例,，遂紛紛涌入這個(gè)新興行業(yè),。
 
　　2004年，珍愛網(wǎng)獲得新橋資本450萬美元投資,；2005年嫁我網(wǎng)獲軟銀賽富1250萬美元投資,；2005年百合網(wǎng)獲金沙江、mayfield首輪200萬美元投資,，隨后不到一年時(shí)間獲得北極光等追加投資900萬美元,；2007年新東方三元老、啟明創(chuàng)投共同為世紀(jì)佳緣注入1500萬美元投資,。此外,，珍愛網(wǎng)在2006年獲得新橋資本等第二輪投資800萬美元。粗略一算,，僅這四家網(wǎng)站就獲得了超過5000萬美元投資,，可見當(dāng)時(shí)受追捧之盛。
 
　　北極光投資總監(jiān)張鴻平告訴記者,，當(dāng)時(shí)選擇百合網(wǎng),，主要有三個(gè)原因，一是婚戀市場(chǎng)是一個(gè)有龐大需求的市場(chǎng),，中國正經(jīng)歷一輪波濤洶涌的單身潮,，國內(nèi)一線城市“剩男剩女”現(xiàn)象越演越烈，網(wǎng)絡(luò)用戶人數(shù)呈爆發(fā)式增長,；二是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。百合網(wǎng)整體風(fēng)格很務(wù)實(shí),，每走一步都腳踏實(shí)地,，執(zhí)行力很強(qiáng)，讓人放心,；三是服務(wù)的品質(zhì),。百合網(wǎng)從用戶需求出發(fā)，注重隱私,，保護(hù)個(gè)人資料的隱秘性,，同時(shí)后續(xù)服務(wù)也有相當(dāng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)保障，盡力做到讓客戶滿意,。

　　然而這番景象并沒有維持多久,，國內(nèi)外風(fēng)投對(duì)婚戀網(wǎng)的熱情逐漸集體降溫。2007年之后的三年里,，報(bào)紙,、雜志鮮有婚戀網(wǎng)站融資的案例。百合網(wǎng)CEO田范江對(duì)此表示,，在婚戀網(wǎng)站發(fā)展的前幾年,，整個(gè)行業(yè)不太成熟,，盈利模式都處于摸索階段，多數(shù)網(wǎng)站都把精力放在提高知名度和擴(kuò)大會(huì)員注冊(cè)規(guī)模上,，最后盡管會(huì)員數(shù)量巨大,，但收入?yún)s甚微。而百合網(wǎng)自身雖然苦苦奮斗,，但也始終無法沖破盈虧平衡線,。
 
　　絕對(duì)100CEO朱莉一語道破行業(yè)發(fā)展的瓶頸。她表示,，婚戀網(wǎng)站存在盈利難問題,。一方面廣告支出量大，另一方面中國網(wǎng)民還沒有形成交友付費(fèi)的習(xí)慣,。

　　作為投資人,，張鴻平從風(fēng)投的角度介紹了婚戀行業(yè)的生存情況。一直以來,，婚戀網(wǎng)投入大盈利情況不佳,。許多中小網(wǎng)站無法持續(xù)經(jīng)營和擴(kuò)張，而百合及其他一兩家較大的公司經(jīng)過幾年的發(fā)展以及網(wǎng)上交友逐步被接受,，已發(fā)展成為知名品牌和初具規(guī)模的婚戀交友專業(yè)服務(wù)提供商
,。
　　實(shí)際上，這是困擾整個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)普遍性問題,。田范江很苦惱,，“百合網(wǎng)的用戶這么多，就是不盈利,。廣告支出這么大,，又不敢收費(fèi)，怕流失用戶,。一般用戶不只在一個(gè)網(wǎng)站注冊(cè),，同時(shí)會(huì)在幾個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)，流動(dòng)性很大,。” 當(dāng)然,，龔海燕也有這樣的困惑。世紀(jì)佳緣創(chuàng)立之初,，龔海燕僅僅是為了找個(gè)男朋友,，并不是出于商業(yè)夢(mèng)想和公益。最終在用戶的堅(jiān)持下,，龔海燕繼續(xù)運(yùn)營網(wǎng)站,。隨著用戶急劇增長，廣告收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支付龐大的成本開支。

　　2007年,，在引進(jìn)啟明創(chuàng)投后，龔海燕開始思考如何收費(fèi),。當(dāng)然改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣是非常不容易的事情,。事實(shí)也證明，在付費(fèi)消費(fèi)的最初兩年,，用戶對(duì)網(wǎng)上婚戀交友付費(fèi)這一模式惡評(píng)如潮,。龔海燕清楚地明白不能成為眾矢之的，遂采取兩手策略,。一方面,，開始在國內(nèi)展開地毯式廣告推廣，從門戶網(wǎng)站到導(dǎo)航網(wǎng)站,，世紀(jì)佳緣的廣告無處不在,。資料顯示，2007年和2008年兩年,，世紀(jì)佳緣的廣告投入已達(dá)3000萬元,。通過大量砸錢，用戶數(shù)突破千萬大關(guān),，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了距離,。另一方面，世紀(jì)佳緣從2008年10月開始以“增值服務(wù)”的方式向用戶收費(fèi),，并把業(yè)務(wù)擴(kuò)展至線下活動(dòng)和VIP獵婚,。

　　2009年世紀(jì)佳緣首次扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤570萬元,。同年百合網(wǎng),、珍愛網(wǎng)均稱開始盈利。田范江表示,，婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式問題一解決,，盈利成為必然。李松則在“2009中國互聯(lián)網(wǎng)高層年會(huì)”上高調(diào)宣布,，珍愛網(wǎng)月收入超過國內(nèi)三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月收入的總和,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
 
　　運(yùn)營模式之別

　　目前國內(nèi)婚戀網(wǎng)站主要分為在線婚戀交友網(wǎng)站和傳統(tǒng)婚介機(jī)構(gòu)網(wǎng)上分支,。前者主要有三種較為主流的運(yùn)營模式,，分別是搜索+發(fā)信、心靈匹配和人工紅娘三種模式,，其代表分別是世紀(jì)佳緣,、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)；后者則通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，主推線下交友活動(dòng),，收入也全部來自線下收入,，此類模式的典型代表是京城邂逅、今世良緣,。

　　根據(jù)調(diào)查顯示,，世紀(jì)佳緣主要以免費(fèi)婚戀交友平臺(tái)為基礎(chǔ)，免費(fèi)注冊(cè)后可根據(jù)自我需要選擇服務(wù),，類似商超的運(yùn)作,。搜索選擇心儀對(duì)象后，可通過寫信,、打招呼,、送禮物、加好友,、聊天等方式進(jìn)行溝通,。截至2011年3月31日，世紀(jì)佳緣注冊(cè)用戶達(dá)4020萬,，活躍用戶超過470萬,，是目前國內(nèi)用戶基數(shù)最大的網(wǎng)站。根據(jù)用戶需求,，世紀(jì)佳緣開發(fā)出一系列增值服務(wù),，如搜索優(yōu)先、首頁顯示,、搜索在線會(huì)員,、禮物贈(zèng)送等。當(dāng)然這些增值服務(wù)都是有償付費(fèi)的,。目前平均月度付費(fèi)用戶已高達(dá)88萬人,，在線收入占世紀(jì)佳緣總收入的80％，而2008年僅占57％,，月度付費(fèi)用戶不足10萬人,。
 
　　相比之下，百合網(wǎng)的核心服務(wù)基于“心靈匹配”運(yùn)營,。百合網(wǎng)將所有尋愛之人劃分為意義追求,、知識(shí)追求、安全追求,、刺激追求四大部落,。在戀愛和婚姻中，同一部落的人心靈匹配度最高,。譬如,，意義追求部落中的人善于思辨，充滿激情與活力，是一群徹底的理想主義者,。與同族人戀愛結(jié)婚,，幸福指數(shù)會(huì)更高。
 
　　對(duì)此田范江介紹用戶注冊(cè)前,，首先要通過100多道心里測(cè)試題的測(cè)試,，明確自己的所屬部落、戀愛屬性,，然后在搜尋與自己性格最匹配的人群。這種方式的好處在于減少了用戶的時(shí)間成本,。據(jù)了解,，在其他網(wǎng)站需要見100人才能找到伴侶，但在百合可能只要見10個(gè),。用戶可以通過升級(jí)“水晶百合”,、“百合通”，享用查看視頻認(rèn)證,、排名考前,、搜索優(yōu)先、反向搜索,、精確收入等多項(xiàng)服務(wù),。與世紀(jì)佳緣超市型服務(wù)相比，百合網(wǎng)則將多項(xiàng)服務(wù)統(tǒng)一打包,，統(tǒng)一價(jià)格,。

　　同屬于婚戀交友網(wǎng)站一線陣營的珍愛網(wǎng)，以“搜索+紅娘”的傳統(tǒng)模式為主,。所有注冊(cè)用戶只有升級(jí)為“珍愛通”,，才能享有紅娘牽線服務(wù)。珍愛通目前統(tǒng)一售價(jià)2999元/6月,，相比2007年會(huì)員年費(fèi)999元上漲了許多,。

        盈利模式探索

　　盡管這三大網(wǎng)站的運(yùn)營模式都有其先驅(qū)者與跟風(fēng)者，但世紀(jì)佳緣,、百合網(wǎng),、珍愛網(wǎng)已經(jīng)在各自的領(lǐng)域拔得頭籌，盈利模式路線也各有千秋,。

　　然而在最初確定收費(fèi)以維持生存時(shí),，收費(fèi)模式成了各家的心頭病。龔海燕經(jīng)過觀察用戶行為,，逐漸發(fā)現(xiàn),，用戶彼此如果有好感，首先會(huì)通過寫信建立聯(lián)系。一般情況是,，追求者會(huì)不停給心儀的對(duì)象寫信,。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在世紀(jì)佳緣很受歡迎。龔海燕因此想到用貼郵票的方式來進(jìn)行收費(fèi),。寫信需要貼郵票,，看信與回信均免費(fèi)，這個(gè)模式只需一方埋單即可,。

　　郵票現(xiàn)在已經(jīng)是世紀(jì)佳緣核心的盈利模式,，每張定價(jià)2元。除了購買單張郵票外,，用戶也可選擇付費(fèi)包月服務(wù),，享受更多增值服務(wù)，例如線上聊天,、搜索優(yōu)先,、精確搜索等。郵票功能上線后不久,，龔海燕很快發(fā)現(xiàn)了“二八定律”,，即大多數(shù)條件一般的追求極少數(shù)條件出眾的異性。當(dāng)然其他網(wǎng)站也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)規(guī)律,，將男女用戶分為A,、B、C,、D四個(gè)等級(jí),，只有相同等級(jí)的人可以互相查看，因此按等級(jí)收費(fèi)的模式應(yīng)運(yùn)而生,。但世紀(jì)佳緣并沒有采取這種方式，依然堅(jiān)持“超市模式”的運(yùn)作,。

　　百合網(wǎng)的收費(fèi)過程同樣是一次用戶需求的探索之旅,。早在數(shù)年前，百合網(wǎng)的調(diào)查顯示,，愿意選擇網(wǎng)絡(luò)擇偶的人不到5％,。到2009年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升到40％,。田范江心里大致有了底,，用戶的思想觀念和擇偶習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了變化，未來網(wǎng)上擇偶將成為發(fā)展趨勢(shì),，原因就在于北京,、上海和廣州等一線城市里,，高學(xué)歷、高收入,、高年齡的剩男剩女忙于工作,，社交圈子越來越窄，同時(shí)時(shí)間也非常有限,。

　　不久,，百合網(wǎng)也將收費(fèi)點(diǎn)落在“阻斷溝通”上。但與世紀(jì)佳緣相異,，百合網(wǎng)采取打包的形式,，推出水晶百合與百合通兩類產(chǎn)品，按3個(gè)月,、半年,、1年、2年為時(shí)間段收取費(fèi)用,，水晶百合最低為299元/3月。
 
　　田范江告訴記者,，截止到3月底,，百合網(wǎng)的注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到3000萬,，付費(fèi)用戶為20％,。百合網(wǎng)慕巖曾接受其他媒體采訪時(shí)表示,，2009年網(wǎng)站營業(yè)收入為5000萬元，2010年達(dá)到1億元,，2011年預(yù)計(jì)將達(dá)到3億元。

　　事實(shí)上,，“阻斷溝通”已經(jīng)成了各大網(wǎng)站默認(rèn)的策略,，會(huì)員費(fèi)也成為了婚戀網(wǎng)站收入的主要來源之一,。珍愛網(wǎng)李松也非常認(rèn)同這一點(diǎn),，但不同的是珍愛網(wǎng)采用經(jīng)紀(jì)人模式，統(tǒng)一收取“中介費(fèi)”,，為會(huì)員提供相應(yīng)服務(wù),。例如,，手機(jī)認(rèn)證,、身份認(rèn)證,、紅娘人工把關(guān)確保對(duì)方征婚誠意，紅娘提供專屬指導(dǎo)等,。 此外,，婚戀網(wǎng)站的發(fā)展還得益于外界環(huán)境的助推。張鴻平回憶道,，2009年下半年,，經(jīng)過幾年的預(yù)熱，婚戀交友市場(chǎng)逐漸成熟,。第一,，中國使用互聯(lián)網(wǎng)人群越來越多,，已經(jīng)習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)交友,，經(jīng)過市場(chǎng)培育和提供有價(jià)值的服務(wù)，用戶逐漸認(rèn)可了付費(fèi)交友的方式,，用戶付費(fèi)比例逐漸提升,；第二，金融危機(jī)淘汰了一大批中小婚戀交友網(wǎng)站,，百合網(wǎng),、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)形成三足鼎立,，行業(yè)格局基本形成,；第三，《非誠勿擾》等相親節(jié)目的持續(xù)火爆也催熱了整個(gè)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng),。各大網(wǎng)站通過與各類相親節(jié)目合作,，知名度不斷提高，付費(fèi)用戶迅速增加,。 婚戀網(wǎng)站收費(fèi)已成既定的事實(shí),，各大網(wǎng)站也紛紛推出自己的產(chǎn)品，力圖突破盈虧平衡點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)盈利的增長,。然而，并不是所有的網(wǎng)站都那么幸運(yùn),。

　　嫁我網(wǎng)于2005年6月獲得了軟銀賽富1250萬美元投資,，以免費(fèi)平臺(tái)為基礎(chǔ)，為用戶推薦合適的對(duì)象,，提供增值服務(wù),。類似世紀(jì)佳緣的商業(yè)模式、和百合網(wǎng)無二的廣告詞,，以及同樣推出婚戀性格測(cè)試,，從內(nèi)到外鎖定適合的伴侶,，以確保婚戀的成功率,，但效果卻不甚樂觀,。處于同樣境地的還有于2008年進(jìn)入婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)，以長三角為主要區(qū)域,，開通了百余分站的中國紅娘網(wǎng),。目前嫁我網(wǎng)、絕對(duì)100,、中國紅娘網(wǎng)等這些稱之為小世紀(jì)佳緣,、小百合、小珍愛的婚戀網(wǎng)站形勢(shì)均不容樂觀,。
 
　　嫁我網(wǎng)執(zhí)行總裁蔡永釗曾在接受媒體采訪時(shí)表示,，嫁我網(wǎng)的線上服務(wù)一直在燒錢，賺錢只能靠線下,。在2010年8月以前,，嫁我網(wǎng)一直不斷做廣告宣傳，但實(shí)際付費(fèi)轉(zhuǎn)換率效果并不好,。目前,，嫁我網(wǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)型做垂直領(lǐng)域的婚戀服務(wù)。針對(duì)特定人群,，按照其財(cái)富、興趣愛好,、宗教信仰進(jìn)行分類提供專業(yè)服務(wù),。

　　實(shí)際上，嫁我網(wǎng)的衰落背后有深層次的原因,。一直以來,，嫁我網(wǎng)在搜索、心靈匹配和紅娘經(jīng)紀(jì)三種運(yùn)營模式之間舉棋不定,。嫁我網(wǎng)官方網(wǎng)站顯示,，其服務(wù)的產(chǎn)品體系包括珍愛推薦系統(tǒng)、婚戀人工服務(wù),、線下相親活動(dòng),。產(chǎn)品大眾化，而知名度,、專業(yè)欠缺,，使得嫁我網(wǎng)逐漸淡出一線婚戀網(wǎng)站的視野，營業(yè)收入與三大網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn),。其次,，嫁我網(wǎng)的最初創(chuàng)始人吳浩民早在2009年被迫出走,，執(zhí)行總裁由蔡永釗于去年8月接任。曾經(jīng)“網(wǎng)絡(luò)+無線+地面活動(dòng)”三位一體定位的商業(yè)模式和多層次服務(wù)的盈利藍(lán)圖已越走越遠(yuǎn),。

　　絕對(duì)100主要以會(huì)員費(fèi)為主,，會(huì)員費(fèi)也較其他網(wǎng)站低，主要是為吸引用戶轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶,，從而提高付費(fèi)比例,。根據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，絕對(duì)100無論是訪問量指數(shù)還是用戶平均訪問頁面次數(shù)都在行業(yè)第10名左右徘徊,。

　　進(jìn)入時(shí)間晚于嫁我網(wǎng)與絕對(duì)100的中國紅娘網(wǎng),，成立后主要發(fā)展杭州的線下業(yè)務(wù)，線下收入成為其收入的主要來源,。其創(chuàng)始人網(wǎng)盛科技孫德良在進(jìn)入市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)婚戀網(wǎng)站的營業(yè)收入遠(yuǎn)不如預(yù)期,，遂將發(fā)展重點(diǎn)放在電子商務(wù)上，婚戀業(yè)務(wù)線全面收窄,。

　　張鴻平表示,，有一些婚戀網(wǎng)站獲得投資卻衰落，原因在于每家網(wǎng)站拿到的資金量和投資人的后續(xù)支持不一樣,。另外,，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也有差異，互聯(lián)網(wǎng)是最后會(huì)形成集中度較高的行業(yè),，如果在擴(kuò)張之初落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，后面獲取客戶的成本就越高，成功的幾率也越來越小,。
　　至此,，在線婚戀網(wǎng)站全面進(jìn)入兩極分化格局，一是以世紀(jì)佳緣,、百合網(wǎng),、珍愛網(wǎng)為主的一線盈利陣營，一是占據(jù)一方的區(qū)域性交友網(wǎng)站,。
　　多元化盈利
　　會(huì)員費(fèi)作為婚戀網(wǎng)完整收入的主要來源之一,，只要不斷擴(kuò)大用戶數(shù)量，提高會(huì)員付費(fèi)比例,，收入就會(huì)像滾雪球一樣積聚更多財(cái)務(wù),。但如果僅僅依靠會(huì)員費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到持續(xù)盈利，在資本市場(chǎng)也不會(huì)受到投資者的認(rèn)可,。

　　田范江表示,，三大婚戀網(wǎng)站用戶可以任由選擇，認(rèn)定一家網(wǎng)站服務(wù)后,，一般活躍時(shí)間在三到六個(gè)月之間,，用戶粘度不能長期保持,。交友成功后，用戶就注銷賬號(hào)離開,，但倘若六個(gè)月之內(nèi)不成功,，用戶也會(huì)離開，就成為不用的“死賬號(hào)”,。

　　行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)普遍意識(shí)到這個(gè)問題,，因此在收費(fèi)之初開始進(jìn)行多元化盈利模式探索。目前各家網(wǎng)站的收入結(jié)構(gòu)基本定型,。
 
　　根據(jù)招股書顯示,，世紀(jì)佳緣目前收入主要來源于三方面：在線服務(wù)、線下活動(dòng)及VIP服務(wù),、其他服務(wù),。從2008年、2009年和2010年的數(shù)據(jù)對(duì)比來看,，三方面服務(wù)貢獻(xiàn)的收入比率呈逐年增加趨勢(shì),，但收入結(jié)構(gòu)有所變化。其中始于2008年的線下活動(dòng)及VIP服務(wù)收入比率逐年降低,。

　　線下主要以相親聯(lián)誼活動(dòng)為主,，收取門票費(fèi)。目前世紀(jì)佳緣每年在全國平均舉辦670場(chǎng)大型聯(lián)誼會(huì),。VIP服務(wù)主要包括婚姻獵頭和定制服務(wù),，主要是為“有錢、沒時(shí)間”的高端客戶找對(duì)象,，分析客戶的需求及性格,，為其制定尋愛計(jì)劃和約會(huì)指導(dǎo)。獵婚的起步價(jià)在3.98萬元～9.98萬元不等,，向客戶推薦4～10個(gè)人選，安排見面,。相比而言,，定制服務(wù)是位列金字塔頂?shù)母叨水a(chǎn)品，價(jià)格在10萬元～50萬元之間,。 除上述兩方面外,，世紀(jì)佳緣還開發(fā)與網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告業(yè)務(wù)，比如禮品,、首飾,、旅游等。未來世紀(jì)佳緣將廣告服務(wù)轉(zhuǎn)移到旗下的其他網(wǎng)站上,。

　　百合網(wǎng),、珍愛網(wǎng)在獵婚服務(wù)上與世紀(jì)佳緣大同小異,。百合網(wǎng)亦是根據(jù)客戶的擇偶條件推薦、并分析各自的性格和婚戀幸福指數(shù),，定制服務(wù)并提供擇偶方案計(jì)劃,、推薦候選人、約會(huì)指導(dǎo),、情感分析和婚戀咨詢服務(wù),。據(jù)珍愛網(wǎng)紅娘介紹，獵婚價(jià)格最低為6萬/6月,，在服務(wù)期間,，提供60個(gè)候選人名單，從中推薦6人約見,。如果不成功需要續(xù)交“中介費(fèi)”,。

　　據(jù)田范江介紹，目前百合網(wǎng)收入主要由線上增值服務(wù),、線下交友活動(dòng),、網(wǎng)絡(luò)廣告、線下紅娘,，即VIP服務(wù)四部分組成,。其中主要收入來自于線上的增值服務(wù)，線下活動(dòng)會(huì)受場(chǎng)地等多方面影響,，盈虧難以把握,。VIP服務(wù)雖然客戶付費(fèi)能力強(qiáng)，但人數(shù)有限,，終究收入占比不高,。未來發(fā)展重點(diǎn)將放在提高會(huì)員人數(shù)，提高付費(fèi)比例上,。

　　與世紀(jì)佳緣,、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等一線網(wǎng)站同時(shí)并存的還有傳統(tǒng)婚介的網(wǎng)上機(jī)構(gòu),。京城邂逅成立于1999年,，是我國成立最早的婚戀咨詢公司之一。官網(wǎng)顯示,，截至2011年4月30日,，注冊(cè)用戶586萬，公司現(xiàn)有會(huì)員360萬,，收費(fèi)會(huì)員已經(jīng)突破百萬大關(guān),。據(jù)京城邂逅CEO袁園介紹，京城邂逅業(yè)務(wù)以北京為主，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共60人,。主要從事線下的人工推薦服務(wù),，人選的層面素質(zhì)比較高，所有會(huì)員都要認(rèn)證真實(shí)身份背景,，完全按照客戶的要求做推薦,，一直到成功為止，沒有人數(shù)和時(shí)間的限制,，成功率很高,。2010年年收入已超過3000萬元，同比增長40％,。

　　袁園告訴記者,，1999年婚戀行業(yè)剛剛起步，整體規(guī)模較小,，屬于新興行業(yè),。在創(chuàng)業(yè)初期只有四五個(gè)人，既負(fù)責(zé)銷售也提供服務(wù),，兩年后實(shí)現(xiàn)盈利,。后來為拓展客戶群體，開始提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。目前公司收益主要來自會(huì)員費(fèi),。在京城邂逅內(nèi)部，會(huì)員共分為五個(gè)等級(jí),，婚姻顧問按等級(jí)提供相應(yīng)的配套服務(wù),。