家具在人們的衣,，食,，住，行的日常生活中扮演著非常重要的角色,。家具是造物設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要種類,，在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展里程中，家具設(shè)計(jì)常常走在時(shí)代的前列,。引導(dǎo)設(shè)計(jì)的走向,。一個(gè)優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì),，不僅要有時(shí)尚而協(xié)調(diào)的主體風(fēng)格，一些起著點(diǎn)睛作用的小家品也不可忽略,，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角,。所以，購(gòu)買椅子的時(shí)候,，除了考慮它的款式外,，也要充分考慮它的實(shí)用性。 


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在現(xiàn)代家居裝飾中,，椅子和桌子的范圍很廣,。 

木制桌子和椅子的不同材質(zhì)和種類及作用： 

材質(zhì) 
              特點(diǎn) 
 特色搭配 
  
玻璃材質(zhì)桌  子和椅子 

 玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來(lái)有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子,，更加充滿流線感,，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地,，這樣的桌子也就具有了明澈,、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過(guò)光影的空透,，富于立體效果,，能夠讓空間變大，更有朝氣,。  

 與玻璃桌子相配的椅子有很多種,，藤編布藝椅子、木制椅子等,，都適合搭配玻璃桌子,。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò)。  
  
木制材質(zhì)桌子和椅子 

 木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來(lái)溫暖,、平和的感覺(jué),。而紅木桌子和椅子、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子,，則高貴富麗,，更適合營(yíng)造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來(lái)說(shuō),，歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊,，顯得更加華麗。  

 簡(jiǎn)約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配,。而純紅木的茶幾,，則屬于中式風(fēng)格，搭配也應(yīng)該和明清式桌椅對(duì)應(yīng) 

而木制椅子也是一種古典,，一種生活的習(xí)慣用途,。 
  
石制材質(zhì)桌子和椅子 

 石質(zhì)的桌子主要突出其紋理,，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美 

 大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中,，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配,。 

而椅子還是實(shí)用范圍比較少的，一般在公共場(chǎng)所用到,。 
  

      現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的,、主要因素，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料,，加工工藝,，如沖壓，模鑄,，注塑,，熱固成型，鍍硌,，噴漆,，烤漆等。新材料如不銹鋼,，鋁合金板材，管材,，玻璃鋼,，硬質(zhì)塑料，皮革,，尼龍,，膠合板，彎曲木,，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求,。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn)，顯示材料固有的形,，色,，質(zhì)的本色。結(jié)合使用要求,，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷,，排除不必要的無(wú)謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響,，在利用新材料,，新技術(shù)的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式,，取得革命性的偉大成就,，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化,，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,，所以,，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型,、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全,、實(shí)用,、方便、舒適,、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。 
  
一,、關(guān)于家具的流行趨勢(shì)與風(fēng)格   　　     

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：   　　 

    平民百姓,、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流,。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其 
長(zhǎng)于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。   　　     

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干,、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿 

足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；如聯(lián)邦、紅蘋(píng)果,、新維思,、傲耐、迪信,、皇朝,、富運(yùn)等；  也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群,。 從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,，主要有以下幾種：   　　    
 
·動(dòng)感、活力,、陽(yáng)光,、鮮亮的現(xiàn)代主義   　　     

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力,、陽(yáng)光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng),、調(diào)節(jié),、組合，成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,，讓眼睛在瞬間被激活,。　如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋(píng)果,， “優(yōu)越 
ＯＯＤ”等,。　　　  　　     

·靈秀,、優(yōu)雅,、具明清風(fēng)格的新古典主義   　　 

    新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,，刪繁就簡(jiǎn),，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫(huà)作為背景或飾品,。如 “明清風(fēng)韻”,、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格,?！?nbsp;  

·浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義   　　   
  
中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”,。這一類 

家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見(jiàn),，這一類家私色調(diào)大都以黑、白,、原木色為主,，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅,、餐桌都看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度 

：沉著,、冷靜,、理智,。   　　     

·原木、原質(zhì),、原味的新自然主義   　　    

躲避都市的喧嘩,，親近自然，置身于山水田園,，是人類最樸素,，最本質(zhì)的想法。 

功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近，享受原始的,、粗糙的,、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來(lái)看：各式原木、水草,、藤編,、麻質(zhì)的，占有較大的比重,。有的原木,、藤編、水草家具“整新如舊”,，素面朝天,。如 
“藝滕居”。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。   　　     

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看,，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì),；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛(ài)；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降,；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎,；　  　　
     
·稚嫩,、單純、輕松,、夢(mèng)幻的童趣主義   　　 
    
最稚嫩,、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。　　　
　  　　     
二,、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì) 　　     

   產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石,，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這里有兩個(gè)方面的原因,。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力 

的階段,。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為,，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段,。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要,，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),，這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值,，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴,。家具,，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此?！?nbsp; 　　     
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢,？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金,、成本）支持,。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問(wèn)題,，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題,。 任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù),，“只有民族的,，才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,，文化底蘊(yùn)也越深厚,，值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水,、五行,、八卦，陰陽(yáng)）,，民間文化（如民俗民居,、民間藝術(shù)），地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源,。同樣，中學(xué)為體,，西學(xué)為用,，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素,，也是思考的方向之一,；   　　     

莊子說(shuō)“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候,，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情,、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想,，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。   　　    

流行的元素中,，有屬于風(fēng)格,、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式,、洛可可,，繪畫(huà)藝術(shù)中的印象派、立體派等）,，有屬于潮流層面的東西（如最近流行個(gè)性,、風(fēng)格層面的東西沒(méi)有時(shí)間限制，歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,，時(shí)尚的東西一般一兩年就過(guò)棄了。因此,，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守,。屬于潮流的東西要迎合,，屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了；    

三,、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值   　　     
     家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期,。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看。制造商,、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì),。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免,。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先,、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先,、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),。   　　     
目前,，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的,。 
單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。   　　     
實(shí)際上,，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),，以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤,。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊,，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂,，服務(wù)較差等,。K集團(tuán)的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),，但由于片面性的 
以價(jià)格為手段,，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化,，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品,。因此，對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題,，不能單純的以降價(jià)提升銷量,，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過(guò)調(diào)研得出）,，利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,，增加品牌的附加值。   　　 

    
四,、關(guān)于作品牌   　　     
    作品牌還是做銷售,，這是營(yíng)銷人員談的最多的的問(wèn)題之一，也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問(wèn)題,。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時(shí)候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷,。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí),。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題,。    
　　    品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位,，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格,、包裝,、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置,、促銷,、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。由此,，我們知道，報(bào)紙,、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一,。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。   　　     
品牌的背后是文化,，對(duì)家具行業(yè)更是如此,，家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌,，要對(duì)品牌進(jìn)行管理,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己,，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些,？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎,？如何在文化上,、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里,？（什么時(shí)間,？什么地點(diǎn),？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格,？傳播工具的選擇,？）   　　     
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn),。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,， 
我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐,。  
立真正的,、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此,，塑造品牌,，同樣要與先 
進(jìn)的營(yíng)銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn),、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。   　　     


五,、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革   　　     
    家具業(yè)的業(yè)態(tài),，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢,。還是只是一種過(guò)渡現(xiàn)象呢,？　  　　     

通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng),；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少,，管理較為粗放,。同時(shí)，商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”,，忠誠(chéng)度不高,。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售,。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng),，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率,，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本,。　  　　     

目前,，國(guó)內(nèi)家具的渠道大部分都是通過(guò)家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售,，這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營(yíng),；如吉盛偉邦,、東方家園、好美家等,；   　　  
 
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展,，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商，它通過(guò)代理品牌的方式,，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù),，既為代理的品牌提高營(yíng)銷效率,，也為消費(fèi)者提供更全面的售前,、售中和售后服務(wù)。如歐亞,、金海馬等,；   　　     

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，降低原材料的采購(gòu)成本,。科龍與濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合,，使雙方互惠互利,，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行B2B,，獨(dú)家經(jīng)銷,。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán),，結(jié)成銷售或采購(gòu)聯(lián)盟,，其組織模式可以是緊密或松散型的?！?nbsp; 　
　     
值得注意的是宜家現(xiàn)象,，雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候，但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,，兩頭大，中間小,；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張,。生產(chǎn)、采購(gòu),、銷售,、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,，但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊,。   　　   
  
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移,，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。   　　     

綜上所述,，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此,，理論上,，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司,；專門從事半成品的加工,、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè),；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷,、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前,、售中,、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由,。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)  


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八．民意調(diào)查和總結(jié)： 

   不久前作了個(gè)隨意性比較強(qiáng)的調(diào)查：你覺(jué)得家里哪件家具最重要？結(jié)果說(shuō)什么的都有,，比如沙發(fā)啊,、柜子啊、寫(xiě)字臺(tái)什么的,，惟獨(dú)沒(méi)人提到椅子,。隨著家具種類的豐富，有些人越來(lái)越不重視椅子,，那種全套裝修和家具都美輪美奐,，惟獨(dú)擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受,。 

   調(diào)查結(jié)果讓人心里有種“世風(fēng)日下”的感覺(jué)，怎么這么多人都不知道,，椅子才是整個(gè)房間里的重中之重,。關(guān)于一把有品位的椅子和桌子能給整個(gè)房間出怎樣的彩兒，我們可以聽(tīng)聽(tīng)專家怎么說(shuō)：即使整個(gè)屋子都十分平凡,，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子,，房間里頓時(shí)會(huì)充滿光彩。說(shuō)這話的是個(gè)曾獲獎(jiǎng)的年輕設(shè)計(jì)師,，他秉承了前輩大師們對(duì)椅子的尊重和厚愛(ài),。 

   不管普通人感覺(jué)如何，家具時(shí)尚仍然離不開(kāi)椅子和桌子,。由于新材料層出不窮,，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的手段，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁,。和上世紀(jì)初流行的幾何形態(tài)不同,，現(xiàn)代座椅設(shè)計(jì)中，有機(jī)形態(tài)越來(lái)越受到設(shè)計(jì)師的喜好,。 

   所以在生活中桌子和椅子是人,，家庭離不開(kāi)的必須家具。請(qǐng)我們共同關(guān)注家具時(shí)尚的發(fā)展,。