做一個(gè)會(huì)說話的人
讓你迅速交上朋友,增進(jìn)你的名望,幫你掌握接人待物的技巧,使人贊成你的思想,擴(kuò)大你的影響和聲譽(yù),提高你的交際表達(dá)能力,使你獲得新的顧客和委托人,提高你演講能力,使你成為優(yōu)秀的推銷員或是杰出的經(jīng)理,幫你應(yīng)付尷尬,、避免爭(zhēng)吵,使你保持與顧客的和睦與愉快,,使你的表達(dá)能力出眾,,幫助你在朋友中鼓起更大的熱情,這是一本極其不錯(cuò)的書,。
第一章 說話高手的基本技巧
第一節(jié) 說話水平的診斷
1,、與一個(gè)陌生人講話,你需要擁有足夠的勇氣才能打開心扉,,盡量使你的性格傾向于外交型,。只有真誠(chéng)才能贏得信賴。找一個(gè)對(duì)方很感興趣而你也喜歡的話題,,根據(jù)對(duì)方的態(tài)度,,不時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),相信熱情活潑,、大方會(huì)給對(duì)方留下好印象,,幽默能使別人快樂,而你也會(huì)從中得到快樂的,。
2,、情深出良言,良言一句三冬熱,。給人以親切,、力量和希望,動(dòng)之以情,,坦率見真,,當(dāng)你心情煩躁時(shí)要控制自己,盡量讓別人聽懂你的話而接受你,。
3,、機(jī)智的回答會(huì)讓你絕處逢生,贏得主動(dòng)權(quán),。心理上要坦然,態(tài)度
上要自然,,相信自己才能發(fā)揮正常,。魅力來源于修養(yǎng)。有時(shí)從側(cè)面改變?cè)掝},,會(huì)提高對(duì)方的談興,,又會(huì)贏得交際的主動(dòng)。
4,、不能以自我為中心,,你并不是偉人沒有必要居住在地球的中心,。不要對(duì)別人的談話漫不經(jīng)心。
5,、克服自卑,,克服怯懦,克服羞澀心理,,戰(zhàn)勝恐懼感,,培養(yǎng)自信,培養(yǎng)愉快情緒,。
6,、從別人的談話中得到信息,開動(dòng)腦筋,。
7,、尊重別人,發(fā)自內(nèi)心的祝福的微笑,。
第二節(jié) 如何打好說話基礎(chǔ)
1,、你的說話要有目的性,能明確的表達(dá)主題
2,、在任何場(chǎng)合都要學(xué)會(huì)聆聽,,明白他人說話的意圖
第三節(jié) 說話措辭與聲音
1、介紹是一種禮節(jié),,要讓人產(chǎn)生好感
2,、從氣勢(shì)上觀察說話者的心態(tài),包括意圖和情感
3,、經(jīng)常自我審查自己的聲音,,從音量、語調(diào),、音色和速度來觀察
第四節(jié) 人際關(guān)系和說話技巧
1,、站在對(duì)方的立場(chǎng)上來考慮問題和結(jié)束談話
2、語言要充滿熱情,,使人感到心胸寬廣,,充滿感情讓人喜歡,情緒要穩(wěn)定,,富有幽默感
3,、對(duì)人要誠(chéng)實(shí),不虛假
4,、令人對(duì)你產(chǎn)生開朗的印象
5,、說話口氣要親切
5、與性格內(nèi)向的人說話,要注意對(duì)方對(duì)你的話題是否感興趣,,盡可能采用個(gè)別談心法,,免得刺激他,對(duì)于他的個(gè)人情況,,一般不要由你先說
6,、與性格外向的人說話,要豪爽些,,說話不要吞吞吐吐的,,要不會(huì)引起不必要的誤會(huì)
7、與性格急噪者說話要以柔克剛,,化急噪為溫和
第二章 說話高手的溝通藝術(shù)
第一節(jié) 使話題豐富的訣竅
1,、找一個(gè)贊美性的能產(chǎn)生共鳴的話題,可以先是幾句寒暄話(到什么山唱什么歌),,請(qǐng)進(jìn)“第三者”(要注意不要背后中傷他人,,要不你極易引起人家的反感),觸景生情,,避免出現(xiàn)冷場(chǎng),。要注意對(duì)方的興趣及隱私問題 。
2,、開誠(chéng)布公,、推心置腹,交談要有重點(diǎn)
3,、學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移話題,,委婉而含蓄,應(yīng)付敏感的話題,,要會(huì)擴(kuò)展話題
第二節(jié) 摸清聽者的相關(guān)情況
1,、觀察聽者的心理
2、好好的傾聽對(duì)方的心聲
第三節(jié) 使用身體語言的訣竅
1,、從眼神看人,,最佳視線接觸面積是對(duì)方面部的30%~60%,體現(xiàn)對(duì)對(duì)方的尊重程度,,向上是敬畏,、尊敬和天真,向下是愛護(hù),、愛憐與寬容,。
2、觀察面部表情
3,、注意手勢(shì)語,從體語來觀察對(duì)方謊言,坐姿,、步姿都極其重要
4,、把握好剛見面的最初7秒鐘,記住對(duì)方也讓對(duì)方記住你
5,、微笑
第四節(jié) 演說的訣竅
1,、把握好要點(diǎn),把握好說話的語氣
2,、培養(yǎng)良好的態(tài)度
3,、提高表達(dá)能力,特別是即席演說能力
4,、做好完美的自我介紹,,營(yíng)造歡迎詞
5、講些有吸引力的話
第三章 說服與拒絕的秘訣
第一節(jié) 如何說服別人
初的三秒內(nèi)讓對(duì)方明白你的說話重點(diǎn),。1,、你要具備有“誠(chéng)實(shí)的心態(tài)、熱情的表現(xiàn)”加之你的從容與開朗和適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)技巧,,想要對(duì)方能注意到你,,你要以整齊的穿著來表現(xiàn)你的誠(chéng)意,要注意約定的時(shí)間讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生一種信賴感,,腳步輕快讓對(duì)方認(rèn)為你開朗,,握手有力讓對(duì)方感到一種力量一種無言的支持,上半身往前傾斜,,讓對(duì)方感覺你強(qiáng)
烈的關(guān)心,,說話時(shí)最好眼睛看著對(duì)方讓他感到你的磊落,切忌盛氣凌人要有委婉的口氣,,在心理上要先做好引起對(duì)方不高興的準(zhǔn)備,,冷靜思考摸準(zhǔn)對(duì)方的心理要害。
2,、擴(kuò)大你的交際圈,,多多交幾個(gè)朋友,牢牢把握住與人合作的機(jī)遇,,不斷開拓新領(lǐng)域,,進(jìn)行各種抉擇。
3,、在人際溝通之前,,你要做到“找出關(guān)鍵人物,明白對(duì)方的真正意圖,,讓他認(rèn)為你是最佳的合作對(duì)象,,你不能太勉強(qiáng)對(duì)方,不要在朋友間樹敵,廣結(jié)人緣以綜合的力量來交涉目標(biāo),,洞察對(duì)方的情況,,注意時(shí)效。知己知彼,,事前做好準(zhǔn)備,,努力收集情報(bào),注意對(duì)方的狀態(tài),,避免摩擦,,把握時(shí)間,一定會(huì)百戰(zhàn)不殆的,。
4,、增強(qiáng)你說話的說服力。態(tài)度要親切,,表情要柔和,,敞開心扉談你自己,傾聽對(duì)方的話,,使他能往下講,,表現(xiàn)出很希望對(duì)方幫助的愿望,誠(chéng)以嘉許,、寬以稱道,,發(fā)自內(nèi)心的交談會(huì)增添你們說話的力量。
5,、發(fā)現(xiàn)好說服點(diǎn),,讓對(duì)方先開口表示尊重,你從中聽出對(duì)方的心意,,談話時(shí)不要只說自己的觀點(diǎn),,不要向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)不滿的心理,找出對(duì)方的成見與不足,。
6,、你要明確你的目的,主動(dòng)的說明你的意念,,在最
7,、利益問題要考慮清楚些
8、伸出你熱情的雙手,,同他人展示美好的前景,,鼓舞別人的干勁
9、語氣誠(chéng)懇的經(jīng)過認(rèn)真思考的事情在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)里表達(dá)清楚,,要學(xué)會(huì)理解別人的拒絕
10,、向別人借東西時(shí)要因人而異,,要告訴歸還的時(shí)間
11、遇到固執(zhí)的人時(shí),,要先聽他的意見,,讓第三者帶你到另一個(gè)地方去,,避免在對(duì)方情緒最激動(dòng)的得罪對(duì)方,,學(xué)會(huì)不加以反駁固執(zhí)者,默默的聽講,,等到彼此冷靜時(shí),,才把自己的主張說出來,對(duì)方較容易接受,。
12,、把話說到對(duì)方的心坎上來,忌諱的話題少談為妙,,也讓對(duì)方進(jìn)入你的思路里
13,、營(yíng)造一個(gè)輕松的場(chǎng)合,毫不讓步的說服的技巧
14,、讓女性鼓起干勁,,尊重和體貼女性,讓她有被重視的心理,,給她自己,,語氣平和地告訴對(duì)方,我非常的尊重你,。
15,、說服你的父母,想足理由認(rèn)真談,,利用機(jī)會(huì)及時(shí)說,,借助旁人巧妙勸
16、說服別人的最佳武器,。使對(duì)方心理相容,,現(xiàn)身說法以你的親身經(jīng)歷來說服別人,曉之以理讓對(duì)方心悅誠(chéng)服,,動(dòng)之以情,,設(shè)身處地的為他人著想。
17,、看準(zhǔn)時(shí)機(jī),,心平氣和的說清問題,提出建議,,設(shè)身處地的為他想一下,,運(yùn)用常識(shí)來以不變應(yīng)萬變,。
18、要善于激發(fā)部下講話的愿望,,善于啟發(fā)部下講出實(shí)情,,善于抓住方主要問題,掌握好分寸,,克制自己,,利用談話中的停頓,要學(xué)會(huì)克服讓人先入為主的不好印象,,善于利用每一次談話的機(jī)會(huì) ,。
19、對(duì)于不同身份,,不同性格的人要學(xué)會(huì)用不同的口氣來說話
20,、辯解的有效方法,要機(jī)智幽默,、妙語驚人,、辯駁犀利、短小精悍,,它具有巧妙性,、應(yīng)變性和含蓄性的特點(diǎn)。一般用來解脫窘境,、反駁詰
難,、化難為易
21,、天底下只有一種能在爭(zhēng)論中獲勝的方式,那就是避免爭(zhēng)論,歡迎不同的意見,,控制你的脾氣,,不要相信你的直覺,。先聽為上,,要誠(chéng)實(shí),同意對(duì)方的觀點(diǎn),,為反對(duì)者關(guān)心你的事情而真誠(chéng)地感謝他們,。避免爭(zhēng)論也許會(huì)讓你的反對(duì)派成為你的朋友,出于你的真心,,也許,,承認(rèn)錯(cuò)誤反而會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為你的表達(dá)是明智的,而贊成你,。
第二節(jié) 如何拒絕別人
1,、找一種讓對(duì)方更容易接受的方式來表示拒絕??梢悦鎺⑿Φ鸟雎爩?duì)方,,誠(chéng)懇些,,以暗示或是延時(shí)的方法以最幽默的表達(dá)來達(dá)到最好的效果。
2,、說話在誠(chéng)實(shí),,提建議時(shí)不要馬上否認(rèn)你上司的看法,不要頂撞你的上司,,以一種頎賞的角度來說,,匯報(bào)時(shí)要有一定的技巧,及時(shí)性是不可小看的,,不要在背后議論你的上司,。
3、要有高明的道歉方法,,不要拖延時(shí)間,對(duì)自己做的事要承擔(dān)全部泊責(zé)任,,要了解對(duì)方的內(nèi)心,,針對(duì)重點(diǎn)來道歉,要真心不要假意,,要給對(duì)方時(shí)間來接受你的道歉,,和解后要反思一下為什么,當(dāng)你聽對(duì)道歉時(shí),,你也要通情達(dá)理,。
4、拒絕人時(shí),,你得向?qū)Ψ秸\(chéng)懇地表示充分的理解與尊重,,講究一些方法,爭(zhēng)取把拒絕帶來的遺憾縮小到最低程度,,做到既不傷害對(duì)方的自尊與感情,,又取得對(duì)方的支持與諒解。
5,、推辭時(shí)要誠(chéng)懇,、靈活,不要讓對(duì)方因你的拒絕而怨恨你,,尋找一
個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?,轉(zhuǎn)移對(duì)方的注意力,把對(duì)方吸引到另一方面上去,,使他不因你沒能解決那個(gè)對(duì)你來說難以解決的問題而怪你,。可以表示發(fā)自你內(nèi)心的同情,,留有一定的余地,,熱情委婉的讓他自己否定自己,,少以你個(gè)人的身份來拒絕一個(gè)人。
6,、“自我的否定”,,這在一定的程度上是尊重別人,避開沖突的好方法,,主動(dòng)的承擔(dān)責(zé)任和義務(wù),,敢于否定,借助于神情和語氣來表達(dá)式,。
7,、提出反對(duì)的意見卻又不傷害對(duì)方,要把道理說清楚,,解除好情緒的障礙,,注意方式,讓對(duì)方明白,。說實(shí)話其實(shí)不傷人,。
第四章 辦公室的說話秘訣
第一節(jié) 會(huì)議與協(xié)商
1、要充滿信心,、有耐心的來參加仁義,,控制好情緒,要專心不要急于求成,。
2,、會(huì)議前的準(zhǔn)備工作:安排會(huì)議議題,確定會(huì)議步驟,,擬定與會(huì)人員范圍或名單,,發(fā)下會(huì)議通知,準(zhǔn)備會(huì)議文件和材料,,選擇和布置會(huì)場(chǎng),,排列座次,辦妥后勤服務(wù)事宜,,進(jìn)行會(huì)前檢查
3,、會(huì)議主辦者會(huì)中的工作:搞好簽到工作,熱情接待會(huì)議人員,,傳接電話,,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)掌握情況控制會(huì)議進(jìn)程,擔(dān)任會(huì)議記錄,,編寫會(huì)議簡(jiǎn)報(bào),,調(diào)派車輛,會(huì)議保密,,通訊保障,,居住服務(wù),,會(huì)場(chǎng)服務(wù),議案,,會(huì)議的新聞報(bào)道,,會(huì)議的宣傳,會(huì)議的參觀,,會(huì)議文體活動(dòng)(如電影)
4,、會(huì)議主辦者的善后工作:會(huì)議文件的收退,會(huì)議文件的立卷歸檔,,文件的匯集編輯,,會(huì)議人員的歸程問題,遺忘的物品處理,,完善會(huì)務(wù)工作,,寄感謝信,打印會(huì)議記錄,,開總結(jié)會(huì),,肯定成績(jī)找出問題,印發(fā)紀(jì)要和決辦通知,,協(xié)助審查議案
5、在會(huì)議中,,主持人要做好開場(chǎng)工作,。