趕在去年圣誕節(jié)之前,，博納國際影業(yè)在美國納斯達(dá)克上市，成為在美上市的中國影視第一股,。按計劃,，從美國上市歸來，博納影業(yè)集團創(chuàng)始人,、集團主席于冬要在北京舉行一場盛大慶功宴,。但是上市當(dāng)日破發(fā)，于冬盯著股市,，跟著這些數(shù)字,，心里上上下下焦慮了3天。然后,，他想明白了一個道理：“革命尚未成功,，同志仍需努力。”于是,，慶功宴取消,。

在紐交所上市的當(dāng)天，跟了于冬六七年的老員工陳慶奕看到,，于冬在鐘聲敲響的時候掉眼淚了,。于冬告訴記者：“我從業(yè)17年，電影改革也進(jìn)行了17年,。博納的發(fā)展和我個人的成長,，是一個挺艱難的過程,，也是電影產(chǎn)業(yè)艱難崛起的過程。”

于冬白手起家,，在影視圈里摸爬滾打17年,，終于建立了自己的影視王國博納影業(yè)。同行中,，華誼兄弟從廣告公司起家,，于冬則靠發(fā)行電影起家。

17年前,，23歲的于冬從北京電影學(xué)院畢業(yè),，進(jìn)入電影發(fā)行行業(yè)。11年前,，于冬辭職下海,，創(chuàng)辦了博納影業(yè)。2010年12月,，40歲生日之前,，于冬把博納影業(yè)帶到紐交所上市。

博納影業(yè)堪稱內(nèi)陸最有競爭力的民營電影發(fā)行公司,，于冬本人也是國內(nèi)最成功的電影營銷專家(查看營銷專家博客)之一,。在中國電影發(fā)行史上，博納影業(yè)創(chuàng)下了很多先例：比如第一個全國零點行動,；第一次在亞洲同步上映,；第一個在媒體上投放電影商業(yè)廣告；第一家把公司標(biāo)識放在所發(fā)行影片的前面,；第一次集結(jié)五大廣電集團力量投資電影……過去10年,，博納發(fā)行、出品超過150部電影,，累計票房超過15億元,，曾連續(xù)幾年占市場份額20%。

1月初,，于冬過完自己40歲的生日,。1月中旬，在三亞舉行的兩岸三地導(dǎo)演年會上,，博納舉行了一個晚宴,，并公布了2011年10多部新片計劃，包括鞏俐,、劉德華新作《我知女人心》、徐克3D動作片《龍門飛甲》,、梁朝偉,、周迅主演的新片《大魔術(shù)師》,，以及王家衛(wèi)的新片《一代宗師》等。

下海

于冬40歲,，有一張招牌圓臉,，常帶笑，看上去頗有親和力,。見到熟悉的人,，或者認(rèn)識的記者，隔著大老遠(yuǎn),，他都會熱情地跟你揮手打招呼,。馮小剛形容他：“外表忠厚，內(nèi)心不安,。”

三亞導(dǎo)演年會上,，300多位內(nèi)陸、香港,、臺灣導(dǎo)演為中國內(nèi)陸票房首次過100億元又驚又喜,。于冬卻跟記者感嘆：“我們是從一個很薄弱的工業(yè)基礎(chǔ)上起來的。”他清楚地記得,，8年前,，也就是2002年，內(nèi)陸的票房才9億,；而1998年,，全年票房8.3億元，其中,，僅《泰坦尼克》就取得了3.6億元票房,。

于冬是北京電影學(xué)院管理系招收的第一批學(xué)生。1993年,，23歲的于冬從電影學(xué)院畢業(yè),。當(dāng)時正好遇到中國電影改革，電影廠要打破原來的統(tǒng)購包銷的方式,，搞自主發(fā)行,。于冬班上的17個同學(xué)，畢業(yè)后都去了各大電影廠,。北京人于冬被分配進(jìn)了北京電影制片廠,，當(dāng)時號稱亞洲第一大廠。

也是在那一年,，如今中影集團掌門人韓三平,，當(dāng)時從長春電影制片廠調(diào)到北影廠做副廠長。

于冬最初是北影廠一個普通的發(fā)行員,，發(fā)行員的主要工作就是到全國的各條院線,、主要影院發(fā)行北影廠的電影,。和現(xiàn)在的影院和發(fā)行有比較固定的分賬模式不同，當(dāng)時就是靠發(fā)行員賣拷貝,，談票房分成,。“過去是要靠定拷貝賣錢，基本上每去一個地方就是喝酒,，一杯酒就定一個拷貝,，就是1萬塊錢。你多定我?guī)讉€拷貝,，我就多喝幾杯酒,，”于冬回憶說。

陳凱歌曾經(jīng)跟著于冬發(fā)行《和你在一起》,，和于冬跑了幾天,，陳凱歌就感慨：“于冬挺有意思的，每天背著個拷貝哪兒都跑,，哪兒都一頓大酒,，從早到晚，三頓酒,，誰受得了,？這叫推銷員之死。”

曾經(jīng)在上海影城工作的陳慶奕記得,，當(dāng)年還是發(fā)行員的于冬很有親和力,。“其實那時候片源少，遇到好的片子大家都搶,。于冬給人感覺很好,，為人處世很周到。”

1996年,，26歲的于冬提了干,，成了年輕的副科級干部，仕途一片大好,，但他總是隱隱地有些擔(dān)憂,。

一年后，中國電影業(yè)發(fā)生了很多事,。那一年,，北大華億創(chuàng)始人董平買斷發(fā)行了陳凱歌耗資巨大的《荊軻刺秦王》；王中軍,、王中磊兄弟投了第一部電影《甲方乙方》,，開創(chuàng)了中國電影的商業(yè)時代；張偉平成立了新畫面公司，開始投拍張藝謀的電影,；賈樟柯拍出了第一部電影《小武》,，在國際上獲獎……那一年也是中國電影行業(yè)的低谷年,，全年票房不到5億元,，用導(dǎo)演何平(博客)的話說：“中國電影都快要崩盤了。”

真正讓于冬做出辭職下海的決定,，還是在兩年后,。1999年，北影廠和中影合并,，于冬進(jìn)了中影集團,，但副科長頭銜被免?？粗茸约旱蛢扇龑玫膸煹艹闪烁笨崎L,，于冬覺得“挺失落”。憋著一口氣,，于冬跳出中影,，決定單干。這是于冬人生的第一個轉(zhuǎn)折點,。

1999年,，29歲的于冬和幾個伙伴創(chuàng)立了博納文化公司，公司主營電影發(fā)行,。當(dāng)時公司注冊資金30萬元,，其中27萬都是借的，只有3萬塊是于冬多年的積蓄,，“這都是留著娶媳婦的錢,。”

那個時代，很少有民營公司做發(fā)行,，每年拍的一大堆國產(chǎn)影片,，絕大多數(shù)都躺在片庫里。于冬瞄上的第一部電影是黃建新執(zhí)導(dǎo),、王志文和江珊主演的《說出你的秘密》,，當(dāng)時已拍完3年。

于冬私下找到黃建新,，“我很想發(fā)行這個電影,，但是沒有多少錢，反正先給你30萬作為定金,，做不成做得成,，你就相信我一次。”全部身家都交出去后，于冬還需要錢,，付款洗拷貝,、發(fā)行，他硬著頭皮去找別人借,。最終,，靠著多年做發(fā)行在各地積累的人脈關(guān)系，《說出你的秘密》收獲1000萬元票房,，于冬從中賺了人生的第一桶金50萬元,。

從發(fā)行到投資拍片

于冬運氣不錯，很快,，他趕上了香港影片進(jìn)入內(nèi)陸市場的潮流,。2003年，隨著《內(nèi)陸與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》的簽署,，大量香港影片尋求進(jìn)入內(nèi)陸市場,。

2003年到2008年，博納幾乎壟斷了80%進(jìn)入內(nèi)陸的港片發(fā)行業(yè)務(wù),，發(fā)行了《無間道Ⅲ》,、《頭文字D》等賣座片。有一次,，于冬遇到香港財務(wù)司司長唐英年,，他撥款3億港幣，成立了一個電影基金,。于冬就跟唐英年說：“這幾年發(fā)行港片,，我們這一家公司都至少為香港貢獻(xiàn)了3個億。”

于冬博得香港導(dǎo)演的信任,，靠的是業(yè)績,。2001年，于冬運作了一部200萬元成本的電影《我的兄弟姐妹》,，獲得2000萬元票房,，該片的制片人、香港著名影視人文雋從此對于冬刮目相看,，在香港為博納大做宣傳,。此外，民營發(fā)行公司機制靈活,，和香港影人合作障礙少,。

韓三平如此形容這位競爭對手：腰里永遠(yuǎn)掛著兩手榴彈，隨時準(zhǔn)備好,，瞅準(zhǔn)機會往市場上扔,。

2002年,，于冬搶來楊紫瓊主演的香港與內(nèi)陸合拍大片《天脈傳奇》的發(fā)行權(quán)，這種大片以前一般都是交給中影集團來發(fā)行,。為了獲得對方信任,，于冬采取了保底分賬的模式，付給對方400萬保底費,，加上300萬左右的宣傳和洗印拷貝費用,。這意味著，《天脈傳奇》票房必須突破2000萬,，于冬才能夠保本,。

另一邊，競爭對手中影集團也不甘示弱,，同期安排進(jìn)口大片《蜘蛛俠》放映。為了打贏這一仗,，于冬再次利用媒體宣傳,，極力突出《天脈傳奇》與《蜘蛛俠》的對抗概念，并破天荒地在國內(nèi)報紙上為電影投放廣告,。

“在2002年的夏天,，一部民營公司發(fā)行的國產(chǎn)大片被一部美國大片圍追堵截，這一戰(zhàn)我要是打輸了,，傾家蕩產(chǎn)這點血本全押在那兒,。”最終《天脈傳奇》在內(nèi)陸獲得了近3000萬元的票房，一舉奠定了于冬在香港合拍片發(fā)行領(lǐng)域的江湖地位,。

隨后,，于冬幾乎壟斷了香港電影在內(nèi)陸的發(fā)行，于冬甚至對一些香港公司的影片采取了全年整包的模式,，在影片還沒有制作的情況下就買下對方全年的影片發(fā)行權(quán),。同時，內(nèi)陸的一些優(yōu)秀影片也首選博納來發(fā)行,，比如《孔雀》等,。

發(fā)行為主的影視公司局限在于，沒有參與投資,，對熱門項目沒有主控權(quán),。看到發(fā)行能賺錢,，光線,、華誼等影視公司都紛紛搶占發(fā)行市場，競爭越來越激烈,。2006年,，博納在好幾輪協(xié)商中，失掉了徐克新片《七劍》的發(fā)行權(quán)。這對于冬是不小的刺激,。

博納對國產(chǎn)電影的發(fā)行已經(jīng)做到了極致,，而進(jìn)口片的發(fā)行權(quán)又被國有企業(yè)中影集團和華夏公司牢牢壟斷。“片源的爭奪越來越是發(fā)行公司競爭的核心,。做發(fā)行是空中樓閣,，沒有片子就沒有版權(quán)，沒有戲院就沒有商店,，沒有貨柜,。”為了控制片源，于冬決定調(diào)整戰(zhàn)略,，開始向電影的制作層面滲透,，并嘗試簽約黃奕、袁泉等藝人,。

2003年,，于冬的博納與保利集團全資子公司東方神龍影業(yè)公司合資成立了保利博納。“你拍片,，我發(fā)行”,，于冬看中的是東方神龍的資金背景和制片能力，東方神龍也確實拍出了《無間道III》這樣有影響的影片,。

這期間,，博納也開始從于冬做老板、哥哥管財務(wù),、老婆管后勤這種典型的家族企業(yè)轉(zhuǎn)型,。2006年，沈南鵬的紅杉資本投資博納,。

2008年金融危機,，紅杉資本的投資人飛到北京，專門找于冬談：“你一定要看好你的現(xiàn)金流,，一定不能斷了,，這是最大的問題。”還教會他一句英文：“cash is the key（現(xiàn)金為王）,。”可是,，于冬當(dāng)時正準(zhǔn)備做個大手筆，啟動陳可辛的《十月圍城》,、爾冬升的《竊聽風(fēng)云》,，到底做不做？

為融資,，于冬在香港跟好幾撥基金經(jīng)理吃飯,，見面大家都說：“于老板,，我們非常看好電影,，我們要一塊投資……”可是一個星期后,，都發(fā)來郵件：“對不起，我們基金不允許再投資了……”導(dǎo)演爾冬升來問：“怎么辦,？我現(xiàn)在想用劉青云,、吳彥祖、古天樂三個明星,，如果你覺得貴,，我就減少一個。”于冬想了想說：“不,，三個都要,。”爾冬升說：“那我減一半的片酬。”“算了,，我全部投,！馬上開機，不要等,。”

2009年元旦，博納開始啟動《十月圍城》,，同時開始第二輪融資,。《竊聽風(fēng)云》在2009年暑期檔拿到1億票房,，《十月圍城》在2009年賀歲檔拿下近3億票房,。

于冬自嘲，自己是中國最窮的CEO,。“我基本沒拿過年薪,，也沒有工資。辦公司這么多年,，拿到的工資就是車馬費,，用來應(yīng)付出門交通。”為了周轉(zhuǎn)資金,，于冬一度抵押過自己的房產(chǎn),。“我是把所有的錢都放在了我做的這些事情上。拍戲,，需要錢,；還要說服其他人來投資，我也要拿出保底投資……”

敲開好萊塢的大門

3年前,，因為和紅杉資本合作,，于冬第一次去了紐約,。站在紐交所的門口，看著美國國旗飄揚,，于冬心里默默念叨：“這就是1930年,，牛奶往海里倒之后，建立的資本市場,。”那時,，于冬暗暗發(fā)誓，“3年之后,，我是座上賓,。”

40歲之前，于冬實現(xiàn)了這個理想,。但是股票的破發(fā)也間接地表明,，短期內(nèi)美國資本市場并不看好中國的影視公司。

在波士頓路演時,，于冬遇到威林頓基金,，他們研究過韓國、日本,、中國香港等地很多娛樂公司,，提了一個尖銳的問題：“為什么全球都沒有一個成功的非美影視上市公司？你憑什么可以成功,？”于冬回答：“美國是世界級的電影大國,，在全世界都是霸主式地橫行，所到之處,，要么吞并,、要么收購。為什么唯獨到了中國行不通,？”

中國進(jìn)口大片的配額制,，注定美國大片不可能隨意進(jìn)入中國市場。“美國公司不能在內(nèi)陸成立制片,、不能搞院線,、不能做發(fā)行、不能建影院……但是我可以做,，這就是我的機會,。”于冬說。

有人曾經(jīng)問于冬：“上市之后,，你拿錢干嘛,？”他幾乎不假思索，脫口而出：“建院線,、投銀幕,。”于冬給博納的定位是做百年老店,，立足本土市場，通過發(fā)行,，向上游制作延展,，又向下游的電影院拓展，完成上下游的垂直整合?，F(xiàn)在博納在內(nèi)陸有8家電影院開業(yè),，其中6家都是在最近2年建成。按照計劃,，博納影業(yè)將在2013年內(nèi)投資10億元,，在全國新建40家五星級影院、500張銀幕,，二線城市將成為投資重點,。

博納每年還保持穩(wěn)定發(fā)行20部以上的電影，自己投資出品10部左右,。于冬的另一個野心,，是將業(yè)務(wù)向美國主流市場拓展。如果說,，于冬在2003年就趕上了內(nèi)陸和香港合拍片的潮流,，他現(xiàn)在則看好的是下一個潮流：內(nèi)陸和好萊塢的合拍片。

陳凱歌曾經(jīng)說：“于冬是在做中國的米拉麥克斯,。”除了傳統(tǒng)的八大電影公司,，米拉麥克斯在美國被稱為第九大電影公司。這家公司起初只有兩三個人,，靠著發(fā)行一些低成本獨立電影起家，后來逐漸開始自己拍片,，并全球發(fā)行,，著名的《芝加哥》即出自該公司之手。后來米拉麥克斯公司被迪斯尼收購,。

但于冬的野心遠(yuǎn)不止于此,。在兩岸三地導(dǎo)演年會晚宴上，他的左邊是中影集團掌門人韓三平,，右邊是長江商學(xué)院院長項兵(博客),。于冬自信地告訴記者：“博納現(xiàn)在就是1930年代的派拉蒙。”

洛杉磯的比弗利山莊向來是全世界最知名的電影公司,、電影人,、明星聚集之地，也是好萊塢的象征,。于冬計劃在那里開張自己的洛杉磯分公司,，還一定要裝修漂亮,，五星紅旗飄揚。據(jù)了解,，分公司的招聘工作已在進(jìn)行中,，應(yīng)聘者中有曾經(jīng)在好萊塢八大電影公司擔(dān)任管理制片的高級副總裁。

另外,，博納還打算利用香港的發(fā)行團隊,，將中國影片向好萊塢輸出。“當(dāng)年,，我背著一個包,，一個個敲開香港公司的大門；現(xiàn)在也一樣,，我背著一個包,，繼續(xù)去一個個敲開好萊塢的大門。”于冬告訴記者,。