提起博納影業(yè)總裁于冬,，他所創(chuàng)立的博納影業(yè)拿下了全國第一張民營發(fā)行牌照，近年來出品眾多現(xiàn)象級影片：《智取威虎山》《湄公河行動》《紅海行動》……47歲的他有一張圓潤和氣的臉龐,，比起縱橫影界的商人,，他的形象倒有幾分像坐辦公室的科長。其實在下海創(chuàng)業(yè),、自辦發(fā)行之前,，他的確當(dāng)過北影廠的副科長。

作為博納影業(yè)公司的掌門人,，于冬一天的日程是以小時為單位計的,。在位于朝陽門的博納總部辦公室見到他時，他正處于兩個會議的間歇,。即便是采訪中間,，秘書也會不斷進來告訴于冬，某某總到了,，正在外面等他,。

“對不起，實在太忙了,?！辈稍L中，于冬不停為此道歉,，但思路卻不會被打斷,。稍顯發(fā)福的身材、圓潤和氣的臉龐,，47歲的于冬并非傳統(tǒng)印象中凌厲的商人形象,，然而一談起這幾十年中國電影的變化，臉上立刻浮現(xiàn)認(rèn)真到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋砬椤?strong>從北影廠的于副科長到博納影業(yè)的于老板,，從一家只有幾個人的民營公司到國內(nèi)影業(yè)巨頭,，于冬的成長和博納的發(fā)展，并非一帆風(fēng)順,。而這背后,，也正是中國電影產(chǎn)業(yè)艱難崛起的過程,。

△博納影業(yè)總裁于冬接受藝綻記者專訪,。和冠欣/攝

入行 喝一杯酒賣出一個拷貝

于冬是北京電影學(xué)院發(fā)行管理系招收的第一批學(xué)生,。1993年，已經(jīng)讀大三的他去北京電影制片廠（簡稱北影廠）發(fā)行科實習(xí),，發(fā)行科的楊科長帶他去吃羊肉泡饃,，席上拿出一瓶二鍋頭，一頓酒下來,，于冬沒倒,，楊科長指著他說：“這小子不錯，可以跑發(fā)行,?！?/strong>

那時候中國電影發(fā)行還是實行“統(tǒng)購包銷”——電影制片廠拍完電影都賣給中影公司,，中影給每部電影預(yù)付100萬元,，再根據(jù)賣拷貝的數(shù)量跟制片廠結(jié)賬，一個拷貝10500元,，多退少補,。這種體制弊端明顯：大批粗制濫造的小成本電影涌現(xiàn)，制片廠花二三十萬元拍部電影,，交給中影,，拿回的錢基本都發(fā)工資了，沒錢再拍片,。爛片扎堆，拷貝自然不好賣,，又進一步造成了版權(quán)的低迷,。

整個國內(nèi)電影行業(yè)陷入惡性循環(huán)。很多影院關(guān)停并轉(zhuǎn),。北京的第一家迪廳,，就是由原來新街口中影對面的立體聲電影院改建而成。還有的電影院改成了臺球廳,、錄像廳,、股票交易市場。剛?cè)胄械挠诙|北出差時,，看到不少縣一級的電影院已經(jīng)成了專供二人轉(zhuǎn)演出的場所,。

電影體制改革箭在弦上。1993年4月,，電影局發(fā)布“3號文件”將國產(chǎn)故事片由中影公司統(tǒng)一發(fā)行改由各制片單位直接與地方發(fā)行單位接洽,，制片廠獲得了自主發(fā)行權(quán),。

改革實施的第二年夏天，于冬大學(xué)畢業(yè)被分配到北影廠,，開始跑發(fā)行,。他笑言，那時候跑發(fā)行,，到了任何地方都是先喝酒,，“一杯酒一萬塊錢，一個拷貝,?！?/strong>如今想起那段時光，他心中卻充滿了溫暖：“那時電影經(jīng)濟很困難,，市場低迷,，但大家建立的感情，那種融洽,，是現(xiàn)在沒有的,。”

有一年冬天,，于冬跟著科長去山西賣片子,，磨了兩三天，賣出去5個拷貝,，掙十萬塊錢,。合同簽完，一行人高興地準(zhǔn)備回京交差過年,，誰知回程遇上大雪,，高速封路，不得不改走國道,?！敖Y(jié)果早上出來，晚上12點才到石家莊,。我們坐在那輛拉拷貝的面包車?yán)?，四面漏風(fēng)，也沒有暖氣,，外面下著雪,，沒吃沒喝，就這么看著太行山上數(shù)萬輛拉煤車停在崇山峻嶺當(dāng)中,，根本走不動,。但那時候不覺得苦，反而挺開心的?！钡溶囬_到石家莊,，河北電影公司的經(jīng)理早就讓食堂做好了疙瘩湯和烙餅，等著他們吃晚飯,?！澳菚r候跟院線之間的感情，真稱得上是血肉聯(lián)系,，雖然一杯酒一萬塊錢,，但是那酒也喝得真誠，而且人家說話算數(shù),，第二天你人還沒回家,，錢就已經(jīng)到賬了?！庇诙瑒忧榈鼗貞?。

迷茫 當(dāng)科長還是下海搏一把？

“3號文件”出臺后,，擁有了獨立發(fā)行自家影片權(quán)力的制片廠,，收益較過去有明顯提高。但是,，他們與發(fā)行公司的談判仍然不平等,。為此，1994年,，電影局又下發(fā)348號文件,，明確影片（著作權(quán)）發(fā)行權(quán)擁有單位可以直接向北京等21家省、市的各級發(fā)行,、放映單位發(fā)行,，市場多主體的形成成為可能。

此后,，民營影視公司蠢蠢欲動,。那一年，北大華億買斷發(fā)行了陳凱歌耗資巨大的《荊軻刺秦王》,；華誼兄弟投了馮小剛的第一部賀歲片《甲方乙方》，開創(chuàng)了中國電影的商業(yè)時代,；新畫面公司開始投拍張藝謀的電影……即便如此,，中國電影行業(yè)仍舊沒有走出低谷，1997年全年票房不足5億元,，1998年也僅為8.3億元,，且其中3.6億元來自好萊塢大片《泰坦尼克號》。于冬說,，《泰坦尼克號》挽救了當(dāng)時很多準(zhǔn)備關(guān)門的影院,，讓他們發(fā)現(xiàn)居然有觀眾還看電影,。

這時的于冬，憑借出色的發(fā)行能力,，已成為北影廠有史以來最年輕的副科級干部,。

然而,，國產(chǎn)電影產(chǎn)量過低,，根本養(yǎng)活不了制片廠。沒有生產(chǎn)就沒有發(fā)行,，不出差的日子里,，于冬就坐在辦公室喝茶看報紙，虛度光陰,。一個陽光滿溢的午后,，他和同樣分到北影廠的同學(xué)坐在主樓門口臺階上，一邊抽煙,，一邊討論未來：“當(dāng)時看到有同學(xué)拍電視劇掙了錢,，有同學(xué)去搞廣告了，也做得不錯,，還有的改行弄劇本去了,，我心中對他們充滿了羨慕?！?strong>在那些無所事事的夏日里,，他思考最多的事情就是下海單干還是留在北影廠，是不是再好好表現(xiàn)一年,，領(lǐng)導(dǎo)滿意了,，自己就能提正科了？

1999年,，國家廣電總局將原中國電影公司,、北影廠等7家國企合并，組建中國電影集團,。于冬和13位同事被北影廠人事處移交給了中影,，提正科的事兒變得遙遙無期?！暗覀兤鋵嵍寂沃闪⒓瘓F,，因為中影能發(fā)行進口影片，我們班分到中影的同學(xué)工資比我們高,，出差補助也高,，我們那會兒出一趟差一天給38塊飯錢，他們是58塊，高很多,?！?/p>

但真到中影之后，他才發(fā)現(xiàn)自己根本輪不上發(fā)行進口片這種“肥差”,，只能發(fā)國產(chǎn)片,。“打個比方吧,，人家中影的人是正規(guī)軍,，我們就是保安?！泵钜荒甓?，業(yè)績不好，于冬的部門被撤銷,，合并到發(fā)行大區(qū),，這下連副科長的位置也沒了。大區(qū)副經(jīng)理是低他兩三屆的北影師弟：“特別沒面子,，算了,！下崗吧?！?/p>

20年后,，于冬再回看自己下海創(chuàng)業(yè)、自辦發(fā)行的這個決定,，表面上是因為副科長升科長這一步?jīng)]有了希望,，實際上，他已經(jīng)意識到,，中國電影積攢了一股力量,，即將走上快速發(fā)展的軌道。

下海 拿到首張民營發(fā)行牌照

1999年,，28歲的于冬創(chuàng)立了博納文化公司,，主營電影發(fā)行。那時做發(fā)行的民營公司還很少,，每年拍的一大堆國產(chǎn)片,，絕大多數(shù)都躺在片庫里。

于冬看上的第一部電影是黃建新執(zhí)導(dǎo),、王志文和江珊主演的《說出你的秘密》,。他在北影廠時就看過這部電影，但價格沒談攏,。單干之后，他找到黃建新，最后用120萬元買下這部投資400萬元的電影,，把公司賬上的30萬元啟動資金全部當(dāng)了定金,。

就這樣，于冬揣著借來的5萬塊錢,，拎著拷貝,、坐火車一路南下，一趟出差回來,，賣了100多萬元,。“我還沒到站呢,，幾十萬塊已經(jīng)進賬了,。”最后,，《說出你的秘密》在全國一共賣了1000多萬元票房,，于冬也賺到了50萬元，算是人生的第一桶金,。

與此同時，中國電影體制的改革也在持續(xù)進行,，且方向明確,，就是向市場化轉(zhuǎn)型。2001年,，廣電總局相繼出臺了五個重要文件,，內(nèi)容簡單概括，就是允許拍電影獨立出品,；著作權(quán)與著作權(quán)人從原來必須歸屬電影廠,，變成允許民營公司獨立出品；允許民營公司獨立發(fā)行電影,，博納就拿到了全國第一張發(fā)行牌照,；允許私人建電影院，允許獨立組建私營院線公司,。

這一系列改革意義重大,，出臺當(dāng)年就令中國電影年產(chǎn)量從八九十部躍升為兩百部，翻了一番,；同時銀幕數(shù)量開始迅猛增長,。

內(nèi)陸電影開始騰飛之際，被稱為東方好萊塢的香港電影卻深陷困頓,。1998年的亞洲金融危機,，沉重打擊了香港電影,，不少香港影片和香港電影人開始尋求進入內(nèi)陸市場。

這也造就了博納的又一次機遇,。2001年,，由香港著名電影人文雋制片的《我的兄弟姐妹》，讓于冬敲開了香港電影的大門,?！爱?dāng)時我在北影的放映間里看完樣片后就掉眼淚了，它非常能感動人,，有催淚彈的作用,，我想試試發(fā)行?！蔽碾h也很大膽地把電影給了他,。

于冬為這部電影想了很多營銷策略，甚至在不同省份,，影片打出的宣傳語也不同,。“那一年廣西發(fā)洪水,，我們在那邊的宣傳語就叫‘我們擋住了洪水,，但擋不住淚水?！弊罱K,，200萬元成本的《我的兄弟姐妹》成為當(dāng)年的全年票房亞軍，收入2000多萬元,，讓投資人凈賺700多萬元,。于冬一下子在香港電影圈出了名：“好多人都在打聽我，誰叫于冬,，誰叫博納,。”

從2001年開始,，大量香港電影通過博納進入內(nèi)陸市場,。在此過程中，于冬也開創(chuàng)出一些新的宣發(fā)方式,，比如保底發(fā)行,。2002年，于冬搶得香港與內(nèi)陸合拍大片《天脈傳奇》的發(fā)行權(quán),。為了獲得對方信任,，于冬采取保底分賬的模式，付給對方400萬元保底費,，加上300萬元左右的宣傳和洗印拷貝費用,。這意味著,，《天脈傳奇》票房必須突破2000萬元，于冬才能夠保本,。而在宣傳這部影片的過程中,，他還破天荒地在國內(nèi)報紙上為電影投放廣告。

△于冬參與出品發(fā)行了李安導(dǎo)演的《比利·林恩的中場戰(zhàn)事》。

再比如創(chuàng)立零點場概念,。于冬說,，博納剛做電影發(fā)行的時候，沒有互聯(lián)網(wǎng),，沒有自媒體,，只有影片本身有影響力，才能贏得傳統(tǒng)媒體的關(guān)注,?！八晕覀冏钪匾木褪菭I造這種營銷氛圍，創(chuàng)造一些話題,，比如零點行動,，其實就是過去的午夜場，但如果把它變成在全國影院同時進行的統(tǒng)一行動,，那這個電影也就有了最初的聲勢,。”

△2007年于冬在《太陽照常升起》威尼斯電影節(jié)放映現(xiàn)場,。

拓展 蹚出主旋律電影新路子

△拍《智取威虎山》時,， 于冬,、徐克、黃建新在片場合影,。

中國電影的產(chǎn)業(yè)化改革相對滯后，但發(fā)展速度令世界矚目,，從當(dāng)初年票房不到10億元,，持續(xù)躍升到去年的559億元。而在中國電影深化改革的這些年,，博納也從一家小發(fā)行公司,，成長為包括影視制作、影視發(fā)行,、影院投資等多個業(yè)務(wù)板塊的國內(nèi)影業(yè)公司巨頭,。于冬笑言,，這些年間，自己擔(dān)任出品人的影片超過270部,，算是民營企業(yè)第一名,。尤其是這幾年博納投資拍攝的一系列新主旋律電影大獲成功，樹立了一面新的行業(yè)旗幟,。

拍攝主旋律電影,，一直是于冬兒時的夢想，所以一旦條件成熟,，他馬上著手實施,。2009年，博納投資拍攝了以民國為背景的動作片《十月圍城》,，這是博納涉足主旋律范疇的一次嘗試,。在于冬看來，《十月圍城》類型上雖然是一部動作片,，但已經(jīng)套入保護偉人的主題,。“放到印度可以保護甘地,，放到美國可以保護林肯,，放到清末民初可以保護孫中山，這個主題為電影賦予了舍生取義的靈魂,，和舍小家保大家的基調(diào),。它不再是一個純粹的打斗片，最后觀眾會被片中小人物的犧牲感動,，這也是美國主旋律電影最常用的手法,。”

△《智取威虎山》劇照

在這樣一個拍片思路的引領(lǐng)下,，于冬之后請來徐克拍出了3D版《智取威虎山》。該片無論口碑還是票房,，都比《十月圍城》更加成功,，用于冬的話說，“過去的主旋律電影跟今天年輕人似乎中間隔了一道墻,，我們試著用《智取威虎山》把這道墻拆除了,。”

不過,，博納這些年的發(fā)展也并非只有風(fēng)光,。于冬回憶，2014年到2015年,，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)模式的推動下,，誕生了一大批IP電影,，也使2015年的全國票房從前一年不到300億元猛增至440億元?！澳嵌螘r間博納比較沉寂,，其實我們發(fā)行也不錯，但很多互聯(lián)網(wǎng)公司自稱已經(jīng)進入3.0時代,，而博納還是1.0,。”然而,，大IP加流量明星的模式在2016年迅速退燒,。博納卻在當(dāng)年國慶檔拿出打磨已久的《湄公河行動》，取得該檔期最佳口碑及12億元票房,。

《紅海行動》

《湄公河行動》

沿著與該片導(dǎo)演林超賢共同探索出來的道路,，博納又在今年春節(jié)檔拿出精心打磨的《紅海行動》。因為后期制作遲遲沒有做完,，《紅海行動》此前錯過了不少好檔期,，最終推遲到2018年春節(jié)檔上映，但當(dāng)初很多人認(rèn)為這是一次“自殺式襲擊”,。然而,，憑借過硬的品質(zhì)，《紅海行動》上演了一場讓所有人目瞪口呆的“逆襲”,，生生在首日排片,、票房都不看好的情況下，最后榮登今年春節(jié)檔票房冠軍,，并成為內(nèi)陸影史票房亞軍,。《紅海行動》的巨大成功,，給博納的主旋律片單增添了最亮眼的一筆,。今年，根據(jù)川航英雄機長事跡改編的影片《中國機長》也已立項,，博納將進一步拓寬主旋律電影的版圖,。

回看改革開放四十年，于冬感慨,，這一代人的創(chuàng)業(yè)非常值得書寫,，尤其是沖破體制的一代民營企業(yè)家，但中國電影還缺少這樣的故事和形象,，目前只有《中國合伙人》講述新東方的俞敏洪,?！捌鋵嵑芏嗳说膭?chuàng)業(yè)故事都很感人，都是很好的題材,，應(yīng)該用電影敘事進行表達,。”

-End-

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