如何做好品牌代理商

當(dāng)工廠生產(chǎn)出來的商品差異性越來越小時,，顧客就會透過對品牌的認(rèn)知,，進(jìn)行購買決策,。而這一切都來源于品牌在該區(qū)域的市場號召力,。作為代理商,，品牌就是你的搖錢樹,，除了要從品牌所有者那里獲得秘訣外,，還必須擔(dān)負(fù)起品牌在該區(qū)域的精心培育,，這樣,，品牌才能真正為你帶來滾滾財源,。

特許經(jīng)營的核心是統(tǒng)一,，是一個“成功模式”的拷貝過程,。代理商授許的不僅是商品,，而是整個“模式”,，包括品牌名稱,、商標(biāo),、店名、統(tǒng)一裝潢裝飾,、經(jīng)營方針等,，都必須按照總部的全套模式進(jìn)行。作為代理商只有嚴(yán)格按照“統(tǒng)一”的原則,，對轄區(qū)市場進(jìn)行貫徹和傳播,，才能將品牌的有利資源充分運用和發(fā)揮，使品牌真正成為你的搖錢樹,。

然而更重要的還是必須要有一個健康有力的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊去執(zhí)行,。這就要求代理商必須“公司化運作”，建立系統(tǒng)健全的營運機(jī)構(gòu),，培養(yǎng)素質(zhì)全面,、業(yè)務(wù)專業(yè)的營銷隊伍，才能真正確保銷售終端健康良性發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

科學(xué)合理地規(guī)劃、開拓市場

代理商選定加盟的品牌后,，根據(jù)所掌握的確切信息,，對轄區(qū)的市場進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。如果缺乏把握市場的全局眼光,、長遠(yuǎn)眼光，沒有系統(tǒng)的營銷策略,，而是一味追求業(yè)績的水平增長,，不考慮單店業(yè)績的垂直增長,。那么結(jié)果開設(shè)的銷售終端必將雜亂無章,。

此外,，做完招商之后還要及時跟蹤維護(hù),，督促,、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式,。有的代理商在銷售終端開張后就不管不顧，坐收漁利,，任由加盟商去擺弄,?；蛘邽榱似孀非笱矍暗匿N售數(shù)量,，只要提貨，多多益善,，別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證,。如此一來,，跟做地攤貨、搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。品牌號召力在當(dāng)?shù)厥袌鲋饾u削減,，特許經(jīng)營品牌專賣的市場優(yōu)勢便蕩然無存了,。

（二）學(xué)會科學(xué)訂貨,、科學(xué)備貨

作為代理商，一定要弄清楚下屬有多少個賣場,，每個賣場的最佳陳列應(yīng)該要多少貨,；清楚每種規(guī)格的賣場最佳陳列方案可分幾個區(qū)，每個區(qū)要陳列哪些貨,，這些貨要有幾個系列等,。另外還有多少個賣場要在本季啟動經(jīng)營，總共需要增加多少貨才能保證開張經(jīng)營的最佳勢頭,。而代理商在選貨時,，也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境,、消費者習(xí)慣特點等，給每個下屬賣場科學(xué)配貨。如果自己吃不準(zhǔn),，也可以在加盟商,、導(dǎo)購員中發(fā)掘,、培養(yǎng)買手,。進(jìn)、銷,、存,、調(diào)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)對于科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨來說,，也是必不可少的,，這也是區(qū)域運作必備的條件。

總的說來,，從事品牌代理,，只要真正理解并切實貫徹品牌特許經(jīng)營的游戲規(guī)則，并通過公司化運作,，有規(guī)劃地開拓市場建設(shè)網(wǎng)絡(luò),，利用科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段,，就能摸索出一套成功的品牌區(qū)域運作模式,。