第一,、要學(xué)會(huì)站在買家的角度分析問題，設(shè)想如果你是買家,，你會(huì)如何進(jìn)行搜索?

　　1,、直接搜產(chǎn)品名稱： 使用這種方法的多數(shù)是初級(jí)買家。比如說我要買杰克瓊斯 襯衫,，就直接打這些字,，出來的結(jié)果當(dāng)然全都是這個(gè)品牌的襯衫。

　　2,、搜寶貝的賣點(diǎn)：比如說你的寶貝中有這些關(guān)鍵詞：好評(píng),、人氣、特價(jià),、特賣,、熱銷、熱賣,、效果,、折、5折,、正品,、低價(jià)、促銷,、推薦,、全新、試用,、試用裝,、體驗(yàn)裝、小樣,、中樣,、大樣等等，那顧客搜索出來的結(jié)果就是以賣點(diǎn)進(jìn)行搜索,。

　　3,、搜品牌或名稱：比如我要買姍杰克瓊斯襯衫，但我確定不了買什么款式的,，那我可能就會(huì)直接打：杰克瓊斯或者襯衫,。

　　4,、高級(jí)買家的搜索方式：高級(jí)買家的搜索方式是最復(fù)雜的。但是如果你能把握好這些搜索方式,，那你就算是抓到了目標(biāo)客戶,。比如說，我要買襯衫,，不確定品牌,，但是要便宜，而且需要大家都有好評(píng)的,。那我就有可能這樣搜：襯衫 特價(jià) 或 襯衫 好評(píng)等等,。當(dāng)然你組合的詞越多，被這種高級(jí)買家找到就越多,。另外,，這種針對(duì)性強(qiáng)的詞，會(huì)帶來很高的瀏覽量,，而這些潛在的客戶的成交率也會(huì)很高,。所以大家可以重點(diǎn)研究一下。

　　第二,，知彼,，要學(xué)會(huì)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　產(chǎn)品選擇好了,，標(biāo)題也起好了,，接下來就是去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了。如果你的寶貝是新推出來的,，買的人不多,，沒有太大的號(hào)召力，你就可以把推廣的排位放在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面,。當(dāng)然這里面也是有一定的技巧的,，比如同一個(gè)關(guān)鍵詞，第一名的競(jìng)價(jià)是：4.25元次,，第二名的競(jìng)價(jià)是：2.13元次,，當(dāng)然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格非常接近,，你又必須買這個(gè)詞的情況下,，那就排在第一位。根據(jù)寶貝的不同情況可以選擇不同的名次,，但要記住：效果最好的排列名次是在前4位,。

　　第三,，學(xué)會(huì)分析關(guān)鍵詞,。

　　在關(guān)鍵詞的使用上也是要講究方式、方法的,，我們舉例分析,，一般情況下有以下幾方法：

　　1、品牌組合法：品牌名稱 + 產(chǎn)品名稱 的方法,。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯襯衫

　　2,、相近詞組合法：產(chǎn)品名稱 + 效果的方法。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：杰克瓊斯修身,、杰克瓊斯時(shí)尚,、98元、特賣等等,。

　　3,、賣點(diǎn)組合法：賣點(diǎn) + 產(chǎn)品名稱 或 賣點(diǎn) + 效果 或賣點(diǎn) + 賣點(diǎn)的方法。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：時(shí)尚好評(píng),，修身特價(jià),，襯衫熱賣等等。這個(gè)方法可以組合出非常多的關(guān)鍵詞,，而且最重要的是有非常多的是別人沒有用的,，但是針對(duì)性非常強(qiáng)。

　　然后,，將每一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)分析,，會(huì)發(fā)現(xiàn)：如果競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞的排位價(jià)格接近，就去選擇一個(gè)對(duì)你最有利的排位就對(duì)了,。

　　第四,，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選。

　　組合出來了一大堆的關(guān)鍵詞,，就要篩選了,，有兩個(gè)重要的法則：

　　1、價(jià)太高,、太泛的關(guān)鍵詞不買

　　2,、與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買

　　除了這兩點(diǎn)以外，所有的都可以買,。