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炎炎夏日到來,，對不少賣家來說也是旺季的到來,，我在3月底接手了一家店鋪，運動健身器材類目,，一個月時間店鋪飆升子類目top2,，我一直在強調(diào)的一個觀點是“選擇大于努力”，對于草根小賣家來說,，最重要的是選品，而不是各種黑技術(shù),。廢話不多說進入今天的主題,，先來張圖 3月底接手的時候店鋪基本是廢店,，訪客少成交少，一個月后店鋪整體訪客數(shù)類目第二,，月銷售額突破百萬 4月到5月銷售額突破兩百萬 貨源是本地貨源,，圖片是自己拍攝并且測出來的高點擊圖片,，了解了整個行業(yè)情況以及自身定位情況后確定店鋪整體運營方向與思路： （一）做店鋪前選品很重要 很多人看行業(yè)看產(chǎn)品都是看別人怎樣掙錢，看行業(yè)怎樣掙錢,，從來沒有結(jié)合自身優(yōu)勢去選品 一個產(chǎn)品是否值得推廣,，這里給大家4點建議 第一、貨源優(yōu)勢,，鏈接起來后貨源需要穩(wěn)定,，穩(wěn)定的貨源才能保證你的鏈接不會很快起來再很快掛掉，我遇到很多人都是這樣的情況,，鏈接推起來貨源不行最后死的很慘,。 第二、產(chǎn)品受眾,，產(chǎn)品的整體流量和轉(zhuǎn)化你需要心里有數(shù),，不要盲目進入，了解你的產(chǎn)品,，了解你的產(chǎn)品人群,。 第三,、產(chǎn)品利潤，在你產(chǎn)品質(zhì)量保證的情況下需要有合適的利潤空間,，利潤率太低,，連推廣費用都不夠，做的再好也是給馬爸爸送錢,，做個過路財神,。 第四、明確自己產(chǎn)品的賣點,，并想辦法突顯出來,，此賣點是市場買家需求的賣點，而不是自己想當然的賣點,。 （二）產(chǎn)品選擇好后就需要一張高點擊率的主圖 高點擊率的主圖直通車就能夠快速測出來,，并且花費不高，很多人不明白這個道理,，測圖的成本比你不測主圖去推或者盜圖的成本低很多,，其實利用直通車就可以以非常低的代價來測圖，可能測圖會花去很多時間,。但是這個數(shù)據(jù)可以用金錢來代替,。你可以花錢卡前面去測，或者老老實實出價平均以上用拉高展現(xiàn)和點擊量來測,，這些成本跟你之后的盈利根本就是九牛一毛,。 點擊率一直保持在高位，前期是進行了大量測圖的 首先確定你產(chǎn)品的競爭對手,，比競爭對手更吸引眼球和獲得買家認同感，同時做到差異化,，你就成功了大半,，做淘寶要想讓更多買家進店就必須有高點擊率主圖,，圖片不好如何吸引買家進店點擊,？ 下面分享幾點高點擊率主圖制作方法 第一,、車圖需要有跟買家可以產(chǎn)生共鳴的文案,，假如你做的是戶外運動類,，如果在推廣中有一句：“和TA一起去旅行,，”會比：“送什么贈品”更有說服力,，當然也不是所有的圖片都需要文案，如果后期想要拿到手淘首頁訪客,，主圖盡量不要文案,，牛皮癬太多容易讓定向拒絕。 第二,、圖片顏色搭配最重要的是突出產(chǎn)品,，不是你的促銷信息,、文案,，這點要牢記 第三,、如果需要模仿同類高點擊率的圖片,，切記不要全部抄襲,，要做到差異化,，同類目找不到可以跨類目尋找，會有意想不到的效果,。 做圖的思路需要的是積累,，還有眼光的獨到,，多思考,，多看別人高點擊率的圖片，他的做圖思路,，文案思路,，綜合思考綜合考慮。 詳情頁,、主圖賣點布局 第一、主圖賣點布局 剛剛上邊提到過的主圖需要高點擊率,，但是高點擊率主圖引導(dǎo)進來的訪客與你的產(chǎn)品不匹配，同樣得不到高轉(zhuǎn)化率,，這就要我們主圖的賣點要跟我們的產(chǎn)品屬性相匹配,，5張主圖要表現(xiàn)的都是我們產(chǎn)品的主要屬性賣點，不是所有的賣點都要表現(xiàn),，你主要是抓住哪部分人群,，明白這部分人群的需求才可以,。所以,，你會得到一個結(jié)論：一個很棒的美工,，其實不是PS大神，而是一個能讀懂消費者的人 第二,、詳情頁也是為你的產(chǎn)品賣點進行詳細的解讀并且打消買家的疑慮，詳情頁賣點要跟你的主圖賣點相符才能達到效果最大化,，詳情頁前三屏要做到最好，因為前三屏不吸引人,，買家不會再往下看 第三、評價的重要性 現(xiàn)在很多買家買東西只看主圖還有評價,，評價是買家成交的一大利器,，我們在做評價的時候要把買家的顧慮考慮進去,，促進成交 （三）直通車操作 以此店為例： 接手時他的直通車權(quán)重很低，新計劃新加的詞沒有一個8分以上的,，因為是標品,，直接安排了測圖，經(jīng)過一個星期的測圖,，終于測出高點擊的主圖來,，請看圖 圖中圈住的部分就是權(quán)重最高的計劃,，花一個星期時間拉起來的計劃權(quán)重，如果計劃權(quán)重低,，是需要通過一個初始拉高計劃權(quán)重,，后期再主推的話就很輕松 點擊率一直很穩(wěn)定 第一,、養(yǎng)權(quán)重階段 從開始上車時一個點擊2塊到一個點擊8毛只用了不到7天的時間,，第三天時計劃里加的詞基本上都是10分詞,，現(xiàn)在所有詞也都是全十分 養(yǎng)計劃時加了大概15-30個核心精準詞,。出價最開始是平均PPC的1倍以上，剛開始沒權(quán)重，拿不到流量出價要出到能拿到展現(xiàn)為止,。這樣才能實現(xiàn)我們測圖養(yǎng)詞的目地,，展現(xiàn)都拿不到何談測圖養(yǎng)詞,。 第二,、直通車人群的合理利用 直通車人群溢價要合理,，雖然精準人群很重要,，但是如果溢價過高就容易壓制關(guān)鍵詞展現(xiàn)，溢價過低又拿不到正確的人群,。所以根據(jù)要自身類目屬性合理溢價 適合自己產(chǎn)品的人群才是正確人群,，不能為了哪個人群訪客多就提高溢價,，這樣對產(chǎn)品成長非常不利 那么在什么時候提高人群溢價呢,，當你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化降低人群混亂的時候，這時候提高人群溢價扶正店鋪人群,，提高店鋪權(quán)重 第三,、地域投放優(yōu)化 前期在流量解析里選擇高展現(xiàn)地區(qū)投放 后期優(yōu)化,，在直通車報表地域里選擇高點擊率地域投放 其他點擊率低的,，沒展現(xiàn)的都可以不投放 第四,、分時折扣優(yōu)化 我開車一般都是0-7點不投放,，8-24點無折扣投放
分數(shù)上來后進行分時折扣拖價,，降低點擊花費
第四,、關(guān)鍵詞選擇與出價 要找到符合你自身產(chǎn)品的核心精準關(guān)鍵詞，拿到精準訪客,。而不是一味的選擇類目大詞,，如果類目大詞具有單一性，那是可以選擇的,，比如,，滑板類目，類目大詞就是滑板,，選擇精準匹配,，配合上精準人群同樣可以拿到精準訪客 前期關(guān)鍵詞出價要想盡快拿到權(quán)重就出高位置，根據(jù)平均點擊花費迅速設(shè)置好日限額,，快速拿到權(quán)重,，關(guān)鍵詞快速上10分，然后降低出價,，在這期間日限額是成倍遞增,，比如說第一天100，第二天200,，第三天就是400 第三天關(guān)鍵詞就能夠全部上10分
在這里說明下上圖的無展現(xiàn)是因為直通車日限額到了下線了 關(guān)鍵詞無需太多,，精準就可以,，符合一個產(chǎn)品的精準關(guān)鍵詞，并且搜索人氣高的詞就那么多,，除了前三天,，其他時間關(guān)鍵詞出價到可以拿到合理展現(xiàn)的位置就可以，同時PPC也能夠控制
任何時候都要保證你的點擊率的平穩(wěn)，這樣你才能夠根據(jù)你需求的不同來調(diào)節(jié)你的車子去拿到不同的訪客 直通車的事情就說到這里接下來咱們說一說搜索如何去配合直通車,，請看圖
這是一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計表,，想要你的搜索快速起來就需要一些輔助手段,，在這里我不說你們也知道是什么,。 根據(jù)我寫的關(guān)鍵詞布局原理,，來對關(guān)鍵詞進行布局,，第七天的時候關(guān)鍵詞搜索量就能夠壓制直通車，這樣做第一能夠讓我們更快的拿到精準免費訪客,，第二可以降低推廣成本,。 關(guān)鍵詞布局帖子鏈接： 這里的關(guān)鍵詞布局是要跟我們直通車加的精準關(guān)鍵詞要相同的,，你才能夠快速拿到訪客 使用這樣的操作方法可以讓店鋪迅速起飛，并且沒有風(fēng)險花費相對來說也比較低 一個月時間實現(xiàn)店鋪起飛銷售額137萬
5月份已經(jīng)超過4月份30多萬
整個操作方法下來,，最關(guān)鍵的是產(chǎn)品主圖的點擊率，整個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,，其實說到最后還是要在產(chǎn)品上下功夫,，前期準備的越充分，你在后期運營上面越輕松,，基本是坐等收錢?。?！ 你好,，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺,，也是一名淘系資深商家,！ 在看到我的一些見解后能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，還請贊,、轉(zhuǎn)發(fā),。感謝你的關(guān)注和支持。 如果你是淘寶賣家,，可以聯(lián)系我一起學(xué)習(xí),、交流、探討,； 私信我回復(fù)“學(xué)習(xí)”即可 |
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